Innan ett företag går in på konsumentmarknaden utvärderar dess specialister företagets kapacitet och efterföljande strategi för att marknadsföra varor och tjänster. Koncentrerad marknadsföring gör att företag med en begränsad budget, efter att ha startat sin verksamhet, kan göra en betydande vinst. Men detta tillvägagångssätt medför också en viss risk, eftersom fokusering på ett marknadssegment kan leda till minskade inkomster vid förlust av intresse för denna typ av varor eller tjänster.
Koncentrerad marknadsföring
Denna teknik används av företag som marknadsför alkohol, kött, kläder, bilar, industriell utrustning. Ibland kan ett företag med differentierad eller odifferentierad marknadsföring använda koncentrerad marknadsföring i sin praxis för att sälja en viss typ av produkt. Ett exempel på detta är företaget General Motors, som använder denna metod för marknadssegmentering för att mer exakt träffa målgruppen när de producerar nya bilmodeller.
Koncentrerad marknadsföring är så kallad målmarknadsföring. hanidentifierar en publik av konsumenter som är uppdelade enligt kriterierna:
- gender;
- bostadsort;
- en viss mängd inkomst;
- önskningar;
- publiksmål;
- fears;
- behov.
Om du inte utför sådan övervakning kommer det att vara omöjligt att avgöra hur en reklamkampanj ska gå eller förutsäga framtida inkomster eller risker. Koncentrerad marknadsföring är utformad för att dra nytta av sin målgrupp så exakt som möjligt. Exempel:
- begravningstjänster;
- varor för smekmånadsresenärer;
- förbereder bröllop;
- varor för barn.
Målmarknadssegment
Marknaden är uppdelad i delar som var och en, i en eller annan grad, svarar på en specifik förfrågan. Med hjälp av en noggrann analys delas alla konsumenter in i grupper med liknande önskemål. Under dem skapa ett erbjudande. Beroende på vilken typ av marknadsposition ett företag väljer riktar det sin verksamhet antingen till ett eller flera marknadssegment.
Koncentrerad marknadsföring i aktion
För att förstå hur det eller det segmentet av marknaden skapas kommer vi att ge huvudkriterierna för fördelning av målgruppen i specifika grupper. Gör en grundlig analys. Ett segment kommer att inkludera personer med en specifik bostadsort: stad eller by (befolkningstäthet beaktas), region, transportförbindelser, klimat, närvaro av konkurrenter och lagliga restriktioner.
Följande är en demografisk analys av denna målgrupp: ålder, kön, yrke, utbildning, inkomst, civilstånd och livsstil. Var noga med att överväga konsumenternas inställning till varumärket som de vill introducera på marknaden, hur populärt det är och vilken lojalitet publiken har till det. Motiven för vilka köp görs, liksom graden av betydelse för detta företags varor för kunderna beaktas.
Som du kan se utför företag noggrann övervakning innan de går in på marknaden och kan vägra att utvecklas i vissa regioner på grund av låg efterfrågan på deras förslag. Därmed ser vi att all form av arbete inom området att tillhandahålla varor och tjänster är förenat med risk. Varje företag väljer den mest bekväma marknadsföringen för sig själv, men utan tydlig planering och analys kommer någon av ovanstående metoder att vara föremål för fluktuationer.
