Content marketing är en intressant presentation av spännande och användbar information för målgruppen. Mer blygsam reklam, fler fördelar (mestadels är reklam helt dold, medan innehållsmarknadsföring går tillsammans med crowd marketing).
Innehållsmarknadsföring är välformade budskap som distribueras och skapas för att locka besökare med en ljus presentation, strukturerad argumentation.
Vad är det här?
Detta är innehåll och att arbeta med det. Och bara då - med SMM och SEO.
SEO-specialister utan innehåll har absolut ingenting att optimera. Hur fungerar SEO? Det finns ett synligt område på sidan - artikel, video, foto - allt detta är innehåll. Det finns också ett dolt område – metadata som hjälper sökmotorer att indexera sidan. Samtidigt är varje länk, varje nyckelord i texten en liten ledtråd som banar väg för människor till ditt specifika innehåll.
Tweets och e-postlistor, korta beskrivningar och stora landningssidor med produkter i olika nätbutiker är alla separata delar av innehåll. Samtidigt är content marketing en vissarbeta med allt innehåll som hjälper dig att nå dina mål. Alla har dock olika mål. Någon vill öka medvetenheten om sitt varumärke, den andra - att visa sin egen expertpotential. Vissa försöker attrahera nya kunder, den andra tänker på hur man ska behålla de gamla. Det finns hundratals olika mål. Och de flesta av dem kan lösas med välarbetat innehåll.
I den här artikeln kommer vi att titta närmare på innehållsmarknadsföring, nya metoder för att attrahera kunder.
Vad gör innehållsmarknadsföring för företag?
Idag är innehållsmarknadsföring på modet. Samtidigt är det många som inte vågar använda det – utsikterna är för vaga och fördelarna inte uppenbara. Naturligtvis vill man att företaget ska uppskattas av kunderna, men hur kan detta uppnås? Målet ser väldigt abstrakt ut, men hur uppnår man synliga resultat? Låt oss förstå vad innehållsmarknadsföring är. Att marknadsföra ett företag med dess hjälp blir mer och mer populärt idag.
Varumärkesmedvetenhet
Till att börja med, efter att du har skapat innehåll, har folk något att prata om, och diskussioner börjar inte bara om innehållet, utan om hela företaget som skapade det. Så människor utbyter länkar, utbyter intryck, samtidigt som de bildar sin uppfattning om ett visst företag. Mun till mun är en bra strategi för innehållsmarknadsföring.
Förtroende och rykte
Det är värt att påpeka direkt att det inte är en lätt uppgift att få förtroende. Detta tar tid. Dessutom, när du bevisar din kompetens kommer de att kontakta dig mycket oftare. folk trorexperter. Var det så: innehållsmarknadsföring (en bok om det finns nu fritt tillgänglig i alla butiker) hjälper till att få ett rykte som en riktig expert. Huvudsaken i detta är att satsa på kvalitet, inte volym: ett bra inlägg i veckan är mycket bättre än 7 mediokra.
Sajter som genererar massor av innehåll, samtidigt som de inte bryr sig om kvalitet alls, i överflöd. De ska inte vara som dem. Tvinga inte dina läsare att rota igenom soptippen av texter av tvivelaktig kvalitet och fiska fram overifierad information. En person behöver en webbplats som de absolut kan lita på. Det borde vara din resurs.
Trust är stegen som leder från innehåll till företagstjänster.
Indirekt konvertering
Rätt sammansatt innehållsmarknadsföring, vars nya metoder presenteras i den här artikeln, gör att du kan attrahera rätt publik, dessutom minskar det avståndet mellan dina produkter och människor. Om en person är genuint intresserad av artiklar kommer de också att vara intresserade av dina tjänster. Det viktigaste är att fokusera på din läsare, på den person du behöver. Annars kan du stöta på en rake, som den en gång berömda Megaplan.
Megaplan lanserade en e-postlista hösten 2012. Hon fick 100 000 prenumeranter på ett och ett halvt år. Det här är ett bra exempel på innehållsmarknadsföring: riktigt användbara och högkvalitativa artiklar – och ingen reklam. Samtidigt hade distributionen ingen kommersiell potential. Enligt dess tidigare redaktör Maxim Ilyakhov visade det sig vara detförlustprojekt. Och Mikhail Smolyanov, SEO-specialist på Megaplan, sa att 100 000 prenumeranter är bra, men det räcker inte.
Nyhetsbrevet blev populärt, men det riktade sig till fel publik. De första breven - om försäljning, ledning, affärer - riktades till företagare. Samtidigt är alla efterföljande - om tänkande, psykologi, personlig effektivitet - exklusivt för anställda. Samtidigt är anställda inte alls de personer som kommer att börja implementera ett sådant företagsledningssystem.
Det här nyhetsbrevet var inte kopplat till en produkt. Och om du planerar att lansera innehållsmarknadsföring måste du överväga detta.
Vad mer är intressant med innehållsmarknadsföring? Stelzner, författare till en bok om ny teknik för att hantera det, säger att man inte ska skapa innehåll som är intressant för alla. Det är viktigt att ju större publik, desto bredare täckning, samtidigt som du med säkerhet vet att du behöver dessa människor? Låt inte 100 000 läsa dig, utan bara 5 000 - men det här kommer att vara din målgrupp. Människor som så småningom kan bli dina vanliga kunder.
Ökad trafik
Bra hantering av innehållsmarknadsföring är omöjligt utan det. Korrekt organiserat innehåll ökar trafiken, och detta är oundvikligt. Samtidigt, ju mer spännande innehåll som publiceras på din sida, desto fler människor attraherar du. Och de kommer att veta vem du är och vilka tjänster du erbjuder.
SEO-kampanj
Med tanke på metoder för innehållsmarknadsföring är det värt att notera att utan innehåll är SEO meningslöstDet har. Ju mer ditt innehåll efterfrågas, desto oftare hänvisas det till det och desto högre rankas det i sökmotorernas resultat. Men det här är bara toppen av isberget.
Dessutom skannar sökmotorer det och inkluderar det i sin egen databas. Sedan, när människor skapar en fråga, skapas ett index. I den intar din sida en viss position. Ju mer ditt innehåll helt matchar begäran, desto högre blir sidan i sökresultaten.
Kvalitetsinnehåll driver trafik. Det finns ett stort antal exempel. De leder alla till detsamma. Innehåll har ingen mening utan SEO.
Direktkonvertering
Ingenting övertygar människor mer än exakta beskrivningar av en tjänst eller produkt. Detta står också i boken "Content, marketing and rock and roll" (D. Kaplunov). Om kunder märker att du är ovanlig kommer de att dras till dig. Viktigt: "korrekt" betyder välgjord och riktad till din målgrupp, specifik, intressant och tydlig.
Svänghjulsprincip
Tror inte att allt kommer att hända särskilt snabbt, vilket också diskuteras i innehåll, marknadsföring och rock 'n' roll. D. Kaplunov, författaren till boken, säger att det alltid är en väldigt lång resa. För att uppnå snabba mål är det helt värdelöst. Om du tycker att det är värt att starta en egen blogg och efter en månad kommer massor av kunder till dig och den organiska trafiken kommer att växa avsevärt - du har verkligen fel.
Den här typen av marknadsföring fungerar som ett svänghjul. Det krävs ansträngning för att få igång det. Du trycker på svänghjuletdu förbrukar energi accelererar hjulet - och först efter att det snurrar upp börjar det producera energi själv. Ha tålamod nog - allt kommer med tiden. Content marketing är inget universalmedel, här är resultaten inte omedelbara. Om trafiken ligger kvar på samma nivå imorgon betyder det inte alls att innehållet inte fungerar. Vänta, medan du fortsätter att göra allt enligt den plan som upprättats tidigare.
Utan team och budget
Du behöver inte tacka nej till innehållsmarknadsföring om du har lite eller inga pengar till det, medan det bara är 2 personer i teamet. Naturligtvis, om det inte finns tillräckligt med kapacitet, kan du helt enkelt inte fysiskt generera bra innehåll hela tiden. I det här fallet fokuserar du på innehållet.
Låt oss ta Googles sökalgoritmer som exempel. Allt började med ett litet material som författaren till företaget skapade för sina egna behov. Samtidigt resulterade det i … vet du vad. Idag hittar alla som vill veta om förändringarna i Googles algoritmer sig själv på denna sida. Hon har fått 1 700 000 visningar sedan 2011. Dessutom, allt detta med en liten budget för ytterligare marknadsföring. Och dessutom med liten ansträngning: författaren fyllde på materialet bit för bit, samtidigt som han bara fixade det viktiga.
Å andra sidan, vid låg kapacitet kommer du att kämpa hårdare för kvaliteten på materialet och planera dina mål noggrannare. Här är det värt att notera att mindre är bättre, men bättre.
Hur övertygar man en kund eller chef att de behöver det?
Innehåll,naturligtvis kungen, men människorna som producerar den försöker ofta för hårt att övertyga alla om värdet av sådan marknadsföring. Anledningen till detta är enkel: de mest populära typerna av innehåll (guider, artiklar, videor, nyhetsbrev, webbseminarier) ligger i toppen av försäljningen, det stadium som är några steg från konvertering.
Det här innehållet hjälper människor att hitta dig. Du kan till och med bli älskad eller ihågkommen för det. Du kan nå en stor publik. Samtidigt är utbildningsinnehåll inte slutskedet, och det leder sällan till försäljning. Det finns fler konverteringsversioner av den. Dess effektivitet och värde är svåra att testa, och därför kan det vara svårt att förklara för en chef eller kund vad skönheten med denna marknadsföring är.
Educate
Inledningsvis – berätta för dem fördelarna:
- Erfarenhet.
- Långsiktig relation med publiken. Så bygger du förtroende med människor som kommer tillbaka till dig.
- Var helt ärlig om dygder. Ge inte orealistiska löften. Bygg rätt förväntningar. Intresserad av att skapa en bild? Öka publiken? Öka medvetenheten? Allt detta kommer att bli. Var försiktig. Denna typ av marknadsföring är det allra första steget i försäljningen, perioden av medvetenhet, då kunden bara kommer ihåg och känner igen företaget. Därför är det dumt att tro att kunder strömmar till din butik ifall de läser 2-3 blogginlägg. Samtidigt är det nödvändigt att chefen förstår detta också.
- Starta svänghjulet, så att du kan uppnå önskatmarknadsföringsändamål.
Många vägrar innehållsmarknadsföring, eftersom de tycker att deras verksamhet är för specifik och folk inte kommer att vara intresserade av att läsa om en cementfabrik, samt om produktion av mineralgödsel eller tändstickor. Men det här är absolut nonsens.
Det är viktigt hur, inte vad. Inte precis vad du pratar om, utan hur du gör det. Frågan är rätt strategi. Om du bedriver innehållsmarknadsföring kompetent kommer kunderna att vara intresserade av att lära sig om vad som helst. Inklusive tändstickor och cement.
Stala siffror
Trots att innehållsmarknadsföring ligger i toppen av försäljningen betyder det inte alls att andra inte kan övertygas om dess verkliga värde. Burk. Du behöver bara bygga en komplex beräkningsmetod för detta - en som kommer att visa hur innehållet leder till konvertering.
Google Analytics hjälper oss med detta. Vi kommer att använda modellen för flerkanalssekvenser i den. Det kommer att vara nödvändigt att ställa in analysen korrekt - den kommer att börja spåra alla kontaktpunkter precis innan konverteringen.
Vad betyder allt?
Om en användare kom till din webbplats via sociala nätverk får de ett villkorligt betyg i analysen. Om du läser ett blogginlägg så får bloggen samma poäng. Därefter kommer det att vara nödvändigt för dig att analysera vilken roll varje använd kanal spelar i försäljningen. Och dra redan slutsatser baserat på allt detta.
Nu behöver du bara veta en sak: allt kan mätas, inklusive innehållsmarknadsföring. SåDärför måste du motivera med siffror hur lönsamt innehållet kommer att vara.
Visa dina konkurrenter
“Redan använder alla våra konkurrenter innehållsmarknadsföring med kraft och kraft”, “Alla gör det” – det är ganska konstiga argument. Dessutom, om du behöver övertyga någon om att han är nödvändig och användbar, är alla medel bra i det här fallet. Visa upp konkurrenter som gör det. Förbered dig samtidigt på att bli tillsagd: "Gör detsamma." Ha bara inte bråttom: för innehållsmarknadsföring är kopiering alltid en förlorad strategi.
