Strategisk marknadsföring - åtgärder som vidtas av företaget, vars huvudidé är att öka produktiviteten i arbetsprocessen. För att uppnå företagets planer vidtar företaget systematiskt åtgärder som syftar till att förse köparen med sådana varor som värderas högst av honom. Samtidigt är det viktigt att produkten är att föredra framför den som erbjuds av en konkurrent. Genom strategiska marknadsföringsstrategier är det möjligt att fullt ut och effektivt använda alla resurser som finns tillgängliga för företaget och därigenom öka lönsamheten för en produkt eller tjänst.
Allmän syn
Strategisk och taktisk marknadsföring - tekniker som hjälper till att identifiera företagets alla styrkor och svagheter i jämförelse med konkurrerande organisationer. Termen innebär en aktiv process för långsiktig planering, vars huvuduppgift är att förbättra företagets genomsnittliga marknadsprestanda. En detaljerad analys låter dig förstå vad som är verkligtden juridiska personens kapacitet som kan anpassas till nuvarande kapacitet och resurser. Planering hjälper till att skapa potential för utveckling, tillväxt och ökad lönsamhet för företaget. Huvuduppgiften för strateger som arbetar med ett marknadsföringsprogram är att forma en sådan utvecklingsplan, formulera sådana mål så att företaget utvecklas och ekonomiska resultat blir bättre. Samtidigt ägnas uppmärksamhet åt den korrekta formuleringen av företagets uppdrag, skapandet av en balanserad, lovande produktportfölj.
Strategisk marknadsföring - planeringsarbete i företaget på lång och medellång sikt. De anställda som ansvarar för utvecklingen av programmet formulerar en strategi för att förbättra företaget, dess mål. Kärnan i strategin är att anpassa företagets kapacitet till marknadens krav och efterfrågan. Faktum är att den interna ekonomiska miljön bringas i balans med yttre förhållanden.
Strategisk marknadsföring kan innebära skapandet av ett företagsutvecklingsprogram eller flera planer samtidigt. Nyckeln till framgång är valet av just en sådan strategi som kommer att vara effektiv i förhållande till den marknadsförda produkten, marknaden där företaget är representerat. Strategin kan innehålla:
- utvidgning av affärsband;
- förbättring av företagets interna struktur;
- utveckling av nya marknader;
- minskad aktivitet i ett föga lovande område;
- stänger olönsamma verksamhetssektorer;
- öppnar filialer utomlands;
slutsatsavtal med utländska partners för utveckling av territorier där tidigare framgångsrikt arbete inte var möjligt.
strategier och taktik
Strategisk marknadsföring innebär användning av något program som tar hänsyn till egenskaperna hos marknaden som v alts av den juridiska personen. Olika företag använder program som är fundament alt olika varandra - allt är individuellt, så du måste utarbeta din egen plan på egen hand, med hänsyn till egenskaperna hos företagets aktiviteter. Bland de oumbärliga verktygen för arbetet är matematiska marknadsmodeller, spelteorins lagar, riskanalys och valet av de mest lämpliga utvecklingsvägarna. Ett företags strategiska marknadsföring kan kombinera flera av dessa tillvägagångssätt samtidigt.
När man utarbetar ett företagsutvecklingsprogram på lång sikt är det nödvändigt att utvärdera segmenteringen av den valda marknaden, såväl som det territorium som är planerat att gå in. Ett rimligt, lovande alternativ är att skapa en marknadsföringskampanj på ett sådant sätt att konsumenter från olika segment reagerar lika på den marknadsförda produkten. Analytiker måste identifiera egenskaperna hos allmänheten, sociala aspekter och psykologiska egenskaper som är inneboende hos den genomsnittliga konsumenten i ett visst marknadssegment. Baserat på en sådan analys kan man förstå inom vilka områden publiken redan är redo att köpa tjänster, företagets produkter och vilka som ännu inte har erövrats.
Fram till framgång
Utvecklingen av strategisk marknadsföring hjälper till att planera företagets aktiviteter, med hänsyn till gynnsamma framtidsutsikter. Analytiker tar reda på vad som är kapacitetenmarknaden för den valda arbetsprofilen, hur stark konkurrensen är, om efterfrågan är stor. Genom att göra en grundlig undersökning av området kan du utvärdera hur man kommer fram till en ny produkt så framgångsrikt som möjligt - hur man presenterar den, i vilken kvantitet man ska erbjuda. För att göra detta är det nödvändigt att utvärdera konsumentparametrarna för marknaden, segmentet, produkten, med hänsyn till företagets rykte.
En av uppgifterna med strategisk marknadsföring är att bestämma det optimala ögonblicket för att komma in på marknaden med en produkt. Detta gäller särskilt om en säsongsprodukt presenteras för kundens uppmärksamhet. Innan du uttrycker erbjudandet bör du genomföra en reklamkampanj för att fånga uppmärksamheten. Dessutom låter reaktionen på reklam dig bedöma utsikterna som väntar på produkter: det är möjligt att identifiera en ogynnsam marknadssituation. Om analytiker rimligen kan anta att efterfrågan på produkten inom någon inte alltför avlägsen framtid kommer att bli högre, är det rimligt att skjuta upp frisläppandet av varorna till denna period.
Teori och praktik
En annan uppgift för strategisk marknadsföring är att utarbeta proceduren för att komma in på en ny marknad. Med tanke på erfarenheterna från framgångsrika företag bör uppmärksamhet ägnas åt japanska företags praxis: för det första sker en konsolidering på marknaden i ett land där det inte finns någon nationell tillverkare av en viss produkt. Efter att ha samlat på sig viss erfarenhet kan företaget utvecklas ytterligare och gradvis täcka de befogenheter där det också finns tillverkare inom det valda arbetsområdet. Denna strategi kallas "laserstråle".
Typiskt exempel: bilJapanska företag, som till en början bara öppnade i ett fåtal nordliga länder, Irland. Först med tiden, när det var möjligt att skapa ett starkt rykte, samla erfarenhet av att bygga en produkt, förstå exakt vad konsumenten förväntar sig i detta område så långt hemifrån, beslutades det att börja erövra mer komplexa marknader. I processen med strategisk marknadsföring tänkte man på hur man skulle nå framgång i Belgien och Österrike, och några andra europeiska länder. Efter att ha nått framgång även på detta vågade japanska företag introducera sin produkt på fordonsmarknaderna i länder som traditionellt kännetecknas av sina starka intressen inom detta område.
Uppmärksamhet på detaljer
Om vi analyserar den strategiska marknadsföring som japanska företag tillämpar på den internationella marknaden, kan vi se att den ursprungligen antog en långsiktig plan. Denna strategi är generellt utmärkande för företag i Land of the Rising Sun. Anmärkningsvärda funktioner i genomförandet av programmet. Först etablerades exporten av prisvärda till massorna, men högkvalitativa bilar, vilket gjorde det möjligt att tillfredsställa efterfrågan bland stadsborna, som inte var alltför kräsna med varorna. Detta gjorde det möjligt att bilda en ihållande stereotyp: i lekmannens medvetande har japanska bilar blivit synonymt med utmärkt kvalitet och tillförlitlighet. Det fanns en plattform för utökat inflytande, vilket återspeglades i utbudet av en dyrare produkt, specialiserad, och gjorde det också möjligt att öppna egna produktionsanläggningar i makterna, där bilar tidigare uteslutande togs färdiga.
Den strategiska marknadsföringen av de företag vars exempel övervägs byggdes omedelbart medmed hänsyn till komplexiteten i marknadsföringsaspekten i de europeiska makterna (och vilket annat kapitalistiskt land som helst). Konkurrensen växer snabbt, konsumenten efterfrågar en ny produkt, och varje enskilt företags överlevnad är endast möjlig under förhållanden med en framgångsrik kombination av långsiktig planering och ett tydligt omedelbart svar på efterfrågan. Samtidigt måste du vara beredd på skatter och avgifter - inte bara befintliga, utan ha vissa reserver ifall nya skulle införas.
Framgång dessa dagar: vad ska man satsa på?
Strategisk marknadsföring för företag som vill bli framgångsrika nu eller i framtiden måste fokusera på det mest lovande området som finns tillgängligt i dagens värld: kunskapsintensiva, innovativa teknologier. Detta gäller även varor och tjänster. Områden som anses lovande är:
- konsulting;
- licensing;
- design;
- konstruktion;
- forskning;
- teknik.
När man planerar framtiden för ett företag är det rimligt att överväga möjligheten att delta i ett leasingprogram. Teknisk, teknisk, vetenskaplig överlägsenhet gentemot en konkurrent är den viktigaste komponenten för framgång. Utvecklingen av strategisk marknadsföring innebär att det befintliga gapet ökar, samtidigt som det är viktigt att komma ihåg att andra marknadsaktörer också är vakna - de försöker använda lovande verktyg till sin fördel för att ta sig in på första plats.
Lovande strategier:
- öka intensiteten i forskning och utveckling(FoU);
- att bli av med en olönsam produkt;
- aktiv omstrukturering i enlighet med tidens krav;
- fånga vida territorier (hela planeten);
- tillämpning av de modernaste metoderna och tillvägagångssätten;
- maximal distributionshastighet på olika marknader;
- specialisera sig på en specifik grupp av kunder.
Attacka och försvara
Ovanstående strategiska marknadsförings- och marknadsföringsstrategi kan med rätta kallas stötande. Alla företag är inte redo för detta - till exempel tror andra att det inte finns tillräckligt med resurser ännu. Alternativet är ett defensivt program som innebär att skydda en ockuperad position på marknaden från konkurrerande företag.
Förresten, ingen förbjuder att genomföra en offensiv strategi på en marknad och försvar på en annan.
Klassiskt defensivt program - lämnar det valda segmentet, kastar resurser till andra, mer lovande, pålitliga. Detta är mest relevant om produkten är olönsam, ser likadan ut i framtiden.
Igår, idag, imorgon
En av metoderna för strategisk marknadsföring är att göra en prognos på lång sikt, med hänsyn till anpassningen av konsumentsikten. Företagets taktik bör baseras på konjunkturens egenheter, principerna för marknadsbildning. Utifrån en fullständig analys formuleras vad produktutbudet ska vara för att möta efterfrågan. Den optimala perioden för taktisk planering är ett år, högst ett och ett halvt. Planen bör ses över regelbundet, i god tid i förväg.före slutet av den valda perioden. Detta hjälper till att korrigera företagets aktivitetslinje och snabbt anpassa sig till marknadsförändringar.
Organiseringen av strategisk marknadsföring gör det möjligt att skapa framgångsrika produktrörelseprocesser, hitta metoder för att stimulera transaktioner, öka effektiviteten av annonskampanjer, med hänsyn till produktens livscykel. När man planerar att fånga ett nytt segment är det genom marknadsföring som ett företag får information om principerna för framgångsrikt marknadsinträde.
Och fler detaljer?
En av funktionerna med strategisk marknadsföring är att skapa ett produktrörelsesystem. Logistik som fungerar korrekt och utan misslyckanden är en garant för att konsumenten tar emot den nödvändiga volymen produkt i lämpligt skick i tid. Detta ökar företagets ekonomiska resultat och är en av faktorerna för att bygga upp ett gott rykte.
En annan funktion med strategisk marknadsföring är att utarbeta bestämmelserna i en reklamkampanj. Den måste lanseras precis i tid, inte tidigare och inte senare, fylld med övertygande slogans och effektiva budskap. Om arbetet utförs dåligt kommer konsumenten helt enkelt inte att veta om egenskaperna hos den utgående positionen, vilket innebär att han inte kommer att kunna associera det med sina egna behov. Samtidigt har forskare funnit att det är reklam som ofta avslöjar köparens behov, som tidigare var oklara för honom, och uppmuntrar honom att köpa en ny produkt.
Rätt ögonblick, rätt taktiska program är nyckeln till framgångsrik produktmarknadsföring. Men felet kanresultera i avsevärda förluster, eftersom försäljning, försäljningsvolym och reklamomfattning tyvärr kan kombineras så olyckligt att företaget står på randen till konkurs.
Ansvar och framgång
En strategi är en plan vars huvudidé är att företaget uppnår alla formulerade mål. Strategiutveckling är företagets chefs ansvar. Det är han som måste förstå vilken inriktning av arbetet som är mest lovande, hur det behöver utvecklas, vilka beslut som kommer att motiveras och vilka handlingsmetoder som kommer att vara effektiva.
Chefen är skyldig att analysera alla möjliga sätt och metoder för att utöka företagets verksamhet, utifrån vilka man kan välja det mest lovande alternativet. Det är dit företaget ska gå. Efter att ha fattat det första beslutet är det nödvändigt att utarbeta åtgärder som kommer att öka förmågan att konkurrera med andra marknadsaktörer, samt välja de bästa affärsmetoderna.
När du planerar ledningen av ett företag måste du utvärdera alla aspekter av verksamheten, både pengar och produktion, personal och material, marknadsföring. Ett strategiskt val tvingar alla handlingar och beslut i framtiden att underordnas det. De aktiviteter som genomförs av företaget måste överensstämma med den valda strategin. Enhet i syfte är nyckeln till företagets framgång.
Svårt men möjligt
Det största problemet med att formulera en framgångsrik strategi är svårigheten att prognostisera för långa tidsperioder. Å ena sidan, när en plan väl har formulerats, finns det ingen anledning att omarbeta den, å andra sidanÅ andra sidan tillåter programmet fortfarande inte statisk, utan kräver innovativa introduktioner och anpassning till marknadsförhållanden. Genom att anpassa strategin till nuets och den förutspådda framtidens krav kan man förstå i vilken riktning utvecklingen kommer att vara mest lovande, vilket innebär att företaget kommer att kunna märka och använda gynnsamma marknadsförhållanden i tid, effektivt tillämpa fördelar som är tillgängliga för tillfället.
Strategien reglerar tydligt hur det är nödvändigt att konkurrera, vilka styrkor hos företaget som hjälper till att vinna tillbaka sin "plats i solen". Samtidigt bör programmet ta hänsyn till marknadens egenskaper, köparen till vilken produkten är riktad. Tillvägagångssättet är konceptuellt, speciellt, samtidigt som uppmärksamhet ägnas åt alla typer av företagets verksamhet. Endast en sådan strategi kommer att vara effektiv, vilket återspeglar aktivitetens huvudsakliga vektor, samtidigt som man tar hänsyn till alla möjliga, planerade. Samtidigt bör man hålla sig till den "gyllene medelvägen": om strategin visar sig vara för komplicerad kommer det att vara omöjligt att fördjupa sig i essensen av alla komponenter och koppla ihop dem och därför implementera dem. Ju fler avdelningar, ansvariga personer, verksamhetsområden, desto större är sannolikheten för förvirring och fel.
påverkande faktorer
Valet av strategi bör baseras på information som erhållits från analysen av följande aspekter:
- verksamhetsområde;
- konkurrentfördel;
- marknadstillgänglighet;
- typ av ekonomisk verksamhet.
Förstinnebär att identifiera marknader där du kan bli ett aktivt tjänsteföretag, samt lovande segment. I analysen av fördelar ägnas uppmärksamhet åt alla de positioner som representerar en fördelaktig skillnad från andra företag som bedriver liknande verksamhet.
Marknadstillgänglighet innebär en analys av tillgängliga leveranskanaler, försäljning, deras tillämplighet för ett visst företag som planerar att börja arbeta på den valda marknaden. Slutligen är den fjärde aspekten valet av aktivitetsskala, en specifik riktning som kommer att göra det möjligt att lyckas.
Beslutsfattande om de nämnda aspekterna hänger ihop, vart och ett av valen bestämmer det andra, och en förändring i åtminstone en av dem tvingar fram förändringar i andra delar av det strategiska planerings- och marknadsföringsprojektet. Faktum är att företagets strategi är ett integrerat urval av alla element i aggregatet.
Uppmärksamhet på alla sidor av problemet
När man analyserar verksamhetsfältet kan man förstå vad målgruppen är, vilka konkurrenter som måste kämpa för dess uppmärksamhet, vilka fördelar som hjälper till att uppnå det bästa ekonomiska resultatet. Dessa styrkor hos företaget är oerhört viktiga för att skapa en unik position för företaget på marknaden, samt för att presentera produkten för köparen. Genom att uppmärksamma konsumenten på de viktigaste aspekterna kan du skapa en fördel gentemot dina konkurrenter.
Marknadstillgänglighet tvingar fram sökandet efter alternativa distributionskanaler. För kontrollovanför kostnadsfaktorerna är det nödvändigt att anpassa distributionskanalförv altningen på ett sådant sätt att den säkerställer en vinst som täcker kostnaderna. Som praxis hos moderna företag visar är det kontroll av distributionskanaler som är en av de viktigaste frågorna för strategisk marknadsföring av nästan alla moderna företag som förväntar sig kontinuerligt arbete.
