Varje företag som går in på marknaden eller planerar att göra det, möter först och främst ett hinder. Rollen som ett sådant hinder spelas av andra konkurrenter, det vill säga företag vars verksamhet är relaterade till denna marknad för varor eller tjänster. Konkurrens är förhållandet mellan dessa företag. Och detta tvingar dig att reglera dina aktiviteter, tydligt anpassa dem till marknadsparametrar, analysera konkurrenter, studera deras aktiviteter, framgångar och misslyckanden.
Marknaden är volatil. Om konkurrenter agerar i rätt tid kan din position och betydelse på marknaden förändras. Därför är stark marknadsföring och snabba åtgärder viktigt. Det behövs trots allt en marknadsföringsstrategi idag, och den hjälper till att bli starkare. Ett strategiskt beslut som fattas i tid och på rätt sätt kan spela en nyckelroll för din organisations framgång. Det är dessa beslut som i slutändan kan ha en avgörande inverkan på dina produkter, deras konkurrenskraft och företaget som helhet.
Analys av konkurrenternas aktiviteter kommer att visa deras styrkor och svagheter, gör att du kan ta reda på de mest effektiva strategierna som är lämpliga att tillämpa. Dessutom kan en analys av frågan om vem som ska anses vara en konkurrent på detta område ge mycket information. Genom att göra en konkurrentanalys vet du vilka steg de kan vidta inom en snar framtid. Och detta kommer i sin tur att bidra till att erbjuda marknaden exakt den produkt med vilken konkurrenterna kommer att pressas ut och marknaden fångas.
Att få aktuell information om dina konkurrenter, deras nya tjänster och produkter är av stor vikt. Detta gör att du snabbt kan analysera och reagera och skyddar din marknadsandel.
Vad innebär konkurrentanalys? Först och främst är detta en grundlig studie av befintliga såväl som potentiella rivaler. Du definierar och utvärderar deras positioneringsstrategier, identifierar och analyserar deras styrkor och svagheter. Genomföra konkurrentuppfattningsbedömningar för målgrupper av konsumenter. Och av ännu större vikt är analysen av konkurrenternas PR-aktiviteter, såväl som deras reklamkampanjer.
Det här får du med en konkurrenskraftig marknadsanalys:
– jämförande analys av alla marknadsaktörer. Detta inkluderar att identifiera ditt företags konkurrenter, bedöma marknadsandelen de har, utvärderamöjliga reaktioner från konkurrenter, etc.;
– identifiera styrkorna och svagheterna hos var och en av aktörerna på marknaden;
– identifiera hinder för marknadsinträde;
– information om möjligheterna till konkurrens;
– rekommendationer relaterade till utveckling av åtgärder som kommer att bidra till att öka företagets konkurrenskraft.
Om analysen av konkurrenter genomförs, bildas en databas med konkurrerande företag och produkter. Samtidigt bör du förlita dig på sådana frågor som: marknadsandel efter typ av varor, som ockuperas av konkurrenter; varje konkurrents omsättning, försäljningsorganisation, prispolicy, leveransvillkor och mycket mer.
Som ett resultat av ett sådant test har du möjlighet att förstå varför dina konkurrenter agerar som de gör. Baserat på detta kommer du att välja din strategi.
