Viral marknadsföring har inget med virus att göra. Det är till och med svårt att kalla det reklam, snarare ett komplex av olika tekniker. Huvudmålet med produkten är att väcka respons från publiken, öka användarintresset och motivera att köpa en produkt eller tjänst. Tänk på exempel på viral reklam, dess egenskaper, varianter och effektivitet.
Vad är en viral kampanj?
I en tid då det inte fanns något internet än, sändes nyheter om varor, produkter, företag eller tjänster genom mun till mun. Det är denna princip som används inom ett sådant område som viral marknadsföring. Men processen är mer komplicerad, eftersom den kräver skapandet av en specifik strategi riktad till en specifik målgrupp, samt ett professionellt tillvägagångssätt.
För att uttrycka det enkelt är viral reklam på Internet en blandning av reklam- och marknadsföringsåtgärder som används av företag för att öka medvetenheten om ett varumärke, en produkt elleren specifik tjänst. Å ena sidan ser det enkelt ut, du behöver bara intressera en person. Men för att göra detta måste ett enormt arbete göras för att studera trenderna på den moderna marknaden, såväl som användarnas mål och humör.
Kärnan i viral marknadsföring är att information överförs frivilligt från en person till en annan. Därmed uppnås så många människors engagemang och intresse för en produkt, ett företag eller en tjänst. Reklam, som är fylld av media och internet, påtvingas människor och är väldigt tröttsamt, det borde inte finnas en sådan effekt från viral överföring av information.
Viral reklam a priori ska vara och uppfattas av målgruppen på ett naturligt sätt. Det används inom olika områden. Oftast distribueras via Internet, sociala nätverk och onlinespel. Dess huvudsakliga uppgift är kreativitet, det unika med idén, det naturliga i att förmedla information för att uppmuntra en person att frivilligt dela med sig av vad de har sett eller läst.
Viral marknadsföring: konstgjord eller naturlig?
Viralannonser i webbläsaren är diskreta men mycket engagerade. I sig är detta fenomen naturligt, men det tillämpas med vissa färdigheter och förmågor, det vill säga det skapas på konstgjord väg. Även om den är mycket effektiv är viral marknadsföring, när den levereras på rätt sätt, det billigaste sättet att marknadsföra ett varumärke, en produkt eller tjänst.
Att skapaviral reklam kräver inga stora medel, du behöver bara kunna och veta hur du korrekt förmedlar information till en specifik målgrupp. Människor tenderar inte att tro på reklam som är fylld med internet och media, utan på människor, det vill säga en personlig rekommendation från någon bekant användare.
Fördelar med effektiv viral marknadsföring:
- engagera ett stort antal användare online;
- låg kostnad jämfört med konventionell reklam;
- ökande medvetenhet om ett företag, produkt eller tjänst;
- individuellt tillvägagångssätt eller personlig vädjan till användaren.
För att uppnå effektivitet från viral reklam är det värt att noggrant planera den, bygga vissa taktiker, strategier och tänka kreativt.
Tillämpningsomfattning
Idag används viral reklam (exempel ges nedan) av nästan alla globala varumärken, företag och företag, oavsett deras verksamhetsområde. Användaren uppfattar det inte som en traditionell reklam, utan snarare som en rekommendation eller råd från en bekant person.
Företagens huvuduppgift i det här fallet är att skapa så unikt innehåll att folk vill dela det med sina vänner. Därför är det viktigaste för att skapa en viral marknadsföring inte en produkt, tjänst eller varumärke, utan innehållet i innehållet. Oftast använder företag ljud-, foto- och videomaterial som viral marknadsföring, mindre ofta informativa texter, nyheter eller flashmobs. Det är viktigt att väcka vissa känslor hos en person, och gärna positiva.
varianter av viral marknadsföring
Om du tittar på exempel på viral reklam på Internet, oavsett vilken mekanism som används för att skapa den, kan den delas in i flera typer.
Typer av viral marknadsföring:
- pass-along (pass) - ser ut som ett informationsmeddelande, men används inte ofta (roliga videor som delas av fler användare uppfattas bättre);
- incentivised viral (incitament) - en viss belöning förväntas för spridning av information om en produkt, produkt eller tjänst (en kostsam men effektiv metod) - ett framgångsrikt exempel på denna typ av viral reklam visades av Unilever för att marknadsföra Dove-tvål (till kvinnan som kom med rabattkupongen, du kunde ange adresserna till flera av dina flickvänner, som fick tvål i present gratis), vilket ökade antalet försäljningar med 10 %;
- undercover (hemlig) är en effektiv men komplex typ av viral marknadsföring, eftersom den antyder en "undersökande effekt" (ett levande exempel visades av webbplatsen life.ru, som en månad före öppnandet uppmuntrade användare att diskutera och vara intresserad av det genom att posta en slogan på skyltarna "livet är i full gång här");
- buzz (rykten) är inte en särskilt korrekt metod som används för att till varje pris väcka uppmärksamhet (Hollywood-stjärnor är exempel på sådan viral marknadsföring, som försöker öka populariteten eller inte tappa antalet fans).
För- och nackdelar
Viral reklam har ett antal fördelar och nackdelar som du bör utvärdera innan du engagerar dig i den här typen av marknadsföring av dina varor, tjänster eller varumärke.
Pros:
- betydande kostnadsbesparingar - information överförs från person till person, du behöver inte spendera pengar på att distribuera material;
- bildning av en positiv attityd på grund av effekten av diskrethet;
- obegränsad varaktighet – viral marknadsföring har inget utgångsdatum, produkt- eller varumärkesannonsering kan byta ägare i flera år genom hänvisningar;
- emotionell komponent - produkten eller produkten som användaren delar orsakar en viss känsla hos användaren (oftast positiv).
Trots de uppenbara fördelarna finns det också nackdelar. Ingen professionell kan ge en 100% garanti för att viral reklam kommer att bli framgångsrik. Du kan inte ens preliminärt förutsäga resultaten. Det är ganska svårt att förutse användarbeteende.
Nackdelarna inkluderar kostnaden för viral marknadsföring. Det räcker inte med att komma på en bra idé, det är viktigt att förverkliga den. Och det är bättre att använda professionella tjänster för detta, vars kostnad kan vara hög för företaget.
Hur börjar man?
Viral marknadsföring utförs i etapper. Att döma av exemplen på viral reklam från globala företag gjorde de ett fantastiskt jobb innan lanseringen.
Steg för att skapa en viralmarknadsföring av en produkt, tjänst eller företag:
- Målgruppsanalys.
- Utveckla en strategi och presentera innehåll. Det är viktigt att arbeta fram materialet i detalj här.
- Informationsspridning. Det är viktigt att inte bara attrahera nya användare utan också att uppmuntra företagets kunder att göra ett nytt köp eller beställa en tjänst.
- Kontroll och övervakning. Möjligt genom feedback.
- Utvärdering. Marknadsföraren måste beräkna och tillhandahålla information till kunden om antalet visningar, publikens demografi, topp användaraktivitet, samt antalet och kvaliteten på kommentarer.
Det är viktigt att förstå att skandaler, chock, humor och "söta" djur har en god utbredning på Internet. Det här är de faktorer som orsakar vissa känslor hos människor.
Exempel på framgångsrik viral reklam
Det är omöjligt att förstå fenomenet viral marknadsföring utan exempel. Bara de visar tydligt vad och hur marknadsförare använder för att öka varumärkesmedvetenheten, samt marknadsföra sina produkter på marknaden.
Bästa exemplen på virala annonser:
Halo Top (glassmaskin)
Medan de flesta företag positionerar produkten som en njutning för hela familjen, bestämde sig varumärket för att ta bort dystopin. I videon matar roboten en åldrad kvinna med glass, och orden hörs: "De som är dig kära finns inte längre, det finns bara glass." Detta orsakade en storm av känslor bland användarna, och videon spred sig snabbt över nätverket, eftersom den stack ut märkbart mot bakgrunden av gråttoch samma massa. Företagets glassförsäljning har ökat exponentiellt.
Kentucky för varumärket Kentucky (olika produkter)
Tidigare producerade och levererade företaget sina produkter endast i delstaten Kentucky (Amerika), men en dag annonserade de i en stor tidning och gjorde ett litet grammatiskt fel. Trots att misstaget gjordes medvetet diskuterades varumärket i hela Amerika, vilket hjälpte företaget att gå utanför gränserna för en stat och öka inte bara erkännandet, utan också antalet köpare.
Gravity Blanket
Företaget tillverkar tunga filtar som väger från sju till 11 kg. I sin reklam pratade de inte om produktens egenskaper, utan grävde ner sig i vetenskapliga fakta och statistik. De samlade in uttalanden och data från forskare som har bevisat att tyngdfiltar kan bli av med stress och sömnlöshet. Varumärket använde detta i sin video utan torra fakta och tråkig statistik.
Exempel på originalmarknadsföring
Ibland, att döma av exemplen från stora företag, är viral reklam kanske inte helt standard, vilket först och främst talar om skaparens kreativitet.
För att marknadsföra det ryska Vodka-märket utomlands erbjöds användare av sociala nätverk att spela rysk roulette och antingen vinna en resa till Ryssland eller stänga sitt konto. Till att börja med måste en person bjuda in tre vänner till företagets hemsida, och sedan spela "rysk roulette" på en elektronisk trumma. Naturligtvis var ingen skyldig att stänga sin sida, men enligt villkoren var det nödvändigt att åtminstone lämna en avskedsinskription iband för att få en flaska alkoholh altig dryck i present.
Företaget avslöjar inte hur mycket popularitet och varumärkesmedvetenhet har ökat hos utländska konsumenter genom denna virala marknadsföring. Det är bara känt att denna annons är ett exempel på originallösningar.
Slutsats
För att använda och få en bra avkastning på viral marknadsföring måste du noggrant planera den och tänka igenom alla detaljer. Du kan få mycket vinst från viral marknadsföring av varor, även om det före implementeringen är omöjligt att med 100 % garanti säga om annonseringen kommer att bli framgångsrik.
