Efterfrågan är den viktigaste marknadsmekanismen som säkerställer att varor rör sig och att ekonomin fungerar. Det är många faktorer som påverkar det, och det finns också flera varianter. Låt oss prata om vad uppdämd efterfrågan är, vilka är dess detaljer och hur marknadsförare arbetar med den.
Begreppet efterfrågan
Marknaden strävar efter att möta människors behov och dra nytta av det. Uttrycket för denna önskan är efterfrågan. Det definieras som människors förmåga att köpa en produkt eller tjänst.
Efterfrågan är ett marknadsuttryck för behov, det visar hur en produkt motsvarar dess värde. Låt oss ta en närmare titt.
Marknadens grundläggande lag bygger på triaden av efterfrågan – utbud – pris. Den första termen betyder den totala försäljningsnivån för en produkt till en specifik kostnad under en viss tidsperiod. Den signalerar om priset är rätt för konsumenten, om det finns tillräckligt med varor på marknaden eller om det finns ett överflöd av det. Det är efterfrågan som är marknadsförarens främsta oro. Han försöker forma och öka den, vilket gör den stabil. Svängningar i efterfrågan är en säker indikator på tillståndet på marknaden. Därför detmåste ständigt studeras, övervakas och stimuleras.
Typer av efterfrågan
Inom marknadsföring är det vanligt att överväga olika klassificeringar av efterfrågan.
Följande typer kännetecknas av förekomstens frekvens:
- Casual. En som inte känner till lågkonjunkturer och kännetecknas av beständighet. Till exempel mat – bröd, mjölk och annat.
- Periodisk. Den som dyker upp med vissa intervaller. Till exempel säsongskläder, skidutrustning, julleksaker.
- Epic. Förekommer med obestämda intervall. Till exempel smycken, bilar, svart kaviar.
Följande typer av efterfrågan kännetecknas av graden av tillfredsställelse:
- Riktigt. Detta är försäljningsnivån under en viss tidsperiod. Det mäts i den summa pengar som kan spenderas på att köpa en produkt till det aktuella priset.
- Nöjd. Detta är realiserad efterfrågan, det vill säga detta är volymen av köpta varor under en viss period. Den är alltid mindre än den riktiga, eftersom vissa köpare inte kunde köpa varorna av olika anledningar.
- Onöjd. Detta är en efterfrågan som inte tillfredsställdes på grund av det höga priset, olämpliga kvaliteten på produkten eller dess brist på tillgänglighet. I sin tur kan denna typ vara explicit när konsumenten har ekonomisk möjlighet att köpa produkten, men han köpte den inte. Det finns också en dold otillfredsställd efterfrågan. Detta är när köparen köper en ersättningsprodukt, men denna inte helt tillfredsställer hans behov. Det finns också en otillfredsställd uppdämd efterfrågan. I det här fallet behöver köparen produkten, men han tvingas skjuta upp köpet, oftast på grund av bristande ekonomiska resurser, och behovet är fortfarande akut.
Efterfrågan är antingen elastisk eller oelastisk beroende på pris. I det första fallet beror det direkt på prisförändringar. Till exempel, när priset på bilar stiger, börjar befolkningen plötsligt köpa mindre av dem, det vill säga efterfrågan minskar. Och i det andra fallet påverkar prisdynamiken inte inköpsvolymen. Detta gäller vanligtvis nödvändiga varor.
Faktorer som påverkar efterfrågan
Efterfrågan, som en marknadsmekanism, är föremål för olika influenser. Den viktigaste faktorn som påverkar det är priserna på varor. Men det här är toppen av isberget. Experter delar in alla indikatorer i följande grupper:
- Ekonomiskt. Dessa inkluderar ekonomins allmänna tillstånd, befolkningens produktions- och inkomstnivå, prisläget för olika varugrupper, befolkningens köpkraft, marknadsmättnad.
- Demografisk. Detta inkluderar befolkningens storlek, dess struktur, förhållandet mellan stads- och landsbygdsinvånare, migrationshastigheter, etc.
- Soci alt. Samhällets utveckling och tillstånd och dess kultur påverkar efterfrågan på olika varor.
- Politisk. Situationen på detta område kan aktivera eller omvänt minska efterfrågan på vissa produkter. I ett tillstånd av politisk instabilitet ökar således behovet av varaktiga varor.
- Naturligt-klimat. Under olika årstider ökar eller minskar efterfrågan på vissa produktgrupper.
Konceptet med uppskjuten efterfrågan
Konsumenter försöker alltid tillfredsställa sina behov, men har inte alltid möjlighet att göra det. Ibland måste människor skjuta upp att köpa en produkt eller tjänst tills omständigheterna förändras.
Så, en ökning av priserna orsakar alltid en förändring i efterfrågan. Som regel minskar det. Det kan till och med bli en stillastående period, vars längd inte är förutsägbar.
Det finns en uppskjuten efterfrågan – det här är en situation när konsumenten har ett behov, men det finns inte tillräckligt med resurser för att tillfredsställa det. Det kan inte bara vara ekonomiska, utan också tillfälliga eller informativa skäl. Ibland har en konsument alla möjligheter att tillfredsställa ett behov, men skjuter upp det till en mer lämplig tidpunkt. En person har till exempel sparat till en bil, men kommer inte att springa för att göra ett köp i samma ögonblick, utan väntar på kampanjer och rabatter från säljaren.
Ansökan inom marknadsföring
När volymen av otillfredsställd efterfrågan växer, är det nödvändigt att planera speciella evenemang som får en person att köpa. En marknadsförare måste ständigt studera efterfrågan för att vidta nödvändiga åtgärder i tid för att upprätthålla eller stimulera den.
Om folk skjuter upp köp på grund av brist på information, då är det nödvändigt att planera en kampanj för att informera målgruppen om produktens egenskaper och egenskaper. Om förvärvetskjuts upp i väntan på ett lönsamt erbjudande, då kan det bli nödvändigt att genomföra någon form av åtgärd som gör ytterligare väntan olönsam. Om folk försenar köpen kraftigt på grund av det höga priset är det värt att köra en kampanj för att motivera produktens höga kostnad eller börja minska den.
Exempel
Det finns många exempel på uppskjuten efterfrågan i konsumtionssamhällets historia.
Först och främst observeras detta fenomen med en kraftig ökning av priserna. Så direkt efter det "gömmer sig" konsumenterna och slutar köpa dyra varor och lyxvaror.
I början av säsongen skjuter många köpare också upp att köpa saker för den här tiden på året, i hopp om att de kommer att köpa dem med rabatt i slutet av perioden.
Marknadsföring har samlat på sig en rik praxis för att övervinna uppdämd efterfrågan. Dessa inkluderar rabatter, kampanjer, kommunikationskampanjer och reklamevenemang.
