Organiseringen av affärsprocesser och marknadsföringen av varor på marknaden har genomgått en lång utveckling. Den huvudsakliga utvecklingstrenden leder marknadsföringsstrategin från produktion av varor till genomförande av aktiviteter för att främja och studera behoven hos köpare / kunder. Vissa marknadsföringsstrategier anses vara nya, andra anses vara föråldrade. Men de finns alla och används och anpassar sig till olika nischer.
konceptmotiv
De främsta konkurrenterna är konceptet att intensifiera kommersiella insatser och strategin med ren marknadsföring. Den första av dem innebär ett sådant förhållningssätt till marknadsföring av varor, vars utgångspunkt är tron att efterfrågan är passiv. Konceptet förutsätter att varorna inte kommer att efterfrågas av konsumenten utan vederbörliga ansträngningar från företagets sida.
Företagsåtgärder är en enorm uppsättning aktiviteter att informera potentiella konsumenter omnärvaron och egenskaperna hos produkter, bildandet av deras benägenhet att köpa. Samtidigt är det diskutabelt att tala om fullvärdig motivation, eftersom klienternas behov, önskemål, problem inte beaktas under påverkan. När du marknadsför inom ramen för detta koncept bör kunden göra ett köp under trycket av den mottagna informationen, och inte för att han behöver just denna produkt för att lösa sitt problem.
Syftet med konceptet att intensifiera kommersiella insatser är att säkerställa en given försäljningsvolym. Hur lång interaktionen med klienten kommer att vara beaktas inte. Som en del av denna strategi finns det ett antagande att även i händelse av besvikelse i produktens kvalitet kommer köparen att glömma det efter ett tag och, under inflytande av nya marknadsföringsaktiviteter, kommer att göra ett köp igen.
Historisk bakgrund
Konceptet började användas aktivt i näringslivet på 1933-1950-talet. För första gången föreslogs att fokus flyttas från själva organisationen till den yttre miljön, till det utrymme där varor köps av konsumenten. I sin klassiska form användes detta koncept i USA och Västeuropa, och i andra länder blandades det med lokal affärspraxis. Med spridningen av västerländska ledningsprinciper och utvecklingen av internationella företag kan delar av detta tillvägagångssätt observeras nästan överallt.
Försäljningsvolym
Konceptet med att intensifiera kommersiella insatser definierar försäljning som ett värde som är direkt beroende av marknadsföringsinsatser. En viktig punkt är också det faktum att åtgärderna för främjande av varor inte hänger ihop på något sättmed konsumenternas behov och önskemål. Volymökningen inom ramen för detta koncept uppstår på grund av aggressiv reklampåverkan med inslag av manipulation. Konceptet med att intensifiera kommersiella försäljningsinsatser sätter försäljningsvolymen som en nyckelindikator på effektiviteten av de genomförda åtgärderna i centrum för affärsutvecklingsstrategin.
Användningsområden
Oftast används detta tillvägagångssätt för att marknadsföra konsumtionsvaror som inte kräver mycket eftertanke när man köper, och väger alla för- och nackdelar. Sådana varor förvärvas ofta automatiskt, när ett hushållsbehov uppstår eller under påverkan av känslor. Området för dagliga förnödenheter är den mest naturliga miljön för att tillämpa konceptet intensifiering.
Men historien om försäljning går tillbaka till antiken och har förbättrat sina verktyg under utvecklingens gång. Aggressiv manipulation används också för produkter med passiv efterfrågan. Sådana varor har som regel en ganska hög prislapp och värde i köparens ögon. Samtidigt, utan sådana varor, kan en person leva länge, titta noga och överväga ett beslut. Strävan att köpa sådana produkter bör vara direkt, aggressiv, för att ge konsumenten ett val: nu eller aldrig. Konceptet med att intensifiera kommersiella ansträngningar definierar syftet med sådan kommunikation och leder det till resultatet - försäljning.
Bilförsäljning
I det här områdetförsäljningstekniker är fulländade till konstens nivå. Marknadsföring för att marknadsföra bilar, särskilt de av högre ekonomiklass, säger sig vara på en högre nivå i allt. Försäljningstekniker för utställningslokaler är dock ganska förenliga med konceptet att intensifiera kommersiella ansträngningar.
När en klient dyker upp tar den anställde honom och "leder", kopplar ihop sina känslor, ger argument för att det tillfälliga erbjudandet är brådskande och unikt. Förhandlingar kommer in i bilden med överordnade och partners som "speciellt för dig" går med på att tillhandahålla en tjänst. En aggressiv manipulativ effekt uppstår som fullbordar kedjan av andra kommunikationskanaler, tack vare vilken kunden kom till showroomet.
Politik som ett separat affärsområde
Politisk teknik skiljer sig i många avseenden från försäljningsinstrumenten på råvarumarknaden, men strategier baserade på metoder för manipulation, övertalning och till och med psykologiskt tryck är likartade i många avseenden. Aktiv propaganda inspirerar publiken med bilden av en kandidat och väntar bara på en sak - en röst. I sådana ögonblick är politiska teknologer inte intresserade av ytterligare relationer mellan kandidaten och befolkningen. Målet är ganska specifikt – rea.
Politisk propaganda är byggd på flera kanaler och fångar väljarnas uppmärksamhet så mycket som möjligt. Upprepade aggressiva påtryckningar har effekt, och väljaren börjar titta noga på kandidaten, och iakttar verkligen i hans beteende de egenskaper som deklareras av reklam.
Modern applikation
Etablerad nivåUtvecklingen av marknadsföringskunskap har äntligen flyttat fokus till kunden med dennes behov, önskemål, problem och ett speciellt sätt att leva. Tillverkare, baserat på kunskap om konsumenten, erbjuder sådana produkter som mest harmoniskt skulle passa in i konsumenternas livsstil och tänkande, samtidigt som de löser deras problem och gör livet bekvämare. Med en sådan affär förblir kunden lojal mot produkten under mycket lång tid.
Men situationer med passiv efterfrågan uppstår fortfarande, vissa köp måste fortfarande "ledas" till konsumenten, så metoder för att intensifiera kommersiella ansträngningar används framgångsrikt nu och integreras i komplexa marknadsföringsplaner. Den politiska sfären försvinner inte heller någonstans, tvärtom finslipar den sina verktyg för att styra samhället. Användningen av ett sådant begrepp i politiken är relevant och motiverat, även om det är sammanflätat med mer lojala och enkla alternativ för påverkan.
Ett sådant koncept kan inte kallas en relik från det förflutna. Den klassiska teorin, född i USA i början av 1900-talet, håller på att omvandlas och hitta nya idéer för att stimulera försäljningen och erbjuda dem till marknaden. I enlighet med konceptet att intensifiera kommersiella ansträngningar säljs varor på grund av kampanjteamets åtgärder. Det är svårt att argumentera mot detta, även om verktygen och metoderna för påverkan justeras.
