Det är 2018, och på internet finns det fortfarande samma antal oinformativa, utåt sett oattraktiva och otillräckligt begripliga webbplatser för en enkel användare. Men det skulle vara halva besväret. Ibland skapar entreprenörer helt enkelt en webbplats när de marknadsför sitt företag och är inte intresserade av om det gynnar någon.
Internet är verkligen ledande när det gäller hastigheten för informationsöverföring, inklusive reklammeddelanden. Men behöver ditt företag verkligen annonsera på Internet, eller klarar du dig med enkla flygblad?
Det räcker inte att bara ta reda på vilket kommunikationsverktyg som är rätt för dig. Det är värt att tänka på att utveckla medvetenheten hos din målgrupp. Det är viktigt att hela tiden arbeta med att öka intresset för ditt företag, vilket kommer att leda till huvudmålet – att öka försäljningen. Nyckelaktiviteten för dig är annonsanalys och medieplanering.
Medieplanering – vad är det?
Det är utvecklingen av en effektiv marknadsföringsstrategi som kommer att ge en förståelse för vilken typ av annonsering på Internet som är rätt för ditt företag, dess mål och publik. För att fixaeffektivt arbetsflöde, är det värt att analysera den potentiella publiken, välja typ av reklam baserat på den, planera processen för dess demonstration och utveckla en detaljerad strategi för att uppnå dina mål. Denna process kallas medieplanering (analys av reklam och dess inverkan på publiken).
Organisation av en reklamkampanj
Först och främst måste du bekanta dig med grunderna för att organisera en reklamkampanj. Analys av kontextuell reklam från konkurrenter är den bästa assistenten i denna fråga, eftersom den kommer att ge svar på många frågor och avslöja fallgropar som du kan stöta på i ditt projekt. I avsaknad av erfarenhet av att organisera sådana kampanjer är det värt att kontakta en specialiserad byrå som kommer att utföra nödvändiga budgetberäkningar och utveckla en strategi för att minska alla typer av risker.
Arbetar med planen
Om du är säker på dina förmågor, var uppmärksam på huvudaspekterna av en effektiv medieplan:
- Bestämning av målgruppen. Till att börja med, formulera tydligt en idé om vem du kommer att sälja en produkt eller tjänst till. Baserat på analysen av kontextuell reklam på andra webbplatser kan du beräkna nödvändiga åtgärder för att skapa ett effektivt budskap till potentiella kunder.
- Valet av typ av reklam, kanalen för dess distribution, tidpunkten och kostnaden för reklamkampanjen är av otvivelaktigt betydelse. Dessutom, baserat på analysen av reklammarknaden, beräknas den potentiella effektiviteten av reklam.
- Budgetberäkning. Kostnaden för reklamtyperskiljer sig åt. Strategin utvecklas utifrån många faktorer, vars nyckel inte bara är det slutliga resultatet, utan också de materiella möjligheterna med reklamkampanjen.
- Sätta mål. Ett viktigt steg är att bestämma de önskade reklamresultaten. Beroende på det valda målet används vissa verktyg, som oftast blandas på den moderna annonsmarknaden. Detta anses vara det mest effektiva sättet att uppnå vissa mål. Målen med annonsanalys och all medieplanering kan vara att uppmärksamma en marknadsföringskampanj eller ett företag som helhet, öka webbplatstrafiken, få ut en ny produkt på marknaden och mycket mer. Det slutliga målet är detsamma - att marknadsföra din produkt eller tjänst för att öka försäljningen.
Funktioner för onlineannonsering
Modern internetreklam är särskilt populär och relativt prisvärd. Det tillgrips bland annat på grund av den höga hastigheten för överföring av reklambudskap till målgruppen och feedback. På annonsmarknaden intar denna typ en stabil plats och kännetecknas av hållbar utveckling. Dess funktioner gör det möjligt att uppnå en omedelbar respons från potentiella konsumenter tillsammans med en snäv målinriktning (exakt till målgruppen). På grund av förmågan att snabbt svara på budskap för målgruppen kännetecknas onlineannonsering av möjligheten att anpassa utvecklingsstrategin och gör det också mycket enkelt att analysera kontextuell annonsering.
Välj annonstyp
Att välja typ av reklam somverktyget för en framtida reklamkampanj bör tas på allvar, eftersom företagets framtida effektivitet och dess vinst kommer att bero på kanalen för att förmedla budskapet till målgrupperna. Företagsfrämjande metoder är också relaterade till ekonomiska möjligheter. Utifrån dessa två faktorer bildas annonsbudgeten. När du bildar den bör du lita på ungefärliga rekommenderade andelar: andelen av budgeten för marknadsföringsaktiviteter för industrivaror bör inte vara mer än 15 % och 35 % för andra typer av varor.
För att bättre förbereda dig för en framtida annonskampanj kan du använda data och effektiva verktyg från tidigare kampanjer, samt statistik och annonsmarknadsundersökningsresultat. Trots det faktum att för effektiviteten av marknadsföringen är flera faktorer nödvändiga som kommer att leda till framgång, spelar utformningen av meddelandet till målgruppen en viktig roll. Hur ser ett effektivt reklambudskap ut?
Tecken på ett effektivt meddelande
).
En stor hjälp för att skapa ett reklambudskap kommer att vara analysen av konkurrenters reklam, som gör det möjligt att, baserat på bilden som bildas och ett visst företags framgång, bestämma rätt metod för att skapa kontextuell reklam. i alla fallglöm inte det unika med ditt meddelande.
Ett effektivt reklambudskap kännetecknas av att det väcker uppmärksamhet. Bland komponenterna som utmärker en effektiv reklamtext är det värt att lyfta fram följande egenskaper: textens intensitet och läsbarhet, textens originalitet och ljusstyrka, dynamiken och frekventa periodiska sändningar av texten.
Analys av reklambudskap
En viktig faktor för effektiviteten av en reklamkampanj är ett väl utformat reklambudskap. Det ska matcha den image som ditt företag positionerar sig under, såväl som egenskaperna hos din målgrupp. Precis som före introduktionen av reklam på marknaden är det värt att bedöma de möjliga riskerna och egenskaperna för effekterna av ditt budskap på publiken, även efter att kampanjen är slutförd, är det viktigt att utvärdera dess verkliga effektivitet. Hur gör man en sådan analys av annonseringens effektivitet?
- Analysera kommunikation (uppskatta antalet etablerade kontakter).
- Beräkna ekonomisk effektivitet (beräkna företagets vinst).
- Utvärdera kvalitetsegenskaper - identifiera överensstämmelsen mellan målgruppens egenskaper och produkten, företagets image och andra egenskaper.
Ekonomisk analys
Det finns fem grundläggande regler som används av branschexperter för att utvärdera den ekonomiska delen. De är mycket enkla, men kräver specialbehandling:
- Kostnadseffektivitet. Glöm inte att alla annonseringskostnader måste vara lönsamma. Hon ärberäknas med hjälp av en speciell ROI-formel. ROI=(Intäkt (före)Lönsamhet - Intäkt (efter)Lönsamhet) / Annonskostnader. Här är intäkter (före) försäljning före införandet av reklam. Intäkter (efter) - försäljning efter införandet av reklamstöd. Lönsamhet - procentandelen av vinsten från en enhet av sålda varor. Det beräknas som "Lönsamhet=(Varupris - varukostnad) / varupris". Annonskostnader – budgeten som tilldelats och spenderats på produktmarknadsföring.
- Regeln för noggrannhet och sekvens av mätningar; Här är det viktigt att fastställa kriterierna för att utvärdera effektiviteten av din annonsering (tillväxt i försäljning eller ökning av träffar för en produkt genom ett reklambudskap, etc.).
- Konverteringsregel. Övervaka effektiviteten hos informationsöverföringskanalen, det vill säga ett reklammeddelande bör öka antalet samtal och samtal bör omvandlas till försäljning. Om detta inte inträffar eller otillräckligt inträffar är meddelandeöverföringskanalen ineffektiv;
- bästa-värsta principen; Alla effektiva exempel på reklamanalys bygger på denna princip. Studera både negativa och positiva resultat för att välja bättre datakanaler och bättre former av reklambudskap i framtiden.
- Regeln för ärlig analys av reklam. Sockra aldrig resultaten av ditt arbete för dina överordnade. Att vara ärlig i den här delen av utvärderingen innebär att bli mer framgångsrik med varje nytt projekt.
Dyrt betyder inte bäst
Val som helstreklamkostnader bör löna sig, det vill säga ge tillväxt eller (åtminstone) bibehålla vinsten samtidigt som försäljningen ökar. Annonskampanjer som resulterar i ett negativt ekonomiskt resultat är inte effektiva. Beräkna det finansiella nettoresultatet varje gång som första steg, d.v.s. titta på vinsten minus reklamkostnader och jämför den med perioden utan reklam.
Intressant nog visade analysen av reklamanvändning följande statistik: 80 % av prestigefylld reklam har inte effekten av att öka vinsten. Varför betalar företagen dessa kostnader? Deras främsta prioritet är att de förhindrar de förluster de kommer att ådra sig på grund av förlusten av image, och dessutom bibehåller marknadsstatus och konkurrenskraft.
Om kommunikationseffektivitet
Kommunikativ effektivitet är också en implicit indikator som är svår att spåra genom observation. För att mäta denna typ av reklampåverkan används speciella tester eller undersökningar, oftast utförda i två steg: inledande eller förtestning (genomförs innan införandet av en reklamkampanj) och efterföljande eller eftertestning (som genomförs efter en reklamkampanj). Ibland läggs ett mellanliggande kontrollsteg till - aktuell testning, som hjälper till att rätta till de felaktigheter och misstag som gjorts under arbetets gång, direkt under reklamkampanjen.
Förtestning säkerställer att det är mindre chans att göra misstag när du utvecklar en reklamkampanj. Sådana tester är särskilt viktiga för aktier med högt värde,där varje evenemangs lönsamhet och tillförlitlighet är viktig. Det första steget av att testa kommunikativ effektivitet gör det möjligt att verifiera följande indikatorer:
- I valet av målgrupp och nisch på marknaden.
- I rätt val av form och innehåll för reklambudskapet i förhållande till den bildade publiken.
- I lämpligheten av valet av kanaler för överföring av reklambudskap och verktyg för att sprida information.
De sista och mellanliggande stegen av testning utförs med huvudmålet att bedöma kvaliteten på assimileringen av information från ett reklammeddelande, samt att analysera konsumenternas reaktion på reklam och till och med feedback. Resultaten av de två sista stegen av sådana tester ger svar på frågor om reklams igenkänning, minnesbarhet, övertygande förmåga och dess inverkan på konsumentbeteende.
Om utomhusreklam
För jämförelse, titta på mer traditionell utomhusreklam (på banderoller, fordon och byggnader). På den moderna annonsmarknaden anses denna typ av budskap för en potentiell konsument vara det mest effektiva för att öka försäljningen, det har en hög effektivitetsnivå och ett ökat konsumentintresse. Det är dock utomhusreklam som är svårast att analysera dess effektivitet.
Om effektiviteten av onlineannonsering i form av olika reklambudskap kan undersökas och spåras online, då kan analysen av utomhusreklam utföras, till exempel i form av en undersökning av målgruppen utanförbutiker, med användning av ytterligare medel för forskning.
Oftast utvärderas effektiviteten nära reklamstrukturer i form av undersökningar, som mäter medvetenheten hos publiken i allmänhet och målgrupper i synnerhet med vissa parametrar:
- spårar den totala räckvidden för publiken som faktiskt exponerades för utomhusinlägg, dvs. hur många personer som såg annonsen;
- undersökte täckningen av publiken som förstod informationen (kom ihåg namnet på produkten eller företaget);
- mätt i storleken på publiken som verkligen kom ihåg hela budskapet, med varumärket och produktnamnet.
