Om ett företag har för avsikt att erövra marknaden eller till och med en del av den, är storskaliga reklamkampanjer oumbärliga. Med hänsyn till konkurrensmiljön, konsumenternas selektivitet och särdragen i marknadsföringsåtgärder i allmänhet, bör ett strikt vetenskapligt tillvägagångssätt följas.
De viktigaste stegen i att planera en reklamkampanj
Att sprida en ny produkt, varumärke eller idé till massorna är en lång och kostsam process. För att uppnå företagets mål kommer komplexa marknadsföringsåtgärder att krävas: reklam i olika medier, bildpublikationer i media, deltagande i olika evenemang, även icke-reklama.
Vilka är etapperna och hur är de olika?
Planering av en reklamkampanj är föremål för följande åtgärder:
- Forskning.
- Budget.
- Sätta mål.
- lokalisera plats.
- Definiera varaktighet för varje kampanj.
- Formatval.
- Design och utveckling.
- Rättelse och revision.
- Planerar företaget under kampanjer.
- Lansering av reklamkampanj.
- Prestandautvärdering.
Med tanke på de specifika egenskaperna förtjänar vart och ett av stegen särskild uppmärksamhet.
Marknads- och målgruppsundersökning
Planering av en reklamkampanj börjar med grundlig forskning. De bör genomföras i flera riktningar: att studera marknaden, kundbehov, marknadssituationen på marknaden, konkurrenternas tillvägagångssätt - vad de fokuserar på och hur de marknadsför sin produkt. Marknaden bör övervägas efter segment.
Också strategisk planering av reklamkampanjer bör fokusera så mycket som möjligt på att rita upp ett porträtt av en potentiell kund: vad han gör, vilka problem han har, från vilka kanaler han får information och hur en reklamkampanj kan få in i sitt synfält.
Om det finns specialister i staten kan företaget genomföra dessa studier på egen hand. Det är vanligtvis så stora företag verkar. Om företaget är litet kan det beställa forskningsrapporter från särskilda myndigheter som är specialiserade på att samla in sådan information.
Definiera budgeten
Att planera en reklamkampanj tar det till nästa nivå när du budgeterar för kommande evenemang. Det finns inget specifikt exempel på en uppskattning, eftersom kostnaden för tjänsterna i varje enskilt fall är rent individuell. Den totala budgeten beror också på följande faktorer:
- Annonsplacering. Traditionellt är dessa tv, tidningar, tidskrifter, radio och specialutgåvor.
- Villkor för placering. Medieresurser uppmuntrar seriösa annonsörer. I praktiken är de flesta redo att ge rabatter och bonusar för volymen av annonsering eller varaktigheten av placeringsperioden.
- Företagsbudget. Hur mycket är företaget villig att lägga på reklam? Vad är systemet för att fördela medel? Vanligtvis godkänns budgeten för marknadsföring och marknadsföringsåtgärder i början av året. Baserat på detta är det vettigt att schemalägga kampanjer så tidigt som möjligt.
- Kampanjens omfattning. Är kampanjen planerad för en stad, för hela landet, för en viss kundkrets eller internationellt? I varje fall kommer budgeten att vara väldigt olika.
Stegen för att planera en reklamkampanj är nära knutna till resultatet av det andra steget - att bestämma budgeten. Inte alla företag kan tilldela ett sådant belopp som kan spenderas på genrens klassiker. Därför bör du i förväg veta den maximala kostnadsnivån och planera de återstående stegen med sikte på dessa siffror. Det är viktigt att komma ihåg att dyr reklam inte alltid garanterar hög prestanda.
Mål
Varje åtgärd inom marknadsföring och reklam bör ha sina egna tydligt definierade mål. Att ha stora ambitioner är bra. Men för effektiviteten är det viktigare att lita på det verkliga läget.
Om det första steget i planeringen av en reklamkampanj genomförs så detaljerat och tydligt som möjligt, blir det lättare att fastställa målen. Det kan finnas flera. Men för en kampanj är det lämpligt att bara välja ett mål. Det kan vara:
- Öka medvetenhetenvarumärke.
- Bildande av en positiv uppfattning om företaget.
- Vi presenterar konsumenterna för den nya produkten.
- Öka försäljningen.
- Utökad marknadsräckvidd.
- Eliminering av konkurrenter.
Målets specificitet förenklar uppgiften att uppnå det. Till exempel, om ett företag driver en reklamkampanj för att öka försäljningen, bör det välja placeringar där konsumenten är mest benägen att köpa - en stormarknad eller en butik. Produktdesign, kommunikation och annonsformat måste ta hänsyn till beteendefaktorer.
När det gäller att förbättra företagets image kommer platsen att vara radik alt annorlunda. Det blir tv, tidning eller tidning. Inlämningsformatet kan vara i form av en video eller artikel om företaget, en intervju med en chef eller ett pressmeddelande om företagets prestationer.
Om ett företag producerar eller säljer flera typer av produkter eller tjänster, så genomförs planering och genomförande av en reklamkampanj för varje typ separat.
Var ska man göra inlägg?
Branschen erbjuder en mängd olika typer av annonsutrymme. Traditionella alternativ:
- TV-kanaler.
- Tidningar och tidskrifter.
- Radio.
Men trenderna inom reklamvärlden förändras och nu kan virtuellt reklamutrymme konkurrera:
- Websites.
- Sociala nätverk.
- Annonsportaler.
- Kontextbaserad annonsering.
- Affiliate-nätverk för reklam.
Dessutom fortsätter gatuaffischtavlor, fordonsreklam och andra medier att leverera stark prestanda.
När du väljer en placering finns det ett kriterium. Den bästa platsen kommer att vara platsen där målgruppens uppmärksamhet fångas. Det är svårt att göra tydliga skillnader, eftersom ingen i den moderna världen är begränsad till en typ av informationskälla. Varje aktiv medborgare tittar på TV, läser tidningar och spenderar tid på sociala nätverk. Strategisk planering av reklamkampanjer måste ta hänsyn till dessa faktorer.
Kampanjens utgångsdatum
Nästa steg är att bestämma varaktigheten för marknadsföringsaktiviteter. Planeringen av en reklamkampanj kommer att vara ofullständig om du inte bestämmer den exakta varaktigheten av varaktigheten.
När du bestämmer dig för tidsfaktorn kan du vägledas av två kriterier: budget och effektivitet. Om medlen är begränsade är detta redan ett avgörande villkor. I händelse av att tonvikten ligger på effektivitet bör du lyssna på råd från specialister.
Annonsuppfattningsteorin säger alltså att en person kommer ihåg en annons efter att ha sett den minst 28 gånger. Det betyder dock inte att det räcker med att annonsera i 28 dagar. Det finns två faktorer att ta hänsyn till: annonsutrymmets täckning (kanal eller tidning) och beteendefaktorer.
Media räckvidd hänvisar till antalet tittare, läsare eller lyssnare. Innan du postar bör du begära statistisk data från själva källan eller beställa från oberoendeföretag.
Processen att planera en reklamkampanj är svår att föreställa sig utan att ta hänsyn till beteendefaktorer. Det finns några grundläggande regler att tänka på här. Men de är inte regeln.
- Morgontider är inte den bästa tiden för reklam: målgruppen har bråttom till jobbet och det är svårt att dra till sig uppmärksamhet.
- Dagtiden är inte särskilt bra: målgruppen är fortfarande på jobbet.
- Från eftermiddagen till 23:00 anses vara den bästa tiden eftersom de flesta tittare samlas vid TV:n vid den här tiden.
- På helgen ökar koefficienterna något, men beroende på de allmänna förhållandena i regionen. Om det till exempel är semesterperioden ändras inte koefficienten mycket jämfört med vardagar.
Stappen för att planera en reklamkampanj bör också ta hänsyn till beteendefaktorer inom området tryckt reklam:
- Tryckta publikationer är starkt knutna till årets säsong. I januari, februari och under helgdagar minskar upplagorna, försäljningen av tryckta publikationer minskar, och därför kommer effektiviteten av reklam att bli lägre.
- Innan helgdagar och helgdagar minskar vinsten. Det är vettigt att pausa kampanjen.
Av denna anledning är det nödvändigt att ta hänsyn till sådana faktorer vid planeringen av en reklamkampanj.
Formatval
Flera format:
- Videor. Om de tidigare placerats på TV, sedan under de senaste åren, med samma framgång, kan du ställa inriktad reklam på sociala nätverk. Hög effektivitet säkerställs tack vare ljud och visuell påverkan på målgruppen.
- Tryck reklam. Enkel reklammodul eller banner. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt design. Den senaste trenden är storytelling. Detta format föreslår en intressant historia om en produkt eller ett företag, där händelser bör utspela sig kring den annonserade produkten. Jämfört med designmodulen ger den tio gånger mer vinst.
- Ljudformat. Dess största nackdel är att det inte finns något sätt att överföra bilder, sändningstiden är ofta begränsad. Det finns få lösningar kvar: en ljudversion av videon, att läsa den som ett enkelt tillkännagivande eller berättande med röstskådespeleri.
- Digitala lösningar. Skiljer sig i höga satser om plattformen är rätt vald. Ett vinn-vinn- alternativ är sociala nätverk. Här kan annonsering vara både i video- och textformat. Betydande fördelar - möjlighet till feedback och involvering av målgruppen i processen.
Design
Utförs av egen designer eller på uppdrag av studior. Vad är viktigt? Det är viktigt att ta hänsyn till perceptionens egenheter. Helst har varje företag sin egen stil och designlogotyp. Om inte, bör du vara uppmärksam på effekterna av färger.
Varma färger - rött, gult och orange - lockar uppmärksamhet, stimulerar fantasin, påverkar den känslomässiga sfären. Men det är viktigt att dosera dem så exakt som möjligt, annars får det motsatt effekt. Dessa färger är lämpligaanvändning i reklam för mat, kläder och prylar. För bästa resultat, applicera på impulsköpvaror.
Nästa punkt som strategisk planering av reklamkampanjer bör ta hänsyn till (Percy L. betonar detta i sin universella guide) är effekten av kalla toner. Kalla toner - blå, svart, cyan och grön - påverkar den logiska delen av hjärnan. Det är anmärkningsvärt att dessa färger föredras av personer med högre intelligens respektive med högre solvens. Därför används kalla toner vid design av dyra varor, som bilar, fastigheter, lyxvaror, alkohol och tobaksprodukter. Det framgångsrika införandet av svart visade planeringen av en reklamkampanj med exemplet BMW och Mercedes.
Rättelse och revision
Helst bör en reklamkampanj för det kommande året utvecklas först. Kostnaderna beräknas sedan och ingår i budgeten. Men inte alla företag, särskilt små företag, har inte råd med detta tillvägagångssätt. Det finns många anledningar - underskattning av marknadsföringsåtgärdernas roll, brist på medel, instabila situationer i landet och liknande.
Med tanke på dessa realiteter utförs planeringen av en organisations reklamkampanjer ofta enligt restprincipen: det är nödvändigt att uppfylla ett begränsat belopp. Men för erfarna proffs är detta inget hinder. Standardlösningar:
- Minska längden på videor.
- Minskar sändningsfrekvensen. Tyngdpunkten flyttas från frekvens till effektiv tid på dygnet.
- Minska storleken på annonsenheter eller banners till förmån för fler inlägg.
- Mediepartnerskap med källor.
När det kommer till sociala medier eller annan digital reklam, har strategisk och taktisk planering av en reklamkampanj många alternativ för att optimera budgeten.
Hur ett företag bör fungera under kampanjer
Lanseringen av en reklamkampanj innebär en omedelbar ökning av efterfrågan. Dess tillhandahållande, och i allmänhet formatet för företagets arbete under aktiva marknadsföringsaktiviteter, går utöver reklamavdelningens verksamhet. Samordning av arbetet bör anförtros åt högsta ledningen eller annan ansvarig avdelning.
Om detta är produktion måste företaget ta hand om tillräckligt med lager av produkter. När handlaren kör en kampanj för en handlare måste säljaren också se till att den marknadsförda produkten finns i lager med tillräckligt lager.
Det är också viktigt att ta hänsyn till fallet när produkten kan vara slutsåld innan kampanjen är slut. Logistikavdelningen måste i det här fallet först ta hand om den mobila leveransen av varor. Huvudkriteriet är att hela företaget måste vara redo att öka kundflödet, eftersom det motsatta fallet minskar effektiviteten i framtida reklamkampanjer.
Launch
Från lanseringsögonblicket bör specialister arbeta i två riktningar:övervaka kampanjens framsteg och dess effektivitet. För detta ändamål samlas statistisk data in för specifika tidsperioder från försäljnings-, marknadsförings-, logistik- och ekonomiavdelningarna.
Genom att analysera försäljningsdiagrammet kan du bestämma graden av effektivitet för den lanserade kampanjen. Om den önskade effekten inte uppnås bör du leta efter brister och åtgärda dem i rapporterna.
Avslutningsvis
De viktigaste stegen i att planera en reklamkampanj är inte begränsade till detta. Alla reklamrörelser är mångfacetterade och följer inte enhetliga regler. Tvärtom, reklambranschen älskar undantag från reglerna, icke-standardiserade tillvägagångssätt och originella lösningar. Dessutom gäller dessa krav inte bara för inlämningsformatet. Sätt uppmuntras där kostnaderna är minimala och vinsterna är höga.
För ett decennium sedan trodde man att skapandet av viral reklam endast är professionella specialisters lott. Utvecklingen av digital teknik, i synnerhet sociala nätverk, har öppnat stora möjligheter för företag. Hastigheten för informationsspridning har ökat hundratals gånger.
Gadgets idag tävlar självsäkert om rollen som ett effektivt reklamplan och lämnar TV bakom sig. Sådana förhållanden skapar de mest gynnsamma förutsättningarna för företag att enkelt nå sina mål till minimal kostnad.
