Marknadsförhållanden får entreprenörer att ägna mer uppmärksamhet åt marknadsföringsteorier. Deras tillämpning i praktiken gör att företaget kan vara konkurrenskraftigt och bygga rätt utvecklingsstrategi.
Grundläggande prissättningsstrategier och metoder för marknadsföring: översikt, beskrivning och funktioner
Ett av de prioriterade målen för marknadsföring är att studera och ta reda på kundernas behov. Den data som erhålls kommer att hjälpa till att utveckla den produkt som passar kunden bäst och säkerställer verksamhetens lönsamhet.
En annan prioritet är produktorientering. Att studera marknaden, konkurrenter och deras roll i att lösa kundernas behov hjälper till att förbättra produktens egenskaper och vinna i kampen om kundernas plånböcker, sinnen och hjärtan.
Det allmänna ekonomiska tillvägagångssättet, där priset på en produkt bestäms utifrån kostnad och förväntad vinst, kanske inte är effektiv i alla fall. Dessutom är användningen av endast denna metod ett misslyckande om marknadendet finns andra liknande förslag. Under sådana förhållanden blir det nödvändigt att överväga en separat gren av marknadsföring - prissättningsmetoder i marknadsföring.
Vilka metoder finns det?
I allmänhet finns det 6 metoder, varav 2 är fokuserade på kostnadsredovisning för tillverkning av varor och de återstående 4 - med hänsyn till marknadsfaktorer.
Vilken ska jag använda om produkten är ny? Vid fastställande av kostnaden för en ny produkt bör principerna för förv altning i företaget beaktas. I vilket fall som helst förblir ett kriterium oförändrat - priset på produkten måste ge företagets maximala potentiella inkomst.
De metoder som beskrivs nedan har individuella egenskaper. Samtidigt är var och en av dem inte utan sina brister. Företaget måste själv bestämma om det ska använda den ena eller andra metoden.
Dyra sätt att fastställa varukostnaden
Prissättningsmetoder i kostnadsbaserad marknadsföring innebär att man bestämmer slutkostnaden genom att lägga till summan av produktionskostnaderna och summan av företagets förväntade vinst. Ett utmärkt exempel är fullkostnadsmetoden.
För att få dess koefficient måste du ställa in summan av rörliga och fasta kostnader. Lägg sedan till nivån på förväntad vinst. Nästa punkt anger mängden produktion som måste delas med föregående indikatorer.
Att välja en prissättningsmetod i marknadsföring på ett så enkelt sätt används oftamånga ryska företag. Det finns flera tungt vägande argument för detta:
- Det är lättare för ett företag att få uppgifter om sina egna kostnader än om konsumenternas behov.
- Priskonkurrensen blir lägre även om konkurrenter använder den här metoden.
- Lätt att fastställa produktens minimiprismärke.
- Att sälja till det mottagna priset gör att du kan kompensera för produktionskostnaden.
- Ger den förväntade avkastningen.
För objektiviteten är det viktigt att nämna bristerna. Det viktigaste är att företaget inte kommer att ha incitament att minska kostnaderna. Den andra sidan är att konkurrensen förblir outgrundad, vilket ger konkurrenterna en chans att använda denna lucka till sin fördel genom att erbjuda samma produkter till ett lägre pris. Utifrån detta kan vi säga att den här metoden är lämplig för de branscher där konkurrensen är liten.
Marginalkostnadsmetod
Prissättningsmetoder i marknadsföring innebär användning av marginalkostnadsredovisningskriterier. Följande initiala data beaktas:
- Produktionskostnadsgräns.
- Produktens lönsamhet i % termer.
- Varukostnad.
Beräkningen är enkel: rörliga kostnader per varuenhet bestäms, koefficienter läggs till för att täcka dessa kostnader, plus graden av potentiell vinst.
Direktkostnadsredovisning
Metoder för marknadsföringsprissättning som ett verktyg för att bestämma den optimala kostnaden för varor erbjuds ocksåett sätt: rörliga kostnader plus vinst i form av ett påslag på varje produktionsenhet. Det finns en fråga om redovisning av fasta kostnader. Denna post kommer att beaktas i det belopp som uppstår vid implementeringen, minus beloppet för rörliga kostnader.
ROI-metod
Listan över de viktigaste prissättningsmetoderna inom marknadsföring tar också hänsyn till de investeringar som görs i produktionen av varor. Det är viktigt att komma ihåg att marknadsföring inte bara tar hänsyn till investeringsbeloppet utan även avkastningsbeloppet. Varje investering innebär målet att få utdelning. Det vill säga, avkastningsbeloppet måste definitivt vara större än investeringsbeloppet.
Samma regel gäller för interna investeringar, det vill säga när ett företag investerar i marknadsföringskampanjer och åtgärder. Således avser företaget att öka nivån på sina intäkter. Dessa värden måste beaktas i varukostnaden.
Inom marknadsföring finns det en speciell formel för att beräkna storleken på avkastningen på investeringen. Enligt den görs beräkningar i följande ordning:
- Investeringsbelopp.
- Revenue.
- Summan av bruttovinsten plus produktionskostnad.
- Ravkastning på investeringar och investeringstäckning.
Med avdrag för kostnaden för sålda varor och investeringstäckningsbeloppet från andra stycket hittar vi returbeloppet.
Metod för att bestämma målvärdet
Med denna metod tas kostnaden för produkten med i beräkningsunderlaget, med hänsyn tagenförväntad försäljningsvolym. Denna metod har dock en betydande nackdel - den tar inte hänsyn till konsumenternas behov och kapacitet, utan fokuserar på entreprenörens intressen. Under förhållanden med ökad konkurrens kanske användningen av en sådan metod inte uppfyller företagets förväntningar och tvärtom kan leda till stagnation av varor.
Prisuppmärkningsmetod
Marknadsföringsprissättningsstrategier och -metoder involverar en mängd olika tillvägagångssätt. En av dem är multiplikationen av priset för köp och försäljning av varor med en speciell multiplikator. För företaget är denna metod fördelaktig eftersom den inte kräver kostnaden för att undersöka efterfrågan, eftersom den i det här fallet inte är av grundläggande betydelse.
I allmänhet är prissättningsmetoder inom marknadsföring kortfattat uppdelade i två typer: konsumentefterfrågebaserad prissättning och värdebaserad prissättning. Tilläggsmetoden tillhör den andra typen.
När man marknadsför sådana produkter behöver företaget inte veta omfattningen av efterfrågan, utan konsumentens uppfattning om produkten, dess värde och det ungefärliga belopp som kunden är villig att betala för den. Baserat på sådana uppgifter kommer marknadsföringsföretaget att använda icke-prismässiga metoder för att påverka kunden, i syfte att skapa en viss bild av produkten.
Med detta tillvägagångssätt fungerar företagets kostnader endast som en ekonomisk begränsning, under vilken varukostnaden inte kan sänkas. Det finns dock fall av dumpning. Detta görs för att driva ut konkurrenter från marknaden och kan användas som en tillfällig strategi. I längdenperiod är denna metod inte motiverad, eftersom värdet för varor i höga priskategorier är just den höga kostnaden.
Ett slående exempel på ett liknande marknadsföringsknep är kostnaden för en kopp kaffe på ett matställe och på en restaurang. Som analysen av prissättningsmetoder och strategier inom marknadsföring visar, i det andra fallet är konsumenten redo att betala flera gånger mer bara för en speciell atmosfär.
Marknadsprissättningsmetoder
Denna del av marknadsföringen har tre huvudsakliga metoder:
- Kunddriven.
- Fokusera på konkurrenskraftiga företags strategier.
- Normativ-parametrisk metod.
Den första typen av metoder är uppdelad i följande typer:
- Bedömning av högsta acceptabla kostnad.
- Efterfrågestyrd.
- Gränsanalys.
De huvudsakliga prissättningsmetoderna i konkurrensutsatt marknadsföring involverar följande underarter:
- Fokusera på marknadsledande priser.
- Baserat på sedvanliga priser.
- Anbudstyp.
- Auktionsmetod.
- Referens till marknadspriser.
Den normativ-parametriska metoden innebär följande typer av beräkningar:
- Metod för specifika indikatorer.
- Aggregeringsmetod.
- Regressionsanalysmetod.
- Point-metod.
Värdet av prissättning i marknadsföring är individuellt för varje företag. Hon är helt fri i sitt val. Men det finns faktorer sommåste beaktas vid prissättning. En av de viktigaste är produktens livscykel. Om det har varit känt för kunderna under lång tid och har sin plats på marknaden, är glidande, elastiska, förmånliga eller konsumentmetoder tillämpliga.
Nya produkter kommer att bli framgångsrika om de använder krämskummetod, ledarorientering, psykologiska tekniker eller marknadspenetrationsmetoden.
Öva i Ryssland
Entreprenören har rätt att självständigt sätta priset med vilken som helst tillgänglig prissättningsmetod. I allmänhet kan man notera två tillvägagångssätt för prissättning: fastställa individuella priser och fastställa ett enda pris.
Prisprocessen är den enda marknadsföringsåtgärden som inte kräver en kontant investering. Men samtidigt anser experter att många företags prispolitik inte är väl utvecklad och att det finns betydande brister. Vanligaste misstagen:
- Otillräcklig anpassning av priser till förändrade marknadsförhållanden.
- Överdriven uppdatering av priskostnader.
- Priserna är inte bundna till andra marknadsföringselement.
- Priserna är inte differentierade efter individuell produktlinje.
Den mest fördelaktiga positionen upptas av priset på innovation. Som ni vet kan en imitationsprodukt inte skryta med frihet att välja priser. Däremot har innovativa produkter råd att använda skumning, marknadspenetration eller värdemätningstaktik.
Undrar överVilka är metoderna för marknadsföringsprissättning, bör man särskilt notera den populära prispolitiken - strategin för låga priser. Denna metod är universell. Den eftersträvar flera mål samtidigt: snabb introduktion på marknaden, undanträngning av konkurrenters produkter och expansion av försäljningsområdet. Vanligtvis, efter den fullständiga introduktionen av produkten på marknaden, sker en översyn av prispolicyn. Två alternativ är möjliga här: användningen av en annan riktad policy som leder till en ökning av varukostnaden, eller en ökning av vinsten på grund av försäljningsvolymen. Enligt denna logik visar det sig att tillämpa en lågprisstrategi vara ett ekonomiskt lönsamt drag.
När kan låga priser gälla?
Samtidigt, när en lågprisstrategi implementeras, bör vissa externa parametrar beaktas:
- Marknaden är känslig för prisförändringar.
- När försäljningsvolymen ökar bör kostnaderna tendera att minska.
- Närvaro av hård konkurrens på marknaden.
Närvaron av sådana faktorer inom företagets verksamhetsområde kommer garanterat att leda till framgången för en lågprisstrategi.
När kan jag sälja mer?
Högprisstrategin lönar sig också ekonomiskt. Men vissa villkor är nödvändiga. Först och främst relaterar de till själva produkten. Det måste antingen vara nytt på marknaden eller skyddat av patent eller resultatet av högteknologiska processer.
Från marknadens sida, sådana förhållanden som den bildade bilden av ett företag eller en produkt, närvaron av ett tillräckligt antal målgrupp, den högsta nivån avkonkurrenskraft och små produktionsvolymer.
När en produkt har etablerat sig på marknaden kan företaget utveckla produkter till ett lägre pris. Så uppnås försäljningsökning och vinstökning.
Slutsats
Det är allmänt accepterat att en produkt kommer att göra vinst om dess slutkostnad täcker alla kostnader för dess produktion. Detta är ett alltför allmänt uttalande. Men potentialen för varje marknad är mycket djupare. Marknadsföringsmetoder hjälper till att känna igen det och omsätta det i handling. Och deras skickliga tillämpning är halva kampen för alla företag.
