Osynlig marknadsföring är en av de mest effektiva teknikerna för att marknadsföra en produkt eller tjänst. Med en bra konsumentreaktion är kostnaden för det ojämförligt lägre än vanlig reklam.
Koncept
Det här är ett sätt att marknadsföra en produkt utan en specifik beskrivning av dess fördelar. Det finns inget direkt krav, konsumenter är omedvetna om att de erbjuds att använda någon produkt eller tjänst. Människor marknadsför ofta en produkt själva genom att diskutera eller nämna den under en konversation. Det sker ett utbyte av information och åsikter. Ganska ofta vill folk prova en ny produkt just för att det pratas mycket om det. För närvarande har verktyget blivit mycket aktivt använt på grund av populariseringen av Internet. Syftet med sådan marknadsföring är att skapa en positiv bild av en produkt, tjänst eller företag. En vanlig form av smygmarknadsföring är ryktesmarknadsföring, som innebär att dela information mellan människor.
De metoder som används i denna typ av marknadsföring skiljer sig fundament alt från det vanliga sättet att annonsera. De huvudsakliga skillnaderna är:
- Hastighetdistribution. Information överförs via Internet. Sociala nätverk, bloggar, videokanaler låter dig snabbt förmedla information. Aktualitet, skandal, revolutionär natur stimulerar hastigheten på dess distribution. På så sätt kan du snabbt meddela en stor publik om den marknadsförda produkten.
- Effektivitet. Konsumenter är vana vid reklam, så reaktionen på vad de ser ständigt på tv eller i tryck blir mindre och mindre. Nivån av tillit till vad de hör från bekanta eller personer vars åsikter de respekterar är mycket högre. Denna metod kan också användas i verbal kommunikation med en potentiell köpare av produkter. Till exempel kan en konsult helt enkelt lista egenskaperna hos tillgängliga telefoner. Det kommer bara att förvirra köparen, och han kommer att gå hem utan köp. Om du pratar om telefonen som han själv använder eller köpt som present till någon nära, kan du "i hemlighet" berätta varför han inte rekommenderar att köpa en annan telefonmodell. Med denna mer informella kommunikation ökar sannolikheten för ett köp avsevärt.
- Kostnaden för att organisera marknadsföring är betydligt lägre än traditionell tryckt reklam eller tv-reklam. Dessutom kan budgeten beräknas och snabbt bedömas.
Förmåner
Marknadsföringstekniken i sig dök upp på grund av behovet för små företag att konkurrera med stora. Med tanke på de små ekonomiska möjligheterna var det nödvändigt att hitta mer överkomliga sätt att presentera sig på marknaden. Dessutom är det i inledningsskedet viktigt att snabbt få resultat frånverksamhet på grund av budgetbegränsningar. Förutom låg kostnad, gör dold marknadsföring att du snabbt kan väcka konsumentintresse för en produkt. Det är på grund av förkastandet av användningen av traditionella reklammedier som nätverksmarknadsföringsföretagens verksamhet byggs upp.
Samtidigt, om kvaliteten på produkten motsvarar förväntningarna, kommer företaget förutom en stabil efterfrågan att få bättre reklam från konsumenterna själva. En annan fördel är skapandet av en positiv bild av produkten eller företaget. Den kan också användas för att minska lojalitet till konkurrenter.
När ska man använda denna strategi
Företag uppmuntras att använda denna marknadsföringsstrategi när de är nya på marknaden och ännu inte har ett rykte. Det är också det bästa sättet att förbättra din image om en produkt eller ett företag tappar konsumenternas förtroende.
Osynlig marknadsföring kan bli en del av en hel rad marknadsföringsaktiviteter för att stimulera intresse och efterfrågan på en ny produkt. Om du startar det innan varorna börjar säljas finns det möjlighet att skapa en hype i förväg.
Om virus
Är ett vanligt sätt att annonsera. Kärnan i viruset är att en person gillar en artikel eller video, han delar den med sina vänner, och de med sina egna, och så vidare. Ju mer intressant information som presenteras, desto snabbare och större blir dess spridning. Denna marknadsföringsmetod ligger mycket nära hemlig marknadsföring. Nästan 150 år gamla exempel visar hur lika de är och varför de används vältillsammans. Mr Shustov, som ville uppmärksamma konjaken han producerade, anställde flera studenter vars uppgift var att skapa uppståndelse. De gick till vinglas och frågade efter just denna konjak. Eftersom det inte var tillgängligt gjorde unga människor skandaler och slagsmål. Uppdraget var att skapa så mycket ljud som möjligt och att intressera andra för vad som hände. Journalister kunde inte ignorera sådana händelser, och artiklar publicerades regelbundet i tidningar. Information spreds snabbt, som ett virus (viral marknadsföring). Som ett resultat, på mycket kort tid, lärde stadsborna sig om denna produkt. Förutom att skapa uppståndelse undrade folk vad det är för brandy, om unga människor är så upprörda över dess frånvaro.
För att vilja bekanta dig med innehållet, för att dela det med andra, är det viktigt att tänka igenom det väl. Det första publiken uppmärksammar är titeln. Det kan finnas dussintals liknande videor eller artiklar. Men att ha ett ljust namn kommer att locka mycket mer uppmärksamhet. Till exempel låter "De fem vackraste öarna i världen" mer intressant än bara "Beautiful Islands".
För att få en viral effekt måste informationen vara gratis. Även antydan om att du måste betala för tillgång till innehåll kommer att fjärma många användare. Fördelen med Internet är möjligheten att få ny kunskap gratis. Vissa företag erbjuder den grundläggande versionen av produkten gratis, om den verkligen är användbar och intressant kommer de att vara mer villiga att använda ytterligare bet altjänster än om demåste betala för åtkomst i förväg.
Kampanjen finns inte förutom kvalitet
Viral marknadsföring ger önskad effekt endast om informationen är användbar. Om en användare öppnade en artikel på grund av en ljus titel, men materialet i sig är utan värde, kommer han att stänga den och han kommer inte att ha en önskan att dela med andra. Även den motsatta effekten är möjlig - råd att inte läsa, inte köpa och inte använda.
Känslomässigt
Marknadsföringsorganisationen bör fokusera på mänskliga känslor. Väl v alt material som berör olika känslor hos människor får dig att reagera mer aktivt på det. Artiklar om kända personer som innehåller positiva och negativa egenskaper och handlingar uppmuntrar till mer diskussion om personen och hennes beteende än en torr lista över hennes meriter.
Det är ofta inte den specifika produkten i sig som marknadsförs, utan de känslor och känslor som den för med sig. Dold marknadsföring på Internet är inte alltid "dold". Detta är grunden för olika sajters arbete med recensioner av varor och tjänster. På dem delar människor sina erfarenheter av att använda produkter och pratar om fördelar och nackdelar. Sådana inlägg talar ofta om känslomässiga komponenter. Därför fungerar bilder före och efter användning av krämen bra. Eller duschgelé rengör inte bara huden, utan har en uppiggande arom som gör att du kan vakna snabbare på morgonen och ladda batterierna. Samtidigt är det svårt att gissa att många av recensionerna är skrivna av speciella personer,vars ansvar inkluderar att marknadsföra en viss produkt.
Sociala nätverk
Osynlig marknadsföring i sociala medier är mycket populär. Det låter dig skapa intressanta sidor, lägga upp intressant innehåll på dem och uppmuntra användare att svara på det. Ofta är det i kommentarerna till honom som utbytet av erfarenheter och råd ges. Ofta skapas flera olika grupper, som i slutändan förknippas med den marknadsförda produkten. Komplexiteten i hemlig marknadsföring ligger just i det faktum att meddelanden måste vara diskreta av informativ karaktär. Liknande metoder används på forum och bloggar. Med ett stort utbud av produkter som gör det svårt att välja, litar människor allt mer på åsikter och råd från vänner och experter.
WOM (mun-till-mun) marknadsföring
Innebär överföring av information från person till person genom konversation. Samtidigt är det med personlig kontakt svårare för en person att tacka nej till ett köp än att bara besöka en butik. Denna marknadsföringsmetod används ofta i nätverksmarknadsföring. Företag förstår att försäljningen är högre när en produkt erbjuds till en person personligen. Dessutom kan du intressera honom med bonusar och gratisprover. Agenternas ekonomiska intresse gör att du kan öka varumärkes- och produktmedvetenheten.
Modern teknik för att marknadsföra produkter, tjänster, företag involverar många människor. De besöks inte bara av marknadsförare utan också av många olika specialister och vanliga användare.
