I den moderna världen spelar marknadsföring en otroligt viktig roll på absolut alla områden av livet och verksamheten. Konkurrensen på alla marknader är mycket hög, så varje entreprenör måste tänka på hur de ska presentera sin produkt så att det finns en efterfrågan på den. Nu kan du inte bara hitta på något, släppa ut det på marknaden och njuta av hög försäljning. Det är nödvändigt att slåss för marknaden, och det är inte så lätt att göra det. Det är dock intressant att de flesta använder vertikal marknadsföring, som verkar inom samma marknad, en målgrupp. Den här artikeln kommer att fokusera på lateral marknadsföring, vilket är raka motsatsen till vertikal marknadsföring. Naturligtvis kommer vi också att prata om boken av en av de mest kända marknadsförarna i världen, Philip Kotler, som skrev i detalj om exakt hur en marknadsföringsspecialist ska agera om han vill marknadsföra en produkt på ett kompetent sätt. Lateral marknadsföring är ett utmärkt sätt att marknadsföra en produkt eller tjänst, men det kräver en hög nivå av kreativt tänkande.
Vad är det här?
Det första folk vill veta om är vad lateral marknadsföring är. Om enFör att ta denna term generellt kan den definieras som ett system av marknadsföringsmetoder som syftar till att effektivt bekämpa konkurrensen. Faktum är att kärnan i detta tillvägagångssätt är att tänka utanför ramarna, se på problemet från en helt annan vinkel, för att förstå exakt hur man annonserar en produkt eller tjänst för att skilja sig från konkurrenterna. Metoderna som används i denna typ av marknadsföring är i de flesta fall inte bara okonventionella, utan till och med unika. Det är därför inte alla marknadsförare kan helt enkelt överge vertikal marknadsföring och gå vidare till lateral marknadsföring. Men om du vill ligga före kurvan och lyckas måste du komma ur din komfortzon och anstränga dig. Var säker på att lateral marknadsföring är något värt att lägga din tid och energi på.
Ursprunget till konceptet
Marknadsföring och reklam är områden som kräver kreativt tänkande. Det kan dock också ha väldigt olika nivåer, varför det finns olika typer av marknadsföring. Om vi pratar om lateral marknadsföring så bör vi börja direkt med själva termen. Vad det är? Hur kom detta koncept till? Som många är väl medvetna om är lateral ett ord som har rötter i latin. Latus på latin betyder "sida" - följaktligen är lateral lateral. Men vad är sambandet med typen av marknadsföring? Faktum är att denna typ av marknadsföring bygger på later alt tänkande, det vill säga ett icke-standardiserat och kreativt tillvägagångssätt. Följaktligen är själva sfären mycket mer kreativ.även i en kreativ bransch som marknadsföring.
Klassiskt tillvägagångssätt
Naturligtvis är definitionen av begreppet viktig, men det räcker inte för att förstå hela djupet av detta tillvägagångssätt. Marknadsföring och reklam är en integrerad del av produktionen av alla produkter eller tillhandahållandet av någon tjänst. Utan dem kommer ingen att veta om dina aktiviteter. Därför är essensen av marknadsföring att marknadsföra varor och tjänster på marknaden så att fler människor lär sig om dem och följaktligen fler människor vill köpa en produkt eller tjänst. Vertikal marknadsföring arbetar enligt principen om segmentering - en specifik marknad med en specifik målgrupp väljs för en produkt, sedan segmenteras den enligt en lämplig princip, och varje segment har sin egen verksamhetslinje. Detta är ett klassiskt tillvägagångssätt inom marknadsföring - och det är också ganska begränsat, eftersom det sätter tydliga gränser, gränser för var du kan göra affärer.
Ny utseende
Lateral marknadsföring föreslår i sin tur att man ser på situationen från en annan vinkel: att inte begränsa aktiviteten till en specifik marknad, uppdelad i segment, utan att agera i olika riktningar, som involverar kreativt tänkande. Syftet med sådan marknadsföring är att tillhandahålla en produkt eller tjänst i ett nytt sammanhang genom en ovanlig försäljningsmetod, originell kommunikation med målgruppen, identifiera efterfrågan som inte kan beaktas med hjälp av ett vertik alt tillvägagångssätt.
Kotlers bok
Philip Kotler är en av vår tids mest kända och framgångsrika marknadsförare. Hans högsta prestation är boken "Principles of Marketing", som inom reklamområdet anses vara en riktig bibel. Detta är dock långt ifrån den enda boken skriven av denna specialist - ett annat arbete är mer lämpligt för ämnet i denna artikel - "Lateral Marketing: Technology for Searching for Revolutionary Ideas". Det är i den här boken som detta tillvägagångssätt för reklam beskrivs i detalj - vad det är, och viktigast av allt - vad som behövs för att använda det. Dessutom ägnas ännu mer uppmärksamhet åt det andra ämnet - boken talar om kreativt tänkande inom marknadsföring, om okonventionella tillvägagångssätt och kreativa åsikter. Om du vill bli en bra marknadsförare är den här boken ett måste att läsa. Ja, The Fundamentals of Marketing är marknadsförarens bibel, men tiderna förändras väldigt snabbt, så det är viktigt att hålla fingret på pulsen. Och Kotler's Lateral Marketing är en av de senaste och mest relevanta böckerna i ämnet.
Första blocket
Philip Kotler delade in boken i tre tematiska block. Var och en av dem kommer att beskrivas separat i artikeln. Det är också direkt värt att notera att den här boken skrevs i samarbete med en annan mindre känd marknadsförare – Fernando Trias de Bes hjälpte Kotler att skriva den, men i många fall nämns han inte ens som medförfattare. Så, det första blocket är en slags introduktion, vilketpratar om hur den moderna världen har förändrats och vilken inverkan detta har på marknadsföringen. Inom ramen för dessa observationer framställs den traditionella vertikala modellen som ineffektiv i moderna förhållanden. Författaren kritiserar de marknadsförare som föreslår att de fortsätter att endast använda vertikal marknadsföring, föra marknadsföringskrig och enbart engagera sig i positionering.
Andra blocket
Det andra blocket introducerar lateral marknadsföring till världen - boken är bokstavligen fylld av "cases", det vill säga praktiska exempel på olika livssituationer. I det här fallet hör dessa situationer till marknadsföringsområdet och kan inte lösas med den traditionella metoden. Författaren visar dock hur lätt de kan lösas med ett okonventionellt tillvägagångssätt, som han själv kallar lateral marknadsföring. Kotler ser lateral marknadsföring inte som en självständig rörelse, utan som ett tillägg till traditionell vertikal marknadsföring – en ny riktning bör göra det möjligt att eliminera alla de brister som det vertikala tillvägagångssättet har i sin moderna form.
Tredje blocket
Det tredje blocket är det mest intressanta för professionella marknadsförare, eftersom Kotler visar exakt hur man introducerar lateral marknadsföring i modern reklam. Det är här som ett kreativt, kreativt tillvägagångssätt beskrivs, liksom dess kombination med traditionella vertikala metoder för att bedriva reklamverksamhet.
Så hur fungerar det?
Hur fungerar lateral marknadsföring? Om enUtan att fördjupa oss i alla kreativa komplexiteter i detta tillvägagångssätt kan vi helt enkelt presentera några exempel på dess användning, som är extremt enkla och förståeliga för alla. Du kan till exempel ta Red Bull energidrycker – de var först på marknaden, men då låg betoningen ännu inte på att det var energidrycker. De såldes som vanliga drycker, och på en fullsatt marknad var konkurrensen otroligt hög - det var omöjligt att marknadsföra en produkt med standardmetoder. Därför bestämde sig tillverkarna för att inte försöka erövra marknaden, som dominerades av jättar som Coca-Cola och Pepsi – de skapade helt enkelt sin egen nya marknad för energidrycker som återställer energin och attraherar flera typer av målgrupp samtidigt – från de som behöver vara uppe hela natten, till idrottare som snabbt behöver återställa energin. Ett annat exempel är aspirin från Bayer. Som smärtstillande var denna produkt inte annorlunda än dussintals andra, så konkurrensen var hög. Sedan började företagets marknadsförare, beväpnade med vetenskaplig forskning som visade att acetylsalicylsyra kan minska sannolikheten för en hjärtinfarkt, och började marknadsföra sin produkt i en helt annan riktning.
