Det tjugoförsta århundradet är en tid av dominans av teknik, vetenskap och ett överflöd av information. Varje dag är det fler och fler som vill uttrycka sig och förmedla huvudidén till målgruppen. Varje dag blir det svårare och svårare att vinna kundernas förtroende och en fördelaktig position på den valda marknaden. Denna fråga kommer att hjälpa till att lösa rätt marknadsföringsstrategi och alla nödvändiga verktyg. Tja, gerillamarknadsföring i aktion – höghastighetskampanj till minimal kostnad.
Händelsehistorik
Begreppet "gerillamarknadsföring" har sitt ursprung på 1900-talet och dess skapare är den berömda amerikanske annonsören Jay Conrad Levinson. Jay arbetade som kreativ chef för en reklambyrå som heter Leo Burnett.
1984 publicerade en ung man en bok med liknande titel, som först riktades till småföretag och avslöjade egenskaperna hos billiga reklammetoder. Författaren beskrev effektiva verktyg och avslöjade inte själva konceptet att detta är gerillamarknadsföring.
Trots frånvaron av författarens förklaring har många företag utnyttjat de grundläggande teknikerna och använder dem fortfarande. Till exempel visitkort, flygblad, häften och andra billiga reklammedia.
Koncept och egenskaper
Det finns flera tolkningar av denna definition. Guerrilla Marketing är:
- Lågbudgetannonseringsmetoder som gör att du på ett mycket effektivt sätt kan marknadsföra en viss produkt, attrahera nya konsumenter och öka vinstnivåerna, utan stora investeringar i annonsörernas aktiviteter.
- Ett omfattande koncept som inkluderar idéer och sätt att marknadsföra med ett icke-standardiserat tillvägagångssätt och minimala ekonomiska kostnader.
- En lågbudget eller gratis taktik för varumärkesmarknadsföring som påverkar kunder genom kreativt tänkande eller dolda undertoner.
Sammanfattning av vanliga förklaringar, kan alltså härleda en universell formel. Gerillamarknadsföring är: lösningar utöver det vanliga + låga kostnader (inga kostnader)=snabba och fantastiska resultat.
Guerrilla Marketing Principles
För att uppnå önskad effekt bör du vara särskilt uppmärksam på att alla principer följs:
- kreativitet i tänkandet (exceptionellt unika idéer kan orsaka beundran och memorering);
- budget blygsamhet (maximal inkomst med minimumbilagor);
- påverkan på målgruppens psykologi;
- brist på strikta moraliska och etiska gränser (ofta är gerillamarknadsföring något upprörande och provocerande);
- upprepa en gång.
Efter allt ovan kan du se en ökning av besök och köp. En liknande strategi bör användas på många områden. Gerillamarknadsföring är mest populär inom turism, försäljning, sociala medier och alla tjänstebranscher.
Huvudfunktioner
Oavsett applikation har gerillamarknadsföring följande huvudmål:
- Reklam utan att spendera pengar (annonser på anslagstavlor eller brevlådor, flygblad och häften).
- Produktivt arbete med billiga kanaler (promotorer, kontextuell reklam, skyltfönster, reklam i kollektivtrafik).
- Öka det sociala intresset för erbjudanden.
- Öka medvetenheten och förbättra företagets rykte.
- Förbättra positioner i sökmotorer.
- Lågkostnadsförbättring i marknadsföringsresultat.
- Lokal påverkan och riktad effekt på potentiella kunder.
- Ltra till sig nya lojala kunder.
Utförandet av dessa funktioner motiverar inte alltid sig självt. Därför är det värt att bekanta dig med de möjliga bristerna i den valda marknadsföringsstrategin.
Fördelar och nackdelar
Guerrillamarknadsföring, som alla andra fenomen,har både positiva och negativa sidor. Fördelar inkluderar:
- låg kostnad jämfört med vanliga marknadsföringsmetoder;
- mun till mun;
- resultathastighet;
- brett utbud av verktyg och speci altekniker;
- stor täckning av målsegmentet.
Men inte bara vänliga ord. Innan du går vidare till direkt användning rekommenderar vi att du bekantar dig med nackdelarna:
- höga krav på idéns kreativitet och originalitet;
- en komplex mekanism för att använda individuella tekniker;
- Möjlig negativ effekt av spam och dold påverkan.
När du väljer gerillamarknadsföring måste du alltså vara medveten om risken med ett sådant åtagande. Och först då är det nödvändigt att bestämma vilken typ eller uppsättning av typer av marknadsföring som ska tillämpas i praktiken.
Klassificering
Beroende på målgrupp och den produkt eller tjänst som erbjuds finns det flera typer av gerillamarknadsföring.
- Upprörande. Vanligtvis fokuserar på unga människor och på något sätt drar till sig konsumentens uppmärksamhet. Det kan vara sexuella skämt, provocerande fraser och catchy ord (även fel i dem).
- Viral. Den grundläggande skillnaden mellan arten är betoningen på psykologi. Vi pratar om inlägg på sociala nätverk, reklambanderoller och andra marker av gerillamarknadsföring på Internet. Om en person gillar en bild, text, ljud, animation,då kommer han definitivt att dela det med sina vänner - och hela kedjan. Roliga djurvideor är särskilt populära.
- Dold. Här förstår inte den potentiella kunden och inser inte att företaget påverkar hans val. Detta inkluderar recensioner, omnämnanden av tjänster i klipp eller filmer, etc.
De kan användas både separat och i kombination. Det viktigaste är att skickligt kombinera metoder för gerillamarknadsföring online eller offline.
Metoder utanför internet
Det finns många verktyg för direkt gerillamarknadsföring. Endast i beprövade och jätteföretag är:
- Ort till mun till mun. Här pratar vi om några "dummy buyers". Så nöjda med köpet ger folk råd om denna butik till sina släktingar, släktingar och bara bekanta.
- Avvikelse från tradition. I det här fallet tar galen kreativitet över. Nike skapade till exempel bänkar utan säten där det står Run or Just do it.
- Håller offentliga evenemang. Som stora idrottsanläggningar gör, när en ny byggnad öppnas, hålls ett firande som alla är inbjudna till.
Det används också ofta för att associera med stora världshelger eller viktiga datum.
Metoder online
2000-talet kännetecknas som tidigare nämnt av en otrolig mängd information, så du måste använda den. Gerillamarknadsföring online fungerar på:
- Vir alt innehåll. Bär på en underhållande och lärorik våg med en oansenligreklamundertext, vilket orsakar positiva känslor och trevliga förnimmelser. Sådana verktyg är miniböcker, skisser, klipp, melodier etc.
- Subtil marknadsföring. Så, företaget skapar sin egen blogg eller hemsida, där det berättar för kunderna alla möjliga användbara saker, intressant information eller ger goda råd. Och mellan raderna annonseras produkten.
- Använder trender och senaste nyheter. Det finns en bindning av produkten till ett visst ämne, vilket lockar målgruppen nu.
Endast den komplexa användningen av nätverks- och livemetoder hjälper till att uppnå höga resultat.
Toolkit
Sätten för gerillamarknadsföring är ganska varierande. För att fullfölja de uppsatta målen är det värt att använda:
- samarbete och partnerskap med företag som har samma målgrupp men erbjuder en annan produkt;
- skapa en specifik plats för kommunikation mellan kunder och anställda (separat forum, webbplats eller applikation);
- organisering av direktutskick av specialerbjudanden, heta rabatter eller kampanjer;
- sök efter reklammedia i miljön (träd, vägar, husväggar, etc.);
- placering av icke-standardiserad reklam på taxibilar eller kollektivtrafik;
- med extravaganta trick;
- erbjudande relaterade tjänster;
- aktiv design av märkessouvenirer.
Listen är inte begränsad till endast dessa metoder. Härflykten av fancy och galna idéer som dyker upp efter färdiga exempel på gerillamarknadsföring är välkomna. En genomtänkt, intressant och till och med spännande berättelse om skapandet av produkten, om själva företaget och om de anställda kommer att hjälpa till att locka kunden. När ett företag berättar för en kund om sitt liv uppstår en tråd av tillit och vilja att köpa något.
Kanaler inom gerillamarknadsföring
Den här typen av marknadsföringstaktik bör inte påtvinga människor en produkt, utan tvärtom, försiktigt pressa dem att köpa eller samarbeta. Bra gerillamarknadsföring handlar om konsumentens förment självbeslut att associera med ditt företag. För att uppnå detta måste du använda kanaler:
- Sociala nätverk. Ett idealiskt alternativ för vir alt innehåll. annonsering på Facebook riktar sig till personer över 25 år, på Instagram - från 15 år. Om målgruppen bor i OSS-länderna, så kommer den välkända sajten "VKontakte" att duga.
- Tematiska forum och sidor. Här kan du lämna positiv feedback om ditt företag eller negativ om konkurrenter för vanliga människors räkning.
- Reklam från bloggare. Ibland begär kända mediepersonligheter betalning för reklam eller byter den.
- Videomaterial. Skapande av intressanta videoklipp som kommer att ge allmänheten nöje, gott humör, nya användbara data; enkla klipp som kommer ihåg och lämnar ett avtryck i minnet.
Resurser för detaljerad studie
Guerrilla Marketing-kursen är ett måste för de entreprenörer som bryr sig omframgången för sin egen verksamhet och vill utvecklas i ett accelererat läge. För att göra detta rekommenderas det att studera ett speciellt urval av material som hjälper dig att hitta svar på alla frågor och fördjupa dig i begreppet gerillamarknadsföring.
- Jay Conrad Levinson. Gerillamarknadsföring. Enkla sätt att få stora vinster till låg kostnad. (2012)
- Igor Borisovich Mann. Ingen budget. 57 effektiva marknadsföringstekniker. (2009)
- Alexander Mikhailovich Levitas. Mer pengar från ditt företag. Gerillamarknadsföring i aktion. (2012)
- Jay Conrad Levinson, Paul Henley. Gerillamarknadsföring. Välkommen till marknadsföringsrevolutionen!
Det återstår bara att tillämpa den förvärvade kunskapen klokt och överraska målgruppen med din egen fantasis gränslöshet. I sinom tid kommer köpare att överraska dig med sin vilja att samarbeta och dela bra recensioner med andra.
