Alla varor eller tjänster får en chans att köpas endast när potentiella köpare har en idé om dem. Reklam används för att informera människor. Hennes uppgift är ibland mycket bredare än det verkar vid första anblicken. Den är mångsidig och multifunktionell. Det finns också många sätt att annonsera. I en värld där antalet annonser och affischer helt enkelt är omöjligt att räkna, är det nödvändigt att komma på fler och fler intressanta lösningar för att få vissa produkter eller tjänster att synas.
Vad är reklam?
Reklam är en informativ inverkan på en potentiell köpare för att intressera honom för en viss tjänst eller produkt. Den kan presenteras i olika former:
- radioreklam;
- television;
- annonser i tidningar och tidskrifter;
- häften;
- mailing list;
- produktprover;
- provningar, etc.
Reklam kan användas för att uppnå olika taktiska och strategiska mål:
- ökande varumärkesmedvetenhet;
- presentation av en ny produkt eller en nyhet i raden av redan producerade produkter;
- ny tjänst;
- ökande lojalitet;
- varning om rabatter och reor etc.
Från en funktionell synvinkel är reklam ett av de mest aktivt använda marknadsföringsverktygen. Den kan kombineras med andra eller användas som det enda sättet att öka medvetenheten om en produkt eller tjänst.
Reklam är annorlunda
För att förstå fenomenet anpassad annonsering är det viktigt att först förstå vad som kallas standardannonsering. Den klassiska annonsen distribueras genom de vanliga kanalerna: radio, tidningar och tidskrifter, tv. Sådan reklam kallas ATL (bokstavligen ovanför linjen eller "över linjen"). Icke-standardannonsering är redan BTL (under linjen eller "under linjen"). Det kan vara ett helt komplex av olika tekniker och kommunikationer som syftar till att uppnå samma mål som ATL-annonsering, men genom mindre traditionella kanaler. Det är allmänt accepterat att sådan marknadskommunikation uppnår sina mål mer effektivt.
På grund av ökningen av antalet människor som föredrar internet framför tidningar och tv, blir SMM, det vill säga marknadsföring i sociala medier eller marknadsföring i sociala nätverk, mer och mer populärt. Det kan vara antingen ATL- eller BTL-orienterat. Till exempel kommer att placera reklamartiklar i en onlinepublikation fortfarande vara traditionell kommunikation, men viral reklam i form av ovanligreklam eller till och med videor med produktplaceringselement (produktplacering) kommer redan att vara ett exempel på BTL-teknik.
Metoder för icke-standardiserad reklam
Vad är BTL-tekniker och hur kan de användas? Oftast hänvisar icke-standardiserad reklam till reklam som placeras på ovanliga platser, distribueras genom oväntade kanaler eller kännetecknas av sin ovanliga form. Lite mindre ofta används denna term för att marknadsföra standardprodukter.
Som regel utvecklas sådan reklam individuellt för varje behov. När du skapar, beaktas alla nyanser: från storlek till placering. Även om priset för sådan reklam kan vara högre än den traditionella (bara på grund av den fullständiga exklusiviteten), men med hänsyn till möjligheten att nå en större publik, kan priset för en enda reklamkontakt vara flera gånger lägre.
Fördelen med det här tillvägagångssättet är möjligheten att skilja en annons från en ström av andra, och i vissa fall spara pengar på grund av att oönskade tittare sållas bort eller, omvänt, genom att dra till sig ytterligare uppmärksamhet till annonsen från de som var ingår inte i målgruppen, men har av någon anledning liknande egenskaper som henne.
Exempel på icke-standardannonsering
Där du kan annonsera så att den ses av ett väldigt stort antal människor. I en storstad kan detta göras i tunnelbanan. Antalet människor som besöker denna plats varje dag är enormt. Mycket ofta måste de stå och vänta på tåget, så de ser sig ofta omkring för att döda tiden. Många avde kommer att dras till färgglad och ovanlig reklam på väggen, taket eller golvet på stationen.
Du kan också använda resedokument, bilarnas inredning och till och med själva bilarna för reklam. Dessutom kan du inuti installera en bräda med en löplina eller plasma, som kommer att sända videor, annonsera något genom en högtalare och så vidare.
Komplexiteten i att placera sådan reklam (förutom kostnaden för att installera den nödvändiga utrustningen direkt) ligger i problemen med att fastställa målgruppen. Alla produkter kan som bekant inte annonseras på samma sätt. Dyrare varor och tjänster, så kallade lyxprodukter, lämpar sig inte för placering på detta sätt. Innan du väljer en sådan kommunikationsmetod måste du därför göra reklamundersökningar.
Var kan jag placera sådana annonser
Det finns många ställen att placera BTL-annonser på. Det kan vara reklam i tunnelbanan, på en bil, flygreklam, kampanjer på vissa ställen, reklam på kuvert, checkar, kvitton osv. Även trottoarannonser faller inom denna kategori.
Valet av plats och metod för att placera icke-standardiserade lösningar i reklam beror direkt på de mål som arrangörerna av kommunikationen har satt upp. Så det beror på målgruppen, dess socioekonomiska, kulturella och intellektuella egenskaper.
Du kan till exempel annonsera på en parkbänk eller lekplats om dureklam riktar sig till barn och deras föräldrar.
Hur konstigt det än låter, kommer partisk reklam också att vara en icke-standardiserad marknadsföringslösning. Taxitjänstmeddelanden målade på trottoaren i väntrummet för kollektivtrafik. Detta är naturligtvis inte det mest etiska utan hundra procent effektiva draget.
Effektiviteten av sådan reklam
Resultaten av undersökningar och tester talar för icke-standardiserade marknadsföringsmetoder. Vissa data tyder på att denna leverans kan vara upp till 85 % effektivare än en klassisk tidning eller tv-reklam. Även annonser som visas under bästa sändningstid (den populäraste tiden att titta på TV) kan vara mindre framgångsrika än icke-standardiserade annonser som tunnelbaneannonser.
Sådan reklam ger ofta en möjlighet att se en produkt eller tjänst från en ny vinkel, visa dess ovanliga sida, attrahera en ny målgrupp och ännu bättre förstå den annonserade produkten.
