Marknadsföring har länge varit en integrerad del av världshandeln. Specialister gör sitt bästa för att möta marknadens behov för att få ut så mycket vinst från handeln som möjligt. Marknadsföring kan vara olika, allt beror på dess syfte. Stödjande marknadsföring spelar en viktig roll.
Vad är det här?
Marknadsföring är processen att skapa, marknadsföra och presentera en produkt eller tjänst på ett sådant sätt att den tillfredsställer målgruppens behov och upprättar en relation med köparen för allmän nytta.
Många tror att själva konceptet är ganska nytt för världen, men de första föreläsningarna om detta ämne hölls redan 1902. Sedan dess har marknadsföring studerats och utvecklats, så det finns redan flera dussin typer av det.
Typer av marknadsföring
Reklammarknadsföring är en typ av denna bransch, som kan klassificeras efter efterfrågan på marknaden. Den mest populära inom detta område är konverteringsmarknadsföring, som används under förhållanden med negativ efterfrågan. I det här fallet försöker specialister att omarbeta tjänsteneller en produkt på ett sådant sätt att köpare slutar vägra den, utan tvärtom är intresserade. Ofta i det här fallet använder de kostnadsminskning, effektiv marknadsföring eller produktomformning.
Tack vare specialister inom detta område är remarketing också känd, vilket förnyar köparnas intresse för produkten. Synchromarketing handlar om en säsongsprodukt. Motmarknadsföring arbetar för att minska publikens intresse för en produkt och involverar ofta alkoholh altiga drycker och tobaksprodukter.
Definition
Stödjande marknadsföring anses av många vara den mest balanserade. På grund av detta används det ofta under förhållanden med stabil efterfrågan och utan större inflytande från nya konkurrenter. I det här fallet kommer organisationen att vara nöjd med omsättningsvolymen, lönsamhetsindikatorn och nettovinstens belopp.
Vad för?
Om situationen redan är perfekt, vad är den stödjande typen av marknadsföring till för? Marknadsläget är aldrig stabilt. Så fort säljaren slappnar av har hans produkt redan tappat efterfrågan eller blivit kritiserad. För att förhindra force majeure från att inträffa är det extremt viktigt att stödja dess popularitet.
Vi måste behålla efterfrågan på produkten. Om dess stabilitet inte är osäker, kan dess popularitet förväntas växa. Följaktligen är det nödvändigt att ta hand om en eventuell ökning av produktionen i förväg. Tack vare denna typ kommer det också att vara möjligt att upprätthålla stabilitet inför förändringar och konkurrenters inflytande.
Det här alternativet är relevant om nivån på efterfrågan motsvarar nivån på utbudet. Endast i det här fallet är det möjligt att arbeta med en rimlig prispolicy och lönsamma reklamaktiviteter.
Mål och mål
Så, denna typ av marknadsföring kräver speciella metoder som skulle hjälpa till att upprätthålla den bildade efterfrågan. Den största fördelen med denna position är balansen mellan lönsamhet och försäljning. Men om du hanterar den här handelsprocessen felaktigt kan du stöta på problem:
- i en konkurrensutsatt miljö;
- produktionsvolymer i förhållande till efterfrågan;
- organisationseffektivitet.
Förresten, sådana problem uppstår både med en ökning och en minskning av efterfrågan. Därför är det oerhört viktigt att hålla en balans. Målen med stödmarknadsföring är:
- jobba med konkurrenters marknadsföringsstrategier;
- jobba med målgruppen, studien av kundbeteende;
- beredskap för uppkomsten av nya konkurrenter på området.
Om en produkt eller tjänst verkligen har blivit stabil så är det helt enkelt nödvändigt att behålla balansen. Du ska inte förvänta dig att en ny konkurrent kommer eller att användaren ändrar sin smak, det är viktigt att förutse alla överraskningar som kan hända organisationen.
Vad ska jag göra?
Efterfrågan är avgörande i reklammarknadsföring. För att bevara den är det oerhört viktigt att använda olika verktyg. Men för att kunna arbeta med olika metoder måste man förstå sina egna mycket väl.företag. Till att börja med måste du göra noggranna analyser av marknadssegmentet.
Efter att ha tagit emot och analyserat data kommer det att vara möjligt att arbeta med taktik och strategi. Kom ihåg att för denna typ av marknadsföring är huvudmålet att upprätthålla nivån på konsumenternas efterfrågan, så användningen av verktyg kan justeras utifrån detta.
Så vad ska man göra för stödjande marknadsföring:
- ständigt vara intresserad av konkurrenters prispolicy;
- övervaka marknadstrender och marknadsföringsaktiviteter;
- övervaka och kontrollera kostnadseffektiviteten för företagets marknadsföring;
- jobba på bildandet av ett ljust och igenkännligt varumärke på marknaden;
- studera målgruppen, dess beteendefaktorer, svara på ändrade preferenser etc.;
- upprätta feedback med säljare, återförsäljarnätverk, för att analysera mottagna data och snabbt svara på ändringar.
Exempel
Det finns många exempel på stödjande marknadsföring nu. Det finns många företag på marknaden som har befäst sina positioner. Det mest klassiska exemplet är General Motors öde. Redan på 1920-talet kunde företaget djärvt bekämpa Ford. Hon lyckades behålla populariteten på grund av det faktum att specialisterna lanserade produktionen av ovanliga ljusa bilar, medan Ford fortsatte att arbeta på svarta standardmodeller.
Här är det värt att nämna Coca-Colas öde. Marknadsförare var tvungna att göra mycket arbete för att säkerställa detskapa en ljus och minnesvärd image i företaget. Det speciella med strategin är att drycken aldrig påtvingades konsumenten aggressivt. Samtidigt är den populär både sommar och vinter.
I reklam använder företaget standardfall som är tydliga för varje köpare. På sommaren kan han släcka sin törst med en läcker kolsyra. På vintern kommer Coca-Cola att ge honom känslan av det kommande nyårs- och jullovet. Förresten, på vintern håller företaget kampanjer oftare, tack vare vilka alla kan få en temaleksak.
Ett annat slående exempel på stödjande marknadsföring är hemförsäljning. Oavsett bolag upprätthålls detta segment ständigt genom att balansera nivån på utbud och efterfrågan. Naturligtvis kan den ekonomiska krisen skaka denna situation, men under stabila perioder ser allt väldigt bra ut för detta område.
För att upprätthålla denna situation använder marknadsförare vanligtvis reklam på alla befintliga sajter: tidningar, radio, TV, Internet, etc. De är också engagerade i utomhusreklam på föremål under uppbyggnad och färdiga föremål.
