Reklam finns runt omkring oss nu för tiden. Det kan ses på TV och i tunnelbanan, på fönstren på fordon och på soptunnor. Det verkar som om alla platser och ytor fungerar som medel för reklamdistribution. Det är det dock inte. Naturligtvis försöker distributörer av varor och många tillverkare använda varje tillfälle att tillkännage sina produkter. Det finns dock strikta restriktioner för sådan verksamhet. I vår artikel kommer vi att prata om klassificeringen av de viktigaste medlen för reklamdistribution och ge dem en detaljerad beskrivning.
Grundläggande information
I enlighet med lagen "Om reklam" definieras detta begrepp enligt följande: det är en icke-personlig betald form av affärer med konsumenter för att presentera och marknadsföra varor och tjänster. Samtidigt ska det framgå av meddelandet på vems vägnar det kommer. Ett reklammeddelande anses vara ett offentligt erbjudande, det vill säga att de villkor som anges i det måste vara tillgängliga för alla människor. Eftersom du kan marknadsföra olika varor och tjänster för allamålgrupp, det finns många kanaler och sätt för reklamdistribution. Deras användning regleras av lag och meddelandets detaljer. Reklam är ett av marknadsföringsverktygen. Dess utmärkande egenskaper är:
- Offentlig natur. Reklam hänvisar alltid till vissa genomsnittliga grupper av människor, förenade av sociodemografiska eller beteendemässiga egenskaper.
- Anonymitet. Även om reklambudskapet skapats för en specifik grupp människor är det inte riktat till en specifik person.
- Enkelriktad. Reklam innebär inte feedback från konsumenten, svaret på det bör vara i form av en given åtgärd, till exempel köp av en produkt som erbjuds.
- Expressivt och övertygande. Reklam bör framkalla en känslomässig respons, eftersom den måste sticka ut från många andra erbjudanden. Dessutom måste den uppnå målet, det vill säga att övertyga en person om fördelarna och fördelarna med produkten.
- Medling. Ett reklambudskap förknippas alltid med distributionsmedlen, beror på dem.
Klassificering
Innan man karakteriserar det huvudsakliga sättet för reklamdistribution är det nödvändigt att bestämma dess typer, eftersom de kräver olika former av presentation av meddelanden. Traditionellt klassificeras reklam efter de mål den eftersträvar. I detta perspektiv särskiljs följande typer av det:
- Uppmanande.
- Informativt.
- Reminiscent.
- Imaging.
Det finns också praxis att särskilja typer beroende på typ av annonsör. I detta perspektiv är reklam framhävd:
- Kommersiell. Strävar efter målet att sälja varor eller tjänster.
- Soci alt. Syftar till att främja alla idéer, välgörenhetsorganisationer, vissa beteenden.
Medlen för distribution av sociala medier kan skilja sig från kommersiella medier.
Det finns också en klassificering beroende på var annonsen eller erbjudandet finns. I detta perspektiv kan annonsering se ut så här:
- Tryckta (som häften).
- Utomhus.
- Television.
- På radion.
- I pressen.
- På Internet.
- Dold.
- Custom.
Det finns en annan praxis att dela upp reklam i:
- ATL (utomhus, tv och så vidare, d.v.s. direktmedia).
- BTL. Detta är dold reklam (evenemang, kampanjer, icke-standardiserade metoder).
Låt oss prata om dem mer i detalj.
Funktioner
Det är nödvändigt att välja sätt, former och medel för reklamdistribution, baserat på det mål som eftersträvas. Traditionellt särskiljs flera av dess grundläggande funktioner:
- Information. Detta är den viktigaste funktionen av reklam, som gör att den kan informera målgrupper om nya produkter och tjänster, om förändringar i deras egenskaper, om möjligheterna med deras tillämpning, om försäljningsställen.
- Uppmaning. För att en konsument ska köpa en produkt,det är nödvändigt att övertyga honom om fördelarna med köpet. Reklam bör gradvis skapa idéer hos målgrupper om produktens fördelar, dess kvaliteter och egenskaper.
- Påminnelse om en produkt eller tjänst. Under de perioder då tillverkaren inte har något att tillägga om sin produkt måste han upprätthålla en nivå av medvetenhet om den. Detta är nödvändigt för att köparen, vid behov, kommer ihåg ett visst märke och köper produkten.
- Positionering. Denna funktion är förknippad med bildandet i konsumentens uppfattning om en viss bild av produkten. Det är viktigt för säljaren att fixa produktens särdrag i minnet av en potentiell köpare.
- Bildbehandling. För att behålla lojala konsumenter, samt för att skapa en positiv inställning till produkten, bör reklam regelbundet tala om dess fördelar och fördelar.
Dessutom utför reklam ekonomiska, utbildningsmässiga, sociala, till och med utbildnings- och underhållningsfunktioner.
Begreppet reklammedia
Marknadsföringsmeddelanden måste nå konsumenten för att kunna utföra de uppgifter som tilldelats dem. Samtidigt måste marknadsförare hitta sådana informationskanaler som med största sannolikhet efterfrågas av målgruppen.
Framgången för kommunikation beror på hur kompetent kanalerna för att distribuera meddelanden väljs, huruvida formatet på överklagandet motsvarar distributionssättet. Traditionellt menar de plattformar för att lägga ut information. Alla moderna reklammedier har sina egnaFördelar och nackdelar. Men metoderna för att presentera information förändras ständigt, förbättras, tillämpar ny teknik för att bättre förmedla information till konsumenterna.
Typer av reklammedia och kanaler
Traditionell klassificering baseras på de ledande placeringssajterna. I det här fallet, fördela utomhus-, tv-, souvenir-, print-, radioreklam samt meddelanden om varor och tjänster i pressen och på Internet. Dessutom, i klassificeringen av de viktigaste sätten för reklamdistribution, finns det typer:
- Rak.
- Dold.
- ATL (den ovanför linjen).
- BTL (den under linjen).
ATL – det här är klassiska kanaler med direkt påverkan, det vill säga att konsumenten förstår att han har ett reklambudskap framför sig och behandlar det därefter. Denna grupp inkluderar 5 traditionella mediekanaler: utomhusinformation (affischer, skyltar, etc.), press, tv, radio och internet.
BTL är hemlig kommunikation. Konsumenten förstår ofta inte omedelbart att framför sig ligger en annons. Denna grupp inkluderar souvenirreklam, merchandising, evenemangsmarknadsföring, ambient reklam, reklam på försäljningsställen, på biografer, på flygplatser, produktplacering och så vidare.
Tryck
Detta är ett klassiskt reklammedium. Tidskrifter och tidningar är den mest traditionella och konservativa kanalen för att överföra information. Trots att pressen i dag gradvis tappar sina tidigare positioner är det fortfarande såefterfrågan, därför används den som ett verktyg för reklamdistribution. Det finns målgrupper – människor som fortsätter att läsa tidningar och tidskrifter. De inkluderar den äldre generationen. För dessa människor är det en långvarig vana att läsa tidningar.
Landsbygdsbefolkningen kan också inkluderas här. Medborgare som bor i byar och städer läser den regionala pressen, eftersom den fortfarande är den huvudsakliga informationskällan om det lokala livet.
Proffs från olika områden fortsätter också ofta att läsa specialiserade tidskrifter.
Glossy tidskrifter är också fortfarande efterfrågade bland sina läsare och kommer inte att ge upp under trycket från internet.
Fördelen med pressreklam är att en person kan läsa den så länge de vill, så den här kanalen är lämplig för att marknadsföra komplexa produkter, som bankprodukter. Dessutom är reklam i välrenommerade tidningar prestigefyllda. Därför slutar inte lyxmärken att använda denna kanal. En annan fördel med pressreklam är dess relativa billighet och höga inriktning.
Nackdelen med den här kanalen är att inte alla målgrupper kan påverkas med dess hjälp, till exempel läser ungdomar idag praktiskt taget inte pressen. Dessutom löper annonser, till exempel i en tidning, under en kort period. För att öka det måste du upprepa ditt erbjudande från nummer till nummer.
Skriv ut
Detta är en annan klassisk kanal för distribution av reklaminformation. Det huvudsakliga sättet att distribuera tryckt reklam är kataloger, häften, broschyrer,kalendrar, anteckningsböcker, affischer, affischer, vykort. Fördelarna med denna kanal är dess låga kostnad, långa livslängd för meddelandet, den positiva attityden hos konsumenter som ofta uppfattar den tryckta produkten som en gåva (många tillverkare presenterar en kalender eller anteckningsbok som en souvenir), förmågan att överföra en stor mängd komplex information i form av diagram, ritningar, stora texter. Nackdelarna är en liten täckning av publiken, påverkan endast på den visuella kanalen för att få information.
Utomhusreklam
Detta är en av de mest effektiva kommunikationskanalerna. Detta inkluderar skyltar, pelare, skyltar, streamers, stadsformat, prismatroner, LED-skärmar, brandväggar, samt reklam på transporter, på gatumöbler, på ballonger.
De listade distributionssätten för utomhusreklam har följande fördelar:
- Hög geografisk selektivitet – du kan påverka människor i närheten av den annonserade butiken.
- 24/7 action.
- Långt meddelandeliv.
- Relativt låg kostnad.
Nackdelarna med utomhusreklam är:
- Kortvarig kontakt (en person på en bråkdel av en sekund måste förstå vad som erbjuds honom, vad som är kärnan i meddelandet). Detta gör meddelandet svårt att förstå och komma ihåg.
- Negativ attityd hos människor, eftersom reklam distraherar förare, vanställer stadsmiljön.
Men icke-standardiserade formulärfeeds (gatumöbler, ovanlig design, utomhus-TV) övervinner dessa brister ganska framgångsrikt.
Internet
Idag är det huvudsakliga sättet för reklamdistribution lokaliserad till det världsomspännande elektroniska nätverket. Detta beror på att internet alltmer tränger igenom människors liv. De huvudsakliga typerna av onlineannonsering är:
- Sites.
- Banners.
- E-postnyhetsbrev.
- Riktad och kontextuell annonsering.
- Sociala nätverk.
Denna kanal har ett antal betydande fördelar. Detta är ett ganska billigt sätt att sprida information, det har en mycket hög inriktningsförmåga, det vill säga det exakta valet av målgruppen, användningen av nästan alla former av informationsuppfattning: visuell, auditiv. Onlineannonsering är mycket flexibel och lyhörd, och dess resultat kan mätas mycket exakt.
Nackdelarna med detta verktyg är följande:
- Alla målgrupper är inte tillgängliga online.
- Ökar reklamljud.
- Möjlighet att blockera reklammeddelanden från användare eller sökmotorer.
- Negativ allmänhetens uppfattning om påträngande erbjudanden.
Telefoner
Modern klassificering av reklammedier kan inte längre göra utan att lyfta fram en annan typ av distribution av erbjudanden om varor och tjänster. Vi pratar om mobiltelefoner och deras applikationer. Dessa innovationer har inte gått obemärkt förbi.marknadsförare.
De huvudsakliga metoderna för mobilannonsering är att skicka meddelanden, visa banners, information i applikationer. Fördelarna med denna kanal är den omedelbara leveransen av meddelanden, deras personliga karaktär, noggrannheten i mätningarna av de erhållna effekterna, den relativt låga kostnaden och interaktivitet (konsumenten kan utföra en riktad åtgärd direkt efter att ha mottagit nyheterna eller på något sätt svara på meddelande).
Den största nackdelen med detta sätt att distribuera reklaminformation är den begränsade publiken, personer över 35 år använder ännu inte de olika funktionerna hos mobila enheter.
Television
Om vi karakteriserar typerna och sätten för reklamdistribution, kommer TV att inta en av de ledande platserna bland dem. Idag driver Internet aktivt åt sidan, men det har ännu inte kunnat besegra det. Folk fortsätter att aktivt titta på tv-program och filmer. Detta gäller publik i alla åldrar och kategorier.
De huvudsakliga formaten för tv-reklam är klipp, skärmsläckare, tillkännagivanden, sponsring av program och olika rubriker, tv-reportage, nyhetsartiklar, filmer. Fördelarna med denna kanal är en bred täckning av målgrupper, möjligheten att påverka flera kanaler för informationsuppfattning, programmens popularitet och den låga kostnaden för kontakt med en tittare.
Nackdelarna med tv-reklam är:
- Hennes höga pris (du måste spela in en reklamfilm för att använda den här kanalen, men det kostar ganska mycket).
- Medborgarnas uppfattning är för negativ (människor byter kanal eller går bort från TV:n under reklam).
- Kort meddelande.
- Hög kostnad per minut luft.
Tv är ett utmärkt sätt att distribuera sociala reklam. Observera att staten anger vissa kvoter för att publicera sådan information.
Radioreklam
Det är omöjligt att inte nämna radion genom att lista de viktigaste sätten att distribuera reklam. Detta mediums format inkluderar reklam, intro, jinglar, tillkännagivanden, rapporter och nyhetsartiklar, radiosändningar och sponsring av filmer och program.
Varje år bara ökar publiken på radiostationer, folk lyssnar på radio när de reser i bilar, vilket innebär att de också konsumerar reklam. Fördelarna med sådan informationspresentation är:
- Dess hastighet och flexibilitet (du kan skicka ett meddelande en dag före sändningen).
- Bred täckning.
- God selektivitetsnivå (radiostationer riktar sig i allt större utsträckning mot smala specialmålgrupper).
- Relativt låg kostnad.
De största nackdelarna med radioreklam är:
- Kort varaktighet av kontakt.
- Påverkan endast på den auditiva kanalen för informationsuppfattning.
- Negativ lyssnarattityd (människor kan byta radiostation under reklaminformation).
Också uppfattningen av radion som ljudbakgrund är också en nackdel. Folk lyssnar ofta inte på vad programföretag säger till dem.
POS-meddelanden
Glöm inte att tillhandahålla nödvändig information vid försäljningsställen när du beskriver typerna och sätten för reklamdistribution. Detta är ett mycket effektivt verktyg för att påverka konsumenter, samt stimulera försäljningen av produkter och tjänster. Dess huvudsakliga format är:
- POS-material. Dessa är olika sätt att utforma ett försäljningsställe för varor: märkeshyllor, märkeshyllor och kylskåp, displayer, myntlådor, hyllpratare, flaggor, dummies, prislappar. Allt detta hjälper till att särskilja produkten från konkurrenterna och attrahera konsumentens uppmärksamhet.
- Intern reklam. Det här är affischer, reklamfilmer på TV och radio i butik, affischer.
- Uppläggning och packning av varor.
- Individuell säljarråd.
Fördelarna med den här kanalen är konsumenternas lojalitet mot denna typ av reklam, låg kostnad, hög prestanda - konsumenten, efter att ha sett information om produkten, kan köpa den omedelbart.
Nackdelarna med POS-annonser är växande reklamljud, svårberäknad effektivitet.
Souvenirer
Ett annat icke-traditionellt sätt att distribuera reklam är souvenirer. Muggar, baseballkepsar, t-shirts, kalendrar, pennor, dagböcker, nyckelringar, märken är bara en liten standarduppsättning av produkter som kan användas i reklamsyfte.
Fördelen med den här kanalen är den höga lojaliteten hos målgruppen: personen som tar emot souveniren uppfattar den som en gåva. Därför har han positiva känslor,som han överför till varorna.
I dag är att skapa intressanta souvenirer en hel reklamindustri. För att glädja partners eller konsumenter kan du hitta på exklusiva saker som mottagarna kommer att uppskatta. Sådana föremål kommer att påminna dem om företaget och dess produkt under lång tid.
De största nackdelarna med souvenirer som reklamdistributionskanaler är deras höga kostnader (i allmänhet) och låga täckning av målgrupper. Nackdelen är också att det är nästan omöjligt att utvärdera effektiviteten av sådan informationspresentation.
Offentlig annonsering
Idag finns det otroligt många alla möjliga erbjudanden om att köpa något. Konsumenter utvecklar olika mekanismer för att undvika kontakt med sådan information. I detta avseende dök ett fenomen upp - dold reklam. Vissa tror att detta är den 25:e bilden, vilket var sensationellt på den tiden. I modern litteratur kan du läsa mycket information om de dolda medlen för reklam och deras egenskaper. Enligt experter inkluderar denna art:
- Produktplacering (saker, produkter etc. som används i filmer och TV-program av skådespelare och programledare).
- Native advertising.
- Produktinformation i bloggar, recensioner och kommentarer.
Fördelen med denna typ av reklam är dess omärkliga inflytande på konsumenten, som inte borde vara medveten om att de försöker sälja något till honom. Detta sätt att sprida information har dock också nackdelar. Det här är:
- Svårtförutsägbart resultat.
- Liten och felaktig täckning av målgrupper.
- Hög kontaktkostnad.
- Svårigheten att skapa ett reklambudskap som subtilt kan påverka konsumenten.
Fördelar och nackdelar med olika kanaler
Producenter och distributörer av varor och tjänster bör välja sättet för reklamdistribution baserat på kunskap om varje kanals egenskaper. Traditionellt börjar bedömningen av hans information med att bestämma priset för kontakten. Detta är en av de viktigaste indikatorerna genom vilka fördelarna eller nackdelarna med transportören utvärderas. Det är känt att tv-reklam är en dyr kanal. Detta är dess största nackdel.
Om man bedömer fördelarna och nackdelarna med reklamdistribution, bör man korrelera deras kapacitet med de uppsatta målen. Så om uppgiften är att snabbt informera allmänheten om öppnandet av en ny butik, kommer utomhusreklam att vara en idealisk kanal. Och om du behöver berätta för målgrupper om funktionerna i en ny banktjänst, kan du inte hitta en bättre kanal än Internet och pressen. Därför är det möjligt att tala om möjligheterna och begränsningarna för distributionssätten och reklamens placering endast i förhållande till en specifik situation.
Planera reklamkampanjer
För att effektivt påverka konsumenterna räcker det inte att placera ett reklambudskap någonstans. Det är nödvändigt att noga överväga kommunikation, formulera ett korrekt budskap och välja rätt kontaktkanaler med målgrupper. Metodvalsaktiviteterdistribution av reklaminformation kallas medieplanering.
Den innehåller flera huvudsteg. I det inledande skedet är det nödvändigt att bestämma kommunikationsmålen. Detta kan vara information, efterfrågebildning, att i konsumentens minne och uppfattning fixera bilden av produkten och delar av dess företagsidentitet, en påminnelse om produkten, varumärket, bildandet av en positiv image, och så vidare.
Nästa steg är att bestämma målgruppen. En produkt eller ett varumärke kan ha ett ganska brett utbud av konsumenter, men för en separat reklamkampanj väljs ett eller två av de mest lönsamma segmenten för tillfället.
Nästa, ett reklamerbjudande som är relevant för denna målgrupp formuleras. Sedan börjar proceduren för att välja medel för reklamdistribution - detta är ett av de viktigaste stegen i medieplaneringen. Det är nödvändigt att använda kanaler som tillåter den mest kompletta täckningen av målgrupper.
Närnäst beräknar vi mätvärden som räckvidd och kontaktfrekvens som behövs för att bestämma varaktigheten av reklamkampanjen och budgetera den.
Medieköp och mediaförsäljning
Det finns två huvudtyper av yrkesverksamhet i arbetet med medieplattformar - medieköp och medieförsäljning. I det första fallet är detta köp av webbplatser i form av reklamdistribution. Elektroniska reklammedel utför denna aktivitet på basis av programstöd, och på TV eller radio utförs detta arbete av chefer. De köper vanligtvis publiceringsmöjligheter i bulk för att sälja dem senare.detaljhandelsannonsörer. Det finns dock köpare som arbetar på enskilda stora annonsörers sida.
Mediaförsäljning är den omvända processen. Det består i att sälja reklamplattformar till köpare. Vanligtvis letar säljare efter köpare för 100% fyllning av reklamkanaler. Medieköp och medieförsäljning bygger på ett system med rabatter och paketerbjudanden. Det här är hela konsten att kompromissa.
Vad lagen säger
Reklam är en komplex process som regleras av lagen om reklam. Den fastställer en förteckning över varor, vars inlämnande av information är begränsad. Till exempel får alkoholh altiga drycker och tobaksprodukter inte annonseras i media.
Även reklamvolymerna i distributionssättet regleras. Detta gäller särskilt för TV och radio. Webbplatsägaren kan inte fylla hela kanalen med reklaminformation, såvida det inte är en specifik publikation avsedd för att skicka ut meddelanden om varor och tjänster. Enligt lag måste ägarna av alla informationssajter tilldela utrymme för social reklam.
