För att driva ett framgångsrikt företag är det nödvändigt att ta hänsyn till många faktorer som ofta undgår entreprenörers uppmärksamhet. Men om du studerar ekonomi mer noggrant och flitigt kommer du att lära dig många olika tillvägagångssätt som gör att du kan analysera finansiella aktiviteter kompetent och effektivt. Ett av de mest intressanta exemplen är analysen av Porters 5 krafter, ett exempel på vilka kommer att diskuteras i detalj i den här artikeln. Men först och främst måste du ta reda på vad det är, vad det är fokuserat på och vad det gör att du kan uppnå. Du kan vara säker på att du definitivt kommer att behöva ett verktyg som Porters 5 Forces Analysis. Exemplen i texten kommer att fungera som en tydlig bekräftelse på detta.
Vad är det här?
Denna modell beskrevs 1979 av den berömda ekonomen Michael Porter. Han gjorde detta för att skapa en komplett modell som skulle göra det möjligt för företaget att analysera sin produktivitet och konkurrenskraft, och i framtiden även behålla dessa indikatorer på en hög nivå. Nästan fyrtio år senare kan du se hur väl Porters 5-kraftsanalys fungerar.
Exempel på dess användning i livet är mycket olika. En sådan analys används av fabriker, restauranger, banker och andra företag som har konkurrens på marknaden. Följaktligen, om du vill att ditt företag ska bli framgångsrikt, måste du tänka på hur du studerar denna modell. Och den här artikeln hjälper dig att ta reda på vad Porters 5-kraftsanalys är. Exempel på dess användning kommer också att presenteras för dig. Den andra halvan av artikeln kommer att ägnas åt ett stort exempel steg för steg.
Modellbeskrivning
När Michael Porter skapade den här modellen sa han att det finns fem olika krafter på marknaden, som var och en avgör en produkts konkurrenskraft:
- den förhandlingsstyrka köpare har i ett visst segment;
- Leverantörs förhandlingsstyrka som påverkar tillgången på råvaror till företag;
- hotet om att nya aktörer kommer in på marknaden för att öka konkurrensen;
- fara för bättre valuta för pengarna substitut;
- konkurrensnivå inom den valda marknaden.
Detta är Porters 5 krafter. Ett exempel på analys kommer att beskrivas i den andra delen av artikeln, men för närvarande är det nödvändigt att fokusera direkt på övervägandet av var och en av krafterna. Vid en första anblick kan det tyckas att ingen analys inom dessa områden kan göras, men i själva verket kan resultatet överraska dig. Med detta tillvägagångssätt kan du analyseraditt företags aktivitet och konkurrenskraften för dess produkter på marknaden för att göra vissa justeringar i framtiden som gör att du kan öka vissa indikatorer på lång sikt. Så, Porter's 5 Forces kommer att diskuteras i detalj härnäst, ett analysexempel kommer också att ges i detalj, så att du som ett resultat kommer att veta allt du behöver om denna metod.
Använda en modell
Hur använder man Porters 5-kraftsanalys i den verkliga världen? Exempel: Izbenka är en rysk butikskedja. Syftet med en sådan händelse är att bestämma konkurrensen i ett visst marknadssegment, tack vare vilket det är möjligt att beräkna hur logiskt introduktionen av en produkt kommer att vara, om ytterligare ansträngningar måste göras för att uppnå det önskade resultatet, och så vidare.
Denna modell används alltså i den moderna ekonomin för att sammanställa en detaljerad konkurrensanalys av ditt företags produkter, såväl som den valda marknaden. Nu är du säker på att det är oerhört nödvändigt att tillämpa Porters 5 krafters metod. En exempelanalys av en bank eller något annat företag kan bekräfta detta ytterligare, men för närvarande är det nödvändigt att koncentrera sig på att överväga varje enskild kraft.
Invasionshot av nya medlemmar
En analys av Porters 5 styrkor med exemplet med ett kafé kan mycket detaljerat visa vad den första styrkan är, det vill säga hotet om invasion av nya deltagare. Så det finns en viss marknad där det redan finns befintliga företag med sina varor och tjänster. Nya deltagare ökar konkurrensen, det vill säga om nya kaféer dyker upp på marknaden,färre kunder kan börja besöka din anläggning. Hur bedömer man hotnivån? Här lyfter Porter fram flera faktorer som påverkar inträdesbarriären. Om det är högt kommer hotet att vara lägre, eftersom inte alla kommer att vilja övervinna det.
Vilka är dessa faktorer? För det första, stordriftsfördelar. Om produktionsvolymen på marknaden är stor, blir kostnaden per enhet låg, så det blir svårt för nya aktörer att uppnå positiv lönsamhet. För det andra är detta produktdifferentiering - ju fler varor eller tjänster som finns tillgängliga på marknaden, desto svårare blir det för en ny deltagare att konkurrera. För det tredje är det behovet av kapital - ju högre tröskeln för den initiala investeringen är, desto mindre sannolikt är det att nya deltagare kommer in på marknaden. Också anmärkningsvärt är kostnadshöjden, tillgång till distributionskanaler och regeringens produktionspolicy för en viss marknad. Naturligtvis är faktorerna inte begränsade till detta - det finns ytterligare hot som är direkt beroende av försäljningsmarknaden och nuvarande förhållanden.
Köparnas förhandlingsstyrka
Om vi pratar om den andra kraften, då är det viktigt att förstå att det är bäst att välja den marknad där köparen har minst makt och svagast inflytande. Varför? Anledningen är att kunderna är konsumenterna av dina produkter och tjänster, och därför existerar marknaden på grund av dem. Inflytelserika kunder med mycket makt kan direkt påverka dina produkter genom att kräva högre kvalitet genom att presentera sinakrav och så vidare. Så ju lägre inflytande köparna har på marknaden, desto bättre för dig.
Det finns flera förutsättningar för att öka köparnas inflytande: till exempel bristen på unika varor (köparen kan välja vilken som helst, inte bara din produkt), hög priskänslighet (köparen väljer inte din produkt, men det billigaste alternativet) och så vidare.
Leverantörens förhandlingsstyrka
Leverantörs förhandlingsstyrka är inte lika vanligt som köparmakt, men det kan vara kraftfullt. Faktum är att leverantörer i själva verket är ägare till resurser, utan vilka företaget inte kan utföra sin verksamhet. Och i vissa situationer får leverantörer en mycket högre maktnivå - till exempel när det inte finns för många av dem på marknaden (eller när det finns ett monopol på marknaden), när resurserna som används för att producera varorna är begränsade, och kostnaderna för att byta till alternativa råvaror blir för höga. I sådana situationer har leverantörerna mer makt än vanligt, och de kan direkt påverka marknadsmiljön och därmed konkurrensen.
Utseendet på ersättningsvaror
Substitut är de produkter som kan erbjuda ett lönsamt alternativ till din produkt. Om det finns högkvalitativa analoger kommer din vinst att vara kraftigt begränsad. Ett allvarligt hot kommer från de substitut som erbjuder ett mer attraktivt förhållande mellan kvalitet och pris. Så länge konsumenten kan köpa mindrekvalitetsprodukt är billigare, han kommer inte att köpa din.
Ersättningsprodukter från välkända varumärken utgör också ett hot som redan har vunnit imponerande popularitet på andra marknader och som nu planerar att uppnå samma resultat i den nya. Du måste bekämpa substitut genom att skapa ditt eget starka varumärke, öka produktdifferentieringen, eliminera standardisering och så vidare.
Konkurrens inom branschen
Och naturligtvis ska vi inte glömma att konkurrensen på marknaden är mest påverkad av deltagarna där. Konkurrensnivån på marknaden blir hög om det finns ett stort antal deltagare med ungefär samma produktionsvolym, låg produktdifferentiering, höga inträdesbarriärer osv. Hög konkurrens minskar naturligtvis branschens lönsamhet, så du måste vara särskilt uppmärksam på denna punkt.
Utvärdering av produktens konkurrenskraft och konkurrensnivån
Tja, du vet redan allt om krafterna som Michael Porter beskrev 1979, nu kan du säkert analysera Porters 5 krafter genom att använda exemplet med ett kafé, en restaurang, en butik eller någon annan institution. Men för att förbättra effektiviteten i analysen bör du standardisera den. Detta är vad som kommer att diskuteras vidare.
Nu kommer ett analysexempel uppdelat i fyra steg att beskrivas i detalj. Den första av dessa är en bedömning av din produkts konkurrenskraft och konkurrensnivån på en viss marknad. Som en del av detta steg måste du utvärdera varorna-substitut som finns på marknaden, vilket ger dem en poäng på ett till tre, där ett är frånvaron av ersättningsprodukter, två är närvaron på marknaden med en låg marknadsandel och tre är närvaron med en hög marknadsandel. Om du får en poäng är hotnivån låg, om två - medelhög och om tre - hög.
Nästa punkt är en analys av konkurrensen inom branschen, en av de viktigaste bland Porters 5 styrkor.
Ett exempel på butiksanalys kan se ut så här. Det finns fyra punkter tot alt: antalet aktörer på marknaden, marknadstillväxttakten, graden av produktdifferentiering och begränsningen av prisökningar. Naturligtvis har var och en av dessa poster också sina egna kriterier som de kan få från en till tre poäng. Om vi pratar om en vanlig butik, kommer nivån på marknadsmättnad att vara hög (3 poäng), liksom marknadens tillväxttakt (1 poäng), företagens produkter kommer att vara mycket olika varandra (1 poäng).), och möjligheten att höja priserna kommer endast att ligga inom täckande kostnader (2 poäng). Resultatet är 7 poäng, vilket ger en genomsnittlig nivå av konkurrens inom branschen.
När det gäller nya aktörers inträde på marknaden finns det många fler parametrar: stordriftsfördelar, starka varumärken, produktdifferentiering, samt alla kriterier som beskrevs i den teoretiska delen. Om vi talar om ett specifikt exempel på en butik eller ett kafé, så kan vi anta att endast ett fåtal deltagare kommer att ha skalfördelar (2 poäng), produktdifferentiering kommer att vara genomsnittlig och beredskapdeltagare att sänka priserna kommer att vara höga, med undantag för stora representanter. Resten av parametrarna kommer att vara på en hög nivå, det vill säga de kommer att få tre poäng.
Som ett resultat har vi en hög risknivå för nya spelare. Nu kan du redan se från vilken sida det finns det största hotet mot ditt företag.
Bedömning av köparnas förhandlingsstyrka
Detta är dock bara tre etapper, och alla 5 Porter-styrkorna måste beaktas. Ett exempel på analys i banker låter dig förstå hur man analyserar köparens makt. Här kommer resultatet att uttryckas i hög, medel eller låg sannolikhet att förlora kunder. För den genomsnittliga banken kommer ungefär hälften av dess inkomster från högprofilerade kunder, medan den andra hälften kommer från resten (2 poäng). Två poäng erhålls också när man bedömer kundernas benägenhet att byta till substitut, eftersom de tjänster som banken erbjuder endast är delvis unika.
Dessutom är kunder mycket priskänsliga, vilket innebär att de alltid kommer att försöka byta till det erbjudande som är mer lönsamt. Dessutom kan missnöje hos kunder bedömas till två poäng. Och till slut visar det sig att sannolikheten att tappa kunder är stor.
Bedömning av leverantörers förhandlingsstyrka
Detta avslutar Porters analys av 5 konkurrenskrafter. Ett exempel kommer att tala om den senaste kraften när det gäller leverantörer. Här ska bedömningen ges på en tvågradig skala, inte en tregradig skala. En analys av Porters 5 krafter med exemplet på en restaurang visar att medMarknaden är fantastisk för leverantörer - det finns ett brett urval av alternativ, det finns ingen gräns för volymen av råvaror, om det är nödvändigt att byta till en annan leverantör kommer kostnaderna inte att vara för höga, och för leverantören själv, denna bransch har hög prioritet. Som ett resultat visar det sig att leverantörerna nästan inte har något inflytande på marknaden.
Sammanfattning
Vi har studerat Porters 5 krafter i detalj. Företagsanalysexemplet avslutas med en sammanfattning. Du måste analysera var och en av de fem krafterna, avgöra om den är hög, medel eller låg för ditt företag på en viss marknad, sedan beskriva var och en av dem i detalj och vid behov utveckla ett område för att förbättra situationen för dig.
