Man tror att det är omöjligt att bygga ett eget företag utan ordentlig motivation. Samtidigt spelas hennes roll ofta inte bara av den ökända drömmen om att bli rik eller hävda sig själv, utan också av specifika exempel på framgångsrika människor. Det är just sådana medborgare som boken "Marketing Wars" beskriver, som inte har förlorat sin popularitet bland företagsrepresentanter på över 20 år. Vad är speciellt med den här utgåvan? Vad står det? Och vad tycker läsarna om honom?
Allmän information om boken
Boken med en underbart talande titel skrevs första gången 1986, utgiven av Al Rice och Jack Trout (se bilden nedan). Det är anmärkningsvärt att båda skribenterna var riktiga marknadsförare som lyckades lyckas i sin verksamhet.
Som grunden för sin framtida bästsäljare tog författarna teorin som den preussiske officeren och militärförfattaren Carl von Clausewitz en gång uttryckte i sina vetenskapliga verk "On War". Enligt denna teori, i hans arbete "Marketing Wars"författare drog en analogi mellan verkliga stridsoperationer och imaginära finansiella tävlingar bland stora företag. Enligt deras åsikt är detta samband uppenbart, och de kallar författaren till teorin historiens största marknadsföringsstrateg.
Vad är huvudsyftet med boken?
Syftet med att skriva "Marketing Wars", inklusive angivande av orsaker, beskriver författarna i detalj i förordet. I den talar de om stora företags beredskap att kämpa för ledarskap, utan att förakta ens de smutsigaste kampmetoderna.
Boken "Marketing Wars" är enligt dem en sorts manual för stora och små företagare som vill bygga upp sin egen verksamhet, inte är rädda för konkurrens och bara "vill överleva".
Publikationen ger specifika exempel på att göra affärer med alla följder av det.
E. Rice and D. Trout Marketing Wars Sammanfattning
Den sensationella publikationen handlar om modern marknadsföring. Dessutom uppmanas läsarna att titta på kampen mellan företag från en helt annan vinkel.
Boken talar om själva essensen av marknadsföring, som, enligt författarna, inte handlar om kundservice, utan om användningen av olika knep och knep för att hjälpa till att kringgå och gå om konkurrenters företag. Dessutom presenteras marknadsföring i det här fallet som utförande av någon form av fientlighet mellan företrädare för stora företag för territoriet, som spelas av hela kundpubliken.
Vilka marknadsföringsstrategier erbjuder deförfattare?
Förutom användbara råd berättar E. Rice och D. Trout ("Marketing Wars" - en av författarnas mest kända publikationer) om befintliga marknadsföringsstrategier. Enligt dem är de av följande typer:
- offensiv;
- defensiv;
- partisan;
- flank.
Baserat på den tidigare nämnda marknadsföringsboken är en offensiv strategi att hitta begåvade generaler för två eller flera stora konkurrerande företag. Samtidigt är den hittade befälhavarens huvuduppgifter att söka efter och skickligt använda fiendens svaga sida.
Defensiv taktik involverar en stor marknadsledares spel. Det är anmärkningsvärt att strategin är baserad på attacken inte av den valda fienden (konkurrerande företag), utan av en själv. Dessutom, enligt denna taktik, måste ett starkt företag se och förhindra en konkurrents attack i tid och göra allt för att få det att misslyckas.
gerilla- och flankeringstaktik
Om gerillataktik skriver Jack Trout och hans medförfattare följande: nästan alla spelare i marknadsföringskriget måste bedriva hemliga aktiviteter. Faktum är att många företag, som är väldigt långt ifrån ledarna i en allvarlig ekonomisk kapplöpning, bara kommer att kunna räkna med framgång om de inte kämpar öppet. Enligt författarna kommer de att ha stor framgång genom att föra ett gerillakrig.
Flankerande taktik, som det visade sig, beror direkt på det framgångsrikt valda ögonblicket. Dessutom måste den inte bara definieras utan ocksågöra justeringar av det. Med andra ord, om det finns luckor i analysen av segmentmarknaden för ett företag, måste de fyllas av dess konkurrents bolag. Och naturligtvis, här, som i ett riktigt krig, beror allt på överraskningsmomentet.
Vilka stora företag nämns i boken?
Som stora aktörer nämner Al Rice och D. Trout ledarna inom kolsyrade läskedrycker, snabbmat, ölproduktion och försäljning, IT-teknik och många andra. Till exempel, i författarnas arbete talar vi om ett verkligt krig mellan sådana titaner som Coca-Cola och Pepsi. Konkurrensen mellan dessa två företag är så stor att det innebär en hundraårig konfrontation.
Boken om "Marketing Wars" jämför först dessa varumärken och beskriver sedan hur de bekämpar varandra. Så enligt författarna är smakegenskaperna hos båda dryckerna ungefär desamma. Men Coca-Cola håller sin sammansättning hemlig, medan Pepsi tvärtom skriver på varje etikett. Men det är inte ens poängen.
Båda företagen föredrar att slåss på reklamfältet genom att använda media, skyltar, skyltar och andra attribut. Dessutom är deras kamp, enligt Jack Trout, mycket allvarlig. Så snart en deltagare i kriget gör en video som delvis förlöjligar en konkurrent, skapar den andra sin egen video som svar.
Jo, då börjar båda ledarna att tävla, skapa en ny flaska, arbeta på att förbättra formeln, samt komma med olika kampanjer med priser och win-winlotterier.
Intressant nog är det Pepsi som leder offensiven. Coca-Cola å andra sidan ignorerar oftast sådana attacker och väljer att vänta och se. Men om företaget svarar gör det det stort.
Konfrontation mellan snabbmatsledare
Ett annat framträdande exempel på militär aktion som nämns i boken "Marketing Wars" är den långvariga konfrontationen mellan McDonald's och Burger King snabbmatsrestauranger.
Samtidigt pågår även tävlingar mellan organisationer på grund av reklam. Det finns till exempel ett fall när restaurangen Burger King placerade sin banderoll nära ingången till McDonald's. Dessutom föreställde den en stor hamburgare med inskriptionen "Feel the taste, not the smack" och det fanns en pilpekare mot restaurangen Burger King. Därmed lyckades företaget förlöjliga konkurrenten och locka kundernas uppmärksamhet.
Någonstans på 80-talet nådde marknadsföringskrigen mellan ledarna sin klimax. Vid den här tiden gjorde Burger King ett rejält slag i magen på sin eviga konkurrent genom att filma en uppriktigt provocerande video. I den åt den unga skådespelerskan Sarah Michelle Gellar en hamburgare och pratade om att Burger King hade 20 % mer kött än McDonald's.
Som svar på ett sådant vågat drag stämde representanter för en konkurrent inte bara företaget självt, utan även skådespelerskan, samt reklambyrån som utvecklade manuset till videon.
Krig mellan Apple och Samsung
Tänker påexempel från en bok om marknadsföring kan man inte undgå att nämna så stora aktörer inom IT-teknik som Samsung och Apple. Båda företagen valde flankerande taktik. Till exempel, efter lanseringen av iPhone 4, började Apple få mycket indignation och kritik angående kommunikationsavbrott.
Efter att ha lärt sig om den eviga rivalens misslyckande skapade Samsung omedelbart en hel serie Galaxy S. Samtidigt skickade hon nyheten gratis till de mest kända engelska bloggarna, som faktiskt skrev om Apples brister.
Samsung lanserade samtidigt reklamstöd för Galaxy S, med kommunikationsikoner istället för bokstäverna LL i ordet Hello. Därför marknadsförde företaget sina produkter och förfalskade en konkurrent på ett hånfullt sätt.
Kamp mellan billedare
Publikationen "Marketing Wars" berättar också om biljättarna, som ofta konkurrerar med varandra. Ett slående exempel på detta är konfrontationen mellan Audi, Porshe och Nissan.
Dessa tillverkare, liksom deras tidigare konkurrenter, använder reklam som ett vapen. Till exempel anses det mest framgångsrika marknadsföringsdraget vara Nissan, som valde en alternativ jämförelse med konkurrenter som strategi. För detta ändamål lanserade hon Audi- och Porshe-bilar runt om i Englands städer och åtföljde dem med inskriptioner: "Dyrare, långsammare och inte lika kraftfull som Nissan 370Z" och "Jag vill vara lika snabb som Nissan 370Z."
Vad var svaret på detta reklamtrick från Audi och Porshe, i bestsellern "Marketing Wars" (recensioner och diskussion om dettaverk till denna dag inte blekna bort) sägs inte. Men mest troligt ignorerade inte företagen detta drag.
BMW:s spektakulära reklam från 2003 slog igenom. Enligt idén från marknadsförare gjordes en ljus fotosession, under vilken en BMW X5 i skepnad av en rovjaguar jagade en Mercedes ML i skepnad av en snabb zebra.
Exempel från inhemska varumärkens liv
När man tittar på stora utländska representanter, utvecklas också inhemsk marknadsföring gradvis (att undervisa i denna enkla vetenskap idag är mycket populärt bland studenter från olika länder). Samtidigt ligger anställda i ryska företag och deras representationskontor inte efter sina utländska motsvarigheter. Till exempel ägde nyligen ett slagsmål rum mellan Unilever Rus och Nestle. Och det var verkligen en kulinarisk duell. Således släppte den första av spelarna en reklamvideo för kycklingbuljong TM "Knorr", där det nämndes två gånger att det var nödvändigt att laga mat utan magi. Och i slutet av videon lät en viss slogan:”Riktig soppa. Ingen magi.”
Vad är användarnas åsikter om boken?
Trots att det har gått mycket tid sedan boken publicerades och översattes till ryska pratar man fortfarande om den. Till exempel skriver en av de anställda på marknadsavdelningen att han är imponerad av publiceringen. Enligt hans mening talar boken om verkligt arbetssätt som många stora och små företag använder idag. Dessutom uttrycker användaren att han beklagar att han inte läst publikationen tidigare.
En annan användare beskriver också sitt första möte medbok. Av hans ord blir det tydligt att han positionerar publikationen som en slags lärobok, på grundval av vilken han lyckades genomföra en fullständig marknadsföringsutbildning.
Den tredje hävdar att boken är skriven i ett tydligt språk och innehåller ett antal specifika exempel med färgglada illustrationer. Den fjärde gillade författarnas icke-standardiserade tillvägagångssätt, med jämförelser av verkliga stridsoperationer och livekonkurrens mellan företag. Vissa läsare, som har studerat boken från pärm till pärm, anser att de marknadsföringsmetoder som författarna använder är irrelevanta.
Med ett ord, boken om "Marketing Wars" imponerade på vissa och vissa inte. Någon hittade många användbara råd i den, medan en annan anser att den är olämplig och föråldrad. Hur det än må vara, publikationen är värd att uppmärksammas. Efter att ha studerat det, kommer du att hitta det som kommer att intressera dig.
