E-post anses vara ett bekvämt och billigt sätt att locka kunder. Det används aktivt av Internetentreprenörer och inte bara. Hur man gör en e-postlista via e-post, hur man ökar dess effektivitet, vilka myter är förknippade med den - läs artikeln.
Stora missuppfattningar
Det är allmänt accepterat att utskick är enkelt och enkelt. Det räcker med att ha en databas med adresser och regelbundet skicka brev med erbjudanden om att köpa det eller det. Men ta en titt i din låda. Hur många e-postmeddelanden går du till skräppost? Hur mycket raderar du utan att ens öppna den? När köpte du senast något efter att ha fått ett sådant här mejl?
Teknisk kunskap om hur man skickar masse-post är uppenbarligen inte tillräckligt för att få bra resultat.
För det första måste adressbasen vara laglig, köpta prenumeranter eller mottagna från en partner kommer inte att uppfylla dina förväntningar. Helst bör målgruppen vara samlad.
För det andra bör breven innehålla intressant och användbar information. Lika viktigt är presentationsformen av materialet. Du måste skriva på ett sådant sätt att du vill läsa brevet. Extremt viktigtrubriker, annars kommer ingen att öppna nyhetsbrevet.
En plan är viktig. Du bör veta i förväg när och vad du kommer att berätta för dina läsare om.
Av detta följer en enkel slutsats. Du måste lära dig hur du gör e-postmarknadsföring på rätt sätt. Läs böcker, delta i utbildningar och, naturligtvis, pröva i praktiken, leta efter dina egna tillvägagångssätt och metoder.
Hur man gör e-postmarknadsföring rätt
Syftet med e-postmeddelanden från ett företag är att sälja din produkt. Men det finns många sätt att ta sig dit.
Maxim Ilyakhov, författare och redaktör för en av de mest intressanta e-postlistorna på Internet (från Megaplan), identifierar tre sätt.
- Det första sättet är att spela. En viss fiktiv karaktär skapas - bokstävernas hjälte. Historier berättas för hans räkning, han kan också dela sin åsikt eller intryck om något. Syftet med sådana brev är först och främst att underhålla läsaren, men också att erbjuda en produkt också. Lek och försäljning bör separeras. Som en analogi kan vi komma ihåg ett intressant program med reklam.
- Nästa väg är kognitiv. Det är denna strategi som följs i Megaplans e-postlista. Letters är en slags affärstidning fylld med användbar information. Artiklar är skrivna av författare eller omtryckta från andra källor. Tack vare detta tillvägagångssätt skapas publiklojalitet och en expertbild av företaget.
- Det tredje alternativet är direktförsäljning. Det anses vara det mest ineffektiva av alla möjliga. Det är de mejl som oftast hamnar i skräppost. Även med sådanatillvägagångssätt, endast 20% av informationen bör sälja, och 80% - användbar. Annars kommer metoden inte att fungera.
Hur bygger man en bas och inte blir en spammare?
Att välja en e-postlista är en hal backe. Bokstäver är en verklig invasion av personligt utrymme. Folk gillar det inte, så de trycker på "Spam"-knappen och klagar. Det är viktigt att se till att informationen är intressant och relevant för läsarna.
Hur gör man e-postmarknadsföring användbar? Skriv inte om ditt företag eller hur bra din produkt är. Ta dig an bredare ämnen som kommer att fånga din publik. Om framgång, om livet runt omkring, dela arbetshemligheter och tekniker. Låt dina e-postmeddelanden hjälpa människor att lösa problem, även om de inte har köpt något ännu.
Effektivt utskick är direkt relaterat till kvaliteten på basen. Acceptera det faktum att högst 20 % av adresserna kommer att visa sig fungera och 80 % är dumprutor som inte ens är markerade. Databasen blir bättre om den inkluderar personer som anmält sig själva, för att de var intresserade av något. För att samla just sådana adresser måste du behandla e-postlistan som ett seriöst projekt som kräver en investering av tid och ansträngning.
regelbundenhet
Du måste naturligtvis kontakta publiken regelbundet. Om du inte planerar att göra det här, börja inte ens. Oftast kommer brev en gång i månaden eller en gång i veckan. Det är bättre att skicka kvalitetsmaterial, men mindre ofta än dålig kvalitet, men ofta.
Man tror att den mest effektiva regelbundenheten ligger i intervallet från två e-postmeddelanden per vecka till ett e-postmeddelande per två veckor. Frekventa överklaganden uppfattas som en manifestation av angelägenhet, och om du påminner dig själv för sällan kan de helt glömma.
Tekniska punkter
Så, du har beslutat om innehållet i brev och regelbundenhet, samlat in en databas med adresser. Vad kommer härnäst? Hur skickar jag ut e-postmeddelanden?
Om basen är liten är det en ganska verklig uppgift att skicka brev utan att involvera bet altjänster. Hur gör man sin egen e-postmarknadsföring? Mycket enkelt.
När du är klar med ditt e-postmeddelande, fyll i fälten Till, Kopia och Hemlig kopia. Adresser måste avgränsas med kommatecken. Det finns en gräns för antalet mottagare. Till exempel, i Mail.ru kan det inte finnas fler än trettio av dem.
Förutom det faktum att den här metoden är tidskrävande, finns det en annan fara med den. Skräppostfilter behandlar meddelanden med ett stort antal mottagare som oönskade. För att kringgå detta skydd måste du skicka meddelanden inte i bulk, utan skicka varje meddelande separat. Med en stor databas är detta helt enkelt omöjligt att göra manuellt. Hur gör man ett nyhetsbrev via e-post i en sådan situation? Du måste ta hjälp av speciella posttjänster.
Hur skickar du alla via e-post: länkar till tjänster
De tre mest populära idag är: SmartResponder, Prenumerera, UniSender. Alla tre är inhemska. Tack vare detta har de ett ryskspråkigt gränssnitt ochRysktalande teknisk support, vilket är mycket bekvämt.
De tillhandahåller alla officiella dokument för tjänster, vilket är oerhört viktigt för juridiska personer.
UniSender och Smart Responder är demokratiska. Om databasen är liten och det finns få bokstäver kan du använda tjänsterna gratis.
Förutom e-post kan du via dessa tjänster skicka SMS. Det är också mycket viktigt att det finns tillgång till statistik: hur många brev som är öppna, hur många som skickas till skräppost, hur många som har gjort övergångar till sajten etc.
En annan fördel med tjänsterna är att de aktivt utbildar sina användare om hur man gör e-postmeddelanden till okända prenumeranter effektivt. Du kommer att få artiklar, böcker redan nästa dag efter att du har gått igenom registreringsproceduren.
Nu vet du inte bara hur du skapar ett nyhetsbrev via e-post, utan har också information om hur du gör det intressant, effektivt och hjälper till att marknadsföra ditt företag.
