Du kan allt oftare se att olika kampanjer hålls med aktivt deltagande av partners. Företag förklarar djärvt att priser och gåvor tillhandahålls av andra varumärken, och betonar deras "vänskap" med andra företag. Varför behövs detta? När allt kommer omkring är det så här du kan förvirra köpare helt genom att samla upp ett komplext system i deras sinnen från att annonsera flera produkter samtidigt? Men affiliate-projektspecialister vet att detta är det enda sättet att döda flera flugor i en smäll. Först, minska kostnaderna för marknadsföringsaktiviteter. För det andra, förbättra kommunikationseffektiviteten. Och, för det tredje, att öka antalet fans av ditt varumärke genom att locka partnerkunder.
Olika former av varumärkesinteraktion med varandra, från att sitta bredvid varandra på en stormarknadshylla till att skapa en gemensam produkt, kan grupperas under konceptet co-marketing.
Co-marketing, eller gemensam marknadsföring, är en speciell typ av marknadsföring som involverar ett ömsesidigt fördelaktigt partnerskap. Partnerskap kan organiseras på olika sätt: en gemensam reklamkampanj, korsdistribution av reklammaterial, provtagning påevent eller gemensam produktutveckling. Sammarknadsföringsprojekt genomförs både på lika villkor och på villkoren för ojämlikt partnerskap, kan eller kanske inte är juridiskt formaliserade beroende på projektdeltagarnas krav, men i alla fall ger de positiva resultat.
Enligt experter från den ryska sammarknadsföringsföreningen finns det ett antal fördelar som kan erhållas genom att använda sammarknadsföring i din praktik. Och om du tar hänsyn till och uppmärksammar funktionerna i korsmarknadsföring, kommer detta att bidra till en ännu mer effektiv strategi för utveckling och marknadsföring av varumärket.
Så, hur ställer man sig bäst till valet av partner och vad man ska titta efter när man förbereder ett korsmarknadsföringsprojekt?
Bästa partner – relaterade produkter
Detta är den gyllene regeln för framgångsrik sammarknadsföring. Idealiska partners är de företag vars produkter eller tjänster är designade för samma kategori kunder. Helst bör företag komplettera varandra, som schampo och balsam - det är omöjligt att föreställa sig det ena utan det andra. När du använder den här tekniken behöver du inte ytterligare förklara för konsumenten varför han behöver en andra produkt. Och så är allt klart.
Så här fungerar hundratals kaffehus runt om i världen, inklusive den världsberömda fackföreningen McDonald's och The Coca-Cola Company. I San Francisco har Primo's-kedjan av kaféer samarbetat med Sweet Charlottes Chocolates i många år. Som en del av ett sammarknadsföringssamarbete med exklusiva rättigheter på kaféerpartners choklad säljs. Dessutom medföljer varje köpt kopp kaffe en chokladkaka som present. I sin tur säljer konditorier kaffebönor. När de köper söta produkter får alla kunder en kupong för en gratis espresso.
Ömsesidigt fördelaktigt partnerskap med grannar
Ett annat alternativ som gör det enkelt och snabbt att hitta en sammarknadsföringspartner är att samarbeta med dina grannar. Närliggande läge gör att företag kan omdirigera trafik från besökare som besöker samma plats men för olika ändamål.
I det här fallet kanske företag inte erbjuder relaterade produkter, men villkoren för kampanjen måste utformas för båda publikernas intressen. Publiken själva bör också vara lika.
Ägarna till närliggande anläggningar - en pizzeria och en smyckesbutik - märkte på något sätt att de har mycket mer gemensamt än vad det verkar vid första anblicken. Det här är deras kunder. Pizzerians nyckelkunder är inte bara barnfamiljer, utan även unga, fortfarande ogifta par, som också är välkomna kunder till smyckesbutiken.
På kortast möjliga tid utvecklades och förbereddes en korsmarknadsföringskampanj. Alla besökare på pizzerian bjöds in att delta i ritningen av en diamant som vägde en karat. Det föreslogs att hitta den bland hundratals liknande stenar; det var möjligt att bekräfta stenens äkthet endast i en smyckesbutik, som låg i närheten. I händelse av misslyckande förblev den valda stenen i minnet av deltagaren i åtgärden, det blev en slags rabattkupong som presenterade vilken man kunde få10 % rabatt.
Pizzerian noterade åtgärdens oöverträffade effektivitet. Några besökare besökte institutionen flera gånger om dagen i hopp om att hitta en diamant. Som ett resultat fick smyckessalongen ett antal stora beställningar på individuell design av produkter. Och kunderna var precis de kunder som kom från en närliggande pizzeria.
Utvecklingsstrategin för den amerikanska hotellkedjan Ace Hotel bygger på att erbjuda sina kunder de bästa tjänsterna, inklusive kaffe. Därför var ägarna till en av de bästa kaffekedjorna, Stumptow Coffee, involverade i samarbetet. Kaffeställen finns i eller i anslutning till hotellet så att gästerna enkelt kan hitta färskt och utsökt kaffe.
Co-branding som ett sätt att övervinna negativitet
Ibland blir bara en gemensam marknadsföring med en partner det enda alternativet i kampen mot negativa rykten. Naturligtvis måste partnern ha rätt berömmelse och anseende för sådan interaktion.
Ett klassiskt exempel är Lukoils och Porshes gemensamma reklam. När rykten spreds om den låga kvaliteten på bränslet kom en pålitlig partner till undsättning - en symbol för kvalitet, hastighet och tillförlitlighet. Efter co-branding-projektet minskade nivån på negativ bedömning, medan lojaliteten mot bränslevarumärket tvärtom ökade.
Ett lika intressant exempel är samarbetet mellan den välkända tillverkaren av elfordon Tesla och det australiensiska flygbolaget Qantas. I det här fallet hade företagen inte till uppgift att övervinna det negativa. Men flygbolaget ville informera allmänheten om sittutvecklingen av användningen av biobränslen som ett alternativ till flygbränsle. Som ett resultat spelade företagen in en hisnande video där en elbil och ett flygplan tävlar på landningsbanan. Videon har fått miljontals visningar, tusentals likes och hundratals reposts. Dessutom lade ett antal inflytelserika medier upp nyheterna om varumärkessamarbetet, och det var helt gratis.
Hur utökar du din kundbas med korsmarknadsföring?
Krossmarknadsföring öppnar upp för stora möjligheter att utöka din kundbas på kortast möjliga tid. Att attrahera en partners kunder eller öppna en ny målgrupp är viktiga fördelar med ett partnerskap med sammarknadsföring, så glöm inte bort det när du förbereder och kör en kampanj.
Det enklaste sättet att utöka din kundbas är att gå med i eller skapa ditt eget koalitionslojalitetsprogram. Varje medlem i en sådan klubb kommer med sin egen bas, varefter gemensamma erbjudanden skapas, som används för utskick. Två företag kan göra samma sak. Till exempel bestämmer sig en tillverkare av barnblöjor för att genomföra en korsmarknadsföringskampanj med en kedja av barnklädesbutiker. Du kan bifoga en fin bonus till brevet - en kampanjkod och naturligtvis en länk till partnerns hemsida.
All marknadsföringsaktivitet med en partner kan sändas genom följande kanaler:
- Sociala nätverk: VKontakte-, Facebook- eller Odnoklassniki-grupper, Instagram- och Telegram-konton, Twitter-inlägg. Alla resurser kan multipliceras med minst två gångerattrahera en partner.
- Gemensamma pressmeddelanden om nyhetssamlare.
- Gemensam intervju med lokala medier.
- Gemensam reklam på radio.
- Co-reklam på TV.
- Cross Email.
Sammarknadsföring hjälper till att minska kostnaderna
Här och så är allt klart. Konkurrensen blir hårdare för varje dag. Reklam blir dyrare och dyrare. Även stora företag får allt svårare att öka sina marknadsföringsbudgetar, än mindre de som inte är bortskämda med en stor reklambudget. Men även utan reklam är det omöjligt, för på så sätt kan du förlora den nödvändiga nivån av press på konsumenten och förlora din nisch på marknaden. Som ett resultat av detta tvingas företag att leta efter nya sätt att attrahera kunder som är billiga och samtidigt effektiva.
Krossmarknadsföring är precis vad du behöver. Gemensam reklam på TV för två märken som visas på skärmen kommer att kosta mycket mindre än en enskild reklamkampanj. Detsamma kan sägas om radio och om reklam i media och om marknadsföring online.
Använd någon annans ära
Att se möjligheter där andra inte gör det är en av de mest värdefulla egenskaperna som entreprenörer och marknadsförare har. Det var denna kvalitet som gjorde det möjligt för en marknadsförare från ett kanadensiskt företag av byggmaterial och hemförbättringsprodukter att organisera en fantastiskt enkel och effektiv kampanj med det världsberömda Apple-varumärket.
RONA-kampanjspecialisterna hade till uppgift att skapa en effektiv kampanj till stöd för en ny riktning inomåtervinning av oanvända färger. Bland alternativen för marknadsföring, inklusive utomhusreklam, övervägdes. Men hur får man en skylt att fungera till 100 %?
På väg till jobbet såg en RONA-marknadsförare en gång en enorm ny skylt som annonserade om nya iPod-modeller. På affischen rann ljusa färger från spelarna ner i oljiga droppar. Det var nästan en färdig reklam för insamling och återvinning av färgavfall. Efter att ha kommit överens med huvudannonsören - Apple - om att placera ytterligare en reklambanner, vecklade RONA upp sin affisch nedan. Den innehöll droppande färg som droppade ner i noggrant placerade burkar, med sloganen "Vi återvinner överbliven färg".
Att använda någon annans berömmelse för dina egna syften är det perfekta sättet att göra ditt företag ännu mer igenkännbart. Apple hade inga invändningar mot den andra annonsen eftersom den inte innehöll en konkurrerande produkt, den orsakade ingen skada eller äventyrade inte uppfattningen om den huvudsakliga annonserade produkten.
Samtidigt fick RONA möjligheten att placera sin annons bredvid en produkt som uppmärksammas av miljontals människor runt om i världen. Som ett resultat av detta samlade företaget in mer än två miljoner liter avfallsfärg. Det var inte bara en succé. Inte ens i sina vildaste drömmar kunde marknadsförare föreställa sig att närheten till ett populärt varumärke skulle leda till ett så otroligt resultat.
Sammanfattningsvis är sammarknadsföringspartnerskap med andra företag det som kan göra ditt företag merattraktiv för kunderna, din marknadsföring är effektivare och dina resultat högre. Detta tillvägagångssätt kombinerar alla de mest relevanta kraven idag: förmågan att minska annonsbudgeten, öka täckningen och enklare att utvärdera resultat.
