Det är ingen hemlighet att vissa produkter säljer bättre på sommaren, andra på vintern. Det finns många exempel: glass, varma kläder och så vidare. De flesta uppmärksammar inte riktigt dessa hopp, men om du har ett eget företag måste du definitivt vara medveten om säsongsvariationerna. Det är vad den här artikeln skrevs för. Det hjälper dig att förstå vad säsongsfaktorn är, lär dig hur du beräknar den, så att du kan planera din fortsatta försäljning korrekt.
Om du inte tänker på säsongsvariationerna för vissa varor, kommer verksamheten ständigt att lida förluster, och du kommer inte att kunna planera dina aktiviteter norm alt. Så det är dags att ta reda på vad säsongsfaktorn är, vad är dess tillämpning i verkligheten och, naturligtvis, exakt hur den kan beräknas.
Vad är det här?
Säsongsfaktor är en term som varje marknadsförare bör känna till, eftersom den används överallt och spelar en mycket viktig roll i korrekt försäljningsplanering. Detta är en koefficient som visar hur mycket försäljningen av en viss produkt ökar eller minskar beroende på säsongen då försäljningen äger rum.
Följaktligen, om det finns i lagerbutiken har ett stort antal säsongsprodukter, du måste definitivt lära dig hur du hanterar denna koefficient, eftersom det gör att du kan uppnå mycket. Men exakt hur kan säsongsfaktorn användas i verkligheten?
Vad är detta förhållande till för?
Detta förhållande är långt ifrån bara en siffra på papper som kan beräknas och läggas åt sidan. Det spelar en mycket viktig roll i det verkliga livet om du säljer säsongsvaror. Omfattningen av denna koefficient är extremt bred, men först och främst är det värt att notera det faktum att den används för att förutsäga framtida aktiviteter. Det betyder att du kan bestämma vilken månad du vill beställa fler av en eller annan typ, och vilken - mindre, hur du positionerar dem för att generera mer försäljning, och så vidare.
Med hjälp av denna koefficient kan du följaktligen också planera marknadsföringsaktiviteter och med dem annonseringsbudgeten, som kommer att tilldelas för att locka köparnas uppmärksamhet på säsongsvaror. Som du kan se kan denna indikator spela en nyckelroll i din aktivitet. Om du inte uppmärksammar det, kommer din annonsbudget att gå till spillo i de flesta fall.
Nu kan du följaktligen en liten teori om denna koefficient, så det är dags att gå vidare till praktiken, nämligen till frågan om att beräkna denna koefficient. Detta kan göras ganska enkelt, men för att få tillförlitliga resultat måste du göra detganska mycket jobb. Den här artikeln tar dig dock steg för steg genom alla steg i beräkningen, så att du i slutändan kan ta reda på denna indikator själv om du har den nödvändiga ekonomiska informationen.
Användningsperioder
Innan man överväger själva beräkningsalgoritmen är det nödvändigt att förtydliga en viktig detalj. Faktum är att denna koefficient är universell, det vill säga den kan användas under en mängd olika perioder och långa tidsperioder. Det betyder att du till och med kan beräkna säsongsfaktorn för en vecka av din aktivitet för att ta reda på vilka dagar i veckan som är bäst och vilka som är sämst.
Naturligtvis har detta sina egna egenskaper, till exempel måste du beställa varor flera gånger i veckan för att bestämma effektiviteten så exakt som möjligt, samt ta hänsyn till några andra faktorer. Det är också värt att notera att en vecka är för kort för att ge dig en fullständig uppfattning om hur bra eller dåligt vissa produkter säljs en viss veckodag.
Traditionell period
Därmed är det nödvändigt att fokusera på den traditionella perioden för denna typ av bosättning. Det innebär att den genomsnittliga månatliga försäljningen beaktas för att sedan beräkna koefficienten för var och en av årets månader. Som ett resultat kan du använda de erhållna koefficienterna för att förutsäga den framgångsrika implementeringen omedelbart flera månader i förväg, vilketär ett mycket användbart verktyg när du planerar aktiviteter.
Så, nu förstår du att det är bäst att välja en månad som tidsperiod och samtidigt betrakta alla perioder i ett års sammanhang för att göra en meningsfull jämförelse. Nåväl, nu har du tillräckligt med information för att gå från det första till det sista steget för att beräkna säsongsfaktorn.
Hämta statistisk data
Om du vill genomföra en fullständig och effektiv försäljningsplanering med detta förhållande behöver du ganska omfattande statistik. Din butik kan ha en hel del olika säsongsprodukter i sortimentet, så du bör genast förstå att beräkningen bör göras separat för var och en av dem.
Så, välj en av produkterna och höj försäljningsstatistiken varje månad under ett år. Ju djupare du kan gräva i statistik, desto mer exakt blir din data. Naturligtvis kan du använda data för ett år, men det är bäst att ha till hands försäljningsstatistik för de senaste 2-3 åren åtminstone. Alla säsongsvaror måste ha en egen försäljningsstatistik som du kommer att arbeta med i framtiden för att få en koefficient.
För att fortsätta måste du beräkna den genomsnittliga försäljningen för varje år genom att lägga ihop försäljningen för varje månad och sedan dividera med tolv, vilket är antalet månader på ett år. Nu är du redo att få din eftertraktade multiplikator.
Koefficient för varjemånad
Det första steget är att få koefficienten för varje månad på året. Det är ganska enkelt att göra detta: du måste ta försäljningssiffran för varje månad och dividera den med den genomsnittliga försäljningssiffran för året. Det resulterande talet bör vara runt ett. Om det är mindre än en betyder det att produkten under en viss månad såldes sämre, om det är fler - följaktligen såldes produkten bättre än genomsnittet för året.
Faktiskt, här har du säsongsfaktorn. Du vet vilken månad din produkt säljer bäst och vilken som säljer sämst, och nu kan du prognostisera försäljning och kampanjer därefter. Om du säljer fönster kan du ta reda på vilken månad det är bättre att göra rabatter på plastfönster; om du säljer varma kläder kommer du att kunna förstå när du ska beställa dem i stora mängder och när du inte ska beställa alls. Men om du vill få ut det mesta av det slutar arbetet inte där.
Genomsnittliga odds
Innan du börjar rabattera plastfönster, glass eller pälsrockar är det värt att komma ihåg att för att få det bästa resultatet måste du ha djupare statistik i händerna under de senaste åren. Om du lyckas skaffa sådan information är det värt att beräkna koefficienterna för var och en av månaderna varje år, och sedan beräkna det aritmetiska medelvärdet för varje månad. Resultatet kan skilja sig från originalet, och anledningen till detta är det faktum att dina uppgifter har blivitmer exakt, så beräkningarna kunde ge ett mer tillförlitligt förhållande.
Expertutlåtande
Tja, det sista du inte bör glömma är expertutlåtandet. Vad menas med denna term? Detta är en övervägande av alla ytterligare aspekter som kan påverka försäljningen under en av de månader som beaktades i beräkningen. Detta kan vara brist på varor eller dess omfattande utbud; början av försäljningen av produkten, vilket ledde till en enorm efterfrågan på den. Det kan till och med vara en finanskris, vilket märktes mycket starkt under en av kalenderperioderna. Utan peer review kommer ditt förhållande att vara för matematiskt, utan kontakt med verkligheten. Det är därför det rekommenderas att kontakta marknadsföringsspecialister för att få bästa resultat.