Det händer att efter att ha besökt webbplatsen, efter en tid, när du omarbetar på Internet, visas en annons för de varor och tjänster som användaren tittade på. Hur ska detta ses: slump eller förföljelse? Nej, detta är en reklammekanism som kallas "retargeting". Vad är det här? Upprepad upprepad reklam på potentiella köpares skärmar, det vill säga de som tittade på webbplatsen men inte gjorde något köp. Retargeting i översättning betyder "omorientering" (retur) och kan kallas remarketing.
Description
Enligt amerikanska analytiker för 2010 var andelen personer som besökte elektroniska butiker och köpte varor 2 %. Det betyder att det är 98 % av gästbesökarna som kan återföras till sidan och förvandlas till kunder. Retargeting kommer marknadsförare till hjälp. Vad är det här verktyget och hur skiljer det sig från bannerannonsering?
Fördelen med retargeting-metoden är att köparen är intresserad av produkten/tjänsten, eftersom han besökte webbplatsen, medan bannerannonsenses av alla människor, inklusive de som inte behöver köpa marknadsförda varor. Följaktligen är pengarna som spenderas på PR för en tjänst eller produkt i det här fallet högre än med ominriktning.
Tekniskt sett är retargeting annonser på separata webbplatser där annonsvisningar placeras.
Teknisk implementering
I dag är ominriktning av annonser utbredd. Du kan ställa in retargeting "VKontakte", Google, Yandex, Facebook.
Hur implementeras detta tekniskt? Annonsörens webbplats har en JavaScript-kod som sätter en cookie i besökarens webbläsare. När användaren besöker andra webbplatser visas kontextuell reklam.
Omorientering av en besökare till en potentiell köpare sker anonymt. En person som tittat på informationen på sajten och senare sett annonsörens annons riskerar ingenting. Annonser är bara en påminnelse om webbplatsen och att du måste återvända till den och göra ett köp.
Visningar
- Sökretargeting är baserad på omedelbar åtgärd utan föregående relation mellan besökaren och annonsören. Denna typ av ominriktning fungerar på sökord som ställs in i sökmotorn. Aktiverade sökord för annonsören, om de matchar användarens begäran, visar en bannerannons på sista skärmen, oavsett det tidigare besöket på webbresursen.
- Social retargeting. Vad är detta för sort? Sociala resurser utvecklas aktivt för att locka flerantal användare och försöker implementera användbara funktioner och utöka funktionerna. Det vill säga, genom sociala nätverk kan du framgångsrikt sätta upp försäljning och hitta nya kunder. Reklam hittar sin publik genom det sociala intresse som användarna visar genom gilla-markeringar, statusar och retweets.
- Klassiskt utseende - ominriktning efter att ha besökt webbplatsen. Spåra nätverksaktiviteten för en webbplatsbesökare och visa banners när du besöker andra webbplatser.
- Beteendeominriktning. Valet av publik för att visa bannerannonser kommer från historiken över sökfrågor, profiler på sociala medier och besök på vissa webbresurser.
Retargeting-bas
För att skicka annonser till framtida kunder måste du ha en användarbas. Om du till exempel använder VKontakte-retargeting kan du använda två alternativ för att fylla databasen:
- Kopiera koden från det sociala nätverket till din webbplats.
- Ladda upp kundbasen som samlats in med hjälp av onlinetjänster.
Hur som helst, om du ställer in ominriktning ökar antalet besökare som har slutfört målåtgärden på internetresursen.
Självmonterad bas
En sådan databas kan innehålla 3 typer av data: ID-nummer i socialen. nätverk; e-post eller telefonnummer som användaren angav vid registreringen. Du kan få dem genom gratistjänster genom att be dem sortera användare som är relaterade till en populär community, till exempel eftersäljer babykläder.
Det finns också betalprogram för att få information om potentiella kunder eller i allmänhet färdiga databaser, vars kvalitet kan kontrolleras först efter betalning.
Basen kan sammanställas från företagsprenumeranter eller e-postmeddelanden som lämnas för nyhetsbrev.
Hur tillämpar man kundbasen?
För att rikta reklam "VKontakte" måste du markera rutan bredvid funktionen "Reklam" i inställningarna på din personliga sida. Gå till avsnittet "Annonskampanj", där du kan skapa ominriktningsgrupper. Dessa grupper är laddade med de insamlade databaserna, som kommer att användas för att demonstrera annonsen.
Om det inte finns någon systematiserad data kan du skapa grupper med hjälp av koden som tillhandahålls av det sociala nätverket. Koden måste kopieras till exempel till huvudsidan på din webbplats. Efter det kommer information om målgruppen användare som gick till den externa webbplatsen och blev intresserade av varorna eller tjänsterna som den tillhandahåller att visas på ditt personliga konto.
Yandex retargeting
Retargeting används också i andra trafikkällor, som Yandex Direct. För att välja användare som ska visas annonser på Yandex-partnerwebbplatser, ställs ett mått in. Utan detta verktyg fungerar inte inriktningsannonser i Yandex! Med hjälp av mätvärden kan du beräkna antalet personer som: besökte webbplatsen; lägga till föremål i varukorgen;lagt en beställning. Fördelen med "Yandex Metrics" är möjligheten att sätta upp mål, det vill säga att du kan ställa in en räknare för användare som har besökt sidan "Card" eller "Tack för ditt köp".
Så, för att ställa in "Direkt" retargeting, måste du ha: din webbplats med den installerade räknaren (metrisk); mer än 100 besökare och annonser med olika annonsinriktningsvillkor. Visar inte annonser på Yandex söksida.
Nackdelar med ominriktning
Utan tvekan kan detta kraftfulla säljverktyg genom riktat tilltal till användaren, om det används felaktigt, göra skada. Mekanismens huvudsakliga brister:
- Överdriven besatthet. Fel i annonstiming. Köparen kunde redan ha köpt varan eller av misstag gå in på säljarens hemsida, och under en månad blinkar ett meddelande genom honom om behovet av att köpa saken eller tjänsten.
- Stresseffekt. Många nätanvändare kan känna psykiskt obehag orsakat av känslan av konstant övervakning. Det är bra när annonsen har en varning om varför just den här personen ständigt ser den här annonsen.
- Det går inte att spåra offlinebeställningar. Demonstration av reklam för en person som gjort en beställning via telefon. Det vill säga, systemet tar inte hänsyn till offlinebeställningar och tar automatiskt webbplatsbesökaren i omlopp.
Fördelarna med ominriktning i siffror
Retargeting – vad är det? Var och hur används den? Efter att ha besvarat dessa frågor är det dags att överväga verktygets effektivitetmarknadsförare. Det bästa beviset på mekanismen är reella siffror.
- Enligt forskning uppmärksammar 3 av 5 kunder i USA annonser när de surfar på en annan webbplats.
- Konsumentens reaktion på bannerannonser: 30 % positiv; 59 % är neutrala och de återstående 11 % är negativa.
- CTR ökar med 50 % efter 5 månader av 1 annonsplacering.
- Primära mål för ominriktning: Öka intäkterna och attrahera nya kunder – 33 % vardera; webbplatsigenkänning - 16%; webbplatskampanj – 12%.
