Konkurrenskraft är en viktig egenskap för alla organisationer. Det beror på hur väl de olika affärsprocesserna kommer att organiseras på företaget, om det kommer att kunna gå med vinst och hur stort det kommer att bli. För att ekonomiska förväntningar verkligen ska vara motiverade måste uppmärksamhet ägnas åt industriell marknadsföring.
Artikeln kommer att undersöka i detalj vikten av att etablera denna process i företaget, och kommer att ge en detaljerad beskrivning av funktionerna, konceptet och dess organisation. Och även exempel på industriell marknadsföring kommer att presenteras, vilket kommer att hjälpa dig att mer detaljerat förstå vilken plats den bör tilldelas inom företaget.
Definitionsbeskrivning
Så, industriell marknadsföring är marknadsföring som fokuserar på att bygga relationer med partners (andra organisationer) för att sälja industriprodukter. Sådana produkter inkluderar komponenter, råmaterial och tillbehör.
Med andra ord, marknadsföring påDen industriella marknaden finns för att marknadsföra de produkter som andra företag behöver för att producera varor och tjänster.
Tasks
Det är värt att uppehålla sig vid frågan om vilka uppgifter industriell marknadsföring löser. Så den första är affärsutveckling för att ge en fördel gentemot andra företag. Med andra ord, utvecklingen av företaget för att öka dess konkurrenskraft.
Den andra uppgiften är att etablera interaktioner med andra företag på den industriella marknaden.
Den tredje uppgiften är ansvarig för att skapa en gynnsam, fruktbar miljö för relationer med partners. Dess lösning syftar också till att minimera möjliga finansiella risker i dessa relationer.
Nästa uppgift är att attrahera investeringar för utveckling av organisationen och dess produktion.
Den sista, femte uppgiften syftar till att implementera en marknadsföringsstrategi för ledningsaktiviteter.
Dessutom kan vi också lyfta fram sådana uppgifter som marknadsanalys för att forma efterfrågan på varor, aktivitetsplanering, logistik och marknadspolicy, revision.
Funktioner
Apropå industriell marknadsföring som ett koncept för organisationsledning, är det nödvändigt att peka ut dess komplexa funktioner. Det är de som hjälper till att bygga upp arbetet för personalen som får i uppdrag att arbeta inom marknadsföringsområdet.
Så, det finns fyra funktioner, nämligen:
- Analytisk. Denna funktion involverar marknadsundersökningar,konsumenter, produktstruktur, såväl som företagets interna miljö.
- Produktion. Denna funktion syftar till att organisera produktionen och den tekniska processen för att producera sådana produkter som fullt ut uppfyller konsumenternas förväntningar. Produktionsfunktionen innebär organisering av produktionen av nya varor, samt organisering av logistik och produktkvalitetsledning.
- Försäljning. Denna funktion är inriktad på produktmarknadsföring och involverar organisering av ett produktrörelsesystem, bildande av en nomenklatur, sortiment av varor och försäljningsvolymer, samt organisering av en produktsupporttjänst och en riktad prispolicy.
- Kontroll. Denna funktion är utformad för att organisera den korrekta ekonomiska aktiviteten i organisationen och produktionsledning. Ledningsfunktionen inkluderar planering, marknadsföringsinformation och kommunikation.
Alla dessa funktioner är kärnan i industriella marknadsföringsstrategier. Värt att överväga vad de kan vara.
Strategi
Marknadsföring för industriprodukter bör riktas till en specifik kund. För att få en så specifik produkt i händerna på de som verkligen behöver den behöver företaget utveckla en marknadsföringsstrategi. Dess utveckling börjar med en detaljerad studie av köparföretagen och deras behov, aktiviteter och fastställande av deras kapacitet.
Analyse av sådanadata kommer att göra det möjligt att förstå vad organisationen behöver nu och kommer att behöva i framtiden, med vilka relationer har etablerats (planerat att etableras). I allmänhet kommer detta tillvägagångssätt att säkerställa att strategier utvecklas och implementeras som är lämpliga för varje kund.
Planering
För att den valda strategin ska kunna implementeras så effektivt som möjligt är det nödvändigt att ägna stor uppmärksamhet åt planering, som syftar till att ständigt hitta nya sätt att förbättra verksamheten i förändrade marknadsförhållanden.
Rätt planering gör att företaget kan minimera alla möjliga risker. Planeringsuppgifter inom industriell marknadsföring kan vara följande:
- Analys av faktorer i företagets externa och interna miljö.
- Marknadsanalys.
- Undersöka möjliga risker.
- Den ekonomiska motiveringen av det implementerade konceptet för företaget.
- Upprättande av en produktionsplan.
- Beräkning av möjliga ekonomiska resultat.
- Identifiering av finansieringskällor.
- Definition av en serie aktiviteter som syftar till att spåra kostnader och ekonomiska resultat av produktionen.
Planeringsprocessen inom industriell marknadsföring finns för att hela tiden tänka på företagets mål och hitta lösningar. Med dess hjälp kan du lösa sådana problem som att bestämma graden av lönsamhet och hållbarhet för ett företag, minska risker, konkretisera framtidsutsikter och fånga uppmärksamhet från partners.
För- och nackdelar
Om man bedömer industriell marknadsföring i termer av dess fördelar och nackdelar, är det säkert att säga att det finns fler av de förra än av de senare. I allmänhet syftar sådana marknadsföringsaktiviteter till att marknadsföra produkten på marknaden. Samtidigt är sådan marknadsföring (med förbehåll för alla regler) baserad på objektiva bedömningar av företagets interna och externa miljö och har en ekonomisk motivering.
Apropå processens brister kan vi lyfta fram processens komplexitet, liksom behovet av stora ekonomiska och tidsmässiga kostnader för genomförandet.
Organisation av processen på företaget
För att säljprocessen ska kunna lanseras och för att öka köparnas intresse måste företagets ledning organisera arbetet ordentligt i marknadsföringsriktningen. En industriprodukt kommer att säljas endast när det finns en efterfrågan på den, och detta beror på många faktorer. Dessa kan omfatta produktionsanläggningarnas geografiska läge, produktens kvalitet samt hur mycket den efterfrågas. För att fastställa dessa och andra faktorer, bedöma företagets kapacitet och framtidsutsikter och göra en analys, är det nödvändigt med en tydlig organisation av industriell marknadsföring inom själva företaget.
För att göra detta införs en separat uppdelning i personalstrukturen, som i regel har namnet "Marknadsavdelningen". Han måste rapportera direkt till företagets direktör och interagera med alla andrastrukturella uppdelningar. Denna interaktionsstruktur gör det möjligt för de anställda på avdelningen att begära all nödvändig information från resten för att sammanställa en kvalitativ analys.
Ett kort exempel på effektiv industriell marknadsföring
Efter att ha behandlat den teoretiska delen av frågan kan vi gå vidare till dess övervägande med ett kort exempel. Till exempel är en organisation engagerad i försäljning av polystyrengranulat, som används för tillverkning av förpackningsmaterial. Men med tiden visade det sig att bortskaffandet av förpackningar gjorda av polystyren är en komplex och dyr process.
Företagets marknadsavdelning började studera kundernas behov och insåg att det bästa alternativet vore att utveckla miljöpellets för förpackningsmaterial som skulle vara mycket lätta att kassera. Denna teknik är ett genombrott inom polymerindustrin. Därför, med rätt positionering av produkten, hände det otroliga, och organisationen fick nya kunder. Och allt detta beror på det faktum att företaget löste två problem för sina partners på en gång - inköp av material för tillverkning av förpackningar och minskning av kostnaderna för processen för dess bortskaffande.
Slutsats
Som du kan se ligger det speciella med industriell marknadsföring i svåra tillvägagångssätt för att lösa svårare problem. Med rätt organisation av denna process har företaget möjlighet att nå maximal framgång på marknaden genom att öka försäljningen. Därför är det alltid värt att komma ihåg att genomförandet av begreppet industriell marknadsföring i praktikenbidrar till lösningen av produktionsproblem och ekonomiska problem och är av strategisk betydelse för alla industriella organisationer.
