I den moderna världen har marknadsföring inom byggbranschen blivit en av komponenterna för att öka företagens konkurrenskraft. Med hjälp av det regleras sådana områden av företagets verksamhet som riktningar och konstruktionsvolymer, användningen av investeringar och kapital samt finansieringsvillkoren och ändamålsenligheten. Nyanserna och huvudfunktionerna i byggmarknadsföring beskrivs i den här artikeln.
Varför behöver du en marknadsplan i byggbranschen?
Att skapa en marknadsplan i byggbranschen (marknadsföringssats för byggnation) betyder inte 100 % resultat, men det kommer att tillåta dig att förstå verksamheten och passa in i den ganska aggressiva konkurrensen på byggmarknaden. Onödigt att säga hur konkurrensutsatt denna marknad är. För att överleva i denna miljö är en marknadsföringsstrategi avgörande. Det kommer att öka dina chanseratt få tillräckligt med vinst för dig, med det kommer du inte bara att tänka på ditt företags överlevnad utan också på att planera på lång sikt.
Skillnaden mellan byggmarknadsföring och all annan
Man kan säga att byggmarknadsföring skiljer sig från marknadsföring inom andra områden främst genom sin exklusiva fokusering på konsumenters och kunders behov av tjänster direkt inom företaget. Med exemplet marknadsföring inom byggnation säger M. M. Kislitsky att extern marknadsföring i byggbranschen inte är lika relevant som behovet av vägar, bostäder och infrastruktur. Efterfrågan och utbud av byggprodukter är oupplösligt kopplade till den makroekonomiska miljön. Byggnadsmarknadsföring kan säkert kallas ett instrument för industriell och strategisk inriktning.
Takten i utvecklingen av byggmarknadsföring
Det är omöjligt att inte notera att utvecklingstakten för marknadsföringsteknologier inom byggbranschen är ganska långsam jämfört med andra ekonomiska sektorer. Detta beror på att processerna för interaktion mellan kunder och kunder är ganska komplexa. Systemet med byggrelationer involverar sådana enheter som kunder, underentreprenörer och huvudentreprenörer, logistikansvariga leverantörer, investerare och projektledare. Byggnadsmarknadsföring är oupplösligt kopplad till organisationen av byggprocessen och har ett antal unika egenskaper.
Spridning av föremål och miljöförhållanden
Komplexiteten i marknadsföringsutveckling ikonstruktion är att byggorganisationer är en ganska bred struktur, utspridda över stora territorier. Trots spridningen av byggenheter är vissa av dem säsongsbetonade, vilket innebär deras rörlighet och autonomi, såväl som deras beredskap att flytta produktionsanläggningar till en annan plats när som helst i enlighet med villkoren i kontrakten.
Naturliga och klimatiska förhållanden är faktorer som direkt påverkar hastigheten på färdigställandet av en byggarbetsplats och kan också minska tillförlitligheten av prognoser om tidpunkten för projektet och dess idrifttagande, vilket sannolikt kommer att uppfattas negativt av kund. Om till exempel sand- och grusavlagringar är belägna långt från den omedelbara byggplatsen, bör de oundvikliga transportkostnaderna beaktas.
Teknologiska processer och transaktioner inom byggmarknadsföring. Brist på rörelsekapital
En annan nyans av marknadsföring inom byggbranschen är att processerna i den tekniska komponenten av både kapitalbyggnads- och slutarbeten involverar ett stort urval av arbeten och typer av tjänster, inklusive monolitiska arbeten, montering och konstruktion, efterbehandling och snickeri, som samt alla typer av designprojekt, ledningar av olika elsystem och efterarbete.
I vår tid innebär organisationen av företagets marknadsdeltagande en oumbärlig ökning av de totala kostnaderna. Enligt statistiken faller de största kostnaderna på organisationen av varurörelsen och kompetentlogistikprocesshantering. Till exempel är kostnaden för transportlogistik cirka 20 % av det totala beloppet av alla kostnader.
Det är värt att överväga sådana negativa faktorer som påverkar byggmarknadsföring som brist på rörelsekapital, deras ojämna fördelning, instabila betalningsförmåga hos kunden, ofullkomlighet och allmänna brister i det statliga ledningssystemet.
Bygga marknadsföringsoptimeringsprogram
För att optimera alla marknadsföringsfunktioner inom byggandet har särskilda tjänster skapats för att hantera marknadsföringsproblem och frågor. Hennes ansvar inkluderar att utföra en objektiv analys av marknadsföringsaktiviteterna och själva företaget, som är baserad på aktuella indikatorer för produktion och försäljning av byggnader. Marknadsföringstjänster ger också förslag på utveckling av ytterligare framtidsutsikter och implementering av långsiktiga mål. Utvecklingen av marknadsföringsprogram är också marknadsföringstjänsternas ansvar.
Programmet som marknadsbyrån tagit fram är grunden, tar en central plats i planeringen av företagets verksamhet och fungerar som vägledning för organisations- och byggplaner. Tack vare marknadsföringsprogram kommer företag att realistiskt kunna bedöma möjligheter, brister och grundläggande skillnader från konkurrenter, samt eliminera operativa fel. Användningen av ett väl utformat marknadsföringsprogram hjälper till att optimera fördelningen av finansiering, materiella och immateriella tillgångar.
Variousmarknadsföringstaktik. Marknadssegmentering
En mycket viktig ekonomisk process som optimerar marknadsföringsfunktionerna inom byggbranschen är marknadssegmentering. Detta koncept innebär att man särskiljer potentiella köpare av fastigheter med ekonomiska, demografiska och geografiska indikatorer för att bestämma den mest lönsamma nisch för företaget.
Det finns flera taktiker som kan användas av byggföretag:
- Enhetlig marknadsföring, vars syfte är det maximala antalet försäljningar av en specifik typ av fastighet;
- Differentierad marknadsföring, vars syfte är att utveckla ett strategiskt program som täcker alla konkurrensområden. När du använder denna taktik uppnås det maximala antalet försäljningar, samt minskar affärsrisken och stabiliserar vinsten i framtiden.
Det räcker inte att implementera marknadsföringsprogram, det är viktigt att hantera dem korrekt. Marknadsföringsaktivitet inom bygg är en anpassning av företagets verksamhet till rådande marknadsförhållanden. Den har flera viktiga steg:
- analys och marknadsförhållanden;
- definiera syftet med organisationen;
- komplex utveckling av marknadsföringsaktiviteter;
- utförande av de avsedda målen.
Rysk byggmarknadsföring och dess detaljer
För alla länder är byggbranschen mycket viktig. Det ger sysselsättning för större delen av befolkningen, är en av de viktigaste näringsgrenarnaverksamhet, och upprätthåller också social stabilitet i samhällets struktur. I varje utvecklat land är andelen inkomst från byggnation cirka 1/5 av BNP.
När det gäller särdragen med marknadsföring inom byggbranschen i Ryssland har nu den ekonomiska situationen i landet lett till att de flesta byggföretag helt enkelt försöker överleva. Den ekonomiska krisen har inte bara drabbat ett fåtal utvalda som nu arbetar för vinst och ett långsiktigt perspektiv.
Huvudmål med att bygga affärsstrategier
Huvudmålet med strategin att göra affärer och internetmarknadsföring inom byggbranschen kan kallas inte bara den så kallade överlevnaden, utan också den maximala vinsten, såväl som arbete på lång sikt. Erfarenheterna från Ryssland och andra länder visar att den mest lönsamma strategin för att bedriva byggverksamhet är en som sätter intressen och behov hos en potentiell och faktisk köpare i första hand.
Om vi talar om Ryssland mer specifikt, så används praktiskt taget inte marknadsföring inom byggbranschen här, eftersom de initiala förutsättningarna är ganska specifika.
Specifikationer för rysk byggmarknadsföring
När man utarbetar en konstruktionsengagemang och nätverksmarknadsföringsstrategi för ett företag är det värt att överväga flera faktorer som är inneboende i vår ekonomi.
Den första faktorn är den tidigare utvecklingen av ekonomin och entreprenörskap utomlands. Vi måste inte bara hinna med våra grannar, vi måste ocksåmöta deras oundvikliga inverkan på vår ekonomi.
Den andra faktorn i utvecklingen av byggmarknadsföring i Ryssland är omöjligheten att tillämpa västerländska utvecklingsstrategier på vår specifika och distinkta ekonomi.
Den tredje faktorn i marknadsföringsutveckling inom byggbranschen är avsaknaden av en utbildningsmarknadsföringsbas som skulle kunna tillämpas på ryska realiteter. På universiteten i vårt land studeras främst västerländska strategier. Det har redan sagts ovan att västerländsk ekonomisk erfarenhet inte är tillämplig på vårt land, inklusive på grund av skillnaden i mentalitet.
Brist på information, snålhet i ledningen och grå lön
Den fjärde faktorn som måste tas med i beräkningen när man bygger grunden för ledning och marknadsföring inom byggbranschen är marknadsundersökningarnas opålitlighet och enhetlighet, vilket leder till desinformation av byggorganisationer. Att företagsledare döljer en del av inkomsten bidrar också till opålitligheten i marknadsföringsdata.
Den femte faktorn är att ryska entreprenörer anser att det är olönsamt att bedriva marknadsundersökningar och endast litar på sin erfarenhet och intuition.
Den sista faktorn att ta hänsyn till när man utarbetar en marknadsföringsstrategi för byggandet är att på grund av enorma skatter döljer de flesta entreprenörer sin verkliga inkomst, så det är nästan omöjligt att få tillförlitlig information om företagens omsättning. I det här fallet kommer marknadsföringsstrategin inte att bidra till att öka företagets vinst,men bara förvärra situationen.
Marknadsföring av entreprenadbyggarbetsplats
Att utarbeta en marknadsplan i en byggorganisation av entreprenadtyp har ett antal funktioner. Trots att det slutliga objektet för konstruktionen i denna organisation är en byggarbetsplats, är dess roll främst reklam. Som en vara i en byggorganisation av entreprenadtyp agerar en förutbestämd uppsättning produktionstjänster, och företaget agerar själv inom ett visst segment av byggmarknaden som ett tjänsteföretag.
Kort sagt, en marknadsföringsfunktion i uppbyggnaden av en entreprenadbyggorganisation är en kombination av egenskaperna hos service- och industriföretag. Marknadsföring inom detta område är av gränsöverskridande karaktär, därför behövs en integrerad strategi för att lösa nya problem. Marknadsföring i denna typ av konstruktion har ganska specifika egenskaper som inte är inneboende i de flesta tillverknings- och byggföretag.
Huvudessensen och målen med att marknadsföra ett kontrakterat byggnadsobjekt
Huvudmålet med alla marknadsföringsstrategier i en byggorganisation av en kontraktstyp är en kombination av vetenskap, teknik och marknadsföring inom byggandet, samt skapande och underhåll av livslängden för alla system för insamling, utbyta och bearbeta tillförlitlig information mellan alla avdelningar och ämnen i ett byggföretag för att upprätthålla en hållbar, hanterbar och förutsägbar försäljning av ett komplex av tjänster av byggtyp.
Det är omöjligt att föreställa sig ett modernt framgångsrikt företag utan ett relevant och genomtänktmarknadsföringsstrategi och ledarskap som kombinerar modern ledningsteknik med entreprenörsanda.
Det klassiska schemat för att organisera och implementera en marknadsplan hos ett byggföretag innebär en ändamålsenlig uppdelning i internt och externt. Varje del av marknadsföringsplanen har sina egna underavsnitt.
