Binär marknadsföring är extremt populär i Ryssland. Efter att ha förstått dess huvudsakliga väsen kommer det att vara lätt att förstå varför detta händer. Den binära nätverksmarknadsföringsplanen är en separat typ av matrismarknadsföring. Den första raden utfärdas för 2 personer. Den tredje personen ligger under en av dem. Det binära systemet för nätverksmarknadsföring är alltså baserat på fördubbling. Så här kom hennes namn till.
Vanliga funktioner
Som Matrix Marketing antyder, är beräkningarna i en binär marknadsföringsplan alltid endast för två. Både fördelarna och nackdelarna med ett sådant system är förknippade med detta. Kostnader görs också endast på dem. Men ofta leder användningen av en binär marknadsföringsplan till det faktum att distributörer stoppar aktiva aktiviteter och fortsätter att få lön.
Det tar också mycket tid att stödja dem. Samtidigt växer strukturen i detta scenario mycket snabbare. Att döma av erfarenheten från nätverksföretag med en binär marknadsföringsplan är problemet med motivation ganska lösbart. Situationen korrigeras genom att samla in bonusar.
Man tror att det binära är oftastanvänds av företag som söker en snabbstart. Ofta finns företag med binär marknadsföring bland investeringsprojekt och finansiella pyramider.
Vad är det här
Faktum är att en binär är en nätverksstruktur med bara två grenar. Betalning baseras på omsättning utan hänsyn till djup. Oftast, i binär nätverksmarknadsföring, räcker det att inte göra mer än 2 inbjudningar till varje gren för att kvalificera sig. Därefter byggs nästa nivå med fyra anställda.
När den tredje personen är inbjuden anses han vara inbjuden, men går ner en nivå till distributörscellen. Samma situation uppstår med de som bjuds in av sponsorer. För att kvalificera, samla bonusar, måste den skapade strukturen uppfylla försäljningskvoten. Gör till exempel 4 försäljningar - 2 i varje filial. Men om 4 försäljningar finns i bara en av dem, sker ingen betalning.
Som praxis visar, används oftast förhållandet 1:2, inte 1:1, i formlerna för att beräkna en binär marknadsföringsplan. Det är lättare att jobba så. Till exempel, i en gren krävs en försäljning för 1000 rubel, och i den andra - för 500 rubel. Och så får den anställde bonusar.
Förmåner
För- och nackdelarna med en binär marknadsföringsplan beror på närvaron av endast två grenar - två team. Det här formatet har visat sig vara mycket bekvämare än det linjära standardformatet.
Förutom detta, innan du beräknar binär marknadsföring, bör du komma ihåg att det kommer att ta kortare tid och endast två team kommer att stödjas. Ocksåett sådant system kännetecknas av att det är lätt att kvalificera sig. Det krävs bara två inbjudningar.
Varorna köps en gång, och det finns inget behov av obligatoriska personliga köp då och då. Dessutom genomförs ständiga spill från sponsorer. Nya medlemmar som är inbjudna av ledarna finns under grundaren.
Faktum är att binär nätverksmarknadsföring låter dig utveckla strukturen så snabbt som möjligt. Samtidigt ger detta en omedelbar ökning av kostnaden för bonusbetalningar. Ibland finns det ytterligare fördelar. Men vid närmare granskning visar det sig att dessa funktioner i det binära marknadsföringssystemet är ganska nackdelar.
Flaws
Om du ska införa ett sådant system bör du ta hänsyn till att binären ofta lockar fans av "gratis". De flesta nya medlemmar kommer att gå med i ett binärt marknadsföringsföretag helt enkelt för att leva på andra. De kommer att kvalificera sig och sedan förvänta sig bonusar från andra deltagares arbete. Det finns alltid svårigheter med att hålla balansen.
Så fort en stark ledare dyker upp i strukturen blir den omedelbart skev. I det här fallet måste ägaren av ett binärt marknadsföringssystem antingen själv vara aktiv eller hitta en lika stark ledare. Dessutom görs betalningar från oändliga nivåer. Även om många människor anser att detta är en fördel, är det i verkligheten bara en del av ett pyramidspel. Av denna anledning inträffar ofta kollapsen av systemet med binär marknadsföring. Dessutom kan ett sådant system vara svårt att förstå för nybörjare.
Och ofta bedragare, finansiella pyramider gömmer sig under strukturen av binär marknadsföring. Och de motiverar sin kollaps med fel i beräkningar. Binar är en finansiell pyramid? Faktum är att den binära planen är en finansiell pyramid. Allt handlar om oändliga nivåer.
Men när dessa nivåer är begränsade förlorar binären faktiskt alla sina fördelar som den hade jämfört med den vanliga marknadsföringsplanen. Inom konventionell linjär marknadsföring finns det strikta nivågränser. När djupet ökar minskar utbetalningsprocenten. Och det är omöjligt att ta mer än 30% från personlig försäljning och mer än 25% från gruppförsäljning. Detta är skillnaden mellan binär och linjär marknadsföring.
I en binär kan upp till 100 % av företagets vinst gå till utfärdande av bonusar. Och även om du inte spenderar pengar på produktion, som ett resultat kommer den binära strukturen att kollapsa vid en viss tidpunkt i utvecklingen. Således, experter, som svarar på frågan om binär marknadsföring kan existera under lång tid, noterar att detta knappast är möjligt. Vissa företag försöker förlänga livslängden för en sådan struktur genom att införa ledarskap och ytterligare bonusar av ett annat slag.
Utöver detta läggs bonusar till för dem som var personligen inbjudna. En tendens att minska procentandelen av bonusen med en fördjupning introduceras. Det läggs också fokus på produkter, och köp av gamla deltagare provoceras. Men i praktiken visar det sig att knappast sådana åtgärder motiverar sig själva. De har liten effekt på det binära systemets kollaps.
Det finns bara ett sätt att bli av med kollapsen av detta system - det består i att begränsa antalet betalda nivåer. Men i så falldet finns inga spår av fördelarna med binären. Ett antal företag kombinerar funktionerna hos binära och linjära marknadsföringssystem. Detta är dock ett ganska ogrundat uttalande, eftersom begränsningen av betalda nivåer automatiskt innebär linjäriteten i marknadsföringen. Men om nivåerna inte är begränsade är marknadsföringen redan binär.
Om chanser
Ju lägre en person är i strukturen, desto större är chansen att han inte får bonusar och betalningarna ökar. Och även om utbetalningarna börjar från den lägsta nivån kommer det helt enkelt inte att finnas tillräckligt med pengar för ledarna på den högsta nivån.
De kommer att lämna företaget. Och sedan kommer ägaren själv att fortsätta att utveckla strukturen, och en dag kommer medlen igen inte att räcka för att betala honom. Och då kommer han att behöva lämna företaget själv. Det är dock möjligt att få en struktur med ett binärt marknadsföringssystem att leva lite längre. För att uppnå detta mål måste du begränsa de maximala vecko- eller månadsbetalningarna. Effekten kommer dock återigen visa sig vara endast tillfällig, i slutändan kommer matematiken att vinna, vilket tyder på kollapsen av det binära systemet.
Om tillämpningen av binär
Användningen av binära system i landet började för inte så länge sedan. De började spridas på 1990-talet. Men idag är de ganska aktivt implementerade i internetprojekt. Samtidigt noterar människor som har provat det binära systemet för nätverksmarknadsföring orättvisan i ett sådant system.
Någon har tur, och det jobbas för honom - nya ansikten tas in, produkter säljs. Men någon gör det inte - att komma in i en personlig gren arbetar en person tillsammans medinbjudna. Och ingen annan är inbjuden. Och som praxis visar utvecklas de flesta fall enligt det andra scenariot.
Också sponsorer tillåter inte övervikt, vilket innebär att de ger vilken gren som helst för att nå betydligt mer framgång. Ofta studerar arrangörerna själva det binära systemet med svårighet – de kan knappt förutse vad som förväntas i det binära systemet efter två år, fem år. Orsaken ligger i bristen på information, metoder för att studera det binära systemet.
Lyckad implementering
Förespråkare för användningen av ett binärt marknadsföringssystem noterar att faktiskt mer än hälften av alla företag som involverar nätverksmarknadsföring implementerar binär marknadsföring under sin verksamhet. Och fler och fler moderna företag föredrar ett sådant system.
Faktum är att binär marknadsföring i praktiken är ganska enkel, effektiv och flexibel. Det binära systemet är i själva verket en binär cykel med strategiska funktioner. Ett affärssystem av detta slag gör det möjligt för distributörer att hjälpa varandra och interagera med varandra. Allt detta leder till att nätverket utvecklas extremt dynamiskt. Och varje deltagare har alla möjligheter att bygga ett ännu kraftfullare system än sponsorn direkt.
I huvudsak är varje deltagare i nätverkssystemet med binär marknadsföring, ibland utan att ens inse det, motiverade att utveckla båda teamen. Systemet är baserat på endast en cykel - "skew - alignment". det är sammakallas hjärtfrekvens eller binär rytm. Detta är den djupa essensen, det unika med systemet av detta slag. Oftast sker utvecklingen av en av grenarna i det binära systemet mycket snabbare, vilket framkallar en partiskhet i nätverksverksamheten.
Den andra grenen försöker utjämna den resulterande obalansen och bli mer aktiv. På grund av den ständiga växelverkan mellan dessa två energier, är de två svänghjulen ofridna. Även om drivkraften inom linjär marknadsföring är komplex karriärtillväxt, finns det inte så mycket behov av det inom binär marknadsföring.
Men tänk på att denna essens leder till att karriärtillväxt är svår att uppnå, och ju högre nivån är, desto ljusare manifesterar den sig.
Och som ett resultat av detta motiveras distributörer av falska mål. Det finns många fallgropar längs vägen. Och denna situation leder till att anställda brinner ut psykiskt. Det finns många desillusionerade människor i företag som lämnar dem. Den här situationen är dock inte typisk för alla binära nätverksföretag.
Mer om schemat
När man ska förstå binär marknadsföring är det värt att tänka på att det hittills inte har utvecklats en enda terminologi inom detta område, och varje företag använder sina egna termer. Och samma ord betyder helt olika fenomen.
Men det gemensamma för varje företag som använder en binär är det faktum att endast två distributörer kan vara under en distributör. Vart de inbjudna går beror på systemet i frågafast.
Oftast i reklam för dessa företag verkar det som att balansen i filialerna övervakas direkt av datorn, vilket leder till en harmonisk utveckling av verksamheten. Det är bra att höra från många. När allt kommer omkring faller ansvaret för att ordna nya attraherade personer på datorn.
Betalningar i det binära systemet görs med hänsyn till det belopp som tas emot från strukturen till företaget. I ett antal företag räknas betalningar ihop och någonstans görs redovisning efter antalet inblandade personer. Till exempel för 7 personer som har registrerat sig får distributören ett visst belopp. Samtidigt, för att få nästa belöning, behöver du ytterligare 7 personer som kan bjudas in av dessa registranter. Fördelen med binär marknadsföring är dock att ytterligare personer inte kan lockas av avdelningarna utan av sponsorn.
När den här funktionen uttrycks för nykomlingar låter det som en låt för dem. Men glöm inte att sponsorns försäljning endast överförs till en svag "axel".
Så här utvecklas paradoxen – för att få något från sponsorn behöver man bli en "svag" gren. Det vill säga när en person arbetar aktivt saknar han privilegier. Och det är ingen som pratar om detta med dem som av förklarliga skäl attraheras av systemet. När allt kommer omkring, annars kommer det nya ansiktet helt enkelt att börja vänta tills sponsorn själv bygger en struktur för honom.
För att få en avgift måste du ha en balans mellan filialer. Oftast räcker det med 35 % i en svag gren och 65 % i en stark gren. Bristen på balans driver de inblandade personerna att arbeta aktivt, att attrahera nya deltagaresystem.
Nästa positiva ögonblick i obalansen är det faktum att i fallet med aktiv utveckling av en gren börjar ansträngningar betalas dubbelt - tre gånger så mycket. När det råder obalans riktas ansträngningarna mot utvecklingen av inte båda grenarna, utan endast en.
Vanligtvis fördjupar sig en nybörjare som försöker kämpa för en bit bröd helt enkelt inte i sådana subtiliteter.
I praktiken
Praktik har visat att ofta nyanlända, som inser att det räcker för dem att ta med två personer för att börja ta emot avgifter, helt enkelt tar med sig sina släktingar. Och sedan, förblir en svag gren, förväntar de sig betalningar. Och det är svårt att skaka om dem. Nykomlingen förstår inte var hans avgifter är, eftersom han tog med sig två personer.
Var medveten om att det är omöjligt att nå toppen av en karriär i ett binärt marknadsföringssystem. Vi pratar inte om företag som bara använder binärt i början för att snabbt få fart och sedan gå vidare till linjär traditionell marknadsföring.
Obalans, trötthet hos distributörer och svårigheter med karriärtillväxt leder till att en dag upphör utvecklingen av en ledare. Och det händer aldrig på toppen av en karriär, det händer förr.
Vanligtvis väljs produkter för binär marknadsföring från tjänstebranschen. Vi pratar om medlemskap i många klubbar, korttidsförsäkringar och tjänster av annat slag. Vanligtvis kräver tjänster att ytterligare bidrag görs efter en viss tid. Det kan också vara attraktionen för en ny medlem. I vissa företag följer utbetalningar med ytterligare jobb i systemet. Dom ärutvecklas också. Ofta finns det en situation där utgifterna som ett resultat överstiger inkomsterna. En person som har nått en högre karriärnivå i systemet slutar som ett resultat att få medel alls. Medan nybörjare får dem. Och det handlar inte om aktivitet, utan om binär marknadsföring i synnerhet. Således är binär marknadsföring en utmärkt skola för nybörjare inom nätverksmarknadsföring. Den här typen av affärer verkar vara väldigt lätta att tjäna snabba pengar, vilket är anledningen till att många människor alltid lockas hit. Och när de verkligen börjar jobba blir de snabbt specialister i branschen. Som regel är sådana personer redan i detta skede involverade i "angränsande" projekt med klassisk marknadsföring. Och då behöver inte de nyanlända medarbetarna längre förklara vad som är vad. Ett sådant schema används ofta av nätverkare.
Skillnader mellan binär och klassisk marknadsföring
Tot alt tar MLM hänsyn till rekommendationer för 2 system: det ackumulerande systemet och det permanenta rekryteringssystemet. De anses båda vara olika verktyg som beräknar belöningar för affiliates. I det ackumulerande systemet används en matrismarknadsplan. En konstant uppsättning poäng är karakteristisk för en linjär marknadsföringsplan. Vanligtvis används det senare schemat i närvaro av produkter som tar slut - denna kategori inkluderar kosmetika, kosttillskott. Tack vare detta system är människor motiverade för nästa köp.
Det binära systemet visade sig faktiskt vara effektivt i internetprojekt. Anledningen för det härfenomenet ligger i att det ger bäst resultat i lokala projekt. Under sådana förhållanden låter binaren dig snabbt varva ner och ge partners vinst. Systemets ändlighet, hur länge det kommer att leva, beror på produktens egenskaper. Det finns företag med binär marknadsföring som arbetar i 2 år, och det finns även 8-åriga företag som arbetar enligt detta schema.
