År 1934 var Nutrilite, ett näringstillskotts- och vitaminföretag, först i världen som formellt använde kedjeaffärsmekanismen. Dess skapare var chefen för detta företag, Karl Rehnborg.
Amerikanen kom på idén om radikala besparingar på underhållet av butiker och många traditionella personalkategorier. Han kom på ett företag utan en enorm personal med kundansvariga, försäljnings- och servicepersonal.
Den företagsamma affärsmannen anförtrodde dessa funktioner till frivilliga distributörer av Nutrilite-produkter, motiverade av företaget. Han utvecklade ett progressivt system med provisionspengar för sina konsumenter som gick med på att sälja vitaminer. mängden medel som överfördes av honom var direkt beroende av intäkterna. Det uppfunna systemet har framgångsrikt byggt upp ett kraftfullt implementeringsnätverk.
Konceptet med ett nätverk inom ekonomi
Med makroekonomisynvinkel är en nätverksorganisation en affärsstruktur som delegerar funktionen att organisera försäljningen från huvudkontoret till sina distributörer (oberoende säljare). "Företagets huvudkontor" samordnar samtidigt bara genomförandets aktiviteter.
En sådan organisation är maxim alt anpassningsbar till marknadsförhållandena. Distributören köper själv produkten från företaget och får både direkta intäkter från dess försäljning på marknaden och indirekta intäkter - en procentandel av försäljningen från andra distributörer som han lockade till verksamheten.
Distributörer - Distributionsnätverksdesigners
Ofta kallas nätverksverksamheten i inhemska medier för MLM. Ovanstående vanliga förkortning på engelska lyder Multi Level Marketing, vilket översätts till "multi-level marketing."
Territoriell nätverksorganisation säljer effektivt produkter från ett MLM-företag i regionerna. Samtidigt organiserar företaget själva infrastrukturen som säljer sina produkter på ett helt annat sätt. Nyckellänken i detta system är distributören. Entreprenörer som lockas av företaget, i sin helhet och med hänsyn till relationer med konsumenter, utgör ett distributionssystem.
Det är till distributörer, guidade av ett dokument - en marknadsföringsplan, som företaget returnerar upp till 70 % av de intjänade medlen genom ett system för omfördelning av provisioner.
Samtidigt tjänar MLM-företag mer än traditionella. De satsar mer på produktutveckling och kvalitet. Ledande MLM-företag är engagerade i odling av naturliga ingredienser, såväl som verkliga investeringarbetydande medel inom vetenskaplig forskning.
Progressiv affärsform
Nätverksorganisationsformer visar för närvarande dynamisk tillväxt både i en växande ekonomi och mot en stagnerande sådan. I det första fallet kommer merparten av vinsten från försäljningsvolymer. I den andra finns en ökning av antalet distributörer i större utsträckning på grund av personer som har förlorat sina jobb inom andra sektorer av ekonomin. Sådan dynamik är naturlig och bekräftas av många företag som arbetar enligt principen om MLM.
För närvarande finns det mer än 5 000 nätverksföretag i den globala verksamheten.
Nätverksverksamhet är inte ett pyramidspel
Det är svårt att tro idag, men för 36 år sedan var nätverksverksamheten som helhet hotad. Dess ledande företag, Amway (USA), stämdes. Advokater från klassiska handelsföretag uppfyllde ordern från sina chefer och anklagade "American Way" (företagets fullständiga namn) för att bygga en finansiell pyramid. Invånare i USA, som led 1973-1974 av aktiviteterna i sådana organisationer organiserade av bedragare, följde denna process med uppmärksamhet. Stämningen i samhället underblåstes av media som betalades av initiativtagarna till processen.
Men amerikanska Themis bör ges sin rätt: Amways urskillningslösa anklagelse lades ner, och detta gav grönt ljus till utvecklingen av nätverksaffärer runt om i världen. Domstolen visade vad som bestämmer statusen för en nätverksorganisation som skiljer den från en finansiell pyramid. Den första harlager i de regioner genom vilka varuflöden passerar. Den har en stabil och förutsägbar marknadsföringsplan. Egenskaperna för ett MLM-företag är:
- registrering av riktiga myndigheter;
- marknadsföring av varor eller tjänster;
- månadsförbrukning av varor;
- mentorskap.
Och i detta skiljer den sig från den finansiella pyramiden, som har sina egna egenskaper. De sistnämnda fastställdes också av ett beslut från amerikansk federal domstol 1979. Dessa skyltar anses vara klassiska:
- Ponzi-schema marknadsför inte varor;
- betydande inträdesavgift;
- betalning för att locka en ny medlem till pyramiden;
- återbetalning av medel till deltagaren som han investerat i pyramiden är inte fastställd när han lämnar den.
Struktur av ett MLM-företag
En klassisk nätverksorganisation är ett relativt litet moderbolag som delegerar sina funktioner genom kontrakt till separata specialiserade företag som fungerar som separata objekt för ett MLM-företag som är engagerat i:
- planering;
- ekonomi och redovisning;
- produktion;
- jobba med distributörer;
- logistik;
- design.
Denna struktur är inte bara mer anpassningsbar och ekonomisk jämfört med den klassiska. Det gör det möjligt att koppla samman objekt av nätverksorganisationer på optimal nivå, ökar möjligheten att koncentrera resurser till prioriterade områden. Direkt-till-marknadsdistributörer är fleranpassningsbara till dess förändringar än klassiska "kontors"-chefer.
MLM-företagare köper varor i små partier och reagerar vid en förändring i efterfrågan med en omedelbar förändring av det köpta sortimentet.
Produkter från nätverksföretag
Tarifferna för nätverksorganisationen är tvåfaldiga. De betraktas i termer av grossistpriser och i termer av detaljhandelspriser. Följaktligen utfärdar ett MLM-företag två kataloger samtidigt: grossist- och detaljhandelspriser. I genomsnitt, för olika nätverksorganisationer, är slutkundspriset 25-30 % högre än grossistpriset. Det är uppenbart att den första katalogen är avsedd för internt bruk av företagarna själva, den kan användas för att planera och göra inköp. Med den andra vänder sig företagaren till kunderna och erbjuder dem en rad produkter till en kostnad som konsumenten måste betala.
Nätverksorganisation av produktionen förutsätter att huvudkontoret antingen sköter sina produktionsenheter eller överför produktionsfunktionen till andra företag genom att teckna kontrakt med dem. I det här fallet kan produktionen vara:
- internt (produktionen utförs av specialiserade avdelningar inom företaget självt);
- stable (externa produktionsbolag arbetar under långtidskontrakt med ett MLM-företag);
- dynamic (externa tillverkningsföretag ingår korttidskontrakt - den största delen av denna typ av produktion används i högteknologiska moderna industrier som avgör vetenskapliga och tekniska framsteg).
Typer av marknadsföringsplaner
Utvecklande, territorielltnätverksorganisationen implementerar olika marknadsplaner med hjälp av distributörer. Låt oss lista dem:
- single-level;
- stegad (eller klassisk)
- binär;
- matrix.
Plan på en nivå innebär att man genererar inkomster enbart genom försäljning av produkter. Säljare får vinst enbart på grund av skillnaden i grossist- och detaljhandelspriser. Mindre än 1 % av alla nätverksdistributörer arbetar under detta system, eftersom det är det mest arbetsintensiva och minst lönsamma.
Den stegvisa (klassiska) metoden kompletterar inkomsten från försäljning med inkomster från att locka andra av vissa distributörer. Samtidigt, i marknadsplanen, kännetecknas attraktionen av distributör A av distributör B av filialen AB. Sådana grenar A kan, som erfarenheten visar, bygga upp till 6. Begränsningen orsakas av mödan i funktionen att övervaka och upprätthålla prestandan hos ovanstående grenar.
Säljare B, liksom andra som lockas av säljare A, som är ekonomiskt intresserade, kommer självklart också att attrahera nya distributörer genom att bygga sina filialer. På så sätt byggs ett nätverk och distributörer får passiva intäkter från filialerna de genererar, från 3 till 21 % av försäljningsbeloppet.
I en binär marknadsföringsplan fokuserar distributören initi alt på att bygga de två grenarna av sin verksamhet. Samtidigt hjälper hans mentor honom metodiskt att bygga en av dem. Det här alternativet är optim alt för nybörjare.
Efter att ha bemästrat den binära planen går entreprenören vidare tillgenomförande av en matrismarknadsplan (flerradsmarknadsföring).
Ett nätverksföretag ur en distributörs synvinkel
Avtalet med nätverksorganisationen, undertecknat av säljaren, ligger till grund för dess registrering på företagets hemsida. Han får tillgång till köpet till grossistpriser direkt på sitt personliga konto på webbplatsen för MLM-företagets produkter i katalogen. Genom att sälja de köpta varorna får han detaljhandelsinkomster på bekostnad av detaljhandelsmarginalen, och även, om han lockade andra säljare till MLM-verksamheten, då kommer provisionstypen av inkomst, den senare kallas ofta passiv.
Nätverksorganisationen är smedjan av entreprenöriell personal. Ofta, efter att ha kommit in i det utan startkapital och erfarenhet, skaffar en person mentorer, får en beprövad marknadsföringsplan. De flesta kända MLM-entreprenörer började sina karriärer med minimala investeringar. Moderna klassiska företag har mycket färre sådana exempel.
Samtidigt när man läser recensionerna av människor som misslyckats med nätverksentreprenörskap kan man möta noter av besvikelse. Faktum är att några av anhängarna lämnar MLM-verksamheten utan att ha uppnått indikatorer i den. Orsaken till detta kan vara både brister i utbildningen och bristande organisation och disciplin.
MLM-distributör – skapare och mentor
Nätverksorganisation stimulerar säljare ekonomiskt. Ju bättre han tränar de attraherade partners - säljare som han - i att göra affärer och känna till egenskaperna hos de varor de säljer, desto mer framgångsrikt kommer de att handla och desto mer kommer han att tjäna. Försäljningutbildad entreprenör ger läraren en procentandel av vinsten.
Efter att ha fått rätt erfarenhet fortsätter hans elev också att locka säljare till nätverksverksamheten, etc., det vill säga en hel gren av implementering byggs gradvis upp till den 6-8:e nivån av involverade säljare. Företagaren, hennes förfader, får i detta fall en betydande provisionsinkomst från försäljningen. En framgångsrik entreprenör inom nätverksbranschen kan ha flera sådana grenar.
Företaget motiverar också sina genomförare med utbildningsevenemang, tilldelar titlar i enlighet med antalet skapade filialer, delar ut priser och semesterresor baserat på resultaten av implementeringen.
MLM är en struktur som hanteras och byggs ihop
Det är uppenbart att korrekt nätverkande är avgörande för effektiva affärer. Varje distributör som planerar sin verksamhet hittar flera likasinnade, tillsammans med vilka han kommer att köpa varor och attrahera framtida partners.
I det effektiva arbetet i de filialer som byggs spelar en viktig roll genom att kontrollera och stimulera deras verksamhet av representanter för deras högre nivåer. De senare utbildar inte bara personer som lockas av dem in i verksamheten, utan hjälper dem också praktiskt vid intervjuer med efterföljande kandidater. Ibland, för att bygga fungerande och lönsamma affärssystem, lägger filialens förfader till en pålitlig person som är involverad i verksamheten till sin studentgren.
Affärsinställning, laganda ochansvar för distributörer på olika nivåer, lämpliga för MLM:s särdrag, utbildade, ambitiösa, verkligen kapabla att ge sin tid och ansträngning till verksamheten.
Ett nätverksföretag ur konsumentsynpunkt
Konsumenten och nätverksorganisationen samverkar enligt lagarna för utbud och efterfrågan. Som ni vet stimuleras köparen av varornas kvalitet, leveranshastigheten och det rimliga priset. Kvaliteten på varorna garanteras av nätverksföretagets väletablerade produktion och dess varumärke. Företaget arbetar direkt med konsumenten, så förfalskade produkter är uteslutna. Leveranshastigheten säkerställs av ett omfattande system av lager och väletablerad logistik. Prisets höga konkurrenskraft säkerställs genom minskningen av kostnaderna för nätverksföretaget på grund av att den traditionella personalen av chefer överges och investeringar i reklam.
Nätverk handlar också om att använda kraften i e-handel för att interagera direkt med kunder. De kan registrera sig på hennes sida tillsammans med säljare och köpa varor till sig själva. Med denna registrering får de rabatten för grossister.
För- och nackdelar med MLM
Fördelarna och nackdelarna med MLM-verksamhet betraktas vanligtvis i komplexet, i samband med följande jämförelsekriterier:
- möjligheter att starta ett företag (ingen betydande investering krävs, å ena sidan, och utsträckt över tiden, gradvis tillväxt av själva verksamheten, å andra sidan);
- Internetaffärsmekanismer (Internet gör det möjligt för distributören att formulera sinerbjudande för en bredast möjlig publik, men samtidigt är inte alla potentiella entreprenörer initi alt benägna att verka inom nätverksbranschen);
- möjligheter att köpa varor (varor är verkligen solida och av hög kvalitet, men ofta är deras pris högre än priserna på konkurrerande varor från klassiska företag);
- Atmosfären i nätverksaffärer tilltalar inte alla människor (extroverta gillar den ständiga atmosfären av kommunikation, fester; introverta förtrycks av närvaron vid seminarier, utbildningar).
slutsatser
Det är uppenbart att nätverksverksamheten, med betydande fördelar, inte kan bli en dominant i ekonomin. Med en avundsvärd utvecklingsdynamik och motstånd mot kriser är den fortfarande inte ledande inom någon av ekonomins sektorer och vinner ofta inte heller i priskonkurrens.
Den seriösa attityden hos en riktig entreprenör, som bestämt från början bestämde sig för att skaffa sitt värdiga kapital i ett MLM-företag, minimerar dessa nackdelar.
Icke desto mindre är nätverksaffärer auktoritativa i världen idag. Det investeras av en av de rikaste och lyckligaste människorna på planeten - Warren Buffett, samt miljardärerna George Soros och Vincent Tan.
Många kända personer tror uppriktigt på fördelarna med denna industrimodell för ekonomin, bland dem USA:s nuvarande president Donald Trump, Madeleine Albright, Bill Clinton. Uppenbarligen visar åsikterna från dessa auktoritativa personer löftet om MLM.
