Marknadsföringsaktivitet är en direkt del av organisationen av produktion och marknadsföring av produkter som en viss del av samhället behöver. Marknadsföring är utformad för att spara resurser både vid skapandet av konsumtionsvaror och vid försäljning av dem.
För att effektivt planera verksamheten för företag, företag och företag som är involverade i produktion och distribution av vissa typer av konsumentvaror, genomför experter ett antal marknadsundersökningar. De är tidskrävande, men låter dig få detaljerad och tillförlitlig information om produkterbjudanden och samhällets behov i dem, uttryckt i procent.
Marknadsföringsstrategier
Metoden att undersöka viss data motsvarar den valda utvecklingsstrategin för ett visst företag. För moderna storskaliga produktions- och försäljningsföretag (distributörer) är varianten av en funktionell affärsutvecklingsstrategi intressant. Med andra ord, det slutliga målet för produktion och försäljning av varor är maximal fyllning av marknadennischer för en viss typ av varor med stor efterfrågan.
Denna typ av företagsutveckling innebär flödet av utbud från den faktiska möjliga eller befintliga efterfrågan. Efterfrågan skapar utbud. Ett annat alternativ är också möjligt, när det finns ett utbud, men det är nödvändigt att skapa en efterfrågan på en ny omsättning.
I det första fallet tillåter panelstudier dig att besluta om kvantitativ frisättning av varor och planera framtida produktionsvolymer.
Konceptet med panelstudier
Panelforskning inom marknadsföring är en metod för att studera konsumentmarknaden. Ämnet för forskning är en produkt med en uppsättning kvalitativa egenskaper; resultatet av studierna är en uppsättning åsikter om produkten och den potentiella konsumentgruppens preferenser.
Om vi förenklar logiken i panelstudier för att förstå, blir det tydligt att innan nya produkter lanseras i produktion bör ett företag ha en idé om:
- behöver samhället den här produkten;
- vad är framtida konsumenters inställning till en ny typ av varor.
Därmed är det tydligt att panelforskningen präglas av den så kallade studien av vissa paneler – sociala grupper. För att vara mer exakt, deras intressen och behov.
Sorter av paneler
Panelforskningsmetoden undersöker flera typer av paneler, vilket gör att du kan fastställa detaljerna kring frisläppandet av varor. De klassificeras i denna ordning:
- konsument - forskning omfattar studier av de kategorier av personer som kan konsumera produkten; ofta tas en del av samhället utan specifika detaljer - splittring angående tillhörighet till en enskild faktor;
- organizational - studiet av storskaliga konsumenter inför företag och organisationer, partners i produktion eller försäljning av varor;
- personal-industry - en studie av behovet av varor i vissa delar av samhället, till exempel de som identifieras utifrån den professionella faktorn (lärare, läkare, arbetare).
Panelmetod för att samla in information
Panelforskning är en av de typer av mödosam analys av information som erhållits av marknadsförare som använder speciella metoder för att arbeta med individer. Dessa inkluderar:
- förhörsaktiviteter (personliga samtal, telefonförslag, postkorrespondens, e-postkorrespondens, fokusera på en utsedd grupp personers intressen);
- frivillig undersökning;
- intervjuer.
Insamling av paneldata kan vara både kortsiktig och långsiktig.
Panelforskning är studien av åsikter från inte bara vissa grupper av människor av en viss kategori, utan också av regional tillhörighet (region, distrikt, distrikt, land).
Stapper för att bilda en marknadsföringspanel
Panelmarknadsföring utförs i följande sekvens:
- bestämmer vilken social grupp som ska studeraskonsumentintressen;
- sätta territoriella gränser för forskning;
- bestämma panelens dimension - urval enligt specifika kriterier, slumpmässig omröstning, kvotansats;
- direktkontakt med representanter för panelgruppen;
- föra en prestationsdagbok om ämnet för analys som studeras;
- sammanfattning av data, beräkningar av vissa indikatorer;
- slutsatser om effektiviteten i det utförda arbetet;
- bestämmer den strategiska utvecklingen av företaget i framtiden.
Antalet steg beror direkt på mängden panelforskning inom marknadsföring. Informationsinsamling kan utföras av flera utförare, vilket ökar analysteamets kedja av sekventiella åtgärder.
Fördelar med panelstudier
Panelforskning är en aktivitet som involverar omfattande dataanalys. Specifik information kan erhållas om alla avsedda forskningsämnen. Dessutom kan de utföras både före lanseringen av en ny produktion och vid försäljning av redan tillverkade produkter.
Panelmetoden är den mest exakta och låter dig spåra:
- efterfrågan på varor;
- volatilitet i konsumentförfrågningar;
- uppkomsten av nya behov;
- Lojalitet hos slutkunden till en viss typ av varor.
Därmed arbetar specialister med indikatorertransparent handel.
Nackdelar med panelmetoden för informationsbehandling
Ofta är panelforskning arbetet av ett sammanhållet team av professionella med ett specifikt mål. Ersättningen till en hel grupp arbetare är inte alltid motiverad. I vissa fall krävs ytterligare ekonomiska utgifter för att locka externa specialister.
Panelstudier är inte alltid objektiva om uppgifterna erhålls genom telefonsamtal och korrespondens.
Utvecklingen av frågeformulär och frågeformulär, liksom deras ifyllande och bearbetning, tar mycket tid.
För personliga kontakter med representanter för den studerade sociala gruppen krävs kompetens hos professionella psykologer.
Forskningsresultat kan endast ha ett högkvalitativt index om specialisterna som utför detta arbete är mycket professionella.
Exempel på panelstudie
För ett illustrativt exempel på hur panelinsamlingen och bearbetningen av information fungerar, kommer vi att ge ett specifikt exempel:
- företag för vilket forskning görs är en barnmatsfabrik;
- forskningsämne - kompletterande mat för spädbarn;
- studiepanel - föräldrar till barn i åldern 1-5 år;
- forskningsregion - ett specifikt område i landet;
- paneldimension - en undersökning av besökare till försäljningsställena för företagets nya produkter, en personlig undersökning om föräldrars preferenser i förhållande till den nya produkten;
- journalföringeffektiviteten av slutanvändarinställningar;
- en sammanfattning av data angående kvalitetsindikatorer, förpackningspålitlighet, viktkriterier, smakpreferenser;
- bearbetning av positiva och negativa betyg av varor av konsumenter av företagets produkter;
- kartlägga slutkonsumentens preferenser angående insamlad feedback;
- slutsats angående den verkliga bilden av produktförsäljning;
- ändra företagets marknadsföringsstrategi - eliminera brister, förbättra receptet, utöka ingredienserna.
Ungefär detta borde vara organisationen av arbetet i ett modernt företag, inriktat på högpresterande indikatorer.
Detta mödosamma arbete faller ofta på marknadsavdelningarna. Om det inte finns några i företagets organisationsstruktur, utförs forskningen av chefer för avdelningarna för leverans och försäljning av varor.
Sammanfatta
Nu har du en idé om att panelforskning är ett visst sätt att hitta och bearbeta nödvändig information i vissa stadier av produktion eller försäljning av varor.
För att få en helhetsbild av ett företags resultat kan noggrann datainsamling ta mer än ett år. Forskning kan involvera från ett fåtal personer till flera dussin specialister - allt beror på storleken på den territoriella enheten som studeras. Forskningspanelen kan också vara generaliserad eller specifik för en specifiktecken.
En objektiv bedömning av varor som produceras för vissa konsumentgrupper gör att vi kan identifiera kvalitetskriterier som inte har redovisats. För att öka produktionsvolymerna och utöka försäljningsmarknaderna kan tillverkaren göra snabba justeringar och därigenom förbättra inte bara varornas förpackning utan även produkternas sammansättning.
Trots alla fördelar med panelforskningsmetoden är det inte alltid möjligt att få sanningsenlig information. Därför använder många proffs denna metod för informationsanalys tillsammans med andra, mer effektiva metoder.
Det objektiva resultatet av marknadsundersökningar är nyckeln till ett sammansvetsat team av specialister. Ibland tar det flera år att bilda en, så många företag värdesätter värdefull personal.
