Varje dag försöker tusentals människor runt om i världen att upptäcka sätt som kan ge dem möjlighet att få en grundinkomst eller extra inkomst. För att göra detta måste de titta på de lediga jobb som har dykt upp på arbetsmarknaden eller studera vissa sätt att tjäna pengar på.
För att hjälpa till att lösa problemen med att generera inkomster för varje person tillåter nätverksmarknadsföring. Recensioner av proffs inom detta område visar tydligt att framgång endast kan uppnås om de rätta stegen tas i början av en karriär inom MLM.
Det är svårt att förklara vad nätverksmarknadsföring är i ett nötskal. Vissa människor, när de står inför sådana företag, kallar de system som de skapade för att tjäna en riktig "bluff". Men det finns också en åsikt om motsatsen. Enligt honom får nätverksmarknadsföring recensioner som den enda möjligheten att öppna ett eget företag utan den initiala investeringen av stora summor pengar i dess utveckling. Så vilken av dessa två åsikter är korrekt? Förför att förstå detta måste du förstå frågan "Nätverksmarknadsföring - vad är det och hur fungerar det?".
Först efter att ha samlat in detaljerad information om MLM-systemet kommer varje person att kunna komma till vissa slutsatser och själv bestämma om han vill arbeta inom detta område, eller lämna det åt andra.
Vad är MLM?
Denna förkortning står för: MultiLevel Marketing. Och detta betyder inget annat än "multi-level marketing". Det är också ett direktförsäljningssystem.
Nätverksmarknadsföring (MLM) är ett speciellt sätt att marknadsföra en viss produkt med hjälp av ett helt nätverk av människor som får en viss procentandel av försäljningen eller en belöning för att locka nykomlingar till företaget. En person berättar helt enkelt om produkten till sina bekanta och vänner, och de i sin tur distribuerar sådan information vidare. Som ett resultat bildas ett slags nätverk som bidrar till snabb försäljning av varor. Detta är kärnan i nätverksmarknadsföring.
Att bjuda in människor till företaget är mycket lönsamt. När allt kommer omkring, för varje ny köpare har en person en viss procentandel av den mottagna vinsten. Att utöka nätverket av köpare är dock långt ifrån enkelt. Ofta används en mängd olika psykologiska tekniker i nätverksmarknadsföring för detta. Alla gillar det inte. Det är därför, innan de bjuder in en ny person till företaget, bör proffs inom nätverksmarknadsföring förklara för honom essensen av en sådan produktdistributionsteknik och förklara fördelarna somdetta arbete.
Lite historia
Det första MLM-företaget dök upp redan 1927. Det var då skaparen av kosttillskott K. Rehnborg lade grunden för försäljning på flera nivåer, där han nådde goda framgångar.
Initi alt ägnade K. Rehnborg sig åt vanlig handel. Men snart kom ett ögonblick då efterfrågan på produkter blev mycket högre än dess kapacitet. Och så kom K. Rehnborg på en jättebra idé. För att distribuera varorna han skapade började han locka till sig bekanta och vänner och erbjöd dem en lämplig belöning.
Något senare utvecklade Lee S. Mitenger och William S. Casselbury, som kom från detta företag, som kallades Nutrilite Products, de grundläggande principerna för sådan försäljning. Snart blev MLM populär över hela världen. I slutet av 1950-talet, på grundval av företaget som initierade en ny typ av produktdistribution, grundades det nu allmänt kända distributionsnätverket Amway.
Men MLM-programmet och företag som arbetar i detta område blev särskilt populära på 80-90-talet av 1900-talet. Och idag erbjuder de ett mycket omfattande sortiment av produkter, som innehåller nästan allt från vitamintillskott till rätter, kosmetika och hushållsapparater. Vilka företag har själva v alt nätverksmarknadsföring? Oriflame och Avon, Faberlik och Zepter, liksom många andra. Enligt experter, i vissa av dessa företag når den årliga omsättningen av produkter som erbjuds på marknaden cirka 200miljarder USD.
Lär dig särskilja
Ibland jämförs ett nätverksföretag av dem som först stötte på MLM med en finansiell pyramid. Naturligtvis, vid första anblicken, är försäljningsschemat inte särskilt enkelt. Men när det gäller nätverksmarknadsföring, här behöver en person inte investera en massa pengar, då bara sitta i väntan på ett mirakel.
Om detta är riktig nätverksmarknadsföring, hur tjänar man pengar på det här området? Det kommer att krävas mycket ansträngning för att utöka din kundbas. Till en början kanske det inte blir någon vinst. Men om du anstränger dig, kan du snart börja få en viss inkomst från försäljning. Om nätverket är för stort, kommer nykomlingen att vara långt från sin topp. I sådana fall ska han inte vänta på en flytt till Maldiverna eller skyhöga avgifter. Men här är ett par tiotusentals eftersom en löneökning är ganska verklig.
Men innan du blir agent och börjar intressera kunder måste du vara uppmärksam på vissa punkter. De kommer att undvika den finansiella pyramiden. Så:
- True network marketing erbjuder att sälja en specifik produkt eller tjänst som finns i tillverkarens katalog. För framtiden köps aldrig produkter. Endast de produkter som har beställts av kunder är föremål för försäljning. Betalning för varan sker den dag då den tas emot från lagret.
- Ponzi-programföretag kommer att kräva betalning av medlemsavgiftereller köp av "värdepapper" som utanför den organisationen inte är något annat än vanliga godisförpackningar. Dessutom, med en finansiell pyramid, får varje person en vinst inte alls från mängden produkter som säljs av honom och hans nätverk, utan från antalet personer som han tog med till företaget och som betalade hennes medlemsavgifter.
- En annan typ av onlineintäkter som kan ifrågasättas är implementeringen av olika utrustningar eller programvara. Innan du börjar arbeta i ett sådant företag måste du betala för ett visst paket av tjänster som gör att en person kan ta en eller annan plats i handelskedjan. Dessa kan vara olika verktyg för att arbeta i form av ett plastkort eller ett personligt konto, vars användning är omöjlig utan att betala en prenumerationsavgift. Var kan man hitta sådan nätverksmarknadsföring? Exempel på en sådan verksamhet är långt ifrån isolerade. Till exempel lockar Talk Fusion potentiella kunder och agenter med erbjudanden om inkomster som bara kan genereras efter att ha betalat ett visst belopp i förskott och attraherat två eller flera nykomlingar. Den kedja som skapas på detta sätt kommer att vara lönsam. Ett sådant system liknar mer en finansiell pyramid, även om företaget fortfarande har en produkt som måste säljas. Men för att lyckas i detta företag måste en person ha egenskaperna hos en psykolog, talare och ledare. Och i det här fallet är det osannolikt att han kommer att kunna ta sig upp från ingångsnivån till det allra sista steget.
Från ovanstående kan vi dra slutsatsen att framgångsrika intäkter i ett MLM-företagär möjligt endast efter en preliminär studie av alla villkor för samarbete. Bara genom att göra rätt val kan du uppnå framgångsrik marknadsföring.
Bedöma framtidsutsikter
Hur börjar man tjäna pengar på direktförsäljning? För att bedriva en sådan verksamhet bör ett pålitligt och lovande nätverksföretag väljas, vilket kommer att uppnå önskat resultat. Det bästa start alternativet är ett välkänt varumärke. När du väljer det behöver du inte göra stora ansträngningar för att övertyga kunderna om behovet av att köpa. Kosmetikatillverkare som Faberlic eller Oriflame, samt företag som erbjuder hushållsartiklar (till exempel Amway) är populära. Konsumenter har redan uppskattat dessa produkter och de kommer att köpa dem utan rädsla.
Man bör dock komma ihåg att andra distributörer redan har lyckats ockupera nischen med välkända varumärken. Och för dem som har v alt nätverksmarknadsföring för sig själva, hur tjänar man pengar i det här fallet? En hög konkurrensnivå kommer att kräva användning av en speciell strategi, utan vilken det kommer att vara omöjligt att skapa en kundbas och börja tjäna din egen passiva inkomst. Naturligtvis är det i detta avseende lättare att tjäna pengar i ett nyskapat nätverksföretag som erbjuder en produkt som inger konsumenternas förtroende, men som samtidigt är en bristvara på marknaden. Dessa är nya kosttillskott, utbildningar, apparater för hälsa och hem, etc. Valet av en eller annan riktning kommer till stor del att bero på personens personliga intresse, såväl som på hans önskan att tjäna pengar på det.
Rankning av MLM-företag
PåPå den ryska marknaden finns det ett stort antal tillverkare som säljer sina varor genom direktförsäljning. Vad är nätverksmarknadsföringsföretag? Deras betyg innehåller de märken som upptar nästan 70 procent av MLM-marknaden. Avon är nummer ett på den här listan. Följt av Oriflame. Tredjeplatsen tillhör Amway. På den fjärde finns Mary Kay, som erbjuder kosmetika. Femteplatsen i betyget upptas av Faberlik.
Resten av företagen anses vara mindre och täcker de återstående 30 procenten av marknaden.
Träning
Om nätverksmarknadsföring väljs som affärsriktning, hur tjänar man pengar på det? Uppmärksamhet bör ägnas åt den hjälp som företrädare för företaget ger nykomlingar. Det kan innehålla olika manualer och videohandledningar, utbildningar och möten. Allt detta tillhandahålls vanligtvis gratis. Ibland hjälper kuratorer till med att locka de första kunderna. Utan utbildning är det omöjligt att arbeta i MLM i vilket skede som helst. Ju mer detaljerad information en person har om produkten och dess fördelar, desto lättare blir det för honom att övertyga andra människor om att de behöver det. Det vill säga att övertalningsförmågan beror direkt på den befintliga kunskapsbasen. Erfarenheten från MLM-proffs hjälper också, som definitivt kommer att berätta för dig hur du gör en vinst snabbare, samt attraherar nya människor för att skapa passiv inkomst.
Göra en vinst
En viktig punkt när du väljer ett nätverksföretag är att studera systemet för intjänande av medel och bonusar. När allt kommer omkring inkomsterär den främsta motivationen för varje person.
Med ett ganska transparent system för att generera inkomster, frånvaron av påföljder, samt orealistiska inställningar för den försäljningsvolym som erbjuds av företaget, är arbetet i det valda nätverksföretaget fullt kapabelt att ge goda resultat.
Handlingsplan
Efter att ha v alt ett specifikt nätverksföretag som ger en utmärkt möjlighet att tjäna pengar, rekommenderas det att du gör upp en affärsplan för dig själv som gör att du kan förstå vad du bör uppmärksamma.
Så det är värt att välja sätt att ta emot pengar på. Det kan vara en direktförsäljningsmetod eller använda ett passivt alternativ. Vilken är mer lovande? Ofta tenderar produktdistributörer att börja med personlig försäljning. Genom att göra det får de möjlighet att utforska efterfrågan och bygga upp en kundbas.
Professionella som har studerat nätverksmarknadsföring på ett utmärkt sätt ser på denna fråga något annorlunda. Hur tjänar man pengar enligt deras råd? MLM-guruer rekommenderar att nybörjare börjar från två positioner samtidigt. Faktum är att bland potentiella kunder kommer det alltid att finnas personer som vill få extra inkomst, såväl som de som vill köpa produkter till inköpspriset.
Nätverkare som befinner sig på det högsta eller mittensta steget i hierarkin i distributionssystemet noterar att de är skyldiga de flesta av sina inkomster till underordnades arbete och inte alls direktförsäljning. Så efter en tid, efter att ha byggt upp en kundbas, kan du helt överge direktförsäljning.produkter som ger rätt motivation för hela agentstrukturen på flera nivåer.
Försäljningsmetoder
Hur får man en bra inkomst i ett nätbolag? För att göra detta måste du hitta de mest effektiva metoderna för att locka kunder. Det finns flera av dem:
- Direkta kontakter med människor. Denna metod används om en person som arbetar i ett nätverksföretag har ledig tid att besöka offentliga platser eller har en mycket stor krets av släktingar och vänner som ännu inte är involverade i MLM-verksamheten. Men att döma av recensioner från proffs tar denna metod mycket tid och är ofta ineffektiv. Det här alternativet är relevant med en redan befintlig lista över kunder som bara behöver leverans av kataloger och produkter.
- Skapa en konsumentbas med hjälp av sociala nätverk, din egen webbplats eller onlinebutik. I det här fallet kommer mindre tid att behöva ägnas åt arbete, och täckningen av publiken av potentiella kunder kommer att vara mycket bredare. I det här fallet kommer endast de användare som är intresserade av företagets produkter eller vill få ytterligare intäkter att svara på erbjudandet.
- Skapa kontextuell reklam och målsidor, skicka erbjudanden till annonswebbplatser och e-post.
Alla som vill tjäna pengar på nätverksmarknadsföring kan öka sin vinst flera gånger om 2-3 MLM-företag väljs ut i inledningsskedet. Så kunder kan erbjudas flera märken av kosmetika samtidigt, ochsamt produkter avsedda för ansikts- och kroppsvård. Detta alternativ är också fördelaktigt eftersom kostnaden för produkten från konkurrerande företag har skillnader. Detta gör att människor med olika inkomster kan välja varor från det önskade segmentet.
Känna sin egen karaktär
Alla kan inte lyckas med nätverksmarknadsföring. För att få en hög inkomst måste du ha följande egenskaper:
- tålamod och motstånd mot stress;
- sällskaplighet, vilket innebär förmågan att tala och sedan hålla en konversation med vilken person som helst;
- uthållighet, som gör att du kan nå ditt mål, ibland till och med återvända till där du redan har fått avslag;
- psykologiska färdigheter som gör att du kan övertyga en person om behovet av att köpa en produkt;
- ledarskap som kommer att möjliggöra utvecklingen av en passiv inkomstkedja;
- oratory att tala säkert, korrekt och vackert;
- förmågan att planera din egen tid, vilket kommer att förhindra krångel, eliminera inkonsekvenser i schemalagda möten och ge dig själv tid för avkoppling och självutbildning;
- trading skills.
En person med ovanstående egenskaper, som tillämpar alla regler som rekommenderas av proffs inom detta område, kommer definitivt att lyckas med nätverksmarknadsföring.
