Det är ingen hemlighet att den mest relevanta egenskapen för kvaliteten på reklam är dess tematiska. Grovt sett talar vi om korrespondensen av material som kräver köp av en viss produkt och tjänst med intressen hos de personer som de visas för. Du behöver till exempel annonsera ut fiskenät där du kan träffa fiskare. Verktyget med vilket du kan uppnå maximal matchning mellan kundens och annonsörens intressen kallas inriktning.
Riktad reklam är…
Namnet "targeted advertising" kommer från det engelska ordet target, som översätts som "goal". Det visar sig att sådan reklam säkert kan kallas riktad, eftersom den är avsedd uteslutande för den publik som är intresserad av att visa annonsen och av att ta emot den annonserade produkten eller tjänsten.
Hur detta intresse yttrar sig framgår av vårt exempel med fiskare. Om en person verkligen behöver köpa ett fiskespö, kommer han säkert att svara på en sådan annons och, med största sannolikhet, till och med göra ett köp om erbjudandet verkligen är värt det.
Enligt statistikförsäljning, som utförs av nästan alla företag inom alla affärsområden, kan man se att riktad reklam är den mest effektiva försäljningskanalen. Det kan bara vara coolare än rykten och personliga rekommendationer från vanliga kunder till sina vänner och bekanta. Därför är det här sättet att marknadsföra en produkt mest uppskattat.
Var används denna typ av reklam?
Faktum är att omfattningen av denna typ av reklam - ett obegränsat antal. Du kan till exempel börja med att placera annonser med tjänster från en advokat nära domstolsbyggnaden (som den mest vaga inriktningen) och avsluta med kontextuell reklam på Internet, som visas på tematiska webbplatser (där material väljs ut som användaren kommer att se upp till hans webbläsarversion). Du kan se exempel på inriktning överallt, och faktiskt nästan överallt kan detta format av marknadsföring och dialog med kunden med säkerhet kallas det mest effektiva.
Ja, detta är inte det enklaste sättet att förmedla information till kunden - riktad reklam. Kostnaden för att marknadsföra produkter på detta sätt överstiger avsevärt priserna för breda reklamtjänster - en som tilltalar många segment av befolkningen, företrädare för ålder och sociala grupper på en gång (traditionella skyltar placerade över hela staden kan tjäna som ett slående exempel). Men som redan nämnts motiverar försäljningsstatistiken kostnaderna som går till ett sådant kampanjformat.
Riktad reklam på sociala nätverk
Relativt nyligen (under de senaste 5-7 åren) har onlineannonsering blivit extremt populär, och med det inriktning på sociala medier. Naturligtvis var pionjären på detta område Facebook, som visade hur snävt en annonsör kan sätta gränserna för publiken som kommer att se hans material. Genom att skapa riktad reklam på sociala nätverk kan du tydligt definiera användargrupper, med hänsyn till deras ålder, kön, bostadsort och till och med personliga intressen. Du kan till exempel visa din annons för personer som läser en viss författare, är med i en sportspelsgrupp eller gillar att titta på en viss genre av filmer. Håller med, med den uppsättning sådana egenskaper som sociala nätverk har för varje användare, är möjligheterna till annonsinriktning helt enkelt obegränsade.
Lite om inriktnings alternativ
För att förstå hur korrekt sådan reklam kan vara, föreslår vi att du bekantar dig med ett exempel. På så sätt förstår du tydligt att riktad annonsering är den verkliga nyckeln till framgång för annonsörer.
Låt oss föreställa oss att du behöver öka försäljningen av en bokhandel i en viss stad. Du behöver bara skapa en vacker landningssida för att ta emot beställningar och sätta upp en reklamkampanj på nätverket där du skulle vilja prova att arbeta (låt det vara Facebook). Så det räcker med att komponera titeln och texten på annonsen, välja en bild och sedan ange en specifik grupp människor:dessa bör vara invånare i din stad (detta är uppenbart), såväl som älskare av läsning (för visst är det de som har "böcker" i sina intressen). Så kretsen av din publik kommer att minskas avsevärt till några hundra personer, men kampanjen som sänds på detta sätt kommer idealiskt att passa definitionen av "riktad reklam". Det här är ett bra sätt att få rätt mängd trafik som är mest intresserad av din butik. Om du efter en viss tid ser att det är för få personer som klickat på annonsen kan du utöka publiken genom att lägga till ytterligare intressen, som lästaggar och andra.
Inriktningsverktyg
Det finns många sätt att samla den nödvändiga publiken. Faktum är att en del av framgången ligger i att närma sig marknadsföringen av en produkt eller tjänst på rätt sätt. En uppsättning inriktningskriterier, i kombination med en annonsrubrik och beskrivning, kan ha den bästa effekten när det gäller att generera ett betydande antal försäljningar och, som ett resultat, höga vinster.
Förutom den redan angivna åldern, kön och intressen kan personer som kommer att se din annons väljas ut enligt andra kriterier. Detta är till exempel den familjestatus i vilken en person är bosatt för närvarande; den utbildningsinstitution där han studerade eller för närvarande är belägen; arbetsplats eller tjänstgöring i armén; personens modersmål. Utöver dessa och andra nyanser bör det också tilläggas att en annons kan sammanställas utifrån en uppsättning av vissa kategorier, och inteen indikator. Du kan till exempel förfina din kampanj så att din annons inte bara visas för 20-åringar utan för personer i åldrarna 20 till 25. Annonsinställningar på sociala nätverk är faktiskt ganska flexibla, vilket utan tvekan är ett stort plus för det senare som plattformar för marknadsföring.
Hur startar du din kampanj?
Tror du att för att börja annonsera på Facebook måste du skriva på kontrakt och ansöka till reklambyråer? Men nej! En stor fördel med denna och andra liknande sajter (Vkontakte, Mamba och många andra) är att det är väldigt enkelt att börja arbeta på dem som annonsör! Det räcker med att ha ett registrerat konto i det här nätverket och lägga en halvtimme på att räkna ut allt.
Låt oss uttrycka det i ett nötskal. Först måste du skapa en kampanj, namnge den, ange huvudparametrarna (tid och frekvens för dess lansering, budget, kategori). Därefter måste du skapa annonser som kommer att sändas som en del av denna kampanj. Nästa steg är proceduren när riktad reklam sätts upp (det betyder att kriterierna som diskuterats ovan är specificerade). Du behöver ingen speciell kunskap för att bedriva reklamverksamhet på sociala nätverk. Det räcker med att ha arbetslivserfarenhet, såväl som allmänna idéer om hur detta eller det sociala nätverket fungerar med sina partners. Båda kan läras genom direkta experiment. Förresten, du kan börja med små belopp – för 100 USD kan du testa flera taktiker för att visa annonser samtidigt och identifiera några mönster. Integlöm att analysera statistiken medan du gör detta.
Samla in svarsinformation
I allmänhet, på tal om statistik i reklamkampanjer på sociala nätverk, bör de kallas den viktigaste komponenten. Varför frågar du? Faktum är att det är på grundval av statistik som en annonsör kan förbättra modellen med vilken han bygger sin reklamkampanj. Endast med hjälp av specifika siffror som indikerar försäljning, antalet klick på en annonslänk, procentandelen konverteringar (förhållandet mellan personer som besökte produktsidan och de som gjorde ett köp), samt andra parametrar, kan göra en framgångsrik annons. Resten är upp till experiment. Du kan till exempel skapa dussintals annonser, samla statistik om dem, identifiera de mest framgångsrika och ta bort de som visade sig vara misslyckade. Egentligen är en så enkel strategi den mest effektiva, även om den utan tvekan kräver vissa finansiella investeringar på experimentstadiet.
Ett alternativ till sociala nätverk
Sociala medier är ett utmärkt sätt att marknadsföra din produkt. Det är sant att det fungerar främst för underhållningsindustrin och vissa tjänster. Att sälja pumpar för kompressorer till exempel via Facebook kommer inte att fungera, eftersom detta är en alltför specialiserad nisch. Här kommer kontextuell och riktad reklam att komma till undsättning.
I själva verket kan det kallas ett alternativ till sociala nätverk, eftersom det placeras antingen på sökmotorer direkt i utgivningen av Google eller Yandex, eller på webbplatser som är anslutnatill affiliateprogrammet för dessa reklamplattformar. Låt oss säga att vissa reservdelskataloger lägger upp annonser från Google Adsense och att du beställer annonser och använder AdWords-plattformen för att hantera kampanjen genom att marknadsföra din butik.
Skillnaden med sociala nätverk är "uppenbar". Om det finns riktad reklam - dessa är intressen, ålder, kön och andra egenskaper hos en viss person, så görs i fallet med "kontexten" länken till de frågor som personen gör i sökmotorn. Till exempel, om han kör i frasen "köp reservdelar till viburnum", kommer en annons att dyka upp i sökresultaten med en länk till en butik med reservdelar för Lada Kalina. Denna presentation av information är naturligtvis också snävt fokuserad och effektiv när det gäller försäljning.
Så, riktad reklam är en verklig mekanism för att marknadsföra varor och tjänster. Detta är ett förkastande av modellen att erbjuda våra tjänster till största möjliga publik, som har varit bekant för oss sedan gamla dagar (kom ihåg anekdoten med tillkännagivandet "Jag säljer ett garage" på sändningen av Field of Miracles). Faktum är att reklam ska vara så riktad som möjligt, den bör förmedlas uteslutande till dem som kan vara intresserade av den. Därför är internet det mest tillgängliga verktyget som nu kan ge inriktning på en tillräcklig nivå. Och självklart är riktad reklam i sig en utmärkt kanal för att organisera försäljningen av dina varor och tjänster. Det viktigaste är att veta hur man använder det.
