Om du tittar noga på skyltfönstren kommer du att märka att alla produkter läggs ut på handelsgolvet i en viss ordning. Rätt placerad produkt uppfyller dessa grundläggande egenskaper:
- denna position bör vara lätt för köparen att hitta på disken;
- produkten måste märkas, den måste sticka ut bland liknande föremål;
- produkten måste marknadsföra inte bara sig själv, utan även nya eller relaterade produkter av samma varumärke.
Försäljningen av en viss produkt i vilken butik som helst kontrolleras av representanterna för distributören. Specialister som bestämmer fullständigheten av det presenterade sortimentet på hyllorna, riktigheten av dess plats och utvärderar försäljningen av denna produkt kallas merchandisers. Huvudverktyget för en sådan professionell är ett planogram.
Vad är ett planogram
Planogram är ett av de viktigaste verktygen för att marknadsföra en produkt på marknaden. Det är en ritning, en grafvarornas placering på disken, i en kylmonterad, på en butikshylla. Med hjälp av det kontrollerar en representant för ett handelsföretag om varorna är korrekt upplagda, om sortimentet motsvarar ett visst varumärke, hur mycket utrymme som upptas av en viss produkt. Ett planogram är vanligtvis ett flygblad med fotografier av korrekt arrangemang av produkter. Varje handlare har, när han går in i butiken, rätt att gå bakom disken och ordna om varorna i enlighet med gällande planogram.
Hur ett planogram utvecklas
Produktplanogram är utvecklat på beställning av tillverkaren eller på begäran av varumärkesägaren. Detta tar hänsyn till följande huvudfaktorer:
- aktuell efterfrågan på toppositionerna för detta varumärke;
- förekomsten av det nödvändiga minimumet av en kommersiell produkt i denna butik;
- aktuella eller förväntade kampanjer och reor;
- att ansluta en relaterad produkt till huvudprodukten för att öka försäljningen av den senare;
- inträde i sortimentet av en ny produkt eller en produkt med ett begränsat utbud / begränsad upplaga för att göra köparen bekant med nya produkter.
Alla dessa frågor utarbetas av specialister på försäljningsavdelningar i stora företag, och på grundval av denna utveckling visas ett planogram. Ett exempel på en enkel layout för stormarknadsmat visas i figuren.
Hur ett planogram fungerar
Efter utvecklingen av planogram i form av flygblad, tillhandahålls de till grossister och inköpsföretag som arbetar medleverans av varor till försäljningsställena. De distribueras till distributörers försäljningsavdelningar, som tillhandahåller planogram till handlare och försäljningsagenter. Det är dessa anställda på försäljningsavdelningarna som är skyldiga att kontrollera platsen för varorna från detta märke i butiker. Alla planogram är huvudreferenspunkten för kommersiella avdelningar av stormarknader, chefer och butikschefer. Det är de som ansvarar för att godset upprätthålls enligt planogrammet. Om produkten visas korrekt, dess rotation observeras och det nödvändiga lagret fylls på regelbundet, ökar försäljningen av denna produkt.
Straff för bristande efterlevnad av planogrammet
Vid ingående av avtal om leverans av produkter är en förutsättning att planogram följs vid utläggning av varor. För att uppfylla detta villkor får köparen bonusar i form av en gratis kampanjprodukt eller en kontant belöning. Planogrammet är ett säkert argument i förhandlingar med butiker. Om leverantörens krav inte uppfylls vid försäljningsstället, följs inte reglerna för visning av varor enligt planogrammet, om merchandisers inte släpps in på hyllorna har leverantören rätt att inte betala bonusersättning, och i framtiden har rätt att säga upp avtalet och helt sluta leverera varor till butiken.
