Instagramanvändare är mycket engagerade, publiken är lösningsvillig och interagerar aktivt med varandra och varumärken. Applikationen är mycket populär, särskilt för företagsfrämjande, och den kan även användas på språng med mobila prylar. Instagram skiljer sig från traditionella sociala nätverk i sin omedelbara konverteringsgenerering. Men hur marknadsför man en produkt på Instagram så att de köper? Låt oss prata om det.
Business needs Instagram
Hur marknadsför man en produkt via Instagram? Denna fråga ställs av många affärsmän. Och allt för att statistik visar att det är lönsamt att sälja via ett soci alt nätverk. Ungefär 17 % av det totala antalet sociala nätverksanvändare över 18 år kontrollerar sitt konto dagligen. Mer än hälften av de registrerade på Instagram går till applikationen minst en gång om dagen, 35% gör det flera gånger om dagen. Dessa är millennials somfattar ofta köpbeslut baserat på visuell förstärkning och influenser från sociala medier. Medelåldern för publiken är från 18 till 29 år, mer än hälften av de aktiva användarna är kvinnor.
Det finns några enkla och mycket illustrativa exempel på användningen av ett soci alt nätverk i företag. Till exempel säljer Haute Future, en klädbutik online från de bästa unga formgivarna i Europa, mer än 80 % av sina varor via Instagram. Aktiebutiken Buy-by-me lockar cirka 65 % av kunderna som använder det sociala nätverket, och vissa affärsmän (särskilt för små internetföretag eller tillverkare av handgjorda varor) säljer uteslutande via Instagram. Applikationen är ganska effektiv för att marknadsföra varor på det rysktalande Internet.
Inte för B2B och tjänster
Man kan fortfarande argumentera med marknadsföring av tjänster genom Instagram, eftersom vissa varumärken lyckas marknadsföra genom visuellt innehåll ännu bättre än i de sociala nätverk där du i detalj kan beskriva alla nyanser av tjänsten som erbjuds och ge kunden möjligheten att rådgöra med en specialist i re altid.
Instagramförsäljningen går bra för kroppsvårdsmärken, byggföretag, bokförlag och återförsäljare som säljer en mängd olika produkter. Och detta är bara mindre än 10% av de möjliga alternativen! Men när det gäller B2B är allt mer komplicerat här. Det är osannolikt att ett sådant tillvägagångssätt för reklam kommer att vara fördelaktigt för sådanaföretag. Även om ett konto bara kan skapas i varumärkessyfte och inte för direktförsäljning av varor och tjänster.
Funktioner för ett företagskonto
Hur annonserar man mest effektivt för en produkt på Instagram? För att göra detta måste du skapa ett företagskonto, eftersom personligt är helt olämpligt för företag. De främsta fördelarna med ett företagskonto (i applikationen kan du aktivera det här alternativet i inställningarna) är följande:
- Knappen "Kontakta" låter användaren skicka ett meddelande, ringa eller ta reda på platsen (och applikationen kommer också att bygga en rutt, visa tid och avstånd) för ett företag eller en säljare.
- Möjlighet att ansluta Facebook för att hantera annonser med sociala nätverks företagstillägg.
- Ställer in kommentarmoderering. Du kan stänga av kommentering av inlägg, tillämpa det här alternativet på enskilda foton och videor eller på alla publikationer samtidigt.
- Möjligheten att använda analytiska verktyg utan program och tjänster från tredjepartsutvecklare. Kontoägaren kommer att se inläggets räckvidd, de mest populära inläggen, antalet nya följare, anpassade konverteringar och mer. Listan över möjligheter växer.
Utseende och innehåll
Hur marknadsför man en produkt på Instagram? Allt börjar med sidans utseende och innehåll. Men självklart måste du först registrera sidan om du inte redan har gjort det. Om du redan har en företagssida på ett soci alt nätverk, byt bara till ett företagskonto i inställningarna. Om det inte finns något konto på Instagram, mendet finns Facebook, du kan omedelbart logga in via detta sociala nätverk. Finns det varken det ena eller det andra? Du måste skapa sidor först.
När du väljer en avatar måste du tänka på den runda formen och den lilla storleken. Bra lösningar är företagets logotyp eller tjänstens namn, om det såklart passar. En bild från ett annat soci alt nätverk är inte särskilt lämplig - du måste ta hänsyn till detaljerna för Instagram. Om det inte finns någon färdig passande bild bör du beställa utvecklingen av en avatar till en designer eller göra den själv.
Det är en bra idé att placera en USP i beskrivningen. Du kan lista varor eller tjänster. Du kan förstärka beskrivningen med hashtags och ett litet antal uttryckssymboler, men du bör inte ryckas med - du måste komma ihåg gränsen på 150 tecken. Om du behöver infoga en länk till företagets officiella webbplats kan detta göras i beskrivningen, eftersom länkarna i beskrivningen under bilden och kommentarerna på Instagram är inaktiva, och för att följa dem måste du kopiera allt manuellt.
Att sätta en vattenstämpel på varje foto är tröttsamt och låter dig inte alltid ta en närmare titt på produkten. Därför väljer många säljare ett lika säkert och mycket attraktivt sätt att skydda innehåll från stöld - ett visitkort placeras bredvid produkten på bilden. Det ser väldigt intressant ut och ökar varumärkeskännedomen. Men med inskriptionerna måste du vara mer försiktig, eftersom deras överflöd leder till visuell trötthet.
Rabatter för att lägga upp bilder
En av metoderna för att marknadsföra en produkt på Instagram är att erbjuda prenumeranter en liten trevlig bonusför att lägga upp produktfoton på ditt konto. Detta kan vara en fast procentandel av rabatten eller summeras för antalet likes under bilden (antal likes=rubel av rabatten). Ibland är marknadsförare rädda för att rabatten kan uppgå till ett imponerande belopp, men om du måste kasta bort till och med 500 rubel, kommer 500 personer att se produkten, av vilka de flesta inte tidigare visste om förekomsten av företagets konto. Någon kommer att prenumerera, och någon kanske lägger en beställning.
Tävlingar och gåvor
Hur marknadsför man en produkt på Instagram själv? Prenumeranter kan bjudas in att lägga upp ett foto med en produkt och en märkeshashtagg på sitt konto, och lovar att användaren med flest likes kommer att få någon form av pris eller rabatt. De bästa bilderna kan placeras på företagskontosidan.
Hjälp av bloggare och stjärnor
Det finns flera nyanser i att arbeta med kändisar som är vida kända utanför det sociala nätverket, och bloggare. Du kan försöka sälja din produkt med rabatt för annonsering på ett populärt konto. Säljare av klänningar och kosmetika kan annonsera med skönhetsbloggare (under vissa förhållanden kan du beställa en positiv recension av en känd person) och leverantörer av sportnäring och produkter av naturligt ursprung - med dem som främjar grunderna för en hälsosam livsstil, fitness tränare.
När det gäller kändiskonton finns det praktiskt taget inget val - publiceringen kommer att kosta pengar. Här är det viktigt att tänka över konceptet och den plats där målet är koncentrerat.publiken. I det här fallet är det önskvärt att undvika direktreklam. Med ett kompetent tillvägagångssätt är det stor sannolikhet att personer som följer en opinionsbildare vill köpa samma produkt. Försäljning på Instagram låter dig inte vänta.
Du kan självständigt förhandla med webbplatserna, eller så kan du göra det halvautomatiskt genom börsen. Passar till exempel LabelUp. Placering kommer att kosta minst 800 rubel per publikation. Detta belopp inkluderar en procentandel av börsens vinst, så om budgeten är inom strikta gränser är det bättre att själv förhandla med sajternas ägare.
Direktannonsering
Det här är ett sätt att inte bara sälja varor "på pannan", utan också att marknadsföra ditt konto. För tio dollar kan du ta med någon form av rekord till 5 000 tusen människor. Om allt görs korrekt kommer 30 procent av dem att köpa produkten, den genomsnittliga konverteringen (exklusive aktivitetsfältet) är 8-10%, men även misslyckad reklam ger 2-3% konvertering. Och detta är som bäst 1 500 personer, 500 i genomsnitt, eller minst 100 nya kunder.
Insta-annonsering är en ny riktning inom internetmarknadsföring. Du kan redan nu få utbildning av olika tränare och hantverkare, men i själva verket finns det fortfarande väldigt få verktyg för halvautomatiska eller automatiska affärer genom detta sociala nätverk. Det här är bra - allt ligger framför dig, men tills vidare kan du träna på den "unga" publiken.
Det finns också få lämpliga program för att marknadsföra varor på Instagram. Gratis konton slutar ofta upp falska konton, och effektiviteten hos betalda har inte bevisats. Så för tillfället är det bättre att välja "manuell" affärskampanj.
För att skapa en reklamkampanj måste du använda Facebook. Allt kan göras i avsnittet "Annonshantering": typen av inlägg konfigureras där, de förväntade målen för reklamkampanjen anges och målgrupp och budget bestäms. Senare kan du använda "Hantera annons" för att se statistik och analysera resultaten.
Användbart innehåll
Hur marknadsför man en produkt på Instagram? En fotokatalog är ett bra sätt att visa upp hela ditt produktsortiment, men du kan skapa mer riktigt användbart innehåll om ett ämne för att maximera publikens engagemang. Det finns många exempel och de är väldigt enkla: cykelförsäljare kan prata om hur man tar hand om fordon på rätt sätt, förlag kan göra samlingar om olika ämnen och publicera recensioner från kända personer, en butik med campingutrustning kan ge tydliga och förståeliga instruktioner för att välja en produkt beroende på vilket syfte turisten eftersträvar. För att inte bli förvirrad måste du skapa en innehållsplan och strikt följa den - detta lärs ut i alla kurser i internetmarknadsföring.
Live- och Instagramberättelser
Användningen av dessa tjänster drar till sig publikens uppmärksamhet och ökar publikationens räckvidd. Vanliga inlägg hoppas ofta över, men livesändningar visas alltid först i flödet. Live kan du berätta för prenumeranter om en produkt eller dela värdefullt innehåll. Ett annat sätt att diskret påminna dig själv är "Stories". Inte många somtittar helt på flödet, men "Berättelser" ses av nästan alla Instagram-användare.
Andra sidan av verksamheten
Att visa företagets insida är alltid intressant och drar till sig abonnenternas uppmärksamhet. Du kan använda nästan alla informationstillfällen - idrifttagning av ny utrustning, öppnande av en ny filial, ett veckomöte. Detta kommer att möjliggöra regelbunden täckning av företagets verksamhet. Du kan lägga upp bilder på anställda på deras arbetsplatser så att kunderna vet att de har att göra med riktiga människor, och inte med ett ansiktslöst företag, som det finns många av.
Några användbara tips
Hur säljer man varor via Instagram? De grundläggande reglerna har redan listats, men det finns några mer värdefulla tips:
- Ryska hashtags. Om geografin för företagets verksamhet är begränsad till Ryssland, bör du inte använda latinska eller engelska ord.
- Hashtaggar efter intressen. Du måste se vilka hashtags som är populära bland målgruppen och lägga till dem i publikationer om ämnet.
- Märken på kartan. Geografisk inriktning gör att du kan rikta material till publiken efter geografisk plats.
- Vackra foton. Även en visuellt oattraktiv produkt kan säljas vackert. Du kan inte bara fotografera burkar med färg, utan målade dörrar.
- Förstahandsinformation. Prenumeranter kan se nya objekt innan de dyker upp på webbplatsen. Ett alternativ är att bilda en fokusgrupp och låta produkten testas.
- Andra sociala nätverk. Kontot bör inte distanseras från andra webbplatser. Om företagetfinns på Vkontakte och Facebook kan du publicera bilder där också, men med en liten fördröjning. Detta tillåter användare att välja den kommunikationsmetod som passar dem bäst.
Utvärdering av resultat
Ett viktigt steg i marknadsföringen på Instagram är utvärderingen av resultaten av en reklamkampanj. Om allt görs korrekt, kommer positiva resultat (en ökning av antalet prenumeranter, nya kommentarer och ett stort antal likes under bilden) inte att låta dig vänta. Ingen befordran? Kanske är inte alla möjligheter realiserade eller så görs något fel. Det är värt att se över huvudpunkterna i reklamkampanjen.
