Målgruppen är den grupp människor som vissa varor eller tjänster är avsedda för. Om du vill att ditt företag ska vara riktigt lönsamt måste du ha en tydlig bild av din målgrupp, veta vilken typ av människor de är, vad de lever med och vad de bryr sig om.
Att veta vad din målgrupp är är det som hjälper dig:
- agera direkt på dina potentiella kunders "smärta" genom att ta upp frågor som är viktiga för dem och erbjuda den bästa lösningen på problemen de möter;
- kör verkligt effektiva reklamkampanjer med de mest pålitliga kanalerna;
- spara pengar på marknadsföring genom att inte kontakta alla personer i rad, utan endast de som är relaterade till din målgrupp;
- få en enorm fördel gentemot dina konkurrenter;
- ökar vinsten flera gånger.
Varje målgrupp som helst är något som kräver noggranna studier. Samtidigt förlitar sig specialister på ett antal olika kriterier, med hänsyn till kön, ålder, familjesammansättning och civilstånd för potentiella klienter, deras utbildning, bostadsort, nivåinkomst och yrke. Du kan få denna information genom att bjuda in personer som redan har kontaktat dig att fylla i ett enkelt frågeformulär.
Det är också viktigt att tänka på att målgruppen inte alltid är människor som leder en liknande livsstil och har gemensamma intressen. För varje produkt kan du göra åtminstone några porträtt av personer som kan vara intresserade av den. Till exempel kan en utbildning i ämnet att hitta distansarbete vara av intresse för unga mammor som är mammalediga, och en person som är trött på att spendera dagar i sträck på ett trångt kontor och strävar efter att ge frihet åt sin kreativa potential, och en pensionär som vill göra något för sig själv på fritiden.
Naturligtvis bör valet av målgrupp inte bara baseras på officiell information. Det är viktigt att korrekt rita upp ett psykologiskt porträtt av din konsument. För att göra detta måste du svara på ett antal frågor om honom. Till exempel, vilka hobbyer kan han ha? Vilken media föredrar du? Vad strävar den efter? Vad är han rädd för? Är han konservativ av naturen eller är han inte rädd för att prova något nytt? Hur spenderar han sin fritid och vilken typ av underhållning gillar han bäst? Ju fler sådana kriterier du tar hänsyn till, desto lättare blir det för dig att hitta "din" klient och erbjuda honom något som han helt enkelt inte kan tacka nej till.
Förstå hur målgruppen definieras, exempel hjälper det bästa. Till exempel, om du är utgivare av en kändistidning, din förstaunga flickor kommer att vara intresserade av produkten, som kommer att kunna läsa intressant information om sina idoler. Men publikationen med recept kommer att vara mer intressant för äldre kvinnor, mestadels hemmafruar som har mycket tid att laga mat och glädja sitt hushåll med läckra måltider.
Genom att anpassa din produkt till din målgrupps behov och utveckla en lämplig marknadsföringsplan kan du nå oöverträffade höjder i ditt företag!
