Alla som deltar i finansiell interaktion arbetar säkert på en eller annan råvarumarknad. Läran om marknaden är extremt betydelsefull inom marknadsföringsområdet.
Marknadsföringsmarknaden är det totala antalet köpare av alla produkter (både tillgängliga och möjliga). Marknadens storlek bestäms av antalet köpare som behöver produkten. De har resurserna att dela med sig av och viljan att tillhandahålla dessa resurser för de produkter de känner behov av.
Forskning, analys och marknadsprognoser inom marknadsföring är mycket viktiga delar för alla företag som håller på att fungera.
Marknadskoncept
Marknaden kännetecknas av vissa indikatorer som används i marknadsanalyser, marknadsanalyser av marknaden och stadier av genomförandet av aktiviteter:
- kundens behov driver efterfrågan;
- capacity;
- geografisk plats.
Marknadstyper
I enlighet med de behov som bildar efterfrågan på vissa varor kan huvudtyperna av marknader benämnas:
- producentmarknadbilda företag som köper produkter/tjänster för framtida användning i en industriell process;
- konsumentmarknaden består av människor som köper produkter/tjänster för personligt bruk;
- Den kommunala marknaden representeras av företag som köper produkter/tjänster för att göra sitt eget arbete;
- marknaden för återförsäljares marknadsföring är medborgare och organisationer som behöver varor/tjänster för nästa återförsäljning för att generera intäkter;
- den internationella marknaden innehåller alla köpare av produkter som finns utomlands.
Det finns följande typer av marknadsföringsmarknader:
- regional - upptar hela territoriet för en viss stat;
- local - täcker ett eller flera områden;
- world innehåller alla stater i världen.
Den grundläggande parametern i försäljningsmarknadens egenskaper är kombinationen av utbud och efterfrågan på vissa produkter. I det här fallet kan vi skilja mellan en "kundens marknad" och en "säljarens marknad".
På säljarens marknad är den ledande figuren respektive handlaren. I det här fallet behöver han inte lägga ekonomiska resurser på marknadsföring. I alla fall kommer hans produkt att köpas. Genom att organisera en marknadsundersökning kommer säljaren bara att spendera pengar.
På kundmarknaden är det konsumenten som sätter tonen. Ett sådant tillstånd inspirerar handlaren att lägga extra energi på att marknadsföra sina egna produkter.
Vikten av reklamstudiemarknad
Att studera efterfrågan är ett viktigt moment i en marknadschefs arbete. Detaljerad undersökning gör att du snabbt kan hitta lediga marknadsnischer, välja en mer lämplig målmarknad och bättre förstå köparnas behov.
Innan du börjar efterforska måste du klargöra målen för marknadsundersökningar. Undersök följande parametrar:
- företagsprodukter: studera utvecklingen av marknaden och andelen av företagets produkter inom sektorn;
- marknadsstruktur: studera marknadsförhållanden och marknadspotential, utvärdera trender;
- användare: studie av efterfrågan, huvudbehov på marknaden, marknadsundersökningar av målgruppens beteende och förväntningar;
- motiverad sektor: studie av lovande delar av marknaden för att välja omfattning av arbetet;
- fria nischer: marknadsföringsstudie av delar av marknaden för att identifiera fria marknadsnischer och nya försäljningskällor;
- motståndare och konkurrenter: studera rivalernas arbete för att identifiera produkters konkurrensfördelar och hitta svagheter i företaget;
- priser: Marknadsundersökning av konkurrenters prispositioner, samt analys av den nuvarande prisstrukturen i branschen.
Låt oss överväga huvudstadierna av marknadsanalys och marknadsanalys av marknaden.
Steg 1. Fastställande av målen för marknadsundersökningar
Innan du börjar analysera marknaden och utvärdera indikatorer måste du beskriva målen för studien. Specifika punkter att tänka på:
- företagsprodukter;
- marknadsstruktur;
- konsument;
- målsektor;
- fria nischer;
- konkurrenter;
- priser.
Steg 2. Produkt- eller tjänstundersökning
Med hjälp av procedurer som är förknippade med marknadsundersökningar av varor bestäms marknadens behov av nya typer av produkter/tjänster. Den specificerar också vilka egenskaper (multifunktionella och tekniska) som bör ändras i produkter som redan finns på marknaden. I processen med marknadsföringsanalys av produktmarknaden bestäms egenskaperna hos produkter som bäst passar köparens behov och önskemål. Sådant analytiskt arbete visar å ena sidan företagets ledning att kunden vill ta reda på exakt vilka egenskaper hos produkten som är av stor betydelse för honom. Å andra sidan, i processen med marknadsundersökningar, kan man inse hur man introducerar nya produkter för potentiella kunder. Marknadsundersökningar av marknaden för produkter och tjänster ger data om vilka nya möjligheter för kunden som ger nya produkter eller förändringar i befintliga.
Produktstudie handlar om att jämföra egenskaperna hos de produkter som tillhandahålls av företaget med parametrarna för konkurrerande produkter. För en marknadsföringsorienterad organisation är fokus för forskningen att fastställa dess komparativa konkurrensfördel.
I processen att genomföra produktmarknadsundersökningar måste man ständigt följa regeln: produkterna måste vara där kunden mest förväntar sig dem - och av denna anledning kommer han troligen att köpa. Denna process kallas att placera produkten på marknaden.
Steg 3. Fastställande av marknadskapacitet
Forskning, analys och prognoser av marknaden för marknadsföring börjar med en bedömning av dess kapacitet.
Möjlig marknadskapacitet är det totala antalet beställningar som ett företag och dess konkurrenter kan förvänta sig från kunder i en viss region inom en viss tidsperiod (vanligtvis ett år). Marknadskapacitetsstudien beräknas för en specifik produkt för en specifik försäljningsregion. Först beräknas indikatorn i fysiska termer (antalet produkter som säljs under en viss period: kvartal, månad, år). Marknadsföringsbedömningen av möjlig marknadskapacitet i värdetermer är också grundläggande för företaget. Detta är särskilt viktigt när man studerar dynamiken i marknadskapacitet. I det här fallet måste företagets ledning ta reda på:
- Finns det en ökad efterfrågan på företagets produkter? Eller så sjunker efterfrågan – och du måste tänka på att omanvända arbetet.
- Vilka är möjligheterna på den här lokala marknaden.
I processen med att genomföra en marknadsföringsstudie av den möjliga marknadskapaciteten är det viktigt att identifiera orsakerna till påverkan som kan driva på både en minskning av kapaciteten och dess ökning.
Steg 4. Marknadssegmentering
En marknadssektor är en grupp köpare som kännetecknas av strikt definierade gemensamma egenskaper som bestämmer deras beteende på marknaden. Som ett resultat är kärnan och syftet med marknadssegmentering att hitta den grupp (eller ett antal grupper) av köpare som är mer benägna att köpa vissa produkter.
Marknadsföringmarknadssegmentering tillåter:
- ta reda på detaljerna för den troliga kunden av produkten;
- visa aspekter av konsumentfastigheter i olika marknadssektorer;
- hitta vilken av parametrarna för köpargruppen som är stabila och, som ett resultat, mer nödvändiga för att förutsäga köparnas behov och önskemål;
- förtydliga (gör ändringar) den troliga marknadskapaciteten, underlätta försäljningsprognoser;
- ta reda på hur du ändrar reklam för outlets, vilka ändringar som behöver göras i företagets reklamstrategi med hjälp av olika kundgrupper;
- förstå hur man ändrar produktens egenskaper (enhet, pris, frakt, utseende, förpackning, etc.).
Segmenteringsfunktionen är en funktion och ett system av egenskaper som förenar alla köpare till en viss grupp. De kan väljas utifrån inkomst och social aktivitet, efter demografiska och geografiska egenskaper, efter nationalitet och till och med genom en gemensam historisk väg.
För ett företag inom försäljningsområdet är det viktigt vilka av parametrarna i köpargruppen som ligger på första plats för tillfället eller kommer att vara inom en snar framtid.
Steg 5. Forskning och studier av köpare
I det här steget visar det sig vem som är den troliga användaren av produkten, vad är strukturen för köparnas önskemål.
Arbeta i den här riktningen kommer först och främst att hjälpa till att hitta mer utsatta platser. Detta gäller både produkten och varianten av dess implementering,den finansiella strategin för företaget som helhet. I det här steget utvecklas profilen för den framtida köparen.
I processen med detta analytiska arbete tas inte bara hänsyn till böjelser och seder, vanor och preferenser. Dessutom förklaras förutsättningarna för beteendet hos vissa grupper av köpare. Detta gör det möjligt att förutsäga den framtida strukturen för deras intressen. För närvarande används en arsenal av verktyg för marknadsundersökningar av konsumentbeteende, deras undermedvetna och medvetna reaktioner på vissa produkter och deras reklam, på det aktuella läget på marknaden.
Studiemetoder inkluderar: frågeformulär, undersökningar, testning. De ger alla en möjlighet att ta reda på köparnas åsikter om de ändringar som gjorts av produkten eller tjänsten. Med dessa verktyg kan du i rätt tid spåra köparnas reaktion på ansträngningar att släppa och marknadsföra produkter på marknaden.
Steg 6: Utforska försäljningsmetoder
Marknadsundersökning av försäljningsmarknaden innehåller sökandet efter en mer effektiv kombination av de tillämpade metoderna och formerna för att sälja produkter/tjänster, deras styrkor och svagheter. Den diskuterar de medel som behövs för att en produkt ska kunna konkurrera på marknaden. Marknadsanalytiskt arbete innebär att man beaktar funktioner och egenskaper i arbetet hos olika företag som är involverade i parti- och detaljhandel. Identifierar deras styrkor och svagheter, utforskar karaktären hos etablerade relationer med producenter.
Som ett resultat, specificeras:
- som kan fungera som mellanhand (autonomt handelsföretag eller egen avdelningföretagsförsäljning);
- hur man lönsamt säljer ett företags produkter på en viss marknad.
Med allt detta måste du beräkna alla typer av kostnader för försäljning av produkter. Vi måste överväga sätt att implementera genom mellanhänder och genom vårt eget nätverk.
Dessutom måste du klargöra procentandelen av försäljningskostnaderna i slutpriset för produkten, etc.
Steg 7. Studera annonsresultat och marknadsföringstekniker
Denna del av marknadsundersökningar för reklam är ansvarig för att studera produktiviteten hos olika typer och metoder för reklam och marknadsföring av en produkt på marknaden. Det inkluderar också varumärkesbyggande av företaget och ökad försäljning.
För att bemästra marknaden och börja sälja sina egna produkter behöver företaget reklam. Det kräver att man söker och informerar kunder, formar företagets stil, samlar in beställningar.
Marknadsannonseringsforskning innehåller metoder för att analysera marknadsföringsmiljön både på den ryska marknaden och i världen:
- val av lämpligare typer och reklammedel;
- provning av marknadsföringsverktyg;
- ta reda på prioritetssekvensen för att använda olika marknadsföringsverktyg;
- Uppskattning av varaktigheten av effekten av annonsering på kunder.
Vikten av reklam och resultatet av en marknadsföringskampanj mäts mot ekonomiska slutpunkter. Detta syns först i försäljningsökningen. Vissa typer av reklam är dock långsiktigt inriktade. De kan inte kvantifieras.
Steg 8. Utveckling av prissättningstaktik
Priser är en av de främsta anledningarna till framgångsrik konkurrens på marknaden. I processen att arbeta med den korrekta prispolicyn kommer det att vara nödvändigt att förstå inte bara strategin utan också systemet med rabatter för kunder. Dessutom måste du hitta en rad priser för att öka vinsten och förbättra implementeringen.
Steg 9. Undersök nivån på konkurrensen
Rivalforskning är en av huvudkomponenterna i marknadsföring idag. Dess indikatorer ger en möjlighet att inte bara utveckla företagets korrekta finansiella strategi och marknadspolicy. Det blir tydligt vad som har implementerats felaktigt i produkter, säljnätverk, reklam och andra delar av företagets arbete.
I forskningsprocessen måste du först identifiera företagets främsta konkurrenter på marknaden (direkt och indirekt), samt identifiera deras styrkor och svagheter. Detta är särskilt viktigt när ett företag går in på marknaden med en ny produkt, utvecklar ett okänt område av ekonomiskt arbete och försöker infiltrera en ny marknad. För att hitta de komparativa fördelarna med rivaler och utvärdera dina egna resurser räcker det inte bara att studera konkurrenternas produkter. Vi behöver få information om andra egenskaper hos deras arbete: mål på en viss marknad, aspekter av produktion och förv altning, prissättning och finansiell ställning.
Ned to know:
- marknadsföringskostnader och aspekter av rivaliserande strategi;
- prisförhållandet mellan deras produkter och konkurrenternas;
- påvilka försäljningskanaler konkurrenter litar på när de säljer;
- vilka branscher vill de infiltrera i framtiden;
- vilka typer av förmåner ger konkurrenter till kunder;
- vem använder de som mellanhänder för att sälja produkter osv.
Nu, tillsammans med direkt konkurrens, fördjupas specialiseringen av företag. Konsumenternas efterfrågan, önskemål och behov hos människor blir mer och mer personliga. Därför måste du lära dig hur du hittar alla metoder för konkurrenskraftigt arbete med möjliga rivaler. Detta för att skydda dig från farorna med ett priskrig.
Steg 10. Försäljningsprognoser
Grunden för planering i ett företag är en marknadsanalys och en marknadsplan, som hänvisar till den möjliga storleken på försäljningen av en viss typ av produkt/tjänst. Marknadsundersökningens huvuduppgift är att ta reda på vad som kan säljas och i vilka kvantiteter.
Med hjälp av prognoser planeras penning- och produktionsarbete. Beslut fattas om var och hur mycket man ska investera. Marknadsföringsarbete i denna riktning låter dig förstå hur du ändrar sortimentet för att öka företagets totala lönsamhet etc.
Men en försäljningsprognos är först och främst en plan. Det kan inte ta hänsyn till alla faktorer.
Metoder för marknadsanalys och marknadsanalys av marknaden
Det finns många metoder för marknadsundersökningar. De används alla i vissa situationer för att lösa specifika marknadsföringsproblem. Sätt att samla in information i processen för reklamForskningsartiklar kan delas in i två grupper: kvalitativa och kvantitativa.
Kvantitativ marknadsundersökning förknippas oftast med organiseringen av olika typer av undersökningar. De bygger på användningen av strukturerade slutna frågor. Svaren ges av ett stort antal respondenter. De utmärkande särdragen för denna studie är: studien av den inhämtade informationen utförs i ordningsföljd efter beställda procedurer (kvantitativ karaktär råder), formatet för den insamlade informationen och källorna till dess mottagande är strikt definierade.
Kvalitativ marknadsundersökning består av att samla in, undersöka och tolka information genom att observera hur människor beter sig och vad de säger. Övervakning och dess indikatorer är av kvalitativ karaktär.
Marknadsföringsmetoder för marknadsanalys är följande:
- Fokusgrupper. Målgruppen köpare deltar. Vid detta evenemang finns en moderator som enligt en viss frågelista för ett samtal. Detta är ett kvalitativt sätt för marknadsundersökningar, som är användbart för att förstå omständigheterna kring beteendet. Fokusgrupper hjälper till att konstruera antaganden, att studera klienters dolda motiv.
- Recension. Detta är en undersökning av målmarknaden med hjälp av ett komplext frågeformulär. Detta är ett kvantitativt sätt att marknadsföra. Den används när det är nödvändigt att få vittnesmål om vissa frågor.
- Observation. Spåra beteendet hos en representant för målgruppen i en vanlig miljö. Avser kvalitativa metoder för marknadsundersökningar.
- Experiment eller fältforskning. Gällertill kvantitativ marknadsföring. Ger möjlighet att testa alla antaganden.
- Djupa intervjuer. Samtal med en representant för målgruppen på en specifik lista med öppna frågor. De ger en möjlighet att förstå ämnet i detalj och konstruera antaganden. De hänvisar till marknadsföringsmetoder av hög kvalitet.
Marknadsföringsstrategier
Marknadsanalys och marknadsföringsstrategi är en del av företagets övergripande strategi. Med dess hjälp formas huvudriktningarna för företagets arbete på marknaden i förhållande till konkurrenter och kunder.
Marknadsanalys och marknadsföringsstrategier påverkas av:
- företagets huvudmål;
- nuvarande marknadsposition;
- tillgängliga resurser;
- bedömning av marknadsutsikter och förväntade åtgärder från konkurrenter.
Eftersom marknaden ständigt förändras kännetecknas annonsstrategin av mobilitet och motståndskraft. För att öka implementeringen av ett visst företag eller marknadsföra en produkt måste du utveckla dina egna affärslinjer.
Marknadsanalys och marknadsföringsstrategier är indelade i specifika områden:
- Integrerad tillväxt. Huvuduppgiften är att öka företagets struktur genom "vertikal utveckling" - lansering av produktion av nya produkter.
- Koncentrerad tillväxt. Det innebär en förändring av försäljningsmarknaden för produkter eller en förbättring av den. Ofta är sådana strategier inriktade på att bekämpa rivaler för att få en större marknadsandel (horisontellutveckling), hitta marknader för befintliga produkter och förbättra produkter.
- Förkortningar. Målet är att öka produktiviteten i företaget efter en lång utveckling. I det här fallet kan detta göras både under omvandlingen av företaget (till exempel vid minskning av vissa avdelningar), och när det elimineras.
- Diversifierad tillväxt. Den används om företaget inte har möjlighet att växa under rådande marknadsförhållanden med en viss typ av produkt. Ett företag kan fokusera på att lansera en ny produkt, men på bekostnad av befintliga resurser.
Exempel på tillämpning av marknadsanalystekniken för ett företag
Marknadsanalys och marknadsanalys av marknaden börjar med en studie av företagets försäljningsmarknader med hjälp av exempeltabellen nedan.
Analys av dynamiken på försäljningsmarknaderna för OOO “…” under 2018.
| Indikator | Moskva-regionen (inhemsk marknad) | Ural (inhemsk marknad) | Sibirien (inhemsk marknad) | Kazakstan (extern marknad) | Ukraina (extern marknad) | Övriga länder (extern marknad) | Tot alt |
| PRODUCTS A | |||||||
| Försäljningsvolym, enheter | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Enhetspris, tusen rubel | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Kostnad för enhet, tusen rubel. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Profit, RUB tusen | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Lönsamhet, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| PRODUCTS IN | |||||||
| Försäljningsvolym, enheter | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Enhetspris, tusen rubel | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Kostnad för enhet, tusen rubel. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Profit, RUB tusen | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Lönsamhet, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| PRODUCTS C | |||||||
| Försäljningsvolym, enheter | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Enhetspris, tusen rubel | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Kostnad för enhet, tkr.gnugga. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Profit, RUB tusen | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Lönsamhet, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| PRODUCTS D | |||||||
| Försäljningsvolym, enheter | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Enhetspris, tusen rubel | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Kostnad för enhet, tusen rubel. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Profit, RUB tusen | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Lönsamhet, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
Marknadsanalysen i tabellen presenteras i en generaliserad form.
Analys av den externa marknaden och marknadsförings-bedömning av lönsamhet för LLC “…”.
| Produkttyp | Värdet av försäljningsmarknader, enheter. (inhemsk marknad) | Värdet av försäljningsmarknader, enheter. (externmarknad) | Struktur på hemmamarknaden, % | Struktur på den utländska marknaden, % | avkastning på hemmamarknaden, % | Extern marknadsavkastning, % |
| Produkt A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Produkt B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C Produkter | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Produkt D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Tot alt | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
Analys av uppgifterna i tabellen visar att andelen av den inhemska marknaden för “…” LLC under 2018 är maximal och är över 80 %, och andelen av den externa marknaden är minimal.
Det bör också noteras att den inhemska marknadens lönsamhet för alla typer av produkter är maximal och varierar från 12,1 till 27,3 % för olika typer av produkter och i genomsnitt 23,7 %, vilket är högre än lönsamheten för extern marknad som är 19,6%.
Låt oss överväga strukturen på företagets hemmamarknad 2018.
Under 2018 är Moskvaregionens andel av den inhemska marknadens struktur maximal och uppgår till 75 %, och Sibiriens andel är minimal och uppgår till 10 %
Under 2018 är Kazakstans andel av den inhemska marknadens struktur maximal och uppgår till 42 %, och andelen andra länderär minimal och uppgår till 26%.
Exempel på kaffemarknadsanalys
Tabellen nedan visar utvecklingstakten för kaffemarknaden i Ryssland baserat på marknadsundersökningar.
Analys av kaffemarknaden (marknadsföringsexempel) 2012-2017.
| Years | Detaljhandelns omsättning, miljarder rubel | Andel kaffe i omsättning, % | Detaljhandel med kaffe, miljarder rubel | Marknadskurs, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Data hämtad från Rosstats webbplats.
Under 2012-2017 kaffe ökade sin strukturella andel av detaljhandelns omsättninghandel med 0,29 p.p. Förutsättningar: spridningen av mode för kaffe i restaurangbranschen, varefter den inhemska konsumtionen ökar, liksom kaffe- och kaffebryggarnas marknadsföringsaktiviteter växer. I kategorin varma drycker förändrar kaffe med säkerhet efterfrågan på sig själv.
Baserat på uppgifterna från den statliga statistiktjänsten beräknades den monetära storleken på kaffemarknadsdelarna i tabellen nedan.
Mängden kaffemarknadssegment under 2017-2018.
| Segment | Detaljhandel, miljarder rubel, 2017 | Genomsnittliga priser, RUB/kg, juni 2018 | Försäljningsvolym, t, 2017 |
| Instant | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Naturliga malda bönor | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Tot alt | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Särskildheter med arbetsmarknadsanalyser i marknadsföring
Den ökade efterfrågan på marknadsförare har observerats under de senaste åren.
Det finns ett stadigt intresse för denna professionella miljö. Den största ökningen av efterfrågan är inom området marknadsföringsledning.
Analys av arbetsmarknaden på området avslöjade stora trender.
- Efterfrågan på marknadsförare ökar. Efterfrågan på designers och varumärkesansvariga har en liknandetrend.
- Yrken inom marknadsföring kräver den högsta nivån av professionell utbildning, ett brett perspektiv, förmågan att kommunicera, initiativförmåga och förmågan att kreativt lösa svåra problem.
- Lönen för en marknadsföringsspecialist i Rysslands huvudstad är för närvarande (i genomsnitt) cirka 2 000 - 3 000 dollar. I regionerna är denna siffra lägre.
- Unga yrkesverksamma väljer i allt större utsträckning yrket som en annonsör.
- På högsta nivå kan en marknadsföringskarriär nå VD:n.
Den växande efterfrågan på annonsörer förklaras av att det inte finns tillräckligt med experter på området som är fokuserade på resultatet. Människor läser reklamböcker, men de övar inte på verktygen eller fokuserar bara på banbrytande uppgifter som att beställa märkespennor och skicka ut pressmeddelanden. Samtidigt som området utvecklas snabbt, kommer därför efterfrågan på erfarna yrkesverksamma som kan tänka strategiskt att växa. Därför visar analysen av arbetsmarknaden inom marknadsföringsområdet för 218 positiva trender.
Nätverksmarknaden och dess analys
Nätverksmarknadsföring är en metod för att marknadsföra produkter från tillverkare till konsument genom rekommendationer. Denna metod för produktdistribution kännetecknas av frånvaron av mellanhänder - grossister som överskattar kostnaden för slutprodukten vid återförsäljning av produkter. Inom nätverksmarknadsföring förekommer ingen reklam på gatan och i pressen, vilket är vanligt för ett stort antal produkter. Detta minskar kostnaderna avsevärtmarknadsföring av produkter från miljoner företag.
Till exempel valdes fyra huvudrivaler inblandade i direktförsäljning genom agenter: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Data om företagets konkurrenskraft och marknadsanalys för nätverksmarknadsföring presenteras i tabellen nedan.
|
Företag /Indikator |
"Oriflame" | "Faberlik" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
| Country | Sverige | Ryssland | USA | USA | USA |
| skapandets år | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Omsättning | 2,4 miljarder € | Mer än €12 miljarder | 11,3 miljarder € | Mer än 10 miljarder € | Mer än 10 miljarder € |
| Antal anställda | 7 500 | - | 20 000 | 42 000 | 5 000 |
| Antal distributörer | 3,5 miljoner | 600 000 | 1,5 miljoner | 6 miljoner | 3 miljoner |
| Antalprodukter, artiklar | Ungefär 1000 | Mer än 1000 | Ungefär 450 | Mer än 1500 | Mer än 1000 |
| Fungerar i länder | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Startpaketkostnad | 58 rubel | 0 RUB | 1 180 rubel + beställning | 60 rubel | 2 240 rubel (tillsammans med beställningen) |
| Distributörsrabatt | Från 18 % till 68 % | 30% | 30% | Från 15 % till 30 % | Från 18 % till 40 % |
| Handkräm - kostnad | 30 rubel | 30 rubel | 454 rubel | 30 rubel | 259 rubel |
| Kostnad för 1 poäng | 13, 5 rubel | 24 rubel | 28 rubel | - | - |
Efter att ha genomfört en studie av konkurrenskraften hos företag som säljer kosmetika genom nätverksmarknadsföring kan följande slutsatser dras:
- Företagens produktutbud är ganska lika. Om någon av dem lanserar en unik produktlinje, försöker andrafyll ditt eget sortiment med liknande produkter.
- Alla företag strävar efter att visa sin egen reklamplan för distributörer i ett bra ljus så att potentiella säljare uppskattar deras förtjänster och gör ett val till förmån för företaget.
- Målgruppen för varje företag kan delas in i två lager: produktanvändare och dess distributörer.
- Den högsta konkurrensnivån tvingar varje företag att sticka ut på nya sätt, både genom produkter och tro på fördelar och priser för distributörer.
- Det finns en ganska negativ bedömning av nätverksmarknadsföringsverksamheten i samhället, så alla företag är tvungna att bekämpa stereotyper med alla möjliga nya distributörer.
Alla dessa fynd ställer vissa krav på skapandet av olika marknadsförings- och PR-kampanjer på detta marknadsområde.
Slutsats
Marknadsanalys och marknadsanalys av marknaden, studie, studie och bearbetning av information om tillståndet på marknaden inom ett visst område kallas marknadsundersökningar. Sådana studier utförs av företagets specialister, reklamtjänster för stora innehav. Både ödet för en liten butik i ett shopping- och nöjeskomplex och produktiviteten för investeringar på flera miljarder dollar beror på korrektheten, fullständigheten och opartiskheten i sådant arbete. Inget seriöst företag i världen fattar strategiska beslut utan att studera marknaden, marknadsföra en ny produkt eller förbättra en teknik.
