För bara några år sedan hade vi ingen aning om hur starkt sociala nätverk skulle komma in i våra liv. De har upphört att bara vara en "pratlåda" för tonåringar. I allt högre grad skapar välkända företag, ägare av stora företag, nätbutiker och bara privata entreprenörer sidor och gemenskaper på webben för att marknadsföra sina produkter och tjänster.
För att locka abonnenter – potentiella kunder – finns det olika verktyg. Vi kommer att prata om en av dessa metoder i den här artikeln.
Riktad reklam "VKontakte": allmän information
Vad är det här? Vad är det för? Kanske är det bara slöseri med pengar?
Länge fanns en uppfattning om att "VKontakte" är ett nätverk för skolbarn. Men nyare forskning har visat att situationen håller på att förändras. Nu i det populära ryska sociala nätverket finns ett stort antal lösningsmedelspublik, redo att lära sig om olika varor och tjänster och göra inköp. Dessa personer bör få hjälp att få sådan information. Men eftersom huvudsaken ärförblir vila och underhållning, då bör erbjudandet inte vara för påträngande. Vad gör riktad reklam på VKontakte framgångsrikt? Vad är det?
Om vi pratar om den externa komponenten är dessa små annonser som finns till vänster på din sida på det sociala nätverket. Alla uppmärksammade dem säkert, men inte alla vet hur de ser ut och varför.
Faktum är att riktad annonsering på VKontakte är en teknik som gör att du kan locka rätt (potentiella) konsumenter till viss information.
Annonsen innehåller en titel, bild och en kort beskrivning. Som regel kommer inte mer än två eller tre stycken att vara synliga samtidigt. För att se andra måste du klicka på knappen "Alla annonser". Helst bör var och en av dem motsvara intressen hos den person på vars VKontakte-sida den finns. När allt kommer omkring är dessa annonser anpassade specifikt för varje användare.
Men praktiken avviker ibland från idealet när den mänskliga faktorn ingriper.
Värdefulla rekommendationer
VKontakte riktad reklam kräver ett mycket försiktigt tillvägagångssätt. Tips för förberedelser och lansering kommer inte att vara överflödiga.
Om du inte håller dig till dem kan du enkelt "dränera" hela den planerade budgeten och inte uppnå några resultat.
Inte alla produkter eller tjänster säljer bra med inriktning. Om det här är några sällsynta föremål, säsongsbetonade, inte för alla eller för dyra, är det bättre att leta efter andra metoder för att marknadsföra dem. Allt som har med medicin att göra säljs dåligt. Endast konsumentvaror är kvalificerade för inriktning.
Innan du börjar annonsera, förbered och placera ett annonsinlägg (målsida) i din grupp, på webbplatsen eller på plattformen dit användaren ska gå. Det är nödvändigt att en person inte bara kommer, utan också blir intresserad av informationen, dröjer kvar, vill studera den mer i detalj, registrerar sig eller går med i en grupp, och helst lägger en beställning.
Själva tillkännagivandet kräver också ett noggrant tillvägagångssätt. Högkvalitativt foto eller grafisk bild, tydlig och ljus. Målet är att få uppmärksamhet. Spela på människors känslor. Texten är kort och koncis. Det måste precis träffa målet, vara skrivet på språket för den målgrupp (målgrupp) som vadet görs på. Förtrogenhet och elakhet är oacceptabelt. Inga vädjanden till "dig"! Du kan inte klara moderering.
Innan en fullfjädrad visning bör du först testa annonsen och inte lägga mer än 100 rubel i utgifter. Det är bäst att göra flera annonser om samma ämne, men med olika bilder, rubriker och förklaringar. Och från dem, under testet, välj det bästa alternativet.
Ställa in riktad reklam "VKontakte"
Låt oss analysera den detaljerade algoritmen för arbetet.
Det preliminära skedet är analys och insamling av information. Användarnas sidor, deras sökfrågor visas, intressen identifieras. Baserat på mottagetdata sammanställs ett porträtt av målgruppen, som du måste arbeta med under reklamkampanjen.
Det finns flera sätt att komma igång:
1. Klicka på ordet "reklam" längst ned på din VKontakte-sida.
2. Om det finns en gemenskap (grupp) kan du agera genom den. Det kommer att göra det snabbare. Under avataren finns en rad "annonsera för gemenskapen".
Det första alternativet kräver att du gör två övergångar innan du börjar skapa din annons. Och den andra leder direkt till var den riktade VKontakte-annonsen placeras. Nätverket i sig kommer att berätta hur du ställer in ytterligare arbete.
Först laddar vi den förberedda annonsen (text+bild). De måste vara av vissa storlekar, både vad gäller antalet ord och bildens längd/bredd.
Sedan går vi vidare till inställningarna för olika parametrar för vår målgrupp: ålder, kön, bostadsort, intressen, civilstånd och så vidare. Det kan finnas ganska många sådana indikatorer. Vilken man ska ta beror på den specifika situationen. Nedan finns ett exempel på inriktning.
När du har fyllt i alla fält och skapat den första annonsen kommer ett personligt reklamkonto att visas där du kan spåra hur reklamkampanjen går.
Betalningsmetoder
Ett annat inriktnings alternativ.
Att testa annonser som nämns ovan hjälper till att välja det.
Att ställa in riktad reklam på VKontakte involverar två betalningsmetoder: förvisningar och klick. Det är bäst att göra det första alternativet först och senare byta till det andra. Betala per klick används oftast när man når en mycket stor publik. För konverteringar – billigare och enklare.
Grundläggande begrepp och villkor för inriktning
Räckvidd är antalet personer som såg din annons minst en gång.
Övergång - mätt i siffror. Hur många gånger erbjudandet gick igenom. Användaren som gjorde övergången kommer inte att se annonsen en andra gång.
Impressions - hur många gånger din annons visades på VKontakte.
CPC (kostnad per klick) – en indikator på kostnaden för ett klick.
CPM - (kostnad per mill) – kostnad per 1 000 visningar.
CTR (klickfrekvens) – detta koncept visar effektiviteten hos en annons och beräknas som antalet visningar per antal klick multiplicerat med 100%.
Dessa siffror visas i det personliga annonskontot när du kör en kampanj. Du kan styra vissa mätvärden genom att ändra dina inriktningsinställningar.
Exempel
Ju fler detaljer du fyller i alla kolumner, desto effektivare kommer den riktade annonseringen på VKontakte att fungera. Vi kommer att överväga fall (riktiga exempel) just nu.
En onlinebutik med varor för barn bestämde sig för att lansera en reklamkampanj. Målgruppen definierades – kvinnor i åldern 20-30, gifta, har barn. Leverans av varor från denna butik utfördes endast i staden X. Alla dessa parametrar angavs. Betalningssätt - för övergångar. Rekommenderat pris -fyra rubel. Publiktäckning – 10 000 personer.
Annonskampanjen varade i två veckor. Resultatet är 300 000 visningar och 700 klick. CTR var 0,222 %. Inte särskilt högt.
Om butiken fungerade med leverans till hela Ryssland skulle siffrorna vara annorlunda. Och alla städer skulle specificeras i inställningarna, vilket definitivt skulle öka täckningsområdet.
Grupp (gemenskap) eller webbplats: var ska övergången från annonsen leda till
Riktad reklam "VKontakte" (riktlinjer för användningen av dessa gavs ovan) och praxis för dess användning visar att med ett ganska lågt pris och en viss typ av produkt (tjänst) är det bättre att skicka klient till en väldesignad ensida. Var kan han omedelbart lägga en beställning.
Med ett stort sortiment, till exempel nätbutiker, bör övergången leda till en grupp. I det här fallet är målet inte bara ett engångsköp, utan ett långsiktigt samarbete och ständig försäljning. Det gäller olika restauranger, kaféer, pizzerior, fitnessklubbar, blomsterförsäljning och leverans och mycket mer.
Nya funktioner
Ett intressant tillägg har nyligen dykt upp - retargeting, som utökar de initiala möjligheterna för reklamprodukter.
Det låter dig visa annonser för personer du redan känner.
Detta är möjligt genom att ladda upp e-postadresser, telefonnummer till de personer du känner på annonskontot. Data kan också tas genom att placera en speciell läsare på sajten.kod.
Fördelar med inriktning
Riktad reklam "VKontakte" tillåter dig att mycket exakt definiera och peka på porträttet av målgruppen. Många nätanvändare gillar att prata om sig själva, ge detaljerad information om hobbyer, bostadsort, ålder och så vidare. Det kommer alltså inte att vara svårt att hitta "deras" bland miljontals abonnenter enligt de nödvändiga kriterierna och erbjuda exakt de varor och tjänster som kommer att vara av intresse för dem.
Noggrannheten i valet av målgrupp gör det möjligt att uppnå en situation där annonsen och själva erbjudandet hittar kunden, och inte vice versa.
Slutsats
Så, om du vill öka försäljningen, prata om en ny produkt eller tjänst, kommer riktad annonsering på VKontakte att hjälpa. Feedback från många företagsägare talar om effektiviteten av denna typ av marknadsföring. Men bara med en välkonfigurerad och genomförd kampanj.
