Förändringar i världen skapar förutsättningar för innovation. Målet med innovativ marknadsföring är att fånga dessa förändringar i tid. Det inkluderar marknadsföring av innovativa varor och tjänster, innovationer i förv altningsstrategier, bildandet av dess nya system. Vilka som kommer att vara huvuduppgifterna som tilldelas detta affärsområde beror på stadiet i innovationsprocessen.
Det är dock ett misstag att tro att innovationsmarknadsföringens funktion bara är att marknadsföra en helt ny produkt på marknaden. Baserat på forskning av Peter Doyle, professor vid University of Warwick i Storbritannien, är endast 2 av 10 innovationer som diskuteras i media sådana. De övriga åtta är färska insikter om användningen av etablerade produkter, inträde i nyare segment eller nya sätt att göra affärer och förändringar i tjänstebranschen. I den här artikeln kommer vi att titta på huvuddragen i detta affärsområde.
Typer av marknadsföringsinnovationer
- Nya gamla varor. Denna innovation inkluderar nya metoder för att använda produkter som är kända för konsumenten.
- Nya marknader. Sök efter en ny grupp köpare.
- Nya affärsstrategier. Denna typ av innovation handlar om att hitta nya sätt att leverera gamla produkter. I den moderna världen har de blivit grunden för att skapa innovativa marknadsföringsidéer.
Ämnen och föremål för innovationsprocessen
| Kategorinamn | Ämnen | Deras uppgifter och funktioner |
| Huvudämne | Innovativt företag | I tidiga skeden - tillväxt, i senare skeden - stabil utveckling och expansion |
| Idégeneratorer |
|
Innovationer skapas utifrån deras bas |
| Ämnen som hanterar processen |
|
Hantera innovationsprojekt |
| Finansieringsenheter |
|
Beroer på kommersialiseringsstadiet (processen att förvandla innovation till en säljbar vara) |
|
Entities för innovationsinfrastruktur |
|
Hjälp att skapa och främja innovativa projekt |
| Konsultföretag | Undersök marknaden och konkurrenternas erbjudanden, lös juridiska frågor, skapa utvecklingstaktik | |
| Ämnen för statlig och offentlig kontroll |
|
Stabilisera innovationsprocessen, försvara innovationsarbetarnas intressen |
| Konsumenter av innovativa varor |
|
Produkter görs direkt för dem |
Syften med innovationsmarknadsföringsprocessen inkluderar:
- Statliga och offentliga dokument som styr innovationsverksamhet, nämligen lagar, instruktioner, förordningar.
- Bevis på immateriella rättigheter: intyg om författarskap, patent, etc.
- Licenser för innovativa varor, certifikat.
- Innovativa projekt.
- Andelar i innovativa företag och aktier.
- Innovativt hantverk.
- Avtal och transaktioner mellan ämnena i innovationsprocessen.
Marknadsföringsuppgifter i olika stadier av innovationsprocessen
Grunden för innovationsmarknadsföring bygger på uppgifter. Vad de kommer att vara beror på stadiet i innovationsprocessen:
- Sök efter nyttidéer. Marknadsförare genomför forskning, analyserar situationen på marknaden för att hitta en "marknadsnisch". Resultaten av forskningen blir marken för marknadsföringsstrategin för innovation.
- Utveckling. De mest framgångsrika idéerna väljs ut för att skapa "försöksprover". De nuvarande marknadstrenderna och dess progressiva riktningar studeras. "Prototyp" går till marknaden för feldetektering och testning.
- Introduktion. Det är viktigt att göra information om innovationen allmänt tillgänglig. Marknadsförare måste också fastställa en prispolicy, utforma konsumenternas preferenser och utveckla ett tillfredsställande marknadsföringssystem.
- Höjd. Kretsen av konsumenter blir bredare, konkurrenterna introducerar innovationer, påskyndar utvecklingen av marknaden. Det är nödvändigt att genomföra en storskalig reklamkampanj för att få maximal efterfrågan på produkten, eftersom företaget inte längre är ett monopol.
- Mognadsstadiet kännetecknas av en stabil försäljningsvolym, vars storlek beror på köparnas prioriteringar. Det nya upphör redan att vara nytt, innovationen blir den gamla produkten. Marknadsföringens uppgift är att utveckla och implementera en plan för att bevara företagets andel av marknaden.
- Innovationsprocessen slutar med en nedgång. För att undvika onödiga utgifter för marknadsföring av en produkt som inte är konkurrenskraftig är det nödvändigt att dra tillbaka den från marknaden i tid och ersätta den med en mer perfekt innovation. Redan i det här skedet måste du leta efter idéer för nästa innovativa projekt så att processen startar på nytt.
Typer av marknadsföringinnovation. Strategisk marknadsföring
Denna typ av marknadsföring syftar till att analysera den ekonomiska situationen på marknaden för att utveckla marknadssegmentering, utveckling av efterfrågan och modellering av konsumentbeteende.
Företagets arbete är inriktat på att fånga marknaden, öka och fördjupa dess segmentering, att bilda sin köpare (det vill säga, det är nödvändigt att inte bara ta hänsyn till den moderna konsumentens önskemål, utan också att förutsäga vad som kommer att vara relevant i framtiden).
Det huvudsakliga inslaget i marknadsföringsinnovationer av strategisk typ är den nära kontakten mellan marknadsförare och sociologer i företaget med kunder. De genomför telefonundersökningar och alla typer av frågeformulär.
Det räcker inte bara med att diversifiera produktutbudet, du måste också utveckla en strategi för åldrande av dina egna produkter för efterföljande introduktion av innovationer som kommer att ersätta eller förbättra dem.
Operational marketing
Operativ marknadsföring är en typ (metod) av innovationsmarknadsföring som utvecklar specifika former för implementering av den tidigare valda strategin. Det syftar till en betydande ökning av försäljningen, expansion av försäljningsmarknaden och bevarande av företagets image. Dessutom inkluderar uppgifterna för operativ marknadsföring:
- skapa en detaljerad skriftlig reklamplan för marknadsföringspersonal;
- beräkning av kommande utgifter, inklusive kostnaden för operativ marknadsföring inom företagets totala budget;
- reglering av marknadsföringföretagets verksamhet: övervakning av framstegen i årsplaner, övervakning av lönsamhet och strategisk kontroll.
Innovativ marknadsföringshantering
Hela processen med innovationsmarknadsföring kan delas in i fyra grundläggande block. Först och främst utförs prognoser och analys av möjligheterna för marknadsinnovationer. Denna process inkluderar att specificera målen för analysen, bedriva forskning inom marknadsföringsområdet, studera informationssystemet och nyheterna om vetenskapliga och tekniska framsteg. Följande är stegen:
- Det första blocket kan kallas analytiskt. Rekommendationerna som utvecklas i den dikterar beslutsfattandet i alla andra block.
- I det andra blocket väljs målmarknaden. Det är viktigt att ta hänsyn till marknadssegmentering, analysera segmentens attraktionskraft och bestämma platsen för din produkt bland konkurrenterna i köparens uppfattning.
- Utvecklingen av en marknadsföringsmix (villkorligt det tredje blocket) inkluderar en analys av stadierna i innovationsprocessen, designen av en innovativ produkt, valet av en marknadsstrategi och prissättningspolicy, och upprättandet av kommunikation länkar.
- Det fjärde blocket - det sista steget i organisationen av innovativ marknadsföring - är det praktiska genomförandet av marknadsföringsaktiviteter. I detta skede utvecklas marknadsplanen, den årliga marknadsföringsbudgeten skapas och genomförandet av planen utvärderas.
Innovativ finansiell marknadsföring
Inom finansinnovation är den ekonomiska gest altningen av en ny bankprodukt eller en betydande förändring av en befintlig. Bankinnovation kan också kallas införandet av ett nytt marknadsföringsmässigt, tekniskt, administrativt sätt att göra affärer. Bildandet av innovativa kredit- och banktjänster, rivalitet inom området för investeringar och lån visar utvecklingen av varu-pengarrelationer i samhället. Finansiell innovationsmarknadsföring består av en strategisk och en operativ komponent. Denna riktning ägnas alltid särskild uppmärksamhet. Bankmarknadsföring av innovationer sträcker sig till hela processen för att fastställa värdet av finansiell innovation för konsumenten. Det hela börjar med sökandet efter idéer och slutar med deras implementering på vissa grupper av finansmarknaden. Marknadsföringsfunktionerna för finansiella innovationer utförs genom studiet av nya sociala och ekonomiska processer, bildandet av nya icke-standardiserade sätt att tänka, som introduceras i alla områden av finans- och informationsutrymmet. De praktiska uppgifterna för innovativ bankmarknadsföring är att attrahera nya idéer, etablera och utöka kommunikationen, organisera relationen mellan deltagare i innovationsprocessen.
Specificiteten för innovativ produkt- och innovationsmarknad
Självklart är en innovativ produkt en slags innovation, men det är värt att uppmärksamma dess andra egenskaper, nämligen:
- Denna produkt är unik, men den skapar också en risk för låg försäljning, vilket är svårt att förutse innan produkten går ut på marknaden.
- Innovativ produkt har sin upphovsman, den är industriell eller immateriell egendom. Därför kommer försäljningen direkt att bero på skaparens kunskap och talang.
- Sådana produkter kanske inte omedelbart förstås och accepteras av konsumenten, till en början kan han helt förkasta det. Men det är möjligt att efterfrågan på produkten senare kommer att växa, eftersom innovationer kan skapa nya kundbehov.
De karakteristiska egenskaperna hos innovationsmarknaden inkluderar följande:
- Det finns en psykologisk barriär mellan kunduppfattning och produktinnovation.
- Ämnen inom innovationsmarknadsföring (till exempel företag) måste utföra uppgifter som är ovanliga för dem på grund av ofullkomligheten i innovationsmarknadssystemet.
- De flesta köpare är proffs, så artighet och kompetens i att hantera dem är särskilt viktigt.
- Det är inte typiskt för innovativa marknadsplatser att ha en permanent plats och distributionskanaler.
- Innovationsmarknaden är global.
- Marknaden drivs av informations-, administrativ och finansiell infrastruktur.
- Innovationsmarknaden kännetecknas av ett brett utbud av produkter och hög konkurrens.
Features of innovation market segmentation
Innovationsmarknaden, som alla andra, är uppdelad i segment. Huvudprinciperna för att segmentera den innovativa marknaden inkluderar:
- funktionell;
- produktindustri;
- geographic;
- disciplinär;
- problematisk.
Den funktionella principen innebär att konsumenterna fördelas efter deras funktioner. Denna princip är bredare än den produktindustriella, eftersom företaget är intresserad av flera innovativa projekt riktade mot en funktion. Till exempel, istället för att utveckla ett specifikt projekt för ytterligare utrustning för bilar, kan du ta flera innovativa projekt relaterade till transport av passagerare.
Produkt-industriprincipen är lämplig för diversifierade företag, såväl som för företag som producerar innovativa produkter för ett brett spektrum av tillämpningar. Två sfärer kan beskrivas: produktion och icke-produktion, var och en av dem har sina egna industrier och undersektorer.
Geografiskt är marknaden indelad i regioner som var och en har olika krav på innovativa produkter. Först och främst är sådan distribution nödvändig i produktionen av vetenskapliga och tekniska produkter, regionen kommer i hög grad att påverka köparens behov inom detta område, särskilt när det kommer till slutprodukten. När du delar upp geografiskt är det också viktigt att vara uppmärksam på både den inhemska och internationella marknaden.
Den disciplinära principen bygger på det faktum att konsumenter av innovativa produkter är intresserade av samma vetenskapliga disciplin, till exempel biologi, matematik, fysik. Konsumenter i den här distributionen kan utföra olika funktioner och finnas i olika regioner.
Den problematiska principen uppstod på grund av att globala vetenskapliga problem (till exempel artificiell intelligens) dyker upp i skärningspunkten mellan vetenskapliga discipliner. De harbranschövergripande och tvärfunktionell karaktär.
Konsumentens uppfattning om innovativ produkt
- Primär medvetenhet. Köparen har hört talas om innovationen, men hans kunskap om den är ytlig.
- Produktigenkänning. Konsumenten känner igen produkten, han är intresserad av den. Du kan söka efter ytterligare information om den nya produkten.
- Identifiering av innovation. Köparen matchar produkten efter sina behov.
- Undersöka möjligheter att prova produkter. Konsumenten bestämmer sig för att testa nyheten.
- Testa innovationen av köparen, få mer information om den.
- Konsumenten köper eller investerar i att skapa innovation.
