Efterfrågan inom marknadsföring är en av hans nyckeldefinitioner. Dess ursprung bygger på förmågan att kombinera vissa behov till ett gemensamt flöde. För att skapa efterfrågan måste två förutsättningar finnas: marknaden och behovet.
Den sista faktorn betyder användarens önskan att köpa en tjänst eller produkt. Och marknaden är den miljö där försäljning av varor kan ske. I närvaro av dessa förutsättningar blir det möjligt att möta efterfrågan. Det är på dessa koncept som hela ekonomin bygger.
Vad är efterfrågan inom marknadsföring
Begreppet efterfrågan är till stor del baserat på dess egenskaper, den viktigaste är företräde.
Efterfrågan kan fungera även utan marknad. Den kan mycket väl existera självständigt, men dess tillfredsställelse gör det möjligt för ekonomin att utvecklas. Dess framsteg sker endast genom att tillfredsställa kundernas behov och uppkomsten av nya organisationsformer. Om efterfrågan definieras utifrån dess väsen, kommer den att se annorlunda ut.
Efterfrågan på marknadsföring är önskantillfredsställa behov genom köp av en tjänst eller produkt. Av detta koncept följer efterfrågans grundläggande lag. Den bygger på två villkor - varornas kvantitet och värde. För existensen av efterfrågan är förekomsten av båda faktorerna inte nödvändig. Reklam anses vara den främsta efterfrågan idag. Men efterfrågan i sig, som tidigare, uppträder mot bakgrund av köparnas behov och marknadens förmåga att tillfredsställa dem. Med andra ord, med ett visst behov kommer en person in på marknaden, där huvudregeln i marknadsföring är efterfrågan.
Lagen om efterfrågan och dess inverkan på marknadsföring
Den första efterfrågeregeln säger - dess värde beror direkt på produktens kostnad och kvantitet. Ju högre pris en produkt har, desto färre konsumenter är villiga att köpa den. Denna till synes elementära regel är av grundläggande betydelse inte bara för marknadsföringen utan för hela ekonomin. Det är denna lag som beskriver modellen av marknaden, som har beräknats i 5000 år. Med andra ord innebär denna regel att efterfrågan påverkas av två faktorer - kostnad och kvantitet.
Det är sant, om du noggrant studerar marknaden kan du förstå att efterfrågan inte bara bildas av priset och kvantiteten av produkter, det vill säga den påverkas av många fler förhållanden.
Efterfrågans lagar innefattar flera nyanser. Det första villkoret är den begränsade mängden av produkten. Varje marknad begränsas av ekonomins produktionskapacitet. Den andra förutsättningen är att varukostnaden begränsas av köpmöjligheter. Om dessa faktorer inte beaktas kan marknaden intearbete.
Om du tittar på efterfrågan från andra sidan kan du förstå att det innebär en perfekt marknad. Men i själva verket påverkas konsumenter av ett stort antal olika faktorer som inte kan tas med i beräkningen i en tvåfaktorsbeskrivningsmodell. Det är marknadsföring som gör det möjligt att reglera efterfrågan på tjänster och produkter genom att påverka kostnad och kvantitet på varor. Genom att kontrollera denna process kan du förverkliga marknadens smidiga funktion och helt tillfredsställa kundernas behov.
Marknadsförares åsikt
Specialister är intresserade av flera typer av marknadsföring, beroende på efterfrågan. Den första viktiga faktorn anses vara önskan att köpa produkten, även om köparen vid denna tidpunkt kanske inte har pengarna. Detta är en mycket viktig psykologisk aspekt för tillverkaren. Det gör trots allt känt för en viss grupp potentiella konsumenter som är bekanta med varumärket och anstränger sig för att spara pengar och köpa i framtiden.
Genom att använda enheter som utlåning, rabattförsäljning, avbetalningsplaner kan potentiell efterfrågan omvandlas till riktiga erbjudanden. Osäkrad efterfrågan kan identifieras med fokusgrupper eller undersökningar. Med hjälp av sådan marknadsundersökning är det möjligt att karakterisera den osäkrade efterfrågan på en produkt i marknadsföringen - köparnas inställning till erbjudandet, hur mycket de saknar för att sluta en affär, vilken typ av rabatt som skulle vara attraktiv.
Lika viktigt förmarknadsförare efterfrågar den produkt som tillverkas av tillverkaren. I en sådan situation har köparen alla möjligheter att köpa varor utan några rabatter och delbetalningar. Konsumenter från detta segment anses vara de mest attraktiva för alla företag, eftersom det inte finns några hinder för dem att sluta en affär, förutom för deras egen önskan.
Dessutom kännetecknas en viss grupp konsumenter av punktefterfrågan, som kännetecknas av snabb utmattning och lågt djup. Till exempel kan skådespelare eller musiker som turnerar i bosättningar möta efterfrågan nästan fullt ut på bara ett par dagar. Då kommer publiksalarna att tömmas i hög hastighet, samtidigt minskar även lagens intäkter.
Företag som förbereder sig för att lansera en ny produkt på marknaden är intresserade av den uppskattade eller möjliga efterfrågan på produkten i marknadsföringen. Det verkar som om situationen ser paradoxal ut - det finns ingen produkt i sig, men det finns redan en efterfrågan på den. Men i själva verket är detta tillstånd ganska bekant för nya produkter. Egenskaperna för efterfrågan till det föreslagna priset för produkten kommer att bli grunden som kommer att hjälpa till att beräkna återbetalningen vid lanseringen av innovation och vetenskaplig utveckling. Utan att veta omfattningen av efterfrågan är det omöjligt att fastställa kostnaden för produkter i framtiden, deras återbetalningstid och lönsamheten för hela verksamheten.
Funktioner
Allt ovanstående betyder bara en sak - typerna av efterfrågan inom marknadsföring har en bredare definition än inom ekonomi. För marknadsförare är alla de beskrivna typerna av efterfrågan på produktlinjer betydande.företag.
Men samtidigt är efterfrågan en mycket volatil och svår att förutsäga indikator. I vissa fall dyker det upp plötsligt och försvinner plötsligt. Och ibland är det stabilt i många år och till och med årtionden. Ibland kan inte ens konsumenten själv säga exakt vad han behöver och vad han är beredd att kräva. Till exempel kan en tjej som går in i en kosmetikaaffär inte i förväg säga vilken produkt hon kommer att gilla och exakt vad hon kommer att köpa.
Det är anmärkningsvärt att varje besökare i stormarknader endast gör 30 % av de avsedda inköpen, och de återstående 70 % köper han impulsivt, under påverkan av yttre faktorer.
Tillverkare måste ofta gissa framtida efterfrågan och släppa ut den produkt som han intuitivt förväntar sig på marknaden. Produkten ska vara vad konsumenten kan köpa. Faktum är att i marknadsföring är utbud och efterfrågan sammanlänkade begrepp.
Just för att upptäcka efterfrågan och kontrollera den, studerar tillverkarna de beteendemässiga och psykologiska grunderna, inklusive köparens behov och motiv.
Negativ efterfrågan
Det finns flera typer av marknadsföring, beroende på efterfrågan.
Negativ typ innebär att de flesta konsumenter vägrar produkten, oavsett dess kvalitet. Det kan vara kläder som är omodernt, eller släpp av minst en produkt av en tillverkare som fått mycket kritik. Negativ efterfrågan i marknadsföring uppstår om majoriteten av köparna inte vill köpa en produkt. Och vissa konsumenter är till och med villiga att bäraskadestånd för att denna produkt har slutat tillverkas.
Vad avgör vilken typ av marknadsföring som används? Från efterfrågeläget. Så för att övervinna köparnas negativa inställning till produkten bör du tillgripa konverteringsmarknadsföring. Dess kärna är att bekanta sig med de mest effektiva sätten att lösa problemet - förbättring, produktförändring, kostnadsminskning, en kraftfull reklamkampanj.
Ingen efterfrågan
Förutsätter ett bristande intresse för köpet av den föreslagna produkten från konsumenternas sida. Kanske är köpare helt likgiltiga för produkten. Det finns några av de vanligaste orsakerna till detta problem.
- Produkter som köparen känner till uppfattas av denne som föremål som har förlorat sitt värde. Till exempel saker som är omodernt, föråldrade elektroniska apparater och hushållsapparater.
- Produkter uppfattas som värdefulla, men inte i den här regionen. Till exempel sommarkläder i kalla områden.
- Marknaden är dåligt förberedd för lanseringen av nya produkter. Till exempel är sojamat inte väl mottagen i de flesta inhemska regioner.
Som nämnts väljs typen av marknadsföring från efterfrågan. För att övervinna dess frånvaro bör incitamentsmarknadsföring tillämpas. Det bör syfta till att lösa flera problem:
- eller för produkten närmare köparen och väcker behovet av den;
- eller placera produkten på olika marknader efter att ha studerat optimaliteten;
- eller marknadsföra produkten mer allmäntbland potentiella köpare.
Dold efterfrågan
Potentiell (dold) efterfrågan är en situation där köpare behöver en produkt, men behovet inte är tillfredsställt under lång tid på grund av bristen på den nödvändiga produkten på marknaden. Till exempel har det länge funnits en dold efterfrågan på koffeinfritt kaffe, säkra cigaretter, alkoholfritt öl. Det finns en liknande efterfrågan på nyttig mat, säkra mediciner och effektiv träningsutrustning.
Ytterligare situation bestäms av efterfrågeläget. Den typ av marknadsföring som är effektiv med dold efterfrågan är utvecklande. Det är han som låter dig lösa problemet som har uppstått genom att göra lämpliga produkter. Uppgiften med utvecklingsmarknadsföring är att omvandla latent efterfrågan till verkligt utbud på marknaden.
Oregelbunden efterfrågan
En annan kategori av efterfrågan inom marknadsföring, där de varor som erbjuds på marknaden inte sammanfaller med behoven på grund av säsongsmässiga, dagliga eller veckovisa förändringar i marknadsförhållandena. Till exempel rusningstid i kollektivtrafiken, minskad efterfrågan på sommarkläder på vintern, sällsynta besök på museer på vardagar.
I det här läget krävs användning av synkron efterfrågan och marknadsföring, vars uppgifter är inriktade på flexibla prisförändringar, samt ändrade incitament. Till exempel genom säsongsrabatter och rea, propaganda- och reklamkampanjer, spridning av information om företagens öppettider.
Minskande efterfrågan
Denna term betyder att någon produkt förr eller senare förlorar sinattraktivitet på marknaden och börjar gradvis ersättas av andra produkter. I det här fallet är det nödvändigt att använda remarketing, som syftar till att skapa en ny produktlivscykel. Du kan uppnå ditt mål genom att identifiera tidigare okända fördelar med produkten och förbättra kvaliteten på tjänsten.
Fullständig efterfrågan
Denna typ innebär den mest önskvärda situationen där det finns en stark efterfrågan och marknad för marknadsföring. Dessutom ökar kundernas behov i en takt som helt överensstämmer med företagets produktionskapacitet.
I det här fallet är det värt att använda stödjande marknadsföring, som kräver ständig uppmärksamhet på förhållanden som plötsligt kan förändra efterfrågan. Dessutom måste sådan marknadsföring lösa taktiska problem som är förknippade med genomförandet av en prispolicy, upprätthålla en hög försäljningsnivå, öka den kommersiella aktiviteten och kontrollera kostnaderna. Det är lika viktigt att motverka konkurrenter som försöker tvinga bort produkter från marknaden.
Överdriven efterfrågan
Denna typ av efterfrågan är när efterfrågan på vissa produkter avsevärt överstiger utbudet. I en sådan situation bör avmarknadsföring användas, vilket är nödvändigt för att lösa sådana problem: minska efterfrågan genom att öka kostnaderna för en tjänst eller produkt, genom att stoppa reklam och andra sätt att stimulera försäljningen, byta efterfrågan från en produkt till en annan. Sådan marknadsföring behövs inte för att eliminera efterfrågan, utan för att minska den.
Irrationell efterfrågan
En situation där tillfredsställelsen av behoven hos vissa kategorier av köpare leder till starkt motstånd från andra människor, organisationer och institutioner. Traditionella exempel: sprit, cigaretter, droger, politiska och religiösa föremål.
I det här fallet är det lämpligt att använda motmarknadsföring. Beroende på efterfrågan används elimineringen eller dess betydande begränsning av tjänster eller varor. I vissa länder är till exempel reklam för cigaretter på TV förbjuden, anti-nikotin- och anti-alkoholkampanjer genomförs regelbundet.
Vad är efterfrågegenerering
Nu ska vi prata om processen som involverar marknadsföringsstrategier utformade för att öka varumärkesmedvetenheten och kundernas intresse för dess produkter. Inom marknadsföring innebär efterfrågegenerering inte bara mediaaktivitet, utan också inbound marketing, e-postmarknadsföring, riktig marknadsföring och alla möjliga sätt att behålla konsumenterna. Men det gäller inte reklam och PR.
Den första delen av efterfrågebildningen är arbetet som syftar till att sprida information om existensen av företaget självt och dess produkter. Du kan göra detta med hjälp av SEO, affiliate marketing, content marketing, sociala nätverk.
Efter att människor lärt sig om företagets existens är det nödvändigt att börja bekanta publiken med företagets och dess produkters värderingar. Det finns många sätt att öka intresset för produkter.
Hur genererar man efterfrågan
Föreslagna strategiersyftar till att presentera företaget för de konsumenter som verkligen kan vara intresserade av dess produkter eller tjänster.
- Sociala medier. För att öka publikräckvidden och öka varumärkesmedvetenheten rekommenderas: att välja flera lämpliga plattformar och sociala incitament, till exempel i form av presenter för likes under ditt innehåll. Det är sant att vi inte får glömma att det utförda arbetet kommer att ge de första resultaten först efter några månader.
- Innehållsmarknadsföring. Det intar en viktig plats både för att öka företagets erkännande och i bildandet av allmän efterfrågan. Ju mer innehåll ett företag genererar, desto lättare blir det för konsumenterna att hitta det. Och för detta måste du använda SEO, marknadsföringsverktyg, innehåll för att generera potentiella kunder.
Tack vare det arbete som gjorts kommer du att märka att mycket fler prenumeranter kommer att dyka upp på sociala nätverk och sökmotorer kommer att stödja dina resurser mer. Detta kräver några steg.
SEO. Marknadsförare använder det här verktyget först och främst när det gäller att upprätthålla marknadsföringsstrategier som syftar till att locka potentiella köpare. SEO består av de åtgärder som ett företag vidtar för att ockupera de första raderna av sökresultat när användare söker efter vissa frågor. Hur ökar man medvetenheten om företaget med hjälp av sökning i nätverket? Identifiera nyckelfraser och ord relaterade till verksamheten. Bedöm tävlingen för utvalda frågor. Om det valda ordetdominerar konkurrenten, gör innehåll som kommer att överträffa konkurrentens identiska innehåll i kvalitet. Du kan också uppmärksamma mer sällsynta förfrågningar. Skapa innehåll med tillägg av nyckelfraser. Och kom ihåg att hålla ditt innehåll av hög kvalitet och detaljerat
- Resursfrämjande. I det här skedet måste du vara så aktiv som möjligt i populära sociala nätverk och grupper relaterade till ditt företag.
- Använda innehåll för att generera potentiella kunder. Innehållsmarknadsföring kan inte vara effektiv om den inte omvandlar inkommande trafik till betalande kunder. Innehåll förväntas få publiken som läser det att bli en lead.
Och glöm inte att även i den digitala tidsåldern är riktiga marknadsföringsverktyg fortfarande relevanta. Jobbmässor, lokala möten, olika konferenser - allt detta kan visa ditt företag för de människor som verkligen är intresserade av de tjänster eller produkter du tillhandahåller.
