Ett stort antal moderna produkter hittar sina konsumenter tack vare marknadsförarnas ansträngningar. Reklam är en hundraårig erfarenhet, det är svårt att fastställa det exakta datumet för dess utseende. Marknadsföringen började dock ta form i slutet av 1800-talet i samband med industrialiseringen och utvecklingen av produktionen i de flesta utvecklade länder. Prisstrategier är en integrerad del av det, och rabatter ingår i dem. Sådana metoder för att öka försäljningen är nästan de äldsta och uppstod nästan tillsammans med tillkomsten av handel. En rabatt är den enklaste produktreklamen.
I enkla ordalag
En rabatt är en sänkning av priset på en produkt, tjänst eller arbete, men som regel, med bibehållen lönsamhet eller för att nå noll (förlustminimering). Det används för att stimulera efterfrågan och öka försäljningen. Ofta annonseras rabatter i annonser för en produkt eller till exempel en livsmedelsbutik. Som regel kan de installeras och tas bort flera gånger om dagen, och det är faktiskt prisförändringar i båda riktningarna. Mycket ofta används sådana rabatter i livsmedelsbutiker för att stimulera efterfrågan vid olika tider på dygnet eller dagar i veckan. Från redovisningssynpunkt är dettapåverkar inte dess underhåll, i regel är endast köpeskillingen fastställd, liksom den erhållna vinsten. I allmänhet finns rabattkampanjer runt omkring oss, till exempel rabatter i stormarknader eller kaféer.
Priser
Om du går djupare in på marknadsföring finns det många olika prissättningsstrategier. Följande kommer att listas de som är direkt relaterade till rabatter:
- Glidande, fallande pris - en gradvis minskning av priset på en produkt, för att täcka en större marknadsandel, gör att du kan få ytterligare vinst efter att ha gjort huvudförsäljningen
- Förmånspris i förhållande till konkurrenter är ett bra sätt att vinna kunder eller attrahera nya kunder. Det är nödvändigt att optimera kostnaderna på ett sådant sätt att priset är lägre än för andra företag
- Affiliate-prisdifferentiering är ett utmärkt sätt att få mer vinst genom att höja priset på en relaterad produkt och sänka den viktigaste, till exempel kompenseras rabatter på tandborstar av dyr tandkräm.
Praktiska tips
Det mest primitiva, men ändå effektiva sättet är att sätta ett orimligt högt pris på huvudprislappen och sedan sänka det med ordet "rabatt". Detta är mycket vanligt i många varuhus, hemelektronikbutiker och stormarknader. Det kan också fungera i en liten butik, men utsatt för hög trafik och ett stort flöde av kunder.
Rabattprocent. I allmänhet kan han vara detalla, beroende på originalpriset. Ingen förbjuder att göra en sänkning på både 1% och 99%, vilket för övrigt kommer att dra till sig mycket uppmärksamhet och kan visa sig vara en bra reklamkampanj, men detta måste göras klokt, eftersom det kan skrämma bort konsumenterna. De vanligaste alternativen är 10-25 %, du hittar ofta sådana rabatter i stormarknader.
I allmänhet är det bättre att inte skriva rabatten i procent, eftersom det gör det svårt för köparen att beräkna priset och gör resan till butiken till att lösa matematiska problem. Och dina kunder kommer inte att gilla detta särskilt mycket. I det här fallet bör du åtminstone skriva skillnaden som köparen kommer att spara.
Avrundade priser. Siffror spelar roll, särskilt när det kommer till rabatter. Köpare svarar bättre när säljaren anger det exakta priset på produkten, till exempel 793 rubel 35 kopek än 794 eller 792. I det senare fallet är beloppet mindre. Men i en situation med mer exakta belopp får konsumenten en känsla av att säljaren noggrannare analyserar kostnaderna och utgifterna förknippade med produktion eller försäljning av varor.
En annan metod är nior. Fungerar utmärkt med dyra produkter som hemelektronik. En TV värd 10 000 är mer sannolikt att köpas för 9.999. Samtidigt kan dess inköpspris vara 7 000, och utgångspriset före rabatten är 14 000. Köparen uppfattar de första siffrorna i kostnaden lättare och en känsla av besparing skapas, och om man höjer utgångspriset. produkten kommer att gå ännu snabbare.
Rabatt på gränsen till lönsamhet, till noll och till och med minus. Varför då? En sådan rabatt är ett bra sätt att frigöra ett lager ellerhyllor för andra varor. Detta händer, och ganska ofta, särskilt med tillverkare av varor, och inte med butiker. För konsumenten är detta ett utmärkt sätt att köpa det du behöver billigare, och för säljaren är det ett lika underbart sätt att bli av med överflödiga produkter, minska eller till och med täcka eventuella förluster.
rabattkuponger
Kan delas upp i en separat grupp, eftersom detta inte bara är en prissänkning, utan en hel reklamkampanj. Den här metoden är ett utmärkt sätt att få in ytterligare kunder. Det finns hela tjänster som säljer kuponger, de tjänar på att sälja rabatter. Som ett resultat kan köparen få varorna för hälften av kostnaden. Men tillsammans med en köpare kommer det sannolikt många andra. Dessutom gillar en sällsynt kund inte att få en kupong för vilken rabatt ges. Detta ökar försäljningen och konsumentlojaliteten.
