Det är allmänt känt att motorn för handel är reklam. Detta gäller särskilt för online-affärer. Det är trots allt där som stora resurser av försäljning och tjänster är koncentrerade idag. Och detta skapar i sin tur en ökande efterfrågan på högkvalitativt reklaminnehåll, inklusive de så kallade säljtexterna. Det här är artiklar vars uppgift inte bara och inte så mycket är att informera webbplatsbesökaren om något, utan att subtilt övertyga läsaren att köpa den erbjudna produkten eller använda den tillhandahållna tjänsten genom en lätt, lättsmält text.
Beställ eller skriv själv?
Om du är ägare till en webbutik och behöver material som ökar försäljningen, då är det enklaste sättet att beställa det från proffs genom att kontakta en specialiserad byrå som säljer texter. Som tur är det ingen brist på dem. En annan sak är att sådana kontor presenterar ganska stora räkningar för sina tjänster. Och med tanke på det faktum att reklamtexter som regel behöver flera, om inte mycket, kommer det att kosta en rejäl summa att beställa dem. Och om du bara är en nybörjare och inte har extra pengar för dyra tjänster? I det senare fallet, och även för den som vill börja en karriär som copywriter, nedande grundläggande reglerna och principerna kommer att tas isär och avslöjar hemligheterna kring hur man skriver försäljningstexter.
Formulering av syftet med annonsartikeln
Så, huvuduppgiften för den säljande texten är att stimulera webbplatsbesökaren att utföra en operation. Som regel bör slutresultatet av att en användare besöker en resurs reduceras till ett klick på knappen "köp" eller "beställ". Detta är dock inte de enda möjliga konsekvenserna av den påverkan som säljande texter har. Exempel på andra användaroperationer på webbplatsen: registrering, samtal till kontoret, onlinekonsultation, prenumeration på nyhetsbrevet, begäran om att få träffa en företagsrepresentant.
När du börjar skriva en reklamartikel är det första du måste bestämma dig för exakt vad den ska uppmuntra läsaren att göra. När ett sådant mål är tydligt formulerat kan du gå vidare till nästa steg.
En viktig regel för att skriva försäljningsartiklar
I det andra skedet av utarbetandet av texten är det nödvändigt att tydligt förstå följande: bra försäljning och SEO-optimerat innehåll är främst avsett för människor. Det betyder att materialet ska vara läsbart, lätt och intressant. Naturligtvis kan du perfekt observera alla kanoner för att skriva reklamtexter, men resultatet kommer att vara obrukbart. Det maximala han kan göra är att marknadsföra webbplatsen till de första sidorna när han söker efter nyckelord. En riktig person kommer dock att stänga fliken med din resurs innan de läser texten till mitten. Som ett resultat kommer han att göra ett köp från konkurrenter, och det är för dem som sådant innehåll så småningom kommer att fungera.
Därför säger den andra regeln om hur man skapar en försäljningstext: det är rimligt att använda algoritmen för att skapa sådana texter utan att vara deras gisslan.
Definiera destinationer
Det händer att när annonsören genererar reklaminnehåll försöker annonsören nå ut till den maximala publiken. Som ett resultat är produktionen en produkt avsedd för alla. Detta är ett katastrof alt PR-misstag, eftersom budskapet för alla inte riktas till någon som ett resultat. Som ett resultat ger texten ingen fördel, eftersom den är värdelöst reklamskräp. För att undvika detta bör du bestämma dig för målgruppen - vem är din artikel avsedd för, vilka är dessa personer, vad har de för inkomst, ålder och social status. Det är nödvändigt att gå in i köparens roll, att förstå hans behov, att förstå hans problem, att inse behoven och ge honom precis vad han vill ha. Även om en person inte gör en beställning direkt, kommer han att få ett positivt intryck av sajten, och nästa gång kommer han att föredra dig.
Till exempel, här är den korrekta och felaktiga annonstexten. Exempel följer.
Alternativ ett. Hur man inte skriver försäljningsartiklar
"Vill du åka på en romantisk resa utomlands? Kostnaden för resan beror på ett antal faktorer - land, stad, årstid, serviceklass och listan över tjänster som tillhandahålls. Därför kan du bör besluta om dina önskemål och sörja för alla möjliga utgifter när du planerar en oförglömlig semester för två.kontor är redo att svara på dina frågor på… eller per telefon…"
uppenbara brister:
- För det första, för vem denna text är skriven är fortfarande oklart - för studenter som letar efter ett billigt rese alternativ, eller för nygifta som funderar på var de ska tillbringa sin smekmånad, eller kanske för ett äldre par som vill fira sitt guldbröllop utomlands?
- För det andra, oavsett vilka behov konsumenten har, kommer han inte att hitta svar på sina frågor om priset, om listan över möjliga länder, om tillgängliga tjänster.
Sannolikt kommer de flesta inte att ha någon lust att kontakta det här företaget, och de kommer att gå till konkurrerande företags webbplatser för att leta efter alternativ.
Andra alternativet
Hur skriver man säljtexter korrekt? Tänk på ett illustrativt exempel.
Om du vill åka på en romantisk resa, då hjälper vårt företag att förverkliga din dröm, med hänsyn till alla dina önskemål till överkomliga priser!
- Västeuropeiska länder (10 dagar) – från 850 till 2200 $.
- Egypten, Förenade Arabemiraten och Mellanöstern (10 dagar) – från $450 till $1750.
- Nordamerika (10 dagar) – från $1200 till $3500.
- Sydamerikanska länder (10 dagar) - från $900 till $2700.
- Priset inkluderar liv- och sjukförsäkring, biljettpris, hotellrum för två, en romantisk kväll på en prestigefylld restaurang och en sightseeingtur med sevärdheter i alla städer som ingår i reseprogrammet.
- All Inclusive-tjänst tillgänglig.
- Särskild unik bonus för nygifta och par som reser för att sammanfalla med deras bröllopsdag.
- Förutom standardtjänsterna kommer vi definitivt att ta hänsyn till dina individuella önskemål.
Priset beräknas baserat på antalet stjärnor på hotellet, flygreseklassen och det geografiska resemönstret.
Kontakta vårt kontor per telefon… så ger vi dig gärna råd om alla tjänster och väljer det bästa rese alternativet. Vi väntar också på dig på…"
Allt är klart här - priströsklar, standardtjänster och ytterligare funktioner. Målgruppen är definierad. Jag vill ansöka till ett sådant företag.
Artikelinnehåll
Man bör komma ihåg vad som skiljer de bästa försäljningstexterna från alla andra. Detta är deras tydliga struktur och konsistens. Läskunniga texter är diskreta. De erbjuder inte att omedelbart köpa en produkt i din butik eller använda just din tjänst. Tvärtom, först måste du etablera kontaktpunkter med konsumentens problem och uttrycka solidaritet med honom. I texten måste med andra ord en potentiell köpare läsa sina egna tankar vid något tillfälle, känna igen sig. Då bör du föreslå en lösning på det befintliga problemet med hjälp av din produkt eller tjänst. När du gör detta finns det två faktorer att ta hänsyn till:
- Allt har brister, och din produkt är inget undantag. Inget behov av att lura potentiella köpare, försäkra dem om att det inte finns några verkliga defekter - det är inte vad säljare är till för.texter. Exempel på detta finns överallt. Å andra sidan behöver man inte fokusera på bristerna. Ibland presenteras ett uppenbart äktenskap med ett "+"-tecken. Detta kan göras genom bra säljande texter. Exempel finns var som helst, åtminstone på begagnade bilmarknaden: säljaren, som säljer bilen, sparar på lackering, och i annonsen skriver följande: "Native painting". Köparen ser detta som ett intyg på att bilen inte varit med om en allvarlig olycka. En uppenbar nackdel påverkar således försäljningen positivt. En annan princip för att beskriva en defekt produkt är att bristerna måste dränkas, lösas i ett hav av fördelar och fördelar med den föreslagna produkten. Skugga minusen med plusen, du agerar ärligt och informerar i förväg om alla aspekter av produkten. Samtidigt förtjänar du dig själv ett rykte som en ärlig säljare, vilket kommer att öka lojaliteten hos potentiella köpare. Genom att fokusera på produktens positiva egenskaper riskerar du att hamna i den andra ytterligheten som beskrivs i punkt 2.
- Överdriven betoning på produktens fördelar. Ja, alla fördelar bör beaktas och uttryckas, men du behöver inte använda för högljudda slogans som denna: "Våra kattbärare är de bästa i världen" för att marknadsföra dem. När läsaren känner av propagandans inslag misstror han intuitivt företaget. Ingen vill bli avlad för pengar, ge ut en medelmåttig produkt för godis. Reklam för en alltför idealisk produkt uppfattas nämligen på detta sätt. Ett minimum av orimligt beröm, entusiasm, ett maximum av fakta presenterade från rätt vinkel - det ärreklamtext, vars exempel genererar hög försäljning och konsumentförtroende.
Ytterligare motivation
Om din butik har några kampanjer, bonusar eller ackumulerande/incitament/rabattprogram, se till att inkludera sådan information i texten. Detta är ett mycket kraftfullt incitament och ett oöverträffat vapen som försäljningstexter har. Du kommer att hitta exempel i ditt eget liv – hur många gånger har du gjort ett oplanerat köp för rabattens skull eller ett system med att returnera en viss procent av köpesumman? Du förstår…
Använd alla tillgängliga medel. Utöver ovanstående faktorer, glöm inte, när det är möjligt, att komma ihåg din auktoritet och prestationer, förse texten med citat från positiva recensioner från dina redan etablerade riktiga kunder, tillhandahålla statistik, etc.
Slutsats
Kom ihåg: ingen någonstans kommer någonsin att förse dig med en gyllene säljtextmall. Helt enkelt för att det inte finns. I varje enskilt fall bör man inte vara rädd för att experimentera, ändra något, ge en touch av originalitet, leka med stilar och ordförråd. Originalitet och ett sunt sinne för humor kan vinna över kunder lika mycket som korrekt isatta nycklar och en genomtänkt struktur.
