Mycket ofta i den enorma snabbt växande marknadsindustrin kan man höra termen "nätverksmarknadsföring". Vad är det, vilka egenskaper har konceptet, hur påverkar det företagens resultat - frågor som är av intresse inte bara för affärshajar, utan också för dem som försöker starta sitt eget företag eller helt enkelt letar efter källor av inkomst.
Du kan ta reda på svaren, samt läsa recensioner från ägare och anställda i företag som framgångsrikt kunde använda principen om nätverksmarknadsföring i sitt arbete, se artikeln nedan.
Vad är nätverksmarknadsföring
Multi-level, eller nätverksmarknadsföring (MLM) är i sig en specifik process för produktimplementering, som använder direktkontakt mellan tillverkaren och köparen. Denna process kan utföras antingen direkt eller genom en utbildad distributör. Dess särdrag är det faktum att genom sådan kommunikation är det möjligt att inte bara sälja de nödvändiga produkterna, utan också att locka andra intresserade att arbeta.
Betalningssystemet är helt öppet - pengar och förmåner tas emot inte bara av säljaren utan också av alla som varorna passerar genom i denna kedja. Samtidigt är intäkterna officiella, verkliga och beror bara på antalet sålda varor. Medan, till exempel, när det gäller en finansiell pyramid, med vilken nätverksmarknadsföring ofta jämförs, är för- och nackdelarna inte så uppenbara, eftersom pengarna i det här fallet tas emot genom investeringar från andra deltagare, och deras utfärdande i rätt tid är inte alls garanterat.
Fördelar och nackdelar
Som alla koncept är MLM-strukturen inte utan sina positiva och negativa sidor. Du kan lyfta fram alla fördelar och nackdelar med nätverksmarknadsföring genom att undersöka vilken inverkan detta affärssystem har på var och en av dess individuella strukturer – företag, anställda och konsumenter.
Proffs för företaget:
- möjlighet till obegränsade intäkter;
- inga annonseringskostnader;
- ingen kostnad att hyra utrymme för butiker;
- inga fraktkostnader;
- minsta ingripande från offentliga tjänster, brist på dokumentationsrapportering.
Den sista punkten kan också innehålla införandet av minimiskatteavgifter. På grund av att produkterna går direkt till konsumenten, och inte via butiker, är det extremt svårt att kontrollera försäljningen.
Vilka fördelar kan identifieras föranställda i MLM-företag
Utbildade och nöjda distributörer är nyckeln till framgångsrik affärsuppbyggnad för MLM-företag, därför, när de arbetar med sitt team, erbjuder ledningen dem följande privilegier:
- möjligheten till obegränsad inkomst (som du kan se, både för företaget och för anställda, är denna post vanlig och grundläggande);
- finansiellt oberoende, dvs. förmågan att utföra aktiviteter utan konstant press från arbetsgivaren;
- möjlighet att driva ditt eget företag med minimala investeringar, oavsett ålder, utbildning;
- tillgänglighet av flexibelt och bekvämt arbetsschema;
- ständig förbättring av personliga egenskaper.
Felaktig organisation av arbetsflödet - en nackdel?
Nackdelarna med nätverksmarknadsföring observeras om det finns personer med bristande erfarenhet i ledningen för företag eller i teamet. I aktivitetsprocessen kan de stoppa arbetsprocesser, vilket negativt påverkar försäljningsnivån. Det finns flera anledningar till detta:
- hög personalmoral från kunder, andra distributörer;
- instabilitet i inkomster (försäljningsnivåer under olika månaders arbete kan ge olika vinster);
- psykologisk press på grund av ansvarskänsla för andra och bristande organisationsförmåga, till följd av hög personalomsättning, missnöjd med kvaliteten på arbetsprocessen.
Vad är fördelen med MLM-principer för köpare
För konsumenten är för- och nackdelarna med nätverksmarknadsföring helt olika funktioner. Till exempel kan nackdelen vara överdriven besatthet från distributörens sida i ett försök att väcka köparens intresse och, i händelse av vägran, slöseri med tid för båda. Fördelarna finns i följande faktorer:
- spara tid vid shopping;
- full medvetenhet om kvaliteten på den produkt som erbjuds;
- kontroll av finansiella utgifter;
- köp av varor är billigare tack vare bonusar, rabatter, reor;
- du kan beställa och ta emot varor när som helst på dygnet.
Också tack vare MLM-konceptet blev det möjligt att visuellt jämföra, kontrollera kompositionerna, dela din åsikt, tjäna pengar, få rekommendationer för de typer av varor som köpts. Med betyg kan du också fastställa hur för- och nackdelarna med nätverksmarknadsföring påverkar verksamhetens resultat och inköpsaktivitet.
Vad är ranking, vad betyder det för nätverksmarknadsföring
Betyget i sig är en slags utvärdering av effektiviteten av en viss typ av aktivitet. För att sammanställa den behöver du data som kan erhållas genom sociala undersökningar. Detta görs av speciella företag som behandlar den mottagna informationen och överför den till kunder för vidare användning.
I processen för databehandling, alla fördelar och nackdelar med nätverketmarknadsföring används för att utveckla ett visst företag i en viss region för att marknadsföra vissa produkter. De erhållna resultaten gör det också möjligt för oss att spåra och registrera de finansiella resultaten av företagsaktiviteter, samt tillämpa nya strategiska taktiker för affärsutveckling i den fortsatta planeringen av företagets ekonomi.
Betyg av nätverksföretag
Ett separat ämne för betyg som spårar hur effektiv nätverksmarknadsföring är - företag, vars lista kan sammanställas både för den internationella arenan och för varje enskilt land eller region individuellt. Uppgifterna som ingår i strukturen för dessa toppbetyg kännetecknar hur attraktiv produkten som säljs är för konsumenten, hur förändringar i företagets interna struktur eller introduktion av en ny produkt påverkar försäljningssiffrorna, etc.
I det här fallet är betyget en identifiering av konkurrenskraften på den moderna marknaden och hur mycket företaget har vuxit ekonomiskt under en viss tidsperiod. De data som erhålls baserat på företagslistorna gör det också möjligt för oss att ge en fullständig detaljerad analys av finansiella möjligheter i framtiden, för att förstå vad vi ska göra för att dubbla/tredubbla siffrorna i framtiden.
Lista över MLM-företag i Ryssland
Följande är en lista över stora inhemska effektiva nätverksmarknadsföringsföretag. Ryssland sammanställer listan på grundval av deras årliga aktiviteter och inkluderar olika ekonomiska, tekniska, kulturella ochsociala faktorer. De 5 främsta kedjeföretagen med den högsta andelen försäljning och vinsttillväxt under 2015 är:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Om vi jämför samma topplista med indikatorer, till exempel 2012, kommer Oriflames försäljningstillväxt att märkas (2012 tog den en 2:a plats). Sammanfattningsvis har den ekonomiska krisen påverkat försäljningsnedgången för alla företag utan undantag. Avon Corporation kunde dock behålla sin ledande position: dess försäljningsvolymer står som tidigare för en tredjedel av den perfekta omsättningen för alla börsnoterade företag. Och detta betyder att som ett resultat av ratingundersökningen är Avon ett av de mest konkurrenskraftiga och lovande nätverksföretagen på den ryska marknaden.
Hur man påverkar ökningen av försäljning och betyg
Naturligtvis i svåra ekonomiska situationer är vägen ut ur företagens svåra ekonomiska situation att stimulera anställda att öka försäljningen. Detta kallas "motiverande nätverksmarknadsföring". Vad är kärnan i detta program? Det gör att du kan flytta upp företaget på topplistan på grund av ytterligare ekonomiskt stöd till den anställde och bygga sitt eget vinstsystem genom att attrahera tredje parter.
Med andra ord, i sådana fall introduceras en belöning:
- försäljer en stor mängd produkter;
- för att attrahera ytterligare anställda som kommer att sälja en stor volym produkter och leta efter en ny kundbas.
Verifierat att denna uppbyggnad av nätverksmarknadsföring avsevärt kan öka företagets vinsttillväxt och få tillbaka kostnader. Och allt du behöver för detta är önskan att få enkel extra inkomst och effektivt presentera din produkt för köparen. Det är därför antalet personer som är involverade i denna affärsstruktur redan är mer än 6 % av den ryska befolkningen, och dessa siffror växer från år till år.
Hur man undviker och lyckas med bedrägerier med nätverksmarknadsföring
Naturligtvis kan inte alla lyckas i MLM-branschen, men det finns tre regler som kan följas för att undvika bedrägerier och ekonomiska misslyckanden och förstå principen om nätverksmarknadsföring:
- företaget måste vara registrerat (du kan kontrollera företagets tillhörighet till den deklarerade föreningen med hjälp av rdsa.ru-resursen), detta ökar avsevärt förtroendefaktorn för företaget och är en indikator på dess officiella aktivitet;
- för anställning måste du välja ett företag med hög försäljningsbetyg, som har en ledande position på den moderna marknaden - detta är nyckeln till dess framgång, effektiva självförbättring och därmed framtidsutsikter;
- maximal manifestation av aktiva personliga egenskaper (arbetsförmåga, lust att lära, förbättra din kommunikationsförmåga och övertygelse), positionen som en ledare är nyckeln till framgång inätverksföretag.
Det viktigaste att komma ihåg: köparen måste ha rätt intryck av företagets typ av verksamhet. Det ska inte likna en oförklarlig förvirring, bluff eller ekonomisk pyramid. Allt ska vara så transparent som möjligt, exakt, uppfylla de angivna kraven.
Recensioner av aktiva användare av MLM-konceptet
De kommer att tillåta dig att bättre förstå hur nätverksmarknadsföring fungerar, vad det är, feedback från de som har stött på principerna för dess arbete. Många anställda i sådana företag noterade förekomsten av svårigheter i de inledande stadierna av bekantskap med denna metod att göra affärer. Detta berodde inte bara på processen för assimilering av en stor mängd information, utan också på den framväxande känslan av försiktighet.
För att hantera alla fördomar, och det är också lättare att fördjupa sig i alla processer, seminarier, föreläsningar, utbildningar, färdiga kataloger, som i detalj beskriver egenskaperna hos de produkter som erbjuds, företagets policyer och ekonomiska planer, gör det lättare. Sådana periodiska konsultationer hjälper till att utveckla de färdigheter som krävs för arbetet, bli mer självförtroende.
Förresten, tack vare feedbacken från anställda i sådana nätverksföretag, har MLM-konceptet upphört att uppfattas som ett bedrägerimedel sedan början av 2014, men anses enbart som en beprövad inkomstkälla, vars effektivitet beror på personliga egenskaper.
Tips för nybörjare
Baserat på all feedback, lyckas byggadin karriär, styrd av principerna för nätverksmarknadsföring, kan du om du har:
- erfaren mentor;
- lust att utvecklas;
- bra produkt med kvalitetscertifikat;
- anständig lön;
- ett sammansvetsat lag.
Det finns otaliga positiva och negativa åsikter om hur nätverksmarknadsföring fungerar. Det finns för- och nackdelar med varje affärsmetod. Det viktigaste är att dra de rätta slutsatserna från allt ovan, lita på den redan befintliga erfarenheten från föregångare, skickligt använda den kunskap som erhållits och framgångsrikt implementera den i livet.
