Alla företag som bestämmer sig för att komma in på marknaden möter hård konkurrens. För att inte gå pank måste du alltid vara "snabbare, högre, starkare." Men hur ska man tydligt formulera vad som behövs för detta? Det är vad marknadsundersökningar är till för. Ett exempel kan presenteras som en analys av alla aspekter som påverkar en produkt eller tjänst under befintliga förutsättningar. Det är nyckeln till företagets fortsatta framgång och uppnåendet av alla mål.
Komplex av ledningsaktiviteteroch
Vad består hela processen för att analysera externa och interna faktorer hos ett företag? Marknadsundersökningar är grunden för alla företags marknadsföringsaktiviteter. Det handlar om analys av alla förhållanden som påverkar ett framgångsrikt genomförande av en produkt eller tjänst. Komplexet av marknadsundersökningar beror på produktens speciella egenskaper, företagets riktning, produktionens omfattning, etc. Dessutom är den viktigaste bestämningsfaktorn för marknadsundersökningar slutmålet. Söker företagetinternationell nivå? Behöver det öka medvetenheten och lojaliteten till produkten? Finns det en övergång till ett annat prissegment? Endast utifrån ett korrekt och kompetent formulerat mål kan man förstå vilket material som bör samlas in i analysprocessen.
Marknadsundersökningskategorier
Traditionellt skiljer sig följande delar av marknadsundersökningar:
Studerar erbjudandet
I processen med en sådan analys är det viktigt att kvantifiera varor på marknaden, studera volymen av import/export, närvaro och/eller förändring i dess lager. Allt detta gör att du kan göra prognoser angående tillväxt eller nedgång i utbudsnivån.
Dess struktur beaktas här. Detta hänvisar till uppkomsten av nya produkter och varumärken, hastigheten för att uppdatera sortimentet. Marknadens utbud är i ett tillstånd av ständig förändring. Om vi överväger situationen för en specifik produkt (som ett exempel på en marknadsundersökning av en produkt, vi kan ta analysen av babyschampo), måste vi här studera utvecklingstrenderna för konkurrenters produkter, världens tillstånd marknaden och andra faktorer som påverkar strukturen i erbjudandet för schampo. Under moderna förhållanden går det mycket snabbt att uppdatera och utöka utbudet och utbudet av varor till försäljning. Detta påverkas av både helt nya, tidigare outgivna varumärken och den accelererade förbättringen av befintliga produkter.
Studierefterfrågan
Detta kan kanske kallas en avgörande faktor,som kännetecknar efterfrågan på en viss produkt eller tjänst. Denna indikator återspeglar konsumenternas förmåga, krav och förväntningar, faktorer för köpbeteende, utsikter för att ändra intresse för produkten på grund av tillväxttakten i produktionen eller stadiet i dess livscykel. Ett exempel på marknadsundersökningar i detta fall kan presenteras i form av en graf nedan.
För att identifiera behovet av en produkt eller tjänst är det viktigt att känna till indikatorerna för marknadskapacitet. Det vill säga att mättnaden i denna produkt uppskattas baserat på indikatorer för utrikeshandel och industristatistik.
Studerar villkoren för marknadskonkurrens
Denna analys är viktig eftersom det på grundval av dess resultat fattas ledningsbeslut, vars syfte är att maximera företagets effektivitet. Ett exempel på marknadsundersökningar i denna kategori kan representeras som en jämförande egenskap hos ett visst företag och deras huvudsakliga konkurrent. Men här tar vi inte bara hänsyn till företagssäljares och företagsköpares verksamhet, utan också allmänna affärspraxis som har utvecklats på en viss marknad, villkor för varurörelser, distributionskanaler, juridiska frågor, handels- och politiska egenskaper etc.
Metoder för marknadspenetration
Genom att genomföra marknadsundersökningar kan du bestämma det bästa alternativet för distribution och försäljning av varor och tjänster. I dagens miljö finns det tre viktiga sätt att komma in på marknaden.
Skapa ditt eget distributionsnätverk
När du väljer detta sätt att komma in på marknaden måste du först och främst noggrant studera konkurrenternas alla styrkor och svagheter, organisera och utbilda dina representanter som kan försvara ditt företags intressen och stimulera försäljningstillväxt.
Använd oberoende försäljningsagenter
Denna metod hänvisar till sökningen efter befintliga distributionsnätverk. Det kan vara både privata företagare och större butiker och till och med stormarknader.
Marknadsundersökningsexempel
I processen att studera, insamling, analys och systematisering av all data som erhållits om de externa och interna egenskaperna hos företaget, dess konkurrenter, produkter och marknaden som helhet.
Data som samlades in under studien presenteras i form av en rapport som består av följande poster:
- Analyse av företagets interna information (mål/mål, en förlängd vision av företagets utvecklingsvägar, dess produktionsförmåga, företagets styrkor och svagheter).
- Volym och dynamik i marknadsutveckling (utvecklingsdynamik och marknadsförändringar, aktuell marknadsvolym).
- Marknadssegmentering (bildande och motivering av segmenteringskriterier, beskrivning av de viktigaste marknadssegmenten, mer detaljerad segmentering av den mest lovande köpargruppen).
- Marknadsanalys (fastställande av kvalitetskrav, huvudsakliga marknadstrender, nyckelfaktorer som påverkar beslutet att köpa en produkt eller tjänst,konsumenternas attityder till kvalitet, marknadsbarriärer).
- Analys av konkurrenter (segmentering av konkurrerande företag, studie av deras huvudsakliga utvecklingsstrategier, analys av prispolitiken på marknaden, prognostisering av utvecklingen av en konkurrenssituation).
- Försäljningsprognoser och affärsutvecklingsmöjligheter för företaget (strategiska mål för projektet och SWOT-analys).
