Det verkar som att möjligheten att köpa något på Internet ganska nyligen gav folk fler frågor än bekvämlighet. Men ju fler användare blev kunder hos nätbutiker, desto tydligare beskrevs fördelarna och fördelarna. Entreprenörer uppskattade det också.
När allt kommer omkring, allt du behöver för att öppna en webbutik är en enkel registrering, aktivitetsplanering och ett relativt blygsamt startkapital. Tillgängligheten till ingången till nischen ledde till att virtuella punkter började dyka upp som svampar efter regn. En bekväm start garanterar dock inte ytterligare framgångsrik utveckling. Aspirerande entreprenörer möter svårigheten att välja produkter för försäljning, hitta konkurrensfördelar, rekrytera personal och andra viktiga frågor. Beroende på hur förberedd nykomlingen är i början av denna resa kan verksamheten bli en källa till hög inkomst eller bara ge frustration.
Om det sista alternativet inte är för dig, har du kommit till rätt plats. När allt kommer omkring väntar på läsaren all grundläggande information om den behöriga organisationen för att öppna din egen onlinebutik.
Inledande etapperwebbutik från grunden
Inget företag klarar sig utan planering. Webbutiken är inget undantag. Därför är det värt att börja gå mot implementeringen av idén genom att ta fram en steg-för-steg-algoritm.
- Välj vilken vara du vill byta.
- Analysera efterfrågan och konkurrensen från din valda nisch.
- Skapa ett porträtt av din kund. Baserat på det, markera USP (Unique Selling Proposition).
- Skapa en affärsplan med alla beräkningar om hur man öppnar en webbutik från grunden.
- Hitta en leverantör och definiera ditt produktsortiment.
- Beställ skapandet av en webbutik eller köp färdigt.
- Slutför proceduren för att registrera en enskild företagare eller LLC.
- Sluta kontrakt med rätt anställda eller registrera dem i staten.
- Ta högkvalitativa bilder av produkter och beställ sammanställningen av beskrivningar för dem.
- Fyll din webbplats med produkter. Testa hur lätt det är att navigera genom resursen.
- Starta en reklamkampanj som inkluderar SEO-optimering, kontextuell marknadsföring och användning av sociala nätverk.
- Utöka ditt företag. De första vinsterna är inspirerande, men det är bättre att spendera dem på skalningsaktiviteter och inte på dina egna infall.
Allt du behöver för att öppna en webbutik är att samvetsgrant följa instruktionerna. Vi kommer att analysera huvudpunkterna mer i detalj nedan.
Hur väljer man en nisch för onlinehandel?
Det första objektet som ingår i planen för att öppna en webbutik är valet av en nischprodukter till salu. Använd dessa kriterier:
- Personliga preferenser. Erfarenheterna från många entreprenörer har visat att ju bättre du förstår dina produkter, desto lättare är det att utveckla din verksamhet.
- Produktegenskaper. Det är värt att utvärdera hur lätt det är att leverera paket i förväg. När du säljer stora eller ömtåliga föremål måste du ägna extra uppmärksamhet och pengar för att skapa de rätta förutsättningarna.
- Konkurrenter. Det är väldigt svårt för en nybörjare att komma in i en nisch fylld med konkurrenter. För att göra detta måste du antingen ha speciella fördelar eller en unik produkt.
- Efterfrågan. Några intressanta idéer från den europeiska erfarenheten, implementerade i Ryssland, brände ut på grund av låg efterfrågan. Människors mentalitet gör dem misstänksamma mot något nytt. Men det finns ett antal områden där försäljningen alltid är hög.
Vilka dokument krävs för butiken?
Faktum är att de enda dokumenten för att öppna en onlinebutik är registreringen av en entreprenör och en affärsplan. Eftersom din aktivitet kommer att vara lönsam kan du inte göra utan att registrera en enskild entreprenör eller LLC. Annars kan du få imponerande böter för att dölja inkomster. Dessutom kommer de flesta kunder och leverantörer inte vilja göra affärer med dig.
Att vägra registrering är inte heller värt det eftersom besparingarna från detta beslut kommer att bli ringa. Själva processen är enkel och snabb. Åtminstone om du nöjt dig med IP- alternativet, som de allra flesta ägare av nätbutiker.
UDetta format har betydande fördelar. Men du kan inte blunda för vissa nackdelar:
| Förmåner | Flaws |
| Du delar ut vinsten från verksamheten själv. Du kan helt enkelt ta ut det nödvändiga beloppet för dina behov. | Tillåter inte att erhålla en licens för att sälja specialprodukter (droger, alkohol, tobak). |
| Förenklad rapportering för alla. | Endast en grundare kan leda. |
| Registrering av IP är också en mycket enkel process. | Vissa leverantörer arbetar bara med LLCs. |
| Ledaren kan fatta vilka beslut som helst utan möten och protokoll. |
I händelse av misslyckande kommer företagaren att betala med personliga tillgångar. |
Så valet mellan en enskild entreprenör och ett LLC bör göras baserat på den specifika situationen och personliga preferenser.
Men en affärsplan rekommenderas för varje affärsman. Även om en webbutik inte verkar vara ett särskilt seriöst föremål, blir planering på papper en viktig hjälp. Du kommer att kunna spela in analytisk information, utföra beräkningar, upprätta en kalenderplan för genomförandet av idén. Ofta hjälpte en affärsplan till att identifiera fel och fallgropar som var osynliga tidigare.
Hur väljer man de bästa produktleverantörerna?
För dig som inte är först med att etablera sigföretag kan en webbutik vara ett tillägg till en fast punkt. I det här fallet är frågan om att hitta en pålitlig leverantör inte värt det. Men var ska man leta efter partnerskap för dem som tar sina första steg i entreprenörskapets värld?
Om vi kasserar mycket specialiserade produkter finns det flera huvudsakliga leveransformat:
- Köpa varor på kinesiska och amerikanska sajter "på beställning". Detta alternativ väljs av de som inte har startkapital. När du använder detta system betalar köparen för varorna, butiksägaren köper dem i Kina, först efter det skickar leverantören paketet. En av varianterna är dropshipping.
- Köpa av en entreprenör i bulkkvantiteter av produkter på amerikanska och kinesiska plattformar. Det här alternativet kräver en solid investering.
- Grossistköp från inhemska tillverkare. Inte alla varor är mer lönsamma att köpa i Ryssland. Dessutom arbetar de flesta av de stora leverantörerna bara med större marknadsaktörer.
- Inköp från ryska mellanhänder. De positiva aspekterna av detta alternativ är lägre risker jämfört med direktorder från Kina, små partier och snabba leveranstider. Nackdelen är uppenbar - dealern lägger till sin procentandel till kostnaden.
Om du har bestämt dig för en specifik leverantör kan du utvärdera möjligheterna till samarbete med hjälp av följande indikatorer:
- Uppdaterad data om råvarubalanser. Informationen ska ständigt uppdateras. Ditt rykte hos kunder kan bero på denna artikel.
- Förutom föregående stycke är det värtmarkera reservationsfunktionen. Bra leverantörer markerar de varor som är avsedda för kunder. Detta minimerar chansen att den önskade produkten plötsligt är slut i lager.
- Möjlighet till retur. Det är bra om leverantören går med på att behandla returen av de varor som nätbutiken inte sålt. Annars måste den säljas till inköpspriset och ännu lägre för att åtminstone något ska kunna "återvinnas".
- Tillhandahåller nödvändig produktinformation. Gör dig redo för kunderna att ställa många frågor. För att en nätbutik ska”hålla ribban” måste chefer ha all möjlig data om vad som säljs. Dessutom kommer bristen på foton och textbeskrivningar att behöva åtgärdas på egen hand. Och det tar tid och pengar.
Hur väljer man personal för en webbutik?
Att öppna en egen webbutik sker ofta på egen hand, och familjemedlemmar är också involverade i arbetet. Till en början räcker det verkligen med ett sådant team för att hålla koll på innehållet, svara på kundfrågor, kontrollera inköp och utskick av varor. Men ett växande företag kommer att kräva mer uppmärksamhet och delaktighet. Därför måste du tänka på att utöka personalstyrkan.
Kraven för nätbutiksanställda är inte strikta, du kan till och med anställa personer utan erfarenhet. Det räcker att de behandlar kunder artigt och tålmodigt, är på "dig" med en dator och flitigt fullgör sina plikter.
Den perfekta personalen för en onlinebutik kan se ut så här:
| Position | Antal | Rate (RUB) |
| Försäljningschef | 2 | 15 000 |
| Courier | 1 | 30 000 |
| Copywriter (innehåll) | 1 | Betala för mängden arbete |
Vilken typ av reklam hjälper till att marknadsföra butiken?
En smart reklamkampanj är vad du behöver för att öppna en webbutik om du snabbt vill nå framgång. Entreprenörer som kommer från stationär handel förstår ibland inte vilka metoder som ska användas i det virtuella rummet. Tänk på det mest effektiva:
- Webbplatsoptimering. Detta arbete bör delegeras till specialister. Kostnaden för tjänsten är ganska hög, men du kommer omedelbart att märka resultatet av arbetet med att förbättra resursen.
- Internetannonsering (banner och kontextuell). Huvudsakliga sätt att främja. "Träcker" din målgrupp och ökar butiksmedvetenheten avsevärt.
- Kataloger. Det finns många företagskataloger på Internet, vars placering ofta är gratis. Ignorera inte denna möjlighet att annonsera onlinebutik.
- Visitkort. Beställ en designer för att skapa vackra visitkort. Du kan placera dem på stationära platser för ackumulering av potentiella kunder. Eller bara investera i paket med varor. En sådan åtgärd kommer att öka chansen för återförsäljning.
- Nyhetsbrev. Skapa ett formulär för att samla in kundernas e-postadresser. Du kan till exempel erbjuda medlemskap i Loyal Buyer Club, som du behöver gå igenom en kort registrering för. Använd uppgifterna för att skicka ut specialerbjudanden, personliga rabatter och reor. Du kan också gratulera kunder till helgdagar. Men var inte för påträngande.
- Bonuser. Ytterligare fördelar kan få en kund att välja dig framför konkurrenter. Det kan vara fri frakt eller en liten present vid köp.
Hur mycket kostar det att öppna en webbutik?
Det är värt att börja med att kostnaden för att öppna en webbutik i alla fall blir mindre än om du organiserar en vanlig outlet. Om vi tar hänsyn till kostnaderna för en stationär butik, kommer lejonparten att vara hyran och underhållet av territoriet. Internetversionen är besparad från denna utgiftspost. Även om du behöver hyra ett lager kommer priset fortfarande att vara mer överkomligt.
Ytterligare siffror beror bara på dina ambitioner och förväntade affärsvolymer. Vissa lyckas öppna en onlinebutik gratis! Men för en snabb och aktiv utveckling av verksamheten kommer en del kapital att behöva investeras.
Låt oss överväga utgiftsposterna, till exempel för att öppna en onlinebutik för barn:
| Utgiftspost | Amount (rub.) |
| Internetanslutning | 1 000 |
| Skapande av en nyckelfärdig butik | 50 000 |
| Registrering av en enskild företagare eller LLC | 1 000 |
| Domänregistrering | 600 |
| Annonskampanj (+logotyp) | 50 000 |
| Köpa ett kassaregister | 15 000 |
| Köp prof. kamera | 3 000 |
| Skapa annonsutrymme | 500 000 |
| Tot alt: | 620 600 |
Som du kan se kommer det att kosta 620 000 rubel att skapa en stor virtuell butik för barnartiklar. Om du förväntade dig mindre, oroa dig inte. Det är det internet är bra för, vilket gör det möjligt att sänka kostnaderna baserat på ens förmåga och flit.
Hur mycket ska jag investera i ett företag på en regelbunden basis?
För den som inte är rädd för siffrorna är det värt att förtydliga. Utöver vad du behöver för att öppna en webbutik kommer du att regelbundet behöva investera några belopp för att underhålla och utveckla din verksamhet. Under en period tills vinsten av poängen täcker kostnaderna är det nödvändigt att ha en monetär "airbag" för finansiering.
Återkommande utgifter kan innefatta:
| Utgiftspost | Amount (rub.) |
| Betalning för domän och värd | 250 |
| Betalar för internetanvändning | 400 |
| Lager att hyra | 5 000 |
| Inbrottslarm | 1 000 |
| Personallöner | 75 000 |
| Mobilavgifter | 500 |
| Tot alt: | 82 150 |
Hur mycket inkomst ger nätbutiken till ägaren?
Tillsammans med kostnaden för att öppna en onlinebutik är användarna intresserade av lönsamheten för detta företag. Vissa hävdar att en virtuell punkt är en guldgruva. Andra råder dig att inte ta idén på allvar, utan betrakta den som ett bisyssla.
Tänk på den ungefärliga lönsamheten för en barnbutik:
- företagets lönsamhet – 20–50 %;
- ungefärlig uppmärkning på produkter - 30–40 %;
- genomsnittlig check - 2 000 rubel;
- återbetalningstid – 1-2 år.
Med sådana indikatorer kan ägaren räkna med en omsättning på 100 000 - 140 000 rubel. Gradvis växer denna siffra och om ett år kan den vara från 350 000 rubel.
Vinstnivån påverkas av:
- Gyllene medelväg i lager. Köparen bör ha ett val, men uppmärksamheten ska inte spridas.
- Nivån på närvaro. Allt är uppenbart här: ju fler besökare från målgruppen du kan locka, desto högre blir vinsten.
- Design. Ju bättre och bekvämare utformningen av resursen är, desto mer tid kommer användarna att lägga på den.
- Recensioner. Mun till mun är den bästa metodenreklam. Men inte när du har fel. En slip kan förstöra din bild.
- Utgifter. Ju bättre du optimerar kostnaderna, desto mindre pengar spenderas på onödiga saker. Maximalism är inte alltid bra, särskilt för en nybörjare.
De viktigaste misstagen som kan "sänka" din butik
Fetag när du öppnar en webbutik påverkar direkt dess framgång. För att identifiera huvudproblemen som kan skada uttaget är det värt att kontakta de viktigaste experterna - köpare.
- Kunder avskräcks av höga priser. För att existera behöver butiken ta ut en extra avgift på minst 20 %. Men om du kliver över 40 %-gränsen kommer vissa köpare att gå till konkurrenter.
- Omkring 5 % av beställningarna returneras på grund av att storleken inte matchar. Det är värt att ta en närmare titt på att informera kunderna, samt att lägga upp korrespondenstabeller för dimensionella rutnät.
- Avsaknaden av en mobilversion av sajten kommer att skrämma bort en del potentiella köpare. Detsamma kan sägas om funktionaliteten, "samlad på knäet."
- Ett av problemen med nätbutiker som kunder kallar ett ogenomtänkt söksystem. Involvera experter i att felsöka processen och ägna mer uppmärksamhet åt sortering.
- De som letade efter hur man öppnar en onlinebutik från grunden försöker ofta spara pengar på att skapa en aktie. Som ett resultat, tills entreprenören bestämmer de mest populära positionerna, kan vissa varor snabbt sluta. Tro mig, det finns lite som deprimerar en klient mer än budskapet attprodukten i hans beställning är slut i lager. Håll koll på att få slut på produkter och rapportera det på webbplatsen!
Bakom all framgång ligger alltid hårt arbete. Även med minimala initiala investeringar kan du skapa en lönsam verksamhet om du lägger din ansträngning och tid på det.
