Har du bestämt dig för att börja marknadsföra en träningsklubb? Sedan måste du ta reda på vilka annonseringsmetoder som fungerar och vilka som inte gör det. Är det vettigt för en företagare att investera stora summor i reklam, eller är det bättre att lägga pengar på att köpa utrustning? Kan säsongsbetonade kampanjer och rabatter locka kunder? Läs allt om det nedan.
Fasad och skylt
Vad brukar folk vara uppmärksamma på i första hand? Om institutionens prestige. Ju mer presentabel byggnaden av gymmet ser ut, desto fler kommer att vilja titta på institutionen från insidan. En person som marknadsför en träningsklubb bör se på byggnaden och fasaden på byggnaden med kundernas ögon. Få människor vill öva i ett garage eller i en byggnad som är knuten med järnband. Ljus design av fasaden kommer att hjälpa till att locka kunder. Ägaren till en fitnessklubb måste komma med ett originalprojekt eller beställa det från en designer. Om det för tillfället inte är möjligt att avsätta pengar för reparationer behöver du minstmåla väggarna eller tapetsera dem med sidospår.
Se hur skylten ser ut. Människor borde förstå vad som döljer sig under ett vackert namn. Många potentiella kunder går förbi gymmet varje dag. Deras uppmärksamhet kan lockas av stora volymetriska bokstäver, som kommer att markeras på kvällen.
Tryckannonsering
Marknadsföring av träningsklubben kommer att hjälpa till att skriva ut papper. Vad ska någon klubbägare göra? Förbered broschyrer och visitkort. Tryck kan placeras i receptionen eller ges till potentiella kunder vid olika evenemang. Vilken information ska reklamtrycksaken innehålla? Beskrivning av träningsklubbens aktivitet. Chefen ska i detalj beskriva klubbens kärnområden, samt peka på fördelarna gentemot konkurrenterna. Reklambladet ska ha vackra färgfotografier av uppblåsta och glada människor. Alla marknadsförare vet att folk går till gymmet inte för att behålla sin hälsa, utan för att fånga beundrande blickar från vänner och bekanta efter träningen. Se till att göra visitkort för fitnessklubbar. Det är tillrådligt att arrangera dem i stil med alla reklamprodukter.
Och vilka annonser fungerar inte? Det är ingen mening att spendera pengar på att placera banderoller på skyltar. Ingen läser dem. För de flesta invånare i storstäder är reklam samma bakgrund som träd. Folk ser inte poängen med att titta på de ljusa bilderna som förändras varje vecka. Enligt samma princip är det ingen mening att beställareklam på pelare.
Reklam i sociala medier
Hur marknadsför man en träningsklubb med hjälp av onlineplattformar? Det bästa är att starta en YouTube-kanal. Men det här alternativet fungerar bara för stora städer. Om du öppnar ett nätverk i Uryupinsk kommer inte ens en populär kanal att ge dig en stor avkastning i form av kunder. Men om din klubb ligger i huvudstaden fungerar alternativet med kanalen ganska bra. Det viktigaste att komma ihåg är att människor älskar att titta på motiverande videor mer än annonser. Därför måste du lägga in reklam noggrant och diskret så att den inte omedelbart fångar ditt öga.
För att öka betyget för en träningsklubb i sökmotorer på Internet måste du öka trafiken till webbplatsen eller grupper i sociala nätverk. Hur man gör det? Du måste skriva intressanta och informativa inlägg som kommer att vara användbara för människor. En sådan marknadsföring av en fitnessklubb i sociala nätverk kommer att bidra till att öka medvetenheten om din klubb, samt attrahera ytterligare kunder. Huvuduppgiften är att göra intressanta inlägg minst en gång varannan dag. Du bör hålla kontakten med människor och alltid svara på frågor som kunderna ställer. Glöm inte att ladda upp bilder från träning och Instagram. Detta nätverk är mer populärt idag än alla andra, därför har det en större räckvidd för potentiella kunder.
Ort till mun
Vill du veta vilken reklam för träningsklubbar som är mest effektiv? Mun till mun radio. Människor som skickar positiva recensioner om anläggningen till sina vänner berättarom att träna och ta bilder på sig själva i spegeln i omklädningsrummet för att kunna lägga upp en bild på Instagram, främja klubben bättre än något annat. Var därför inte rädd för att fråga eller provocera dina vänner att prata om träning. I omklädningsrummet, gör stora speglar och klistra klistermärken på dem som kommer att motivera en person att ta en selfie. Genomför alla typer av kampanjer som är utformade för att locka vänner. Ta aldrig bort den mänskliga faktorn. När det gäller företagsfrämjande frågor kommer han alltid att vara den mest effektiva.
Kampanjer och rabatter
Annonser för en träningsklubb kommer att vara effektiva om du erbjuder kunderna att vidta någon form av åtgärd för att senare få någon form av bonus för det. Få in folk i spelet. Personen som tar det första steget kommer att kunna ta det andra och så småningom bli din kund. Om du till exempel delar ut flygblad på ett evenemang, se till att göra papperslappen värdefull för personen. Till exempel, i stor stil, placera en inskription på reklambladet att ägaren av reklambladet har rätt att få en rabatt på 500 rubel. Bättre att inte vara bagateller. Många människor kommer inte att försöka om deras rabatt är 200-300 rubel.
Kampanjer och rabatter i gymmet bör hållas löpande, men de måste arrangeras på vissa specifika datum och under en kort tid. Från och med september kan du till exempel annonsera en uppsättning personer som vill göra ordning på sina kroppar efter sommaren. När du lägger upp en liknande banner på sociala nätverk, skriv att erbjudandet gäller i tre dagar. Ge inte folk tid att tänka för länge. Hälften av dina potentiella kunderom en vecka kommer att kunna glömma sin önskan att registrera sig för en träningsklubb.
Rebranding
Fitnessklubben fungerar inte bra och du har nästan inga kunder? Byt namn på din organisation. Det här kan vara din andra chans att imponera. Det är inte alla entreprenörer som omedelbart lyckas få kundernas sympatier och lära sig om alla krångligheter och fallgropar med att driva en klubb. När du har gått en svår väg en gång blir det lättare att gå den igen. Du kommer inte att göra samma misstag som du gjorde första gången. Byt därför namn, gör om designen och ändra institutionens policy. Folk kommer åtminstone för att jämföra vad som var och vad som har blivit. Men kom ihåg att kunder inte ger dig en tredje chans. Så andra gången måste man överraska folk på ett trevligt sätt. Uppgradera din utrustning, rekrytera erfarna instruktörer och utveckla unika träningspass. Kunder borde älska det här.
Analys av konkurrenttjänster
Vill du vara först på marknaden? Så du måste vara väl medveten om vad dina konkurrenter gör. En växande och populär träningsklubb ska sätta tonen för alla andra och inte ta upp trender som fungerar bra. Ja, det är säkrare att gå den upptrampade stigen, men om du följer denna regel kommer du aldrig att kunna konkurrera med de stora kedjeklubbarna. En analys av en träningsklubbs konkurrenskraft bör göras redan innan du bestämmer dig för att öppna ditt eget företag. Varför? Det är svårt att jobba i en stad med stor konkurrens. Stora nätverk alltidkommer att kunna minska kostnaden för prenumerationer, men ägarna av små klubbar kan inte göra detta. Ingen vill jobba med förlust. Gör därför alltid preliminär övervakning. Om nischen är underutvecklad eller inte upptagen alls, slösa inte tid.
Sociala evenemang: födelsedag, öppen dag
Konkurrensfördelarna med en träningsklubb bör vara synliga för kunderna. Vad älskar folk? Högtider. Så snåla inte med dem. Vad kan man fira i en träningsklubb? Klubbfödelsedag, sportdag, hälsodag. Designa sådana evenemang vackert och anlita en fotograf. Vissa människor kan gå in i ett evenemang bara för att de kommer att kunna ta vackra bilder vid utgången. Men försök ändå behålla kunderna. Hur? Gör evenemang roliga. Låt kunderna lära känna tränarna bättre, och med sina kollegor i klubben. För att evenemanget ska ge någon nytta för människor kan du hålla flera mästarklasser. Till exempel att berätta för kunderna hur de ska äta rätt eller vad de ska göra före och efter ett träningspass.
Flera gånger om året kan du ordna öppna dagar. Ett sådant evenemang bör också göras användbart för kunderna, så att du kan bjuda in alla att prova på en viss sport. Tränare kan visa flera svåra övningar som kommer att motivera kunden att anmäla sig till gymmet.
Tävlingar
Alla som är involverade i att locka kunder till en träningsklubb vet vad som inspirerar och motiverar människor. Sporttävlingar. Dessa evenemang besöks av människor i alla åldrar som vill stötta sina bekanta och vänner. Fitnessklubben kan sponsra sådana aktiviteter då och då. Det är tillrådligt att vara uppmärksam på de tävlingar där idrottare från klubben deltar. Det kan vara både tränare och duktiga kunder. Försök att minimera annonseringen, men nämn ändå då och då att det var tack vare din klubb som ett sportevenemang kunde äga rum. Sådana svepande gester hjälper till att förtjäna respekten från potentiella kunder som innerst inne också kanske vill ta emot den eftertraktade koppen eller medaljen.
Inledande korta kurser
Folk gillar inte att jobba långa dagar. De gillar att se resultat snabbt. Du kan locka kunder med hjälp av olika kortsiktiga program. Sådana evenemang kommer att hållas i form av utbildning. Du kan till och med sluta ett avtal med en kund. En person lovar att han kommer att delta i 30 klasser på två månader, och du lovar honom att han kommer att gå ner 10 kg. Samtidigt ska folk få veta om rätt kost och vad som kan och inte kan göras efter träning. Sådana kurser bör anordnas i tid. De kommer till exempel att bli efterfrågade till sommaren. För män kan du organisera en uppsättning grupper där klienter kommer att studera lindring av sina kroppar.
Omfattande tillvägagångssätt
Om ekonomin tillåter dig och området för träningsklubben inte är begränsat, dådu kan erbjuda kunderna ytterligare tjänster. Skapa ett bad eller bastu under klubbens tak. Efter ett ansträngande träningspass kan folk gärna koppla av i ångbadet och dricka några koppar örtte. Du kan ordna ett kosmetologkontor på gymmet. En erfaren specialist hjälper till att eliminera problem som kunder kan drabbas av. Det är inte bekvämt för alla människor att gå till olika organisationer för att förbättra sitt utseende och förbättra sin hälsa. Kunder kommer att tacka dig om du ger dem en heltäckande service. Och för att öka efterfrågan på ytterligare tjänster kan specialister från tid till annan hålla gratis seminarier eller mästarklasser. Sådana evenemang kan komplettera alla helgdagar.
Anpassat tillvägagångssätt
Folk älskar att få uppmärksamhet. Det är särskilt trevligt att komma till en träningsklubb där du är känd och orolig för dig. Därför är det absolut nödvändigt att skapa en vänlig atmosfär bland anställda och lära dem att bygga goda relationer med kunderna. När klubbadministratören hälsar på klienten först, och sedan kallar personen vid namn, blir klienten smickrad över att hans kandidatur kom ihåg. Detsamma bör göras av tränare och instruktörer. Naturligtvis kommer det alltid att finnas missnöjda individer. Men sådana människor kan lätt komma ihåg och ignoreras. De flesta kunder är smickrade av den vänliga, välbekanta attityden.
