För att utveckla ditt företag måste du skapa en effektiv marknadsföringsplan. "Avon" eller andra representanter för nätverksmarknadsföring arbetar genom varje artikel med hög kvalitet. Detta gör att du kan driva företaget till toppositionen och framgångsrikt genomföra försäljning. Planen bör vara tydligt formulerad: för vem produkterna är avsedda, hur försäljningen kommer att genomföras till målgruppen, vilka tekniker som kommer att användas för att attrahera nya kunder.
Exempel på marknadsföringsplan "NL"
Detta är en tabell med grundläggande information om hur företaget fungerar. Efter resten av forskningen indikeras metoden för befordran, motivation för chefer, belöningssystem, bonusprogram, ökning.
| Råvarugrupper | Tandkräm, färgkosmetika, hårvårdsprodukter, hudvårdsprogram, kosmetika för män, hypoallergena deodoranter, miljövänliga rengörings- och tvättprodukter, sportnäring, bantningsprodukter |
| Sortiment | 16 varumärken, 250 produkter |
| Målsegment | Gross- eller detaljhandel för sportnäring eller kosmetika |
| Nyckelframgångsfaktorer för branschen | Pris, sortiment, logistikkvalitet, orderhanteringshastighet |
| Konkurrenter till företaget | Leverantörer av sportnäring, kosmetika |
| Försäljningsstrategi | Verifierade leverantörer, chefer, säljteam som får säljbonusar |
Required
Företagsmarknadsplanen är uppdelad i flera typer. Distinguish:
- direktiv;
- indikativ.
Rektor hänvisar till strategier som är obligatoriska och deras implementering är strikt kontrollerad. De riktar sig till specifika affärsenheter, alla utförare är personligen ansvariga för att uppgifter inte slutförs. Implementeringen styrs på rigida sätt, ofta med tvångsmetoder och belöningar. Beroende på kvaliteten på det uppnådda resultatet tillämpas administrativa, disciplinära och ekonomiska åtgärder.
Indikativ planering är av rådgivande karaktär, avsedd att anpassa företagets inriktning. Vid sammanställningen beaktas indikatorernas fundament alt viktiga värden. Utförs ofta på makroekonomisk och mikroekonomisk nivå. De innebär inte en obligatorisk och exaktavrättning. Systemets grundkoncept är en indikator – en indikator som bestämmer inom vilka gränser alla mekanismer kan fungera och utvecklas hållbart.
Vid tidslinje för att uppnå mål
Huvudsorter:
- kortsiktig;
- medellång termin;
- långsiktig.
Kortsiktigt används för att lösa specifika problem under en kort period, vilket är anledningen till att det är vanligt i alla typer av företag. Vanligtvis övervägs löptider upp till 1 år, inklusive 1 dag, månad eller ett halvt år. Denna metod inkluderar planering av omsättning, produktion, kostnadsuppskattningar. Den länkar nära partners och leverantörers agerande, så alla steg är samordnade. Ofta är individuella moment i utvecklingsscenariot vanliga för tillverkaren och partners.
Medium Term är mycket detaljerade riktlinjer som utvecklas för en period på 1 till 5 år. Vanligtvis planeras företagets organisationsstruktur, finansiella investeringar, forskning och utveckling på detta sätt. Fördelen är att genom att minska nuvarande uppgifter ges mer trovärdighet till långsiktiga sådana. För implementering kommer de även till tidigare planerade verktyg, om en avvikelse från marknadsplanen uppmärksammas övervägs en förändring av åtgärder.
Långsiktighet beräknas för en period på 5 till 15 år. Ansvarig för bildandet av företagets långsiktiga mål, fatta beslut för att förbättra allokeringen av resurser under hela projektets livstid. Används oftast av stora företagatt fullgöra uppgifter av social, ekonomisk, vetenskaplig och teknisk karaktär.
För en bättre förståelse kan vi ge ett exempel baserat på Faberlics marknadsföringsplan. Det långsiktiga målet för en företagsdistributör är att bli generalpartner, köpa ett hus, få en högre utbildning. Medellång sikt - bli VD för 17 kataloger, köp en bil. Det kortsiktiga målet är att anmäla sig till ersättningskurser, skaffa ett pass, ta med 10 nya konsulter till företaget.
Enligt innehållet i planerade beslut
Befintlig art:
- strategic;
- taktisk;
- operativ-kalender;
- business.
Strategisk planering är långsiktig. Med dess hjälp bestäms ett sätt att utöka aktiviteter, nya riktningar skapas, marknaden och dess segment analyseras, efterfrågan och särdrag hos målgruppen studeras. Metoden hjälper till att analysera nya problem och hot mot aktiviteter. Spelar en viktig roll i utvecklingen av strategiskt tänkande och utveckling. Bildar en informationsbas för effektiv ledning av implementeringen av strategier. För en bättre förståelse kan vi ge ett exempel. Avons strategi för marknadsföringsplan är att skapa en linje av kosmetika som kommer att kunna bekämpa alla tecken på åldrande och bevara ungdomlig hud.
Tactical visar hur strategin kan implementeras och vad som behöver göras för att uppnå den. När man analyserar situationen identifieras specifika indikatorer för att skapa ett programåtgärder. Det finns restriktioner, de varar inte mer än ett år. Den korta perioden är förknippad med en instabil situation på marknaden. Du måste förstå att behovet av justering helt bestäms av timingen. Ju längre tidsram, desto mer sannolikt kommer ändringar att göras.
Affärsutvecklingen saktar ner på grund av olika faktorer, såsom bristande marknadsföringspolicy, brist på tillräckliga ekonomiska resurser. Att identifiera svagheter i en affärsstrategi är en taktisk nivå. Därför är syftet med planeringen att identifiera ett specifikt problem.
Driftskalender säkerställer att företaget fungerar pålitligt. Genom att skapa de nödvändiga förutsättningarna synkroniseras arbetet i de interagerande sektionerna. På så sätt konkretiseras indikatorer, organisationens arbete organiseras. Tidsfristerna för implementeringen av de tilldelade instruktionerna, stadierna för förberedelse och implementering av kontroll, process och journalföring är fastställda.
Marknadsplanen i affärsplanen hjälper till att utvärdera genomförbarheten av aktiviteter. Med dess hjälp analyseras uppgiftens relevans och effektivitet i detalj. Vid sammanställning beaktas absolut alla indikatorer och möjligheter.
Kontext för företagets marknadsplan
Kontext hänvisar till den uppsättning villkor och omständigheter som är lämpliga för ett fall. Har 4 komponenter:
- place;
- grupp människor;
- ytre omständigheter;
- inre omständigheter.
När man till exempel överväger marknadsföringsplanen för "Armel" blir det tydligt att det är det bästa stället att sälja- ett kontor eller en butik, en person med vilken det är nödvändigt att diskutera villkoren för samarbete, - en säljare eller en butiksägare. Yttre omständigheter kan förstås som möjligheten att ta sig till en butik för att köpa varor. Interna omständigheter - säljarens professionalism, hans förmåga att hitta ett gemensamt språk med köparen.
Varje sammanhang har sin egen uppgift, och utförande är mest lämpligt under vissa förhållanden. Kontexten avgör platsen, antalet personer, yttre och inre faktorer. Det är särskilt viktigt inom området tidshantering och självorganisering. Detta beror på det överflöd av möjligheter som kan göra det svårt att disciplinera dig själv.
Standardplanering täcker absolut hela sammanhanget, medan delplanering bara tar hänsyn till vissa detaljer.
Genom att planera objekt
Planerande objekt betyder följande:
- mål;
- fonder;
- program;
- planer.
Först bestäms det önskade slutresultatet. För att göra detta bildas ett "målsträd". Denna struktur är byggd på en hierarkisk princip, den hjälper till att representera uppgiftens slutliga tillstånd. Det finns ett huvudmål - det är högst upp i trädet, såväl som sekundära mål för den andra nivån, tredje, etc. De motsvarar indikatorer som noggrannhet, mätbarhet, betydelse, komprimerade tidsramar.
Det allmänna målet som beskrivs i Amways marknadsplan är till exempel att skapa ett företag där alla kan starta sitt eget företag,få erkännande, hjälp andra att bygga sin framtid.
Ett system av evenemang planeras, som syftar till att förmedla instruktioner till artisterna. Därefter analyseras de medel som är nödvändiga för att uppnå resultatet. Detta inkluderar inte bara ekonomi, utan även information, personal, utrustning. Dessutom är det nödvändigt att bestämma de åtgärder som kommer att vidtas för att implementera, öka det maximala antalet klienter.
Ett marknadsföringssystem används som det huvudsakliga försäljningsprogrammet, vilket gör att en person självständigt kan välja tillväxttakt, schema, anställning. Intäktsnivån bildas av antalet sålda produkter och genom attrahera nya distributörer. Vem som helst kan bli distributör av en produkt, för detta måste du kontakta en befintlig distributör eller registrera dig på webbplatsen. Efter att ha fyllt i formuläret beställs och betalas en viss uppsättning produkter.
I djupet
Aggregerad planering är ett sätt på vilket flera typer av programresurser och indikatorer kombineras. Den används för att i tid tillhandahålla den nödvändiga kapaciteten för att uppfylla produktionsplanen. Vägledande principer:
- feasibility;
- optimality.
Kapacitetsbehov bör inte gå utöver kapaciteten, och sättet att möta behoven bör vara i termer av resurser. Detta måste göras på ett sådant sätt att man maximerar produktionsmöjligheterna och använder minsta möjliga mängd resurser. Vid formningparametrar som antalet arbetskraft, produktionsnivån, lagervolymen används.
Stora organisationer använder programuppgifter som beräknas med speciella metoder. I medelstora företag är detta beräkningen av det erforderliga antalet anställda, lämplig utrustning, beräkningen av materiella resurser.
Med en detaljerad plan, utveckla ett fördjupat schema på artistnivå. Detaljnivån beror på projektets komplexitet och storlek. Med sådan planering analyseras hur många evenemang och verk som behöver ingå i schemat, hur detaljerat exekveringstekniken beskrivs, för vem schemat är avsett.
I order
Om ett företag har flera marknadsföringsplaner kan de genomföras i olika ordning:
- sekventiellt:
- på samma gång;
- överlappande;
- utom tur.
Sekventiell är steg-för-steg utförande av uppgifter. När en marknadsföringsplan har slutförts utvecklas en annan på grundval av den. De bildas med en viss frekvens.
Synchronous är den samtidiga bildandet av flera planer.
Flytt innebär att planerna överlappar varandra. Efter en period av hela perioden förlängs den med samma tid.
Det finns också extraordinär planering, som genomförs vid behov, till exempel som ett anti-krisprogram.
Priority
Prioritet är en egenskap hos en uppgift som återspeglar vikten av utförande. Prioritering är särskilt viktigt när ett projekt innehåller många ytterligare uppgifter. Många av dem kan flyttas till en senare tidpunkt, eftersom detta inte kommer att påverka situationen som helhet. Det finns många tekniker för att prioritera uppgifter. Ett exempel på Sutherland-tekniken:
- bestämma det mest värdefulla och viktiga för att skapa projekt;
- vad som behövs av kunden och den person som ska använda produkten;
- vad gör den största vinsten;
- som är lättare att implementera.
Det är baserat på ett progressivt produktionssystem. Arbetet fortsätter i den ordning som listposterna är placerade. När du har slutfört varje artikel måste du kontakta kunden och rådgöra.
Varje punkt i planen har sin egen prioritet. Detta hjälper till att avgöra vad som är minst viktigt och vad som är dominerande. Förmågan att prioritera korrekt är en indikator på hög effektivitet. Lämpligheten bestäms av viktiga punkter - de visar om målet kommer att uppnås. Alla företag tar hänsyn till dessa indikatorer när de utvecklar en marknadsplan. Nl har ett enormt utbud av produkter, så prioritering är en av de viktigaste punkterna.
Formation av planen
Det finns en algoritm för att skapa en effektiv plan. För att skapa en fungerande strategi måste du tydligt följa varje punkt. Så, Faberlic marknadsföringsplan är en stor lista med mål och verktyg för att uppnå dem. Det tog mycket tid att skapa det och när det formadehar konsekvent närmat sig implementeringen av varje steg.
- Först måste du definiera organisationens uppdrag. I detta skede formas innebörden av företagets existens, som är oförändrad.
- Målet är satt, huvuduppdraget är specificerat. De önskade resultaten är tydligt formulerade, aktivitetens riktning, huvudmålfunktionen är markerad.
- Yttre förutsättningar för affärsutveckling analyseras och utvärderas. Det här avsnittet av marknadsföringsplanen identifierar faktorer som kan hota den nuvarande strategin och de som skapar gynnsamma förutsättningar.
- Information samlas in om alla delsystem i organisationen för att identifiera svagheter och prestationsproblem. Yttre hot, egna möjligheter analyseras, strategiska alternativ fastställs. Därefter väljs de mest lämpliga för ett visst fall.
- Börja implementera tidigare utvecklade metoder för att uppnå mål.
- För att utvärdera effektiviteten av artiklarna i marknadsföringsplanen genomförs en löpande övervakning av pågående processer.
Principer för att skapa en marknadsföringsplan
Det finns olika tekniker som används under utvecklingen av en marknadsföringsplan:
- ABC.
- Eisenhower-principen.
- Pareto-regel.
ABC-planering görs genom att jämföra viktiga och oviktiga saker. Principen för metoden är fördelningen av uppgifter av alla kategorier av betydelse med hjälp av bokstavsbeteckningarna ABC. De viktigaste uppgifterna finns i grupp A. Vid användning av denna teknik tas hänsyn till denuppmärksamhet är vikten, men inte komplexiteten eller ansträngningen.
Kategori A är inte mer än 15 % av alla uppgifter. Dessa är de viktigaste aktiviteterna, de ger 65 % av resultaten. 20% av totalen kommer från huvudfallen i kategori B. De utgör lite mer än den första kategorin - cirka 20%. 65 % av alla ärenden är upptagna av de minsta ärendena. De ger cirka 15 % av resultaten.
För att använda ABC måste du göra följande:
- gör en lista över framtida uppgifter;
- prioritera efter vikt;
- nummer;
- betygsätt uppgifter enligt kategorier.
Verkställande direktören behandlar endast de första kategorierna. Nästa grupp är föremål för omplacering. Komponenterna i lista C är obetydliga, därför är de föremål för obligatorisk omplacering.
Eisenhower-principen är ett mycket användbart verktyg för att snabbt lära sig ett givet problem. Den identifierar de viktigaste besluten och innebär prioritering. Analysen tar inte bara hänsyn till prioritet utan också brådska. Den viktigaste kategorin omfattar brådskande fall, vars genomförande måste påbörjas omedelbart. De nästa på listan är de som måste göras direkt, men de är inte viktiga. Här måste du bestämma deras grad av signifikans i enlighet med ABC-kategorierna. Sektor C löser problemet med uppskjutna jobb som börjar utföras före terminens slut. Det mesta av tiden är upptagen av uppgifter med låg vikt och prioritet. Genom att identifiera dem kan du frigöra mycket tidför att lösa verkligt nödvändiga uppgifter.
Pareto-regeln säger att den minsta delen av åtgärderna ger flest resultat. Det är mycket bekvämt att kombinera det med ABC-planering eller Eisenhower-principen. Principen säger att 20 % av åtgärderna utgör 80 % av resultatet, men 80 % av resten av arbetet ger endast 20 % av resultatet som beskrivs i marknadsplanen. Ett exempel som ytterligare kan beskriva detta system är länkarna "kunder - inkomst". Så, en mindre del av kunderna ger det mesta av vinsten. Teorin beskriver situationen korrekt, men anger inte vilka åtgärder som kan vidtas för att filtrera bort lönsamma kunder.
