De flesta affärsmän drömmer om att skapa en ny produkt. De brinner för idén att sälja en produkt eller tjänst som konkurrenterna inte har. Och det ska vara en produkt som köparna kommer att ställa upp på. Tanken är bra, men det är inte många som lyckas hitta den, än mindre genomföra den. Hur lanserar man en ny produkt på en ny marknad, som inte kommer att lämna någon chans för konkurrenterna i framtiden?
Svårigheter med uppgiften
Att ta ut en ny produkt på marknaden är inte lätt och ganska kostsamt. I detta avseende ger många entreprenörer upp sina positioner i början av sin resa. Svårigheterna framöver skrämmer nykomlingar. Men att föra en ny produkt till en ny marknad är en genomförbar uppgift. Genom att ta fram rätt marknadsföringsstrategi på kortast möjliga tid kan du säkerställa att produkten resptjänster ligger i framkant. En entreprenör behöver bara vara beredd på att det är osannolikt att en ny produkt kommer att börja ge vinst i de inledande skedena.
Välja rätt strategi
Baserat på befintlig praxis kan man dra slutsatsen att introduktionen av en ny produkt på en ny marknad är förknippad med betydande risker. Detta leder till att implementeringen av idén inte alltid lyckas.
För att minimera riskerna måste du använda rätt marknadsföring och använda nödvändiga tekniker för att hjälpa till att locka konsumenternas uppmärksamhet till en föga känd produkt som precis har dykt upp på marknaden. Bara detta kommer att göra det köpbart och efterfrågat. Hur uppnår man önskat resultat? För att göra detta är det viktigt för varje tillverkare att använda marknadsföringsverktyg som gör att de kan producera den produkt de behöver åt konsumenten, sälja den vid behov, där det behövs och till det pris som skulle tillfredsställa köparen.
För närvarande har många olika metoder utvecklats som bidrar till introduktionen av en ny produkt på en ny marknad. I detta avseende kommer entreprenörer och affärsmän först och främst behöva studera den befintliga arsenalen av marknadsföringsverktyg och lära sig hur man använder dem korrekt för att implementera sin idé. Naturligtvis, i alla redan testade strategimetoder och metoder för att marknadsföra en produkt eller tjänst, måste varje tillverkare införa sina egna nyanser, som kommer att dikteras av specifika förhållanden. Trots allt fungerar klassiska tekniker mest effektivt bara omom de är skräddarsydda för ett visst företag.
Hur som helst måste introduktionen av en ny produkt på marknaden, innan den når köparen, gå igenom vissa stadier. De börjar med konceptutveckling och slutar med kommersialisering. Strategin för att få ut nya produkter på marknaden kan vara annorlunda. Det är därför vi kommer att överväga en allmän uppfattning om stegen för att marknadsföra varor och tjänster.
Utveckla en idé
Hur börjar en ny produkt? Från att generera eller söka efter idéer. De kan komma från företagets anställda och akademiker, kunder och konkurrenter, återförsäljare och högre ledning.
Marknadsföringskonceptet anser att den mest logiska utgångspunkten för detta skede är identifieringen av konsumenternas behov och önskemål. När allt kommer omkring är köpare som mest professionellt använder de produkter som redan tillverkats av företaget de första som lägger märke till allt som behöver förbättras i det. Företaget kan lära sig om kundernas behov och behov genom att organisera undersökningar, gruppdiskussioner, projektiva tester, samt överväga klagomål och förslag från konsumenter. I världsaffärens historia finns det många exempel när bra idéer föds från ingenjörer och designers efter att undersökningar av konsumenter genomförts, som pratar om deras problem när de använder produkten.
För att skapa en ny produkt använder många företag förslag från sina anställda. Dessutom uppmuntras viljan att skapa nya idéer av anställda som regel. Till exempel Toyota anställda varje årerbjuda cirka 2 miljoner nya idéer. Dessutom implementerar företaget 85 % av dem. Och Kodak belönar anställda som skickar in de bästa idéerna med gåvor och kontantbonusar. Denna praxis används i många andra företag.
Bra idéer kommer ibland från att studera konkurrenternas produkt, genom kontakt med återförsäljare och säljare för tillverkaren. Det finns andra källor som gör att ett företag kan börja bygga en ny produkt. Ibland är de uppfinnare, kommersiella laboratorier och universitetslaboratorier, fackpublikationer, etc.
Urval av idéer
Alla företag samlar in mottagna förslag. I framtiden övervägs de av idéchefen. Han delar in förslagen i tre grupper – lovande, tveksamma och föga lovande. De idéer som tillhör den första kategorin testas vidare i stor skala. Vid urval av inkomna förslag är det viktigt att inte göra fel. Ibland avvisar företag faktiskt en bra idé och börjar arbeta på en hopplös riktning. Ett exempel på en ny produktlansering är avbetalningshandel. En gång hade Marshall Field en föraning om de unika möjligheterna med en sådan taktik. Men Endicott Johnson gillade inte detta förslag. Han kallade avbetalningshandel för ett avskyvärt system som bara kan skapa problem.
Beslut om produktsläpp
Efter att ha v alt ut de mest lovande företagsidéerna bör följande aspekter beaktas:
- förväntad vinst från försäljning;
- företagets förmåga att accepteraidé i produktion;
- sannolikhet att investera i ett nytt projekt;
- en grov uppskattning av konsumenternas efterfrågan;
- prisnivåbildning;
- försäljningskanaler;
- sannolikhet att erhålla patent;
- bedömning av tillgängliga resurser och kostnadsnivån för inköp av utrustning (vid tillverkning av en tekniskt komplex produkt).
Konceptutveckling
Vad är framtidsplanen för att få ut en ny produkt på marknaden? De mest övertygande idéerna bör sedan förvandlas till produktkoncept som kan testas. Vad representerar hon? Begreppet produkt förstås som en redan utvecklad version av en lovande idé, som uttrycks i en form som är meningsfull för konsumenten.
Låt oss överväga detta viktigaste av alla stadier av att introducera en ny produkt på marknaden med hjälp av exemplet med ett företag verksamt inom livsmedelsindustrin.
Anta att dess ledning bestämmer sig för att lansera ett pulver som, när det tillsätts till mjölk, kan öka dess smak och näringsvärde. Detta är bara en idé för en produkt. Vidare måste det omvandlas till ett koncept, som kanske inte är ett. Till exempel:
- Vem kommer att vara användaren av produkten? I det här fallet kan de vara spädbarn, barn, tonåringar eller vuxna.
- Vilka är fördelarna med produkten? Energiboost, uppfriskande effekt, näringsvärde eller smak?
- När kommer konsumenterna att konsumera en sådan dryck? Under frukost, lunch, lunch, middag eller sentpå kvällen?
Endast genom att ge svar på alla dessa frågor kommer det att vara möjligt att börja utforma konceptet för produkten. Så, drycken som ska produceras kan vara:
- Lösligt. Det kommer endast att vara för vuxna. Den är planerad att konsumeras som en snabb näringsrik frukost.
- Barnslig. Produkten kommer att ha en behaglig smak och kan konsumeras hela dagen.
- Hälsoförbättrande. En sådan drink kommer att vara nödvändig för äldre att dricka på kvällen.
I nästa steg av lanseringen av en ny produkt på marknaden inom marknadsföring väljs en kategorisk ut från alla dessa koncept. Det kommer att avgöra området för produktkonkurrens. Till exempel kommer en snabbdrink att bli ett alternativ till ägg och bacon, flingor, kaffe, muffins, samt andra produkter som ingår i frukostmenyn.
Bygga ett varumärke
Vad är framtidsplanen för att få ut en ny produkt på marknaden? Produktkonceptet i nästa steg bör förvandlas till ett varumärkeskoncept. En ny dryck måste skilja sig betydligt från de som redan finns på marknaden. Detta gäller dess genomsnittliga kaloriinnehåll och pris. Ett företag bör inte positionera en ny produkt med befintliga varumärken, annars blir det ganska svårt att vinna sin plats i solen.
Proof of concept
Vad bör nästa marknadsföringsstrategi vara för att få ut en ny produkt på marknaden? I nästa steg behöver företaget testa det valda konceptet. Detta kan göras genom att testa produkten med en specifik målgrupp av målkonsumenter. Detkommer att informera dig om deras reaktion.
En plan för att få ut en ny produkt på marknaden kan innebära att man presenterar ett produktkoncept i någon form. Det kan vara antingen symboliskt eller materiellt. I detta viktiga skede av att lansera en ny produkt på företagets marknad räcker det med en grafisk eller verbal beskrivning av produkten. Det är dock värt att ha i åtanke att testets effektivitet blir mest tillförlitlig när det finns en stor likhet som kan ses mellan det testade konceptet och den färdiga produkten.
Ett exempel på att föra ut en ny produkt på marknaden i detta skede är att designa den på en dator med tillverkning av en plastmodell av vart och ett av alternativen. På så sätt kan leksaker eller små hushållsapparater skapas. Dessa repliker gör det möjligt för kunder att få en uppfattning om hur en ny produkt ser ut.
Ett av stegen för att få ut en ny produkt på marknaden är skapandet av virtuell verklighet. Detta är en datorsimulering av den omgivande verkligheten när du använder beröringsenheter som glasögon eller handskar. Ett sådant program används ofta för att bekanta konsumenten med den nya interiören i hans kök, där möblerna kommer att köpas från detta företag.
Utveckla en marknadsföringsstrategi
Hur kommer den nya produkten att lanseras på marknaden i framtiden? Inom marknadsföring innebär nästa steg i genomförandet av en lovande idé utvecklingen av en preliminär strategiplan. Det representerar vissa stegsom ett företag måste gå igenom för att sälja sin produkt eller tjänst. I framtiden kan vissa korrigeringar och förtydliganden göras i strategin för att ta ut en ny produkt på marknaden, beroende på den aktuella situationen.
Den framtagna planen bör bestå av tre delar. Den första av dem innehåller information om volymen och strukturen på målmarknaden, såväl som konsumenternas beteende på den. Den beskriver också produktens positionering, förväntade försäljningsvolymer, planerade vinster och marknadsandelar. Alla dessa data beräknas för flera år framåt.
Den andra delen av marknadsföringsstrategiplanen innehåller data om det förutformade priset på produkten, dess vidare distribution, samt nivån på distributionskostnaderna under det första försäljningsåret.
Den tredje delen av marknadsföringsplanen innehåller indikatorer på produktimplementering och framtida vinst.
Produktions- och försäljningsmöjligheter
I nästa steg av produktmarknadsföring är det viktigt att överväga erbjudandets attraktivitet. Detta kan göras genom att analysera beräkningen av uppskattad försäljning och kostnader samt vinst.
De måste alla vara förenliga med företagets mål. Vid positiva resultat av en sådan kontroll kan du börja utveckla själva produkten.
Skapningsprocess
I det inledande skedet är det nödvändigt att förbereda produktionen för lanseringen av en ny produkt. För att göra detta utvecklar de teknik, tillverkar nödvändig utrustning och köper ytterligare verktyg.och utrustning. Därefter utförs produktionen av prototyper eller ett parti nyskapade produkter. Detta slutför skapandet av en ny produkt.
I detta skede bör testförsäljning förberedas och genomföras. De representerar implementeringen av ett litet antal experimentella produkter. Ett sådant drag kommer att möjliggöra en ytterligare kontroll av marknaden, vilket klargör befolkningens behov av den skapade produkten. När man introducerar prototyper av en produkt på marknaden ska man inte hoppas på att få den planerade vinsten. I detta skede är det viktigt att kontrollera hur kunderna tycker om produkten och vid behov justera metoderna för dess vidare marknadsföring.
Går till marknaden
I detta skede av lanseringen av en ny produkt är alla avdelningar involverade och alla funktioner i företaget påverkas. Det är produktion och försäljning, inköp och ekonomi, personal etc. Samtidigt är operativ marknadsföring kopplad till strategisk marknadsföring, vilket kommer att kräva medverkan av en taktisk såväl som en projektledare.
Som regel är företagets arbete i detta skede olönsamt, och om det går med vinst är det obetydligt. Allt handlar om kostnaderna för marknadsföring och vidareutveckling av distributionskanaler, som är ganska höga. Det är därför, i de inledande stadierna av en produkts inträde på marknaden, är det nödvändigt att erbjuda konsumenterna endast de alternativ som är grundläggande, eftersom kunderna ännu inte är redo att överväga modifieringar av en ny produkt.
Dessutom bör tillverkare fokusera på när de introducerar en produkt på marknadenmålgrupp. I den är produktförväntningar och önskemål de mest studerade och förutsägbara.
I detta skede tillhör distributionskanalerna och vidare distribution av produkter eller tjänster en viktig roll. De bör ägnas särskild uppmärksamhet. Med en kompetent lösning på detta problem kommer en plats på marknaden att vinnas på kortast möjliga tid och till minimal kostnad.
Vad blir valet av implementeringssystem? Det beror på produktens egenskaper och egenskaper, företagets och produktens image, samt företagets rykte.
När du utvecklar en marknadsföringsstrategi kan två alternativ övervägas:
- Direktdistribution. I det här fallet går produkten från tillverkaren direkt till konsumenten. Detta system är mest acceptabelt för försäljning av högteknologiska varor, såväl som för dyra och stora transaktioner.
- Distribution med deltagande av mellanhandsföretag. Handelsorganisationer har ofta en stor mängd resurser som krävs för att föra produkten till slutkonsumenten. Dessutom ger de köparen en mängd olika märken att välja mellan, vilket gör att kunden kan spara tid avsevärt.
När en försäljningsstrategi utformas bör en marknadsföringsplan för att marknadsföra produkten upprättas. Samtidigt bör man komma ihåg att det inte finns något universellt verktyg som gör det möjligt att introducera en ny produkt på marknaden. Till exempel investerar stora företag i detta fall imponerande belopp i reklam i radio, tv och på internet. De placerar utomhusreklam, samt gör marknadsföring av varor på sina platserimplementering.
Mindre företag berövas en sådan möjlighet på grund av brist på pengar. Som regel använder de mun till mun, kontextuell reklam, sociala nätverk etc. Dessutom rekommenderar marknadsförare att göra allt för att en ny produkt som placeras i butikshyllorna ska jämföras med erbjudanden från andra företag, är attraktiv och ljus.
Om alla ansträngningar som investerats i marknadsföringen av produkten inte gav det förväntade resultatet, rekommenderar experter att göra ändringar i marknadsföringsstrategin. I det här fallet måste du använda andra typer av reklam och kampanjer.
I detta skede av att introducera en ny produkt på marknaden är det av särskild vikt att fastställa storleken på reklambudgeten, utarbeta ett marknadsföringsprogram och även hitta de kommunikationsmedel genom vilka sådant arbete kommer att utföras.
Att introducera en ny produkt för konsumenter bör vara ljust och minnesvärt. För att göra detta bör reklam fokusera på produktens egenskaper och dess skillnader från befintliga analoger. I ett tidigt skede av lanseringen av en ny produkt på marknaden kommer det att vara mer rationellt att sälja den via Internet genom deltagande i specialutställningar etc.
Som du kan se är det många faktorer som påverkar framgången för en ny produkt på marknaden. Det är därför som företaget i varje skede av projektgenomförandet måste närma sig frågan på ett övergripande sätt. Detta kommer att tillåta nya produkter att få fotfäste på marknaden, vinna konsumenternas hjärtan och ge företaget en stabil vinst.
